服務(wù)至上——客戶需求分析及服務(wù)體驗設(shè)計

  培訓(xùn)講師:吳娥

講師背景:
吳娥老師高級客戶服務(wù)管理專家10年高級服務(wù)管理經(jīng)驗8年電力/通信/銀行/醫(yī)療行業(yè)員工培養(yǎng)及服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗AACTP國際行動學(xué)習(xí)促動師中電傳媒教育培訓(xùn)中心資深導(dǎo)師連續(xù)3年擔(dān)任四川移動/四川電信主評審官四川大學(xué)/電子科大MBA職業(yè)發(fā)展規(guī)劃導(dǎo)師曾任 詳細(xì)>>

吳娥
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服務(wù)至上——客戶需求分析及服務(wù)體驗設(shè)計詳細(xì)內(nèi)容

服務(wù)至上——客戶需求分析及服務(wù)體驗設(shè)計

課程背景:



目前趨勢與大量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明,中國已于2000年前后進入了服務(wù)經(jīng)濟時代。在此經(jīng)濟時代和發(fā)展趨勢下,“服務(wù)”在不管是制造企業(yè)還是服務(wù)型企業(yè),對經(jīng)濟貢獻和消費者的影響比重都在逐步增高,并呈現(xiàn)越來越強的趨勢。因此,靠服務(wù)拉動企業(yè)營銷,并讓企業(yè)獲取盈利,是諸多企業(yè)當(dāng)下亟需迎合服務(wù)經(jīng)濟趨勢,并意識覺察從而采取適合策略,促進企業(yè)發(fā)展的重要課題。



過去我們用產(chǎn)品來解決用戶的核心痛點,然而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的大奧萊,線上線下的互聯(lián),用戶的需求不再是單點,而是全方位、復(fù)雜多變的,服務(wù)成為了后產(chǎn)品時代,更好解決用戶需求的辦法。



“服務(wù)是需要被設(shè)計的。”后產(chǎn)品時代,服務(wù)為王。



服務(wù)設(shè)計不僅只設(shè)計服務(wù),更是設(shè)計與服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)、管理流程乃至與之配套的組織架構(gòu)。



本課程主要從用戶需求、用戶體驗、用戶觸點的角度,研討各模塊原理,以及建構(gòu)、實施的具體方法,以用戶思維為主旨,開展定向服務(wù)設(shè)計專業(yè)方法和流程的研討,旨在能為企業(yè)的服務(wù)運營管理以及服務(wù)價值傳遞、品牌建立維護起到添磚加瓦的作用。





課程收益:



認(rèn)清角色:幫助各相關(guān)利益部門意識現(xiàn)代服務(wù)與傳統(tǒng)服務(wù)的差異;



抓準(zhǔn)需求:通過學(xué)習(xí)“服務(wù)旅程圖”的運用,從中捕捉到用戶的黃金體驗點,從而抓住用戶的精準(zhǔn)需求。



轉(zhuǎn)化思維:幫助團隊建立內(nèi)部及外部用戶觀念,通過協(xié)調(diào)運作有效提升外部用戶滿意度。





課程風(fēng)格:



▲源于實戰(zhàn):課程內(nèi)容來源企業(yè)實踐經(jīng)驗,課程注重實戰(zhàn)、實用、實效;



▲幽默風(fēng)趣:課程氛圍非常好,擅長用互動、故事、案例點燃培訓(xùn)現(xiàn)場;



▲邏輯性強:系統(tǒng)架構(gòu)強,課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個聽眾的思維;



▲價值度高:課程內(nèi)容經(jīng)過市場實戰(zhàn)打磨,講解的工具均能夠有效運用;



▲方法論新:建構(gòu)主義+實操練習(xí)+視頻案例+組織實際案例演練+追本溯源。



課程時間:0.5天,6小時/天



課程對象:服務(wù)領(lǐng)域管理者、服務(wù)運營、服務(wù)人員



課程人數(shù):30-50



課程方式:講師講授+案例分析+小組討論+學(xué)員分享+現(xiàn)場演練+情景模擬







課程大綱



第一講服務(wù)設(shè)計的必要性
一、服務(wù)經(jīng)濟大環(huán)境背景



1. 我國服務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)值占中國GDP數(shù)值



2. 產(chǎn)業(yè)局限到行業(yè)整合



3. 企業(yè)實際狀況



二、市場和用戶變化



1. 單點-多觸點-全渠道



2. 用戶需求的數(shù)據(jù)變化



工具:服務(wù)利潤鏈



三、對服務(wù)營銷的理解



1、服務(wù)營銷與產(chǎn)品營銷



2、廳堂服務(wù)營銷





第二講“以用戶為中心”的服務(wù)設(shè)計



一、建立服務(wù)設(shè)計理念:服務(wù)是需要被設(shè)計的



1. 設(shè)計并創(chuàng)造服務(wù)



2. 從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)



3. 以運營為中心VS.以用戶為中心



4. 把自己當(dāng)用戶VS.把用戶當(dāng)用戶



案例:瑞幸、星巴克、市值前十大企業(yè)



二、需求分析與用戶體驗設(shè)計



1. 洞察用戶需求



1)用戶行為數(shù)據(jù)



2)用戶標(biāo)簽數(shù)據(jù)



3)KANNO需求分析模型應(yīng)用



應(yīng)用:以銀行客戶為背景,選一款產(chǎn)品進行客戶需求分析



2. 用戶旅程重塑用戶體驗



1)五感的設(shè)計優(yōu)先級原則



2)用戶旅程中的三類觸點



u 物理觸點



u 數(shù)字觸點



u 人際觸點



思考練習(xí):鎖定本行業(yè)特性及觸點,思考各自利弊及優(yōu)化?



3)爽痛癢+情感曲線=用戶旅程的“三點一線”



案例:宜家、銀行APP的情感曲線帶來的碰撞



4)重塑用戶體驗的方法



u 優(yōu)化情感曲線



u 優(yōu)化排序,提升服務(wù)價值感



團隊共創(chuàng):結(jié)合公司業(yè)務(wù)實況,在“三點一線”基礎(chǔ)上,繪制用戶旅程圖1.0







課程復(fù)盤+學(xué)員分享+合影同框



 

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課程背景:隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展,越來越多的人開始關(guān)注景區(qū)的服務(wù)意識和游客體驗。景區(qū)服務(wù)團隊人員最主要的職責(zé)就是“以游客人性為本”地洞察游客,建立游客信賴,為游客傳遞價值,增強游客粘度產(chǎn)生復(fù)購,從而給景區(qū)創(chuàng)下良好銷售額及游客體驗。服務(wù)意識是愿不愿意做好的態(tài)度問題,服務(wù)技能是能不能做好的能力問題,而服務(wù)技能里70都來自于溝通的能力;在我們現(xiàn)代企業(yè)里如何有效深化植

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課程背景:“不學(xué)禮,無以立”!不論是大型國企還是民營企業(yè),在服務(wù)、營銷過程以及品牌建設(shè)過程中,首當(dāng)其沖就是服務(wù)接待禮儀或者銷售拜訪禮儀是否合體,其中自我形象穿搭、接待、宴請、商務(wù)表達(dá)等都是事無巨細(xì),又滲透著系統(tǒng)性和全局性的事項,這些看似周全順利的流程,背后都體現(xiàn)著專業(yè)性,也滲透著客戶的體驗感。本課程將通過商務(wù)形象、自我魅力提升、商務(wù)接待與表達(dá)等方面禮儀的專業(yè)

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課程背景:“不學(xué)禮,無以立”!不論是大型國企還是民營企業(yè),在服務(wù)、營銷過程以及品牌建設(shè)過程中,首當(dāng)其沖就是服務(wù)接待禮儀或者銷售拜訪禮儀是否合體,其中自我形象穿搭、接待、宴請、商務(wù)表達(dá)等都是事無巨細(xì),又滲透著系統(tǒng)性和全局性的事項,這些看似周全順利的流程,背后都體現(xiàn)著專業(yè)性,也滲透著客戶的體驗感。本課程將通過商務(wù)形象、自我魅力提升與溝通表達(dá)等方面禮儀的專業(yè)禮儀規(guī)

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課程背景:中國已進入服務(wù)經(jīng)濟戰(zhàn)略時代。未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。在此大背景的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)心系民生用電事宜,無論是國家優(yōu)化營商“獲得電力”的要求,還是電網(wǎng)內(nèi)部服務(wù)水平提升的要求,還是從用戶的角度日益提升的服務(wù)訴求,從原來的“有電用即可”到現(xiàn)在的“要舒服地用電”轉(zhuǎn)變,都無時不刻地催促電網(wǎng)系統(tǒng)一線搶修、服務(wù)人員、網(wǎng)格化經(jīng)理等等都要將重心放在“提升服務(wù)”的落腳

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課程背景:無論哪個行業(yè),無論什么樣的服務(wù)模式,無論什么樣的營銷模式,服務(wù)的基礎(chǔ)永遠(yuǎn)都是基石,服務(wù)永遠(yuǎn)都是以營銷結(jié)果為導(dǎo)向。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,如何體現(xiàn)我們的個人價值,如何提升我們自己的營銷服務(wù)能力、如何讓自己的表達(dá)更高效,如何凸顯我們的品牌價值,最終讓顧客滿意,達(dá)到雙贏。美國心理學(xué)家阿爾伯特·米拉比安于1967年研究出來的成果:一條信息所包含的意義,7是直接由

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課程背景:在金融市場的快速發(fā)展中,消費者自我保護意識也是飛速提升,越來越通過各種渠道和方式進行質(zhì)疑或投訴,在面對情緒激動客戶的時候,應(yīng)如何安撫情緒,事情和心情之間應(yīng)該如何把握處理細(xì)節(jié)?本次培訓(xùn)將通過對投訴客戶心理的分析和實際案例的角色扮演和演練,幫助客服人員在面對投訴的時候做到換位思考,從容應(yīng)對和妥善處理,提升客戶對企業(yè)的好感和忠誠度。本課程結(jié)合行業(yè)常見的客

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課程背景:如今數(shù)字革命與檢測企業(yè)服務(wù)快速推進中,在這個數(shù)字化賦能新型檢測企業(yè)系統(tǒng)的背景下,建設(shè)“現(xiàn)代檢測企業(yè)服務(wù)體系”,以數(shù)字化服務(wù)滿足檢測企業(yè)用戶不斷提升的用能體驗需要,賦能檢測企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級,已成為急不可待的重要任務(wù)。在推進數(shù)字化檢測企業(yè)服務(wù)過程中,是否遇到以下問題:人們的自我保護意識也是飛速提升,越來越通過各種渠道和方式進行質(zhì)疑或投訴??在處理異議和

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課程背景:目前趨勢與大量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明,中國已進入了服務(wù)經(jīng)濟時代。因此,靠服務(wù)拉動企業(yè)營銷,并讓企業(yè)獲取盈利,是諸多企業(yè)當(dāng)下亟需迎合服務(wù)經(jīng)濟趨勢,并意識覺察從而采取適合策略,促進企業(yè)發(fā)展的重要課題。目前金融行業(yè),從國家發(fā)展要求,商業(yè)模式發(fā)展變化,市場需求以及用戶逐日漸增的個性化需求來說,如何在服務(wù)經(jīng)濟時代,在金融行業(yè)融資信貸業(yè)務(wù)過程中,通過自己的溝通交流,既為

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課程背景:如今市場化競爭大多已經(jīng)由“產(chǎn)品、價格”轉(zhuǎn)移到對“客戶服務(wù)”的競爭,客戶服務(wù)水平已經(jīng)成為主宰生死存亡和競爭勝敗的重要體系。從客戶的實際需求出發(fā),為客戶提供真正有價值的服務(wù),使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假若有強大壁壘的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團隊,不但可以喚醒老客戶,還可以和新客戶快速建立良好合作關(guān)系,令客戶滿意度整體提升,促進公司經(jīng)營的大步前進

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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