汽車展廳銷售服務(wù)禮儀 禮商創(chuàng)績(jī)效 服務(wù)贏未來

  培訓(xùn)講師:孫亞曉

講師背景:
孫亞曉老師 實(shí)戰(zhàn)派禮儀培訓(xùn)專家英國(guó)CMB國(guó)際色彩形象顧問講師華夏禮友會(huì)全球禮儀事業(yè)聯(lián)盟合伙人ISE國(guó)際服務(wù)效能提升培訓(xùn)中心高級(jí)督導(dǎo)師華夏盛德禮學(xué)書院全國(guó)公益巡講講師團(tuán)成員人力資源社會(huì)保障部國(guó)家人才網(wǎng)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師IPA國(guó)際注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師專家 詳細(xì)>>

孫亞曉
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汽車展廳銷售服務(wù)禮儀 禮商創(chuàng)績(jī)效 服務(wù)贏未來詳細(xì)內(nèi)容

汽車展廳銷售服務(wù)禮儀 禮商創(chuàng)績(jī)效 服務(wù)贏未來

課程背景?? :

在中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天,隨著客戶對(duì)服務(wù)的關(guān)注度越來越高,客戶更渴望得到高效、溫情、專業(yè)的服務(wù),一個(gè)擁有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),擁有一個(gè)積極向上、和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì),體現(xiàn)了企業(yè)良好的服務(wù)水平及服務(wù)效能。面對(duì)客戶及合作伙伴提升服務(wù)效能、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),已經(jīng)勢(shì)在必行,打造一個(gè)知禮、懂禮、用禮的團(tuán)隊(duì),是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力重要的一環(huán)。

同時(shí),為客戶提供服務(wù)的過程中,掌握高效的溝通技巧發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,因?yàn)闇贤o處不在,與客戶售前售中售后需要溝通,松下幸之助說:企業(yè)管理過去是溝通,現(xiàn)在是溝通,將來還是溝通,可以說溝通技巧是否成熟時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素。

? ? 所以,學(xué)習(xí)禮儀和掌握高效溝通的能力,不僅是時(shí)代潮流,更是提升競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)實(shí)所需。 在深度競(jìng)爭(zhēng)下,如何提升企業(yè)品牌形象,對(duì)每一位員工來說,這都是需要學(xué)習(xí)的技能。

課程收益?? :

  1. 掌握展廳待客的禮儀禮節(jié),提升個(gè)人職業(yè)修養(yǎng),提升銷售及服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí);
  2. 在各種商務(wù)場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自如,舉止有度,有力展示企業(yè)的軟實(shí)力;
  3. 塑造良好的職業(yè)形象,增添個(gè)人氣質(zhì)與形象,為企業(yè)品牌增值,;
  4. 能根據(jù)展廳工作場(chǎng)合,靈活運(yùn)用各種服務(wù)禮儀,提升服務(wù)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)
  5. 從課程中體驗(yàn)、感知不同的禮儀細(xì)節(jié)帶來的不同感受,學(xué)會(huì)換位思考;
  6. 認(rèn)知有效溝通的重要性與溝通的要點(diǎn),掌握商務(wù)交往中的溝通藝術(shù),提升投訴處理技巧;

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

授課對(duì)象:客戶服務(wù)經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理

課程方式:課堂講授+頭腦風(fēng)暴+視頻案例教學(xué)+游戲活動(dòng)+課堂分組練習(xí)PK

通過禮儀素養(yǎng)全能訓(xùn)練, “嚴(yán)、細(xì)、練、變”的授課理念,達(dá)到當(dāng)下就改變,和昨天說再見!

課程大綱

第一講:服務(wù)意識(shí)與服務(wù)素養(yǎng)

破冰游戲分組

視頻案例

一、唯有服務(wù)無法復(fù)制

1.?銷售與服務(wù)禮儀的根本是什么

2.?客戶體驗(yàn)的最高層次

二、關(guān)注客戶體驗(yàn)的呈現(xiàn)

1.?禮儀文化帶來好的客戶體驗(yàn)

2.?禮之用和為貴

三、服務(wù)禮儀的核心

案例:大樹小草理論

1.?立足中國(guó)看禮儀

2、服務(wù)意識(shí)的力量

3、服務(wù)“六心法則”

4、影響服務(wù)效果的因素分析

案例分析

討論:如果您去消費(fèi)您喜歡什么樣的服務(wù)人員?

第二講:展廳服務(wù)形象提升

案例及分析

一、形象禮儀——印象管理

塑造美好的第一印象,您的形象=企業(yè)的形象

1.?首因效應(yīng)

2. 30秒第一印象:55387定律

案例分析

二、形象禮儀——儀容禮儀

出色的外表可以提升你的整體水平

1.?女士化妝及發(fā)型選擇

  1. 女士面部妝容
  2. 女士發(fā)型
  3. 手部衛(wèi)生、口氣清新、身體氣味、物品攜帶

2.?男士修面及發(fā)型選擇

  1. 男士修面
  2. 男士發(fā)型選擇
  3. 手部衛(wèi)生、口氣清新、身體氣味、物品攜帶

三、展廳形象禮儀——儀表禮儀

你的服飾告訴了所有人你是誰(shuí)!

1.? 重視“7秒鐘”效應(yīng)

2.? 著裝的TPO原則

3.?男士穿工裝及搭配的服飾禮儀

4.?女士穿工裝及搭配的服飾禮儀

四、個(gè)人形象與自我品牌的定位

1.看“他/她”知自己

2.自媒體形象打造

互動(dòng):個(gè)人社交媒體形象定位

第三講:行為儀態(tài)禮儀

案例分析+視頻解析+頭腦風(fēng)暴+示范指導(dǎo)+模擬訓(xùn)練

一、服務(wù)行為禮儀專項(xiàng)訓(xùn)練

  1. 標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)站姿訓(xùn)練
  2. 端莊的服務(wù)坐姿訓(xùn)練
  3. 穩(wěn)健的服務(wù)走姿訓(xùn)練
  4. 大方的服務(wù)蹲姿訓(xùn)練
  5. 恭敬的遞接禮儀巡禮
  6. 扣門的禮儀訓(xùn)練
  7. 迎接與指引禮儀訓(xùn)練
  8. 鞠躬禮儀及使用場(chǎng)景

現(xiàn)場(chǎng)示范演練+案例分析+視頻+模擬訓(xùn)練+小組PK

二、服務(wù)儀態(tài)禮儀--親和力訓(xùn)練

  1. 眼神禮儀--眼神的使用區(qū)域
  2. “重視”你的客戶
  3. 打造親和力
  4. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)與微笑
  5. 培養(yǎng)積極的心態(tài)

案例:99=0

三、情緒壓力管理

案例:快樂的鑰匙

四、情商提升訓(xùn)練

第四講:展廳服務(wù)接待禮儀

一、問候禮儀

二、稱呼禮儀

故事案例分享

  1. 介紹禮儀
  2. 名片禮儀
  3. 握手禮儀
  4. 試駕禮儀
  5. 車輛交付
  6. 離開展位
  7. 報(bào)價(jià)成交
  8. 后續(xù)跟蹤

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn):身體不同坐姿的心理感受

  1. 電梯禮儀
  2. 斟茶禮儀

第五講:溝通技巧

互動(dòng):課前測(cè)試+案例導(dǎo)入

一、 語(yǔ)言藝術(shù)

1.?詞雅語(yǔ)美

2.?文明用于服務(wù)

3.?語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速與態(tài)度

二、溝通藝術(shù)

1.?溝通的重要性

2.?溝通3A原則

3.?溝通六件寶

4.?聆聽6要素

5.?“溝通的基本禮儀

1)交談態(tài)勢(shì)語(yǔ)

2)稱呼

3)學(xué)會(huì)贊美

4)同理心

6.? 溝通注意什么

7.?電話禮儀

第六講:客戶抱怨投訴處理技巧

一、顧客投訴心理分析

1.?求尊重心理

2.?求發(fā)泄心理

3.?求補(bǔ)償心理

二、投訴處理處理核心

1.?以客戶為中心

2.?顧客投訴=機(jī)會(huì)

3.?為公司帶來???/span>

4.?提高受理投訴人的應(yīng)變能力

5.?歡迎與感謝的態(tài)度,不要害怕或逃避客人投訴

6.改善品質(zhì)的機(jī)會(huì)

三、避免投訴的秘訣

四、投訴處理五“不”原則

五、投訴處理7步驟

本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第七講:復(fù)盤總結(jié)

一、珍惜情感帳戶——贏得好人緣

二、真理瞬間理論——課程結(jié)束

三、各小組情景模擬,競(jìng)賽,戰(zhàn)果揭幕



 

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:服務(wù)行業(yè)核心骨干成員,服務(wù)行業(yè)工作者課程背景:?在中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天,服務(wù)越來越受到整個(gè)社會(huì)的重視,整個(gè)社會(huì)為人類服務(wù),人與人之間相互服務(wù),有型,規(guī)范,系統(tǒng)的服務(wù)禮儀,不僅可以樹立企業(yè)的良好形象,更能贏得客戶的理解、好感和信任。隨著客戶對(duì)服務(wù)的關(guān)注度越來越高,客戶更渴望得到更加高效熱情、專業(yè)的服務(wù),從而體現(xiàn)良好的服

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課程對(duì)象:重大活動(dòng)組委會(huì)、承辦方、商務(wù)接待團(tuán)隊(duì)、政務(wù)接待團(tuán)隊(duì)等課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天(根據(jù)需求安排訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng))課程背景:????企業(yè)舉辦大型活動(dòng)和重要的接待,對(duì)組織品牌構(gòu)建和公共關(guān)系優(yōu)化是重要的方法和途徑。然而,“成也蕭何,敗也蕭何”,重大活動(dòng)及接待工作的執(zhí)行,細(xì)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、環(huán)節(jié)復(fù)雜,要成功舉辦,除了需要投入必然的人力、物力和財(cái)力,更應(yīng)該注重接待團(tuán)隊(duì)工作

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:政務(wù)服務(wù)窗口工作人員及相關(guān)人員,服務(wù)行業(yè)工作者?課程背景:?當(dāng)今社會(huì)分工越來越細(xì),不僅有工農(nóng)兵學(xué)商,而且還有第一產(chǎn)業(yè),第二產(chǎn)業(yè),第三產(chǎn)業(yè)的劃分。服務(wù)越來越受到整個(gè)社會(huì)的重視,整個(gè)社會(huì)為人類服務(wù),人與人之間相互服務(wù),有型,規(guī)范,系統(tǒng)的服務(wù)禮儀,不僅可以樹立企業(yè)的良好形象,更能贏得客戶的理解、好感和信任。在中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:即將求職就業(yè)的學(xué)生及新入職場(chǎng)的職業(yè)新手課程背景:如今,人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的背后是人才的競(jìng)爭(zhēng),人才的職業(yè)化能力是人才競(jìng)爭(zhēng)力的核心。而眾多初入職場(chǎng)的新人與結(jié)束校園生活準(zhǔn)備進(jìn)入職業(yè)階段的新新人,職業(yè)化能力的修煉成為必修課。正確的擇業(yè)心態(tài),專業(yè)的職業(yè)形象,成功的職業(yè)面試,得體的職業(yè)素養(yǎng),良好的職業(yè)溝通,完善的職業(yè)規(guī)劃,成為職

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:高中層管理者、市場(chǎng)部、商務(wù)部、公關(guān)部等課程背景:如何在國(guó)際商務(wù)往來的場(chǎng)合中,體現(xiàn)您的禮儀風(fēng)范?如何在涉外交往中展現(xiàn)您的風(fēng)度與魅力?如何妥善處理日常公司事務(wù),從而推動(dòng)您企業(yè)的發(fā)展?在商務(wù)交往中,個(gè)人便代表了整體,一個(gè)人的素養(yǎng)高低對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要!一舉一動(dòng),一言一行,就是企業(yè)的典型活體廣告。良好禮儀同時(shí)還是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:服務(wù)行業(yè)工作者課程背景:?在中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天,隨著客戶對(duì)服務(wù)的關(guān)注度越來越高,客戶更渴望得到更加高效熱情、專業(yè)的服務(wù),從而體現(xiàn)良好的服務(wù)水平。企業(yè)是否能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢?企業(yè)在對(duì)待客戶抱怨投訴時(shí),處理是否得當(dāng)呢?面對(duì)客戶及合作伙伴提升服務(wù)效能、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),已經(jīng)勢(shì)在必行。?課程收益:●提升服務(wù)認(rèn)知,拓展

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課程背景:?國(guó)內(nèi)酒店業(yè)呈現(xiàn)兩種趨勢(shì),一是客人越來越成熟,客人對(duì)酒店要求越來越高,對(duì)服務(wù)越來越挑剔,二是服務(wù)員越來越難招,流動(dòng)越來越大,服務(wù)質(zhì)量難以提升。道家創(chuàng)始人老子有句名言:“天下大事必做于細(xì),天下難事必做于易“,意思是做大事必須從做小事開始,天下的難事必定從容易做起。酒店服務(wù)品質(zhì)的好壞,除了精良的硬件設(shè)施外,最重要的是酒店的軟實(shí)力,僅是規(guī)范的服務(wù)已不能滿

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課程背景:在中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天,還有很多公司至今不了解什么是服務(wù),只關(guān)心銷量不關(guān)心服務(wù)。隨著客戶對(duì)服務(wù)的關(guān)注度越來越高,客戶更渴望得到更加高效熱情、專業(yè)的服務(wù),從而體現(xiàn)良好的服務(wù)水平及服務(wù)效能。面對(duì)客戶及合作伙伴提升服務(wù)效能、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),已經(jīng)勢(shì)在必行。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)早已不僅僅是成本、技術(shù)或者是員工技能之間的較量了,競(jìng)爭(zhēng)的天平已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向了“軟實(shí)力”

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課程背景:商務(wù)禮儀是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn),從個(gè)人角度來看,掌握一定的商務(wù)禮儀有助于提高人們的自身修養(yǎng)、美化自身、美化生活。并能很有效的促進(jìn)的社會(huì)交往,改善人際關(guān)系,還有助于凈化社會(huì)風(fēng)氣。從企業(yè)的角度來看,掌握一定的商務(wù)禮儀不僅可以塑造企業(yè)形象,提高顧客滿意度和美譽(yù)度,并能最終達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)早已不僅僅是成本、技

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課程背景??:由于高速公路的社會(huì)公益性,承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任較為突出,顧客從領(lǐng)到通行卡進(jìn)入高速公路后,雙方就已經(jīng)形成彼此的合作關(guān)系,顧客有權(quán)對(duì)于我們?cè)谡麄€(gè)服務(wù)過程中的問題提出意見。為加大高速公路通行費(fèi)征收管理力度,在確保完成通行費(fèi)征收任務(wù)的同時(shí),應(yīng)該提高文明服務(wù)水平,樹立良好的窗口服務(wù)形象。課程收益??:提升收費(fèi)窗口服務(wù)品牌;規(guī)范收費(fèi)工作人員的服務(wù)行為;對(duì)外展示公

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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