采購核心技能：供應商報價分析與采購成本降低

  培訓講師：董道軍

講師背景：
董道軍老師采購供應鏈管理實戰(zhàn)專家20年采購供應鏈管理實戰(zhàn)經驗中/英雙語授課美國西敏大學/上海東華大學MBA西交利物浦大學MBA國際班校外導師美國供應管理協(xié)會供應管理專業(yè)課程培訓講師ITC采購與供應鏈管理培訓講師CIPS英國采購與供應管理專業(yè) 詳細>>

董道軍
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采購核心技能：供應商報價分析與采購成本降低詳細內容

采購核心技能：供應商報價分析與采購成本降低

課程背景：



全球經濟正在加速融合，企業(yè)面對的競爭壓力越來越大，要想在市場中競爭中生存并取得發(fā)展，除了在市場、產品及服務上廣開源頭外，內部的成本控制必不可少。



當下企業(yè)在采購成本控制方面可能存在以下問題：



1.采購流程復雜：企業(yè)采購通常需要經過一系列的流程，包括采購計劃、采購申請、報價、比價、議標、合同簽訂、驗收、付款等環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都有可能出現問題，處理采購過程中的問題，極大影響了采購效率；并且復雜的流程也會導致過高的管理成本。



2. 供應商管理不當：如果供應商開發(fā)和管理不當，會導致采購成本的不必要增加。例如，供應商準入時只關注最低價格，則導致一些供應商可能會提供低價的產品，但卻存在質量問題，這樣會導致企業(yè)需要進行退貨和更換，從而增加采購成本。



3. 采購人員素質不高：采購人員是企業(yè)采購成本控制的關鍵因素之一。例如，采購人員缺乏成本分析的專業(yè)能力，則可能會在報價環(huán)節(jié)中選擇不合適的供應商，從而導致采購成本增加。



4. 外部環(huán)境不確定性大：企業(yè)采購成本控制還受到外部環(huán)境不確定性的影響。例如，原材料價格、貨幣匯率、稅收政策等因素都可能影響采購成本。采購人員需要密切關注這些因素的變化，制定相應的采購策略，以降低采購成本的不確定性。



5. 沒有制定完善的符合實際的供應鏈運營計劃：企業(yè)在需求預測環(huán)節(jié)，不注重提高預測的準確性，以及計劃頻繁變動，導致過高的運營成本；采購環(huán)節(jié)往往忽視編制原料需用計劃和確定經濟采購量等重要環(huán)節(jié)，導致多訂貨造成大量存貨積壓，或少訂貨出現原料短缺，進而影響生產進度和設備、人工的閑置成本上升。



成本降低方法與不在僅僅局限于采購部門，成本控制的范圍已經延伸到整條供應鏈成本，創(chuàng)造更有力的競爭優(yōu)勢。在對供應商報價及采購成本分析的基礎上，不斷優(yōu)化和整合供應鏈，消除不必要的浪費，才能打造出企業(yè)最經濟的供應鏈。



課程收益：



● 了解采購管理的本質和目標



● 掌握采購成本管理的決策模型



● 掌握報價分析方法



● 理解不同的成本節(jié)約策略



● 掌握多種降低采購成本的工具和方法



● 學會評估和預測價格趨勢并掌握如何應對漲價



● 掌握如何制定成本控制計劃并實施





課程時間：2天，6小時/天



課程對象：企業(yè)分管采購與供應鏈的總經理、副總經理等；企業(yè)采購工程師，采購主管，采購經理以及供應鏈管理人員；企業(yè)成本管理，采購成本控制人士；其它對此課程感興趣的人員。



課程方式：講授+案例+研討+實操



課程特色：



本課程通過案例分析和模擬練習，加深對理論知識的理解和應用；結合采購管理實踐案例，使學員能夠學以致用，在實際工作中應用成本控制方法、報價分析的技巧，為企業(yè)降本增效做出貢獻。





課程大綱



第一講：采購管理理念與成本意識



1. 財務報表里的成本



2. 采購管理總體架構



3. 采購成本管理原則及策略



1）3A原則



2）基于生命周期的價格/成本管理策略



3）基于定位模型的價格/成本管理策略



4. 采購品類與支出分析



1）確定品類范圍的原則



2）采購支出現狀分析





第二講：采購成本構成與分析



1. 采購成本構成



2. TCO構成與實施步驟



3. 成本模型的構建



4. 采購總成本分析



5. 成本分析實施的過程



示例：某機械類零件成本分析表



示例：某設備的總擁有成本



第三講：供應商報價評估與分析



1. 影響價格的因素



2. 供應商報價的方式



3. 制造業(yè)供應商的價格分解



4. 價格分析方法



1. 價格比較



2. 批量折扣與分析



5. 供應商報價時常有的問題點



互動：供應商報價單存在哪些問題？





第四講：降低采購成本的系統(tǒng)思路和方法



一、系統(tǒng)1.0-基于采購數量降本



1. 批量采購的應用與權衡因素



2. 集中采購的實施思路



二、系統(tǒng)2.0-基于供應競爭性降本



1. 三方比價的有效性



2. 招標采購：招標采購的優(yōu)點、招標的方式、招標的流程



案例：某單位辦公電腦招標采購案例



三、系統(tǒng)3.0-基于供應鏈協(xié)同與優(yōu)化降本



1. 通過控制庫存降低成本



1）庫存的成本模型



2）加快庫存周轉



3）降低庫存的關鍵步驟



4）庫存控制方法



2. 通過包裝和運輸優(yōu)化降低成本



四、系統(tǒng)4.0-基于與技術、供應商協(xié)同降本



1. VA/VE價值工程與價值分析



2. 實施標準化和簡化



3. 供應商早期介入對采購方的價值



案例：某500強企業(yè)推行的破壞性成本工作流



5. 采購成本項目管理的實施要點



課程總結&QA



 

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