知己解彼的溝通術(shù)

  培訓(xùn)講師:孫亞曉

講師背景:
孫亞曉老師 實(shí)戰(zhàn)派禮儀培訓(xùn)專家英國(guó)CMB國(guó)際色彩形象顧問(wèn)講師華夏禮友會(huì)全球禮儀事業(yè)聯(lián)盟合伙人ISE國(guó)際服務(wù)效能提升培訓(xùn)中心高級(jí)督導(dǎo)師華夏盛德禮學(xué)書院全國(guó)公益巡講講師團(tuán)成員人力資源社會(huì)保障部國(guó)家人才網(wǎng)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師IPA國(guó)際注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師專家 詳細(xì)>>

孫亞曉
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知己解彼的溝通術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

知己解彼的溝通術(shù)

課程背景?? :

為什么在人際溝通中總是會(huì)覺(jué)得沒(méi)有共同語(yǔ)言?為什么對(duì)方總是不理解自己?當(dāng)我們花費(fèi)大量時(shí)間精力用于溝通時(shí)卻發(fā)現(xiàn)效果非常有限?作為企業(yè)的職業(yè)人士,我們首先要提升自己的情商,也就是如何處理人際關(guān)系和提升與人溝通的能力。

美國(guó)總統(tǒng)羅斯福曾說(shuō):“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?!笨突芯康慕Y(jié)論:“專業(yè)知識(shí)在個(gè)人成功中作用只占15%,其余85%取決于人際關(guān)系。”所以說(shuō),無(wú)論你的職位高低,學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系,你就在成功路上走了85%的路程,同樣,與同事、上司及雇員的關(guān)系是事業(yè)成敗的重要原因。

在人際溝通中,一個(gè)人的表達(dá)是否清晰有力,有邏輯性,對(duì)溝通效果起著舉足輕重的影響,你是否經(jīng)常在應(yīng)該好好發(fā)揮表達(dá)能力的黃金時(shí)刻,無(wú)法靈活應(yīng)對(duì),甚至導(dǎo)致反效果?

課程收益?? :

  1. 知彼解己,根據(jù)不同性格與人和諧相處,提高人際關(guān)系的情商;
  2. 掌握迅速思考,邏輯表達(dá)的有效影響方法,充滿自信面對(duì)聽(tīng)眾,避免恐懼和負(fù)面的緊張 ;
  3. 塑造良好的職業(yè)形象,增添個(gè)人氣質(zhì)與形象,為企業(yè)品牌增值,;
  4. 學(xué)會(huì)站在他人的角度思考交流,學(xué)會(huì)換位思考;
  5. 瞬間思考,是在最短的時(shí)間內(nèi)清晰地建構(gòu)所要表達(dá)的內(nèi)容;

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天

授課對(duì)象:企事業(yè)單位各層級(jí)人員

課程方式:課堂講授+頭腦風(fēng)暴+視頻案例教學(xué)+游戲活動(dòng)+課堂分組練習(xí)PK,通過(guò)科學(xué)測(cè)評(píng),高互動(dòng),多案例,重實(shí)戰(zhàn)的情境模擬訓(xùn)練,幫助學(xué)員提升人際關(guān)系處理能力和沖突管理能力。

課程大綱

破冰游戲分組

視頻案例

第一講:良好溝通贏得尊重

一、 溝通的藝術(shù)

1.?詞雅語(yǔ)美

2.?語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速與態(tài)度

3.?溝通的重要性

4. ?溝通3A原則

5.?溝通六件寶

二、用心傾聽(tīng),無(wú)聲剩有聲

1.?傾聽(tīng)的作用

2.?傾聽(tīng)的技巧

案例倒入《永恒的陽(yáng)光》

三、非語(yǔ)言溝通技巧

1.身體語(yǔ)言

2.副語(yǔ)言

案例倒入《導(dǎo)購(gòu)成功的秘訣》

四、有聲語(yǔ)言的溝通

1.?張口贏得第一印象

2.?妙語(yǔ)讓別人接受你

3.?打開(kāi)陌生人的話匣子

4.?看準(zhǔn)對(duì)象,察言觀色

5.?學(xué)會(huì)巧妙地贊美他人

6.?讓語(yǔ)言充滿魅力

7.?同理心的應(yīng)用

8.?最美好的能量共情

第二講:知彼解己的溝通技巧

一個(gè)大型溝通體驗(yàn)游戲活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)……

一、現(xiàn)象呈現(xiàn):職場(chǎng)溝通的十大硬傷

1.?溝通障礙產(chǎn)生的原因:?

1)信息發(fā)送方的障礙

2)信息接收方的障礙

3)信息傳遞的障礙

2.?職場(chǎng)人士成功的因素:?

1)85%人際溝通

2)15%技術(shù)能力

  1. 溝通的漏洞原理

二、透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì):知人者智 自知者明--從認(rèn)識(shí)人際風(fēng)格開(kāi)始

1.?洞悉人性:DISC四型性格解析

2.?運(yùn)用“望、聞、問(wèn)、切”區(qū)分各種人的性格特質(zhì)

3.?活潑型的同事溝通風(fēng)格與工作風(fēng)格(視頻案例分析)

4、活潑型的同事溝通風(fēng)格與工作風(fēng)格(視頻案例分析)

1)曲蕭蕭的案例分析

2)I型特質(zhì)人的溝通風(fēng)格

3)與I型特質(zhì)人的溝通相處之道

5、力量型的同事溝通風(fēng)格與工作風(fēng)格(視頻案例分析)

1)畢勝男的案例分析

2)D型特質(zhì)人的溝通風(fēng)格

3)與D型特質(zhì)人的溝通相處之道

6、完美型的同事溝通風(fēng)格與工作風(fēng)格(視頻案例分析)

1)安迪的案例分析

2)C型特質(zhì)人的溝通風(fēng)格

3)與C型特質(zhì)人的溝通相處之道

7、平和型的同事溝通風(fēng)格與工作風(fēng)格(視頻案例分析)

1)陳欣儀的案例分析

2)S型特質(zhì)人的溝通風(fēng)格

3)與S型特質(zhì)人的溝通相處之道

三、 循序漸進(jìn)—高效溝通五把金鑰匙

1、事前準(zhǔn)備

1)設(shè)定溝通目標(biāo)

2)做好情緒和體力上的準(zhǔn)備

2、確認(rèn)需求

1)有效提問(wèn):澄清問(wèn)題\復(fù)述確認(rèn)

3、口頭表達(dá)能力提升:

告知觀點(diǎn)(多用于工作述職 \向客戶講解產(chǎn)品等需要向聽(tīng)眾講清楚一件事/一個(gè)觀點(diǎn))

1)告知觀點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)表達(dá)公式

2)告知觀點(diǎn)的三個(gè)通用計(jì)劃公式:?時(shí)鐘計(jì)劃\環(huán)球計(jì)劃\三角計(jì)劃

4、處理異議

(溝通雙方或者跨部門溝通爭(zhēng)議時(shí),需要說(shuō)服聽(tīng)眾或者客戶信服你的觀點(diǎn)時(shí)運(yùn)用)

1)說(shuō)服他人的核心要素:換位思考,站在他人的立場(chǎng)溝通

2)受到對(duì)方/客戶質(zhì)疑,挑釁時(shí),安撫對(duì)方情緒的銜接技術(shù)

3)主張自己觀點(diǎn)時(shí)的兩個(gè)有力計(jì)劃

5、培養(yǎng)有效傾聽(tīng)

1)目光注視對(duì)方

2)有筆記錄

3)復(fù)述對(duì)方的話

4)提問(wèn)確認(rèn)

本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第三講:復(fù)盤總結(jié)

四個(gè)印象最深的內(nèi)容

三點(diǎn)感悟

兩個(gè)改變計(jì)劃

一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃



 

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:服務(wù)行業(yè)核心骨干成員,服務(wù)行業(yè)工作者課程背景:?在中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天,服務(wù)越來(lái)越受到整個(gè)社會(huì)的重視,整個(gè)社會(huì)為人類服務(wù),人與人之間相互服務(wù),有型,規(guī)范,系統(tǒng)的服務(wù)禮儀,不僅可以樹(shù)立企業(yè)的良好形象,更能贏得客戶的理解、好感和信任。隨著客戶對(duì)服務(wù)的關(guān)注度越來(lái)越高,客戶更渴望得到更加高效熱情、專業(yè)的服務(wù),從而體現(xiàn)良好的服

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課程對(duì)象:重大活動(dòng)組委會(huì)、承辦方、商務(wù)接待團(tuán)隊(duì)、政務(wù)接待團(tuán)隊(duì)等課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天(根據(jù)需求安排訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng))課程背景:????企業(yè)舉辦大型活動(dòng)和重要的接待,對(duì)組織品牌構(gòu)建和公共關(guān)系優(yōu)化是重要的方法和途徑。然而,“成也蕭何,敗也蕭何”,重大活動(dòng)及接待工作的執(zhí)行,細(xì)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、環(huán)節(jié)復(fù)雜,要成功舉辦,除了需要投入必然的人力、物力和財(cái)力,更應(yīng)該注重接待團(tuán)隊(duì)工作

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:政務(wù)服務(wù)窗口工作人員及相關(guān)人員,服務(wù)行業(yè)工作者?課程背景:?當(dāng)今社會(huì)分工越來(lái)越細(xì),不僅有工農(nóng)兵學(xué)商,而且還有第一產(chǎn)業(yè),第二產(chǎn)業(yè),第三產(chǎn)業(yè)的劃分。服務(wù)越來(lái)越受到整個(gè)社會(huì)的重視,整個(gè)社會(huì)為人類服務(wù),人與人之間相互服務(wù),有型,規(guī)范,系統(tǒng)的服務(wù)禮儀,不僅可以樹(shù)立企業(yè)的良好形象,更能贏得客戶的理解、好感和信任。在中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:即將求職就業(yè)的學(xué)生及新入職場(chǎng)的職業(yè)新手課程背景:如今,人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的背后是人才的競(jìng)爭(zhēng),人才的職業(yè)化能力是人才競(jìng)爭(zhēng)力的核心。而眾多初入職場(chǎng)的新人與結(jié)束校園生活準(zhǔn)備進(jìn)入職業(yè)階段的新新人,職業(yè)化能力的修煉成為必修課。正確的擇業(yè)心態(tài),專業(yè)的職業(yè)形象,成功的職業(yè)面試,得體的職業(yè)素養(yǎng),良好的職業(yè)溝通,完善的職業(yè)規(guī)劃,成為職

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:高中層管理者、市場(chǎng)部、商務(wù)部、公關(guān)部等課程背景:如何在國(guó)際商務(wù)往來(lái)的場(chǎng)合中,體現(xiàn)您的禮儀風(fēng)范?如何在涉外交往中展現(xiàn)您的風(fēng)度與魅力?如何妥善處理日常公司事務(wù),從而推動(dòng)您企業(yè)的發(fā)展?在商務(wù)交往中,個(gè)人便代表了整體,一個(gè)人的素養(yǎng)高低對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要!一舉一動(dòng),一言一行,就是企業(yè)的典型活體廣告。良好禮儀同時(shí)還是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:服務(wù)行業(yè)工作者課程背景:?在中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天,隨著客戶對(duì)服務(wù)的關(guān)注度越來(lái)越高,客戶更渴望得到更加高效熱情、專業(yè)的服務(wù),從而體現(xiàn)良好的服務(wù)水平。企業(yè)是否能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢?企業(yè)在對(duì)待客戶抱怨投訴時(shí),處理是否得當(dāng)呢?面對(duì)客戶及合作伙伴提升服務(wù)效能、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),已經(jīng)勢(shì)在必行。?課程收益:●提升服務(wù)認(rèn)知,拓展

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課程背景??:在中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天,隨著客戶對(duì)服務(wù)的關(guān)注度越來(lái)越高,客戶更渴望得到高效、溫情、專業(yè)的服務(wù),一個(gè)擁有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),擁有一個(gè)積極向上、和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì),體現(xiàn)了企業(yè)良好的服務(wù)水平及服務(wù)效能。面對(duì)客戶及合作伙伴提升服務(wù)效能、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),已經(jīng)勢(shì)在必行,打造一個(gè)知禮、懂禮、用禮的團(tuán)隊(duì),是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力重要的一環(huán)。同時(shí),為客戶提供服務(wù)的過(guò)程中,掌握

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課程背景:?國(guó)內(nèi)酒店業(yè)呈現(xiàn)兩種趨勢(shì),一是客人越來(lái)越成熟,客人對(duì)酒店要求越來(lái)越高,對(duì)服務(wù)越來(lái)越挑剔,二是服務(wù)員越來(lái)越難招,流動(dòng)越來(lái)越大,服務(wù)質(zhì)量難以提升。道家創(chuàng)始人老子有句名言:“天下大事必做于細(xì),天下難事必做于易“,意思是做大事必須從做小事開(kāi)始,天下的難事必定從容易做起。酒店服務(wù)品質(zhì)的好壞,除了精良的硬件設(shè)施外,最重要的是酒店的軟實(shí)力,僅是規(guī)范的服務(wù)已不能滿

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課程背景:在中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天,還有很多公司至今不了解什么是服務(wù),只關(guān)心銷量不關(guān)心服務(wù)。隨著客戶對(duì)服務(wù)的關(guān)注度越來(lái)越高,客戶更渴望得到更加高效熱情、專業(yè)的服務(wù),從而體現(xiàn)良好的服務(wù)水平及服務(wù)效能。面對(duì)客戶及合作伙伴提升服務(wù)效能、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),已經(jīng)勢(shì)在必行。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)早已不僅僅是成本、技術(shù)或者是員工技能之間的較量了,競(jìng)爭(zhēng)的天平已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向了“軟實(shí)力”

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課程背景:商務(wù)禮儀是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn),從個(gè)人角度來(lái)看,掌握一定的商務(wù)禮儀有助于提高人們的自身修養(yǎng)、美化自身、美化生活。并能很有效的促進(jìn)的社會(huì)交往,改善人際關(guān)系,還有助于凈化社會(huì)風(fēng)氣。從企業(yè)的角度來(lái)看,掌握一定的商務(wù)禮儀不僅可以塑造企業(yè)形象,提高顧客滿意度和美譽(yù)度,并能最終達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)早已不僅僅是成本、技

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