服貿(mào)與鞋行業(yè)采購(gòu)成本管理與談判技巧

  培訓(xùn)講師：陶威

講師背景：
陶威老師供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域?qū)＜医?0年供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域?qū)嵺`家湖北商會(huì)供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)中物聯(lián)重慶商貿(mào)物流研究院首席專(zhuān)家深圳市互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會(huì)特聘專(zhuān)家曾任：聯(lián)想（世界500強(qiáng)企業(yè)）集團(tuán)總協(xié)調(diào)員曾任：正佳物流集團(tuán)（中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)）總經(jīng)理曾任：華南城集團(tuán)（ 詳細(xì)>>

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服貿(mào)與鞋行業(yè)采購(gòu)成本管理與談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

服貿(mào)與鞋行業(yè)采購(gòu)成本管理與談判技巧

課程背景：



對(duì)于服貿(mào)與鞋類(lèi)傳統(tǒng)服貿(mào)生產(chǎn)貿(mào)易行業(yè)，成本控制和產(chǎn)品全產(chǎn)品生命周期管理是企業(yè)生存發(fā)展的重要方面，如何做好成本控制，從供應(yīng)鏈整體成本看，采購(gòu)成本管理與談判技巧是其中的重中之重。本課程講從成本的構(gòu)成分析，到技巧方法預(yù)計(jì)談判的策略方式，全面提升學(xué)員采購(gòu)的能力。



課程收益



1. 掌握采購(gòu)成本分析與削減方法，提升成本管理能力。



2. 學(xué)會(huì)通過(guò)談判降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)雙贏合作。



3. 提升供應(yīng)鏈管理能力，優(yōu)化采購(gòu)流程，降低成本，提高效率。



適用對(duì)象



1. 運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的采購(gòu)員、采購(gòu)主管、供應(yīng)鏈管理人員。



2. 對(duì)采購(gòu)成本管理與談判技巧感興趣的企業(yè)管理者。



課程特色



1. 結(jié)合理論與實(shí)踐，案例豐富，易于理解。



2. 提供實(shí)操工具與模板，便于學(xué)員落地應(yīng)用。



3. 注重實(shí)戰(zhàn)演練，提升學(xué)員的談判能力與供應(yīng)鏈管理能力。



課程時(shí)長(zhǎng)：1天、6小時(shí)/天



課程風(fēng)格：風(fēng)趣幽默，案例互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)落地



課程大綱



第一部分：采購(gòu)成本管理



一、采購(gòu)成本概述



1. 采購(gòu)成本的定義與重要性。



2. 成本構(gòu)成：直接材料、直接人工、制造費(fèi)用等。



3. 成本分析工具：本量利模型、作業(yè)成本法、價(jià)值工程分析。



二、成本分析方法



1. 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)法：如何通過(guò)技術(shù)改進(jìn)降低成本。



2. 線(xiàn)性回歸價(jià)格分析（LPP）：預(yù)測(cè)價(jià)格趨勢(shì)。



3. 損益平衡點(diǎn)分析：確定盈虧平衡點(diǎn)。



4. 案例分析：某運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)法優(yōu)化生產(chǎn)成本。



三、成本削減策略



1. 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)：減少庫(kù)存，提高效率。



2. 采購(gòu)批量?jī)?yōu)化：批量采購(gòu)降低單位成本。



3. 供應(yīng)鏈整合：集中采購(gòu)與供應(yīng)商整合。



第二部分：采購(gòu)談判技巧



一、談判前準(zhǔn)備與策略



1. 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)：直接材料、直接人工、制造費(fèi)用等。



2. 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：供應(yīng)商議價(jià)能力與市場(chǎng)地位。



3. 制定談判目標(biāo)：明確降價(jià)幅度與質(zhì)量要求。



二、談判策略



1. 談判流程：議價(jià)、詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)。



2. 談判技巧：讓步策略、心理戰(zhàn)術(shù)與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)法則。



3. 實(shí)戰(zhàn)演練：模擬談判場(chǎng)景，學(xué)員分組進(jìn)行角色扮演。



三、談判中的溝通技巧



1．傾聽(tīng)與反饋：有效溝通減少誤解。



2．反提案技巧：如何提出更有利的條件。



3．談判總結(jié)：達(dá)成協(xié)議后的確認(rèn)與后續(xù)跟進(jìn)。



4．談判技巧：學(xué)說(shuō)半句話(huà)，讓談判對(duì)手點(diǎn)頭



四、談判的四字真言



1．看、定、抓、用



2．場(chǎng)景、策略、細(xì)節(jié)、話(huà)術(shù)



3．四個(gè)場(chǎng)景的特點(diǎn)分析



（1）長(zhǎng)期合約訂單談判特點(diǎn)，量與穩(wěn)定性



（2）大單-量與交期



（3）實(shí)單-最后一刀，在新供應(yīng)商中會(huì)有奇效



（4）詢(xún)盤(pán)訂單，快速報(bào)價(jià)，話(huà)術(shù)準(zhǔn)備?？焖贆z查



演練：兩人談判模型場(chǎng)景，四個(gè)場(chǎng)景四組人。本色演出。老師評(píng)價(jià)



第三部分：供應(yīng)鏈管理與質(zhì)量控制



一、供應(yīng)鏈管理



1. 供應(yīng)商選擇與評(píng)估：評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與流程。



2. 供應(yīng)商績(jī)效考核：定期評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)。



3. 供應(yīng)鏈優(yōu)化：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，縮短評(píng)估周期。



4. 建立合格供應(yīng)商畫(huà)像



二、質(zhì)量控制



1. 建立質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)制：確保采購(gòu)產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)。



2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理：定期審核供應(yīng)商生產(chǎn)流程。



3. 質(zhì)量與成本的平衡：如何在降低成本的同時(shí)保證質(zhì)量。



案例分享：莆田產(chǎn)業(yè)集聚地的供應(yīng)鏈成本效應(yīng)



第四部分：總結(jié)與答疑



一、課程總結(jié)



1. 回顧核心知識(shí)點(diǎn)：成本分析方法、談判技巧、供應(yīng)鏈管理。



2. 提供實(shí)操工具：成本分析表模版、談判策略模板。



二、學(xué)員提問(wèn)與答疑



 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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