卓越互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在供應(yīng)鏈環(huán)境下的運(yùn)營管理8大基因

課程背景：

一、 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展必須站在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈角度分析

二、 企業(yè)供應(yīng)鏈不僅是采購與成本，供應(yīng)鏈的協(xié)同程度更加關(guān)鍵。

三、 企業(yè)的生產(chǎn)等活動(dòng)，需要用供應(yīng)鏈的三個(gè)零及供應(yīng)鏈思維去解釋和管理。

四、 突破思維，以市場為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)需要統(tǒng)籌規(guī)劃，用經(jīng)典案例驗(yàn)證。

五、企業(yè)供應(yīng)鏈管理，需要梳理生產(chǎn)策略，計(jì)劃策略，銷售策略，采購策略，庫存策略，物流體系建設(shè)策略。

本課程將從設(shè)計(jì)邏輯開始，讓學(xué)員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工作情況，在學(xué)習(xí)中梳理并不斷反思優(yōu)化重組流程，最終讓員工深刻理解和融會貫通供應(yīng)鏈體系的精髓，讓我們在實(shí)際工作中可以學(xué)以致用，在提升自我的同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

第一講：概念篇

一、 認(rèn)知：

1) 供應(yīng)鏈的定義：

2) 供應(yīng)鏈的意義：

二、 企業(yè)供應(yīng)鏈

1) 供應(yīng)鏈商流的底層服務(wù)，底層服務(wù)是供應(yīng)鏈服務(wù)的根本。

2) 供應(yīng)鏈物流的底層服務(wù)，物流的底層服飾是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品流動(dòng)的表象

3) 供應(yīng)鏈資金流的底層服務(wù)，資金流的底層服務(wù)是企業(yè)關(guān)注的核心

4) 供應(yīng)鏈信息流的底層服務(wù)。信息流的底層服務(wù)是企業(yè)現(xiàn)代化變更過程的變革核心，信息化，智能化，智慧化以及平臺化都是信息流的表現(xiàn)形式。

案例：聯(lián)想供應(yīng)鏈

三、 供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中的核心作用

1) 供應(yīng)鏈中會有各種供應(yīng)商，供應(yīng)商在供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)鏈中，其地位越來越重要，戰(zhàn)略協(xié)同和專注企業(yè)核心價(jià)值，使外包，原材料供應(yīng)，銷售外包和生產(chǎn)外包都在全球快速推進(jìn)。

2) 供應(yīng)商對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)高效協(xié)同關(guān)系到企業(yè)生死存亡。

四、 戰(zhàn)略供應(yīng)商的意義：

1) 戰(zhàn)略供應(yīng)商是企業(yè)的重要合作伙伴，其發(fā)展和企業(yè)本身問題會嚴(yán)重關(guān)聯(lián)到本企業(yè)，如何全面了解戰(zhàn)略供應(yīng)商的決策，財(cái)務(wù)等情況，是供應(yīng)商管理的重要組成部分。

案例：聯(lián)想的核心供應(yīng)商管理

第二講：供應(yīng)鏈核心理論與供應(yīng)鏈思維

一、 供應(yīng)鏈體系的三個(gè)0管理與供應(yīng)商管理的關(guān)系

1) 0庫存（與供應(yīng)商合作和管理時(shí)的供貨模式設(shè)計(jì)）

1. VMI，供應(yīng)商管理庫存的一種方式

2. JIT 及時(shí)供貨方式

2) 0資金（與供應(yīng)商合作和管理時(shí)的資金鏈設(shè)計(jì)）

1. 極致資金流鏈設(shè)計(jì)

2. 投融資渠道設(shè)計(jì)

3. 內(nèi)部采購管理與資金鏈計(jì)劃

4. 采購模式與付款周期管理

3) 0溝通（與供應(yīng)商合作管理時(shí)的極致與體系化設(shè)計(jì)）

1. 標(biāo)準(zhǔn)化

2. 系統(tǒng)化

3. 自動(dòng)化與智慧化

4. 平臺化

5. 數(shù)字化

案例：戴爾的全球供應(yīng)鏈

一、 三個(gè)零與供應(yīng)鏈融合

1) 戰(zhàn)略協(xié)同

1. 產(chǎn)品協(xié)同

2. 采購協(xié)同

3. 生產(chǎn)協(xié)同

4. 庫存協(xié)同

5. 銷售協(xié)同

6. 渠道協(xié)同

2) 戰(zhàn)略平衡

1. 渠道平衡

2. 利潤平衡

3. 協(xié)作平衡

3) 策略突破

1. 產(chǎn)品策略

2. 市場策略

3. 生產(chǎn)策略

4. 計(jì)劃策略

5. 庫存策略

6. 銷售策略

7. 采購策略

案例：華為的供應(yīng)商管理

第三講：基礎(chǔ)設(shè)計(jì)

一、 現(xiàn)代企業(yè)之痛

1) 庫存之痛

2) 缺貨之痛

3) 計(jì)劃之痛

4) 交付之痛

5) 管理之痛

案例：無限極的傷痛與期望

二、 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的兩種方法

1) 流程式設(shè)計(jì)-按照供應(yīng)鏈的運(yùn)行流程設(shè)計(jì)企業(yè)供應(yīng)鏈的模型和管理

2) 離散式設(shè)計(jì)-按照供應(yīng)鏈資源分散情況和整合情況進(jìn)行設(shè)計(jì)和管理

案例：蒙牛的供應(yīng)鏈與戴爾的供應(yīng)鏈

三、 供應(yīng)鏈模式定位

1) 生產(chǎn)型供應(yīng)鏈

a) 以生產(chǎn)為原始發(fā)起者，驅(qū)動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈的流轉(zhuǎn)

2) 銷售型供應(yīng)鏈

a) 以市場銷售為原始發(fā)起者，驅(qū)動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)

案例：華為電信設(shè)備華為消費(fèi)終端產(chǎn)品

四、 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的工具與方法

1) 費(fèi)舍爾矩陣

2) 道格拉斯模型

3) 動(dòng)態(tài)平衡模型

案例：小米手機(jī)，寶潔

第四講：供應(yīng)鏈提升優(yōu)化

一、 減少品類

1) 重組產(chǎn)品線

2) 優(yōu)化研發(fā)與設(shè)計(jì)共用材料方案

3) 精品與爆品打造

案例：從蘋果手機(jī)看手機(jī)行業(yè)供應(yīng)鏈的沉浮

二、 減少節(jié)點(diǎn)

1) 優(yōu)化節(jié)點(diǎn)管理

2) 控制關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

3) 減少次要與不必要節(jié)點(diǎn)

4) 智能化替代管理

案例：拼多多的商業(yè)邏輯之供應(yīng)鏈管理

三、 減少環(huán)節(jié)

1) 縮短供應(yīng)鏈

2) 優(yōu)化物流流程設(shè)計(jì)

3) 設(shè)計(jì)新模式管理

案例：物料清單維度管理

四、 融合共享

1) 資源整合

2) 數(shù)據(jù)共享

3) 承諾文化

案例：廣州本田與本田汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠

五、 去中心化

1) 外包與代工

2) 物流與銷售融合

3) 直發(fā)與共配

案例：海瀾之家

六、 四流協(xié)同

1) 融合設(shè)計(jì)

2) 四流合一

3) 流程協(xié)同

第五講：分部規(guī)劃管理

一、 庫存規(guī)劃

1) 庫存規(guī)律

2) 長鞭效應(yīng)

案例：某國內(nèi)頂級跨境電商企業(yè)的庫存之痛

二、 銷售計(jì)劃體系

3) 原點(diǎn)設(shè)計(jì)

4) 小號厄運(yùn)

5) 時(shí)間抽管理

案例：某保健品公司的供應(yīng)鏈

三、 融合設(shè)計(jì)

6) 供應(yīng)鏈協(xié)同設(shè)計(jì)

7) 銷售與計(jì)劃，采購與市場，生產(chǎn)與物流360度協(xié)同設(shè)計(jì)管理

案例：雙十一阿迪達(dá)斯與喬丹的創(chuàng)新突破

四、 模型利用

1) 供應(yīng)鏈總體方案模型

第六講：供應(yīng)鏈需求管理

一、 大數(shù)定律

1) 硬幣游戲

二、 只做一級需求預(yù)測

1) 銷售發(fā)起，避免牛鞭效應(yīng)

三、 結(jié)果導(dǎo)向的預(yù)測機(jī)制

1) 不考核準(zhǔn)確率，考核不準(zhǔn)確的后果

四、 分類管理，分而治之

1) 產(chǎn)品分類

2) 供應(yīng)商分類

3) 客戶分類

五、 快速反應(yīng)

1) 月，周，日，滾動(dòng)計(jì)劃，實(shí)時(shí)更新

六、 中央集權(quán)，劍指朝歌

1) 統(tǒng)一計(jì)劃，其他計(jì)劃跟隨統(tǒng)一計(jì)劃執(zhí)行，一個(gè)聲音，一致行動(dòng)，滿足客戶

案例：華為的手機(jī)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)

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