銀行客戶經(jīng)理客戶服務(wù)禮儀

  培訓(xùn)講師:柳娟

講師背景:
柳娟老師高級商務(wù)禮儀專家10年營銷、管理實戰(zhàn)經(jīng)驗8年企業(yè)實戰(zhàn)禮儀培訓(xùn)國家認證形象管理師國家認證高級禮儀培訓(xùn)師曾任:ITAT集團|區(qū)域運營總監(jiān)曾任:聯(lián)想集團(世界500強)|分銷商運營總監(jiān)曾連續(xù)2年為哈珀、國投電力、河南中越秀峰地產(chǎn)集團、湖北 詳細>>

柳娟
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銀行客戶經(jīng)理客戶服務(wù)禮儀詳細內(nèi)容

銀行客戶經(jīng)理客戶服務(wù)禮儀

課程背景:

當(dāng)今社會,銀行在硬件方面的投入日漸提高,在硬件升級的同時,銀行軟實力的重要性日益顯現(xiàn)。一個擁有競爭力的銀行,一定擁有一個積極向上、和諧共進、執(zhí)行力強的團隊。將職業(yè)化素養(yǎng)知行合一,打造一個素質(zhì)過硬的團隊,將是銀行核心競爭力重要的一環(huán)。如何體現(xiàn)我們的個人價值,如何提升銀行競爭力,如何超越客戶期待……《銀行客戶經(jīng)理客戶服務(wù)禮儀》,為生命增添信仰,讓銀行倍增形象。

課程收益:

  1. 強化理念:重點強調(diào)落地、實用的培訓(xùn)技術(shù),讓學(xué)員能夠結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來學(xué)習(xí),并最終能夠?qū)W以致用
  2. 提升技能:重點突出實戰(zhàn)體驗、演練,在實際的操作中掌握培訓(xùn)技能,融合案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、角色扮演法等當(dāng)今培訓(xùn)界最有效的訓(xùn)練方法
  3. 調(diào)整心態(tài):掌握成人學(xué)習(xí)特點,從意識出發(fā)去學(xué)習(xí),從“讓我學(xué)“到”我想學(xué)“的心態(tài)轉(zhuǎn)變,并在課堂中不斷強化演練

授課天數(shù):線上1.5小時

授課對象:銀行客戶經(jīng)理

授課方法:

融合心理學(xué)+經(jīng)濟學(xué)+市場行為學(xué)+社會學(xué)的授課知識脈絡(luò)

結(jié)合視頻案例+行業(yè)案例+情景式體驗互動+實戰(zhàn)演練+風(fēng)趣幽默

落地為實戰(zhàn)有效的培訓(xùn)效果

課程大綱

第一講:銀行客戶經(jīng)理服務(wù)意識

一、我們即將開啟多段式人生

1.個體的百歲人生

2.職業(yè)發(fā)展多段論

3.人工智能的威脅與機遇

4.中國人口基本盤

二、思維進階----在復(fù)雜環(huán)境里的演化算法

1.不茍且紅利

2.你是誰?重新定義自己

案例分析:

如何把工作變好玩

怎樣挖一條通向未來的隧道

怎么把工作干成一個事業(yè)

第二講:銀行客戶經(jīng)理服務(wù)禮儀

一、人類思維習(xí)慣偏好

1.快思考考與慢思考

2.人類思維是如何做決策的

啟發(fā)示思考:什么時候與客戶溝通效率更高?

案例分享:利用錯誤歸因贏得客戶好印象

二、銀行客戶經(jīng)理職業(yè)形象塑造4原則

1.自信

2.真誠

3.親和

4.專業(yè)

案例分析:印象管理的意義

三、三米之外的“陽光”——微笑的力量

1.從風(fēng)水學(xué)解讀微笑

2.用傳統(tǒng)文化闡述微笑

3.與物為春的秘密

圖片欣賞:表情與視覺

二、人際交往中的禮儀五核心

1.時間禮儀----時間觀念與職業(yè)素養(yǎng)

故事案例分享:首富的時間顆粒度

2.做個受歡迎的人----平常時刻與關(guān)鍵時刻

3.細微之處見真情

4.拒絕負能量

5.內(nèi)外兼修

視頻案例:VIP客戶接待準備

三、微信名片、名片中的客戶關(guān)系維護禮儀

1.收藏后忘記名字怎么辦?

2.名片細節(jié)如何感動客戶?

工具分享:客戶全息背景記錄表

視頻案例:VIP客戶接待準備

四、深化關(guān)系 增進友情---突破一面之緣后的客戶關(guān)系管理

1.客戶檔案表管理與實戰(zhàn)

2.客戶關(guān)系管理----如何建立信任

3.把控后續(xù)頻次節(jié)奏

4.24小時社交法則

5.3天后鏈接技巧

6.7-10天的鏈接技巧

7.節(jié)日、生日時刻主動鏈接的方法與技巧

第三講:銀行客戶經(jīng)理的客戶投訴處理

一、投訴客戶內(nèi)心的四種訴求

1.發(fā)泄不滿

2.解決問題

3.獲得補償

4.不當(dāng)?shù)美?/p>

體驗:怒火中燒點化法

二、客訴中的情緒認知

1.原生情緒

2.衍生情緒

三、如何處理問題才讓客戶最終滿意

1.建立關(guān)系型應(yīng)對

2.解決問題型應(yīng)對

四、客戶投訴處理如何表達----結(jié)構(gòu)化傾聽

1.接受事實

2.感受情緒

3.情緒詞識別

4.結(jié)構(gòu)化傾聽終極核心----根據(jù)期待做出行動

案例分享:聽話聽音,表達贏心

工具分享:

積極回應(yīng)公式

溝通目標(biāo)拆解與行動表



 

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課程時間:1天,6小時/天課程對象:公司全員課程背景:華為有一句話“感情也是生產(chǎn)力”,對企業(yè)、主管有感情,員工和企業(yè)、主管的黏性就強,效率自然就高;團隊內(nèi)部有感情,戰(zhàn)斗力肯定就強;部門之間有感情,協(xié)調(diào)自然就容易。溝通是部門信息傳遞的必要手段,是開展協(xié)作的橋梁,是提升部門間感情的推動力;協(xié)作的目標(biāo)是發(fā)揮群體全力,創(chuàng)造1+1>2的團隊效應(yīng)。隨著公司在職能化

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課程背景?:在職場上,無論男女,認真對待自己形象的人,比那些穿得隨隨便便的人,更有機會拿下訂單、贏得談判、獲得信任。不僅如此,因為重視形象而來帶來的首因效應(yīng),將會在以后的銀行交往中,持續(xù)產(chǎn)生個人影響力。這個世界從來不缺穿得美的建議,每本時尚雜志都在教你潮流趨勢,每個時尚博主都在分享購物心得。但我最大的優(yōu)勢,是用自己十多年的專業(yè)職場經(jīng)驗和觀察,告訴你在職場中怎

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課程背景:【服務(wù)高于一切】:什么樣的服務(wù)能力與溝通能力,才能成功為服務(wù)加分,提升客戶滿意度呢?市場的競爭歸根結(jié)底是對客戶的競爭,無論是出售產(chǎn)品還是出售服務(wù),最終客戶的滿意度才是檢驗我們工作成敗的標(biāo)準。白酒管家在幫助消費者提升對白酒的認知、品鑒技能、搭配能力和文化素養(yǎng)方面發(fā)揮著重要作用。通過服務(wù),為消費者提供個性化、專業(yè)化的白酒服務(wù),促進白酒市場的健康發(fā)展和消

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課程背景:【服務(wù)高于一切】:什么樣的服務(wù)能力與溝通能力,才能成功為服務(wù)加分,提升客戶滿意度呢?市場的競爭歸根結(jié)底是對客戶的競爭,無論是出售產(chǎn)品還是出售服務(wù),最終客戶的滿意度才是檢驗我們工作成敗的標(biāo)準。保險柜員在工作中需要面對各種客戶,處理各種緊急與突發(fā)情況,自我的情緒管理與識別客戶的情緒并管理客戶的情緒非常重要。對柜員進行情緒管理的培訓(xùn)與實踐,是提升我們情緒

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