贏在執(zhí)行：采購(gòu)成本分析與控制

課程背景：

采購(gòu)成本的高低體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者管理水平，是決定商品價(jià)格和利潤(rùn)的重要因素?，F(xiàn)國(guó)內(nèi)外各大企業(yè)采購(gòu)成本占總成本的比重在下降，他們是如何做到的，本課程介紹采購(gòu)成本控制方式詳解。

相反采購(gòu)所獲得的利潤(rùn)增值在整個(gè)利潤(rùn)中的比重卻在不斷上升。本課程對(duì)企業(yè)的采購(gòu)成本控制相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。

成本作為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的源泉，也是企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)力，資源以成本的形式完成價(jià)值創(chuàng)造，進(jìn)而通過(guò)收入的實(shí)現(xiàn)完成價(jià)值的轉(zhuǎn)移。成本管理作為企業(yè)管理的一個(gè)分支，是為了最大化和高效率利用組織資源進(jìn)行的管理行為。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成本管理所發(fā)揮的作用越來(lái)越大。

課程收益:

●系統(tǒng)掌握成本分析五個(gè)維度，通過(guò)成本分析的五個(gè)維度對(duì)企業(yè)的實(shí)際成本做系統(tǒng)性的分析，并進(jìn)而得到量化的成本分析數(shù)據(jù)。

●系統(tǒng)掌握成本控制的六個(gè)基本面;通過(guò)成本控制的六個(gè)基本面，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況制定成本控制的目標(biāo)以及初步擬定成本控制的步驟。

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

授課對(duì)象：制造型企業(yè)中的采購(gòu)各級(jí)從業(yè)人員

授課方式：講師講授+案例分析+情景模擬+實(shí)操演練

課程大綱

案例分析：老板為何死盯“采購(gòu)”?采購(gòu)的杠杠原理：欲提升利潤(rùn)可采用的方式

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第一講：采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)

1.九大挑戰(zhàn)：

a無(wú)止境的Cost Down壓力

bJIT的交期與品質(zhì)

c技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊

d突破地域性的全球化管理

e處理排山倒海般的資訊能力

f人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存

g環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu)

h資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu)

i電子/虛擬化采購(gòu)

2.面對(duì)挑戰(zhàn)的一種解決方法-成本分析

3.學(xué)習(xí)成本分析的方法

案例分析：做不做成本分析的差異

第二講：五個(gè)維度分析采購(gòu)成本

維度一：供應(yīng)市場(chǎng)分析

1.識(shí)別市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的4種形態(tài)；

2.分析供應(yīng)市場(chǎng)研究的3層主要參數(shù)；

3.企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

工具：PEST分析

4.企業(yè)在市場(chǎng)的自我定位

工具：波特的五力模型

5.了解供應(yīng)市場(chǎng)的7個(gè)步驟。

1）準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析

2）評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度與影響

3）預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

4）理解市場(chǎng)推動(dòng)力

5）價(jià)格評(píng)價(jià)

6）細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

7）篩選細(xì)分市場(chǎng)

維度二：從供應(yīng)商價(jià)格分析

1.理解供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)

2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下進(jìn)行價(jià)格分析

3.價(jià)格分析的九個(gè)方法和八個(gè)原則

4.獲得有效競(jìng)標(biāo)的條件：（獲取報(bào)價(jià)最嚴(yán)格的一種方式）

1）采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格明確

2）足夠多的賣(mài)方

3）賣(mài)方有技術(shù)資格且有積極意愿

4）足夠的時(shí)間

5）一次性投入不高

案例分析：招標(biāo)采購(gòu)

5.識(shí)別供應(yīng)商兩種導(dǎo)向性定價(jià)方法

1）市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

2）成本導(dǎo)向定價(jià)

6.價(jià)值定價(jià)的12項(xiàng)注意

維度三：從成本分析技術(shù)分析

1.成本VS費(fèi)用

2.理解成本會(huì)計(jì)的5個(gè)范圍

3.理解管理會(huì)計(jì)的8個(gè)內(nèi)容

4.從現(xiàn)有成本結(jié)構(gòu)中找出改進(jìn)部分實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本

5.標(biāo)準(zhǔn)成本管理與分析

1）工藝定額制定

2）標(biāo)準(zhǔn)成本制定

3）標(biāo)準(zhǔn)成本差異的分析

6.供應(yīng)商成本內(nèi)部核算流程

維度四：從財(cái)務(wù)角度分析

1.利潤(rùn)表看成本結(jié)構(gòu)

情景：成本結(jié)構(gòu)練習(xí)

2.現(xiàn)金的時(shí)間價(jià)值

3.現(xiàn)金流量的計(jì)算

4.供應(yīng)商資金的4大主要來(lái)源

5.預(yù)算方式和來(lái)源

1）增量式預(yù)算

2）零基式預(yù)算

3）滾動(dòng)式預(yù)算

4）原材料預(yù)算

5）資本預(yù)算

6）維護(hù)、修理、運(yùn)作預(yù)算

7）管理預(yù)算

8）開(kāi)口采購(gòu)預(yù)算

6.采購(gòu)付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃

1）資金回報(bào)率

2）延長(zhǎng)付款帶來(lái)的成本降低

7.供應(yīng)商價(jià)格指數(shù)及管理

維度五：從供應(yīng)商成本工程分析

1.現(xiàn)場(chǎng)管理是供應(yīng)商成本降低之源泉

2.供應(yīng)商的成本與精益生產(chǎn)方式的技術(shù)和應(yīng)用

3.精益生產(chǎn)的五項(xiàng)原則

4.供應(yīng)商生產(chǎn)中的七大浪費(fèi)消除

5.供應(yīng)商的拉動(dòng)式管理

6.供應(yīng)商的目視管理

7.供應(yīng)商的JIT

8.供應(yīng)商的看板控制

第三講：六個(gè)基本面控制成本，提升企業(yè)利潤(rùn)

一、成本核算面

1.成本定義

1）材料成本

2）制造成本

3）銷(xiāo)售成本

4）利潤(rùn)

2.成本分解22項(xiàng)內(nèi)容

3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)中的制造成本分析

1）設(shè)備折舊分析

2）生產(chǎn)效率分析

3）產(chǎn)品質(zhì)量的要求分析

4.利潤(rùn)四原則；

情景：裁剪一個(gè)適合本公司的成本模型

5.緊急情況下的特別訂貨定價(jià)

二、價(jià)格模型面

1.三種價(jià)格模型

1）固定價(jià)格

2）成本加利潤(rùn)

3）不確定的合同的定價(jià)

2.價(jià)格變動(dòng)條款

三、折扣形式面

1.數(shù)量折扣

案例分析：數(shù)量折扣

2.現(xiàn)金折扣

案例分析：現(xiàn)金折扣

3.季節(jié)性折扣

案例分析：季節(jié)性折扣

4.貿(mào)易折扣

案例分析：貿(mào)易折扣

5.VIP折扣

案例分析：VIP折扣

6.促銷(xiāo)折扣

案例分析：促銷(xiāo)折扣

四、購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)略面

1.按需購(gòu)買(mǎi)

2.購(gòu)買(mǎi)期貨

3.投機(jī)性購(gòu)買(mǎi)

五、成本控制兩種表現(xiàn)形式面

1.成本節(jié)約

2.成本回避

六、風(fēng)險(xiǎn)控制面

1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

1）可預(yù)見(jiàn)的操作型風(fēng)險(xiǎn)

2）可預(yù)見(jiàn)的結(jié)構(gòu)型風(fēng)險(xiǎn)

3）可預(yù)見(jiàn)與不可預(yù)見(jiàn)的一般風(fēng)險(xiǎn)

2.風(fēng)險(xiǎn)分析

1）有關(guān)合同履行的風(fēng)險(xiǎn)

2）有關(guān)簽約公司的風(fēng)險(xiǎn)

3）有關(guān)周?chē)h(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)

3.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1）定量分析

2）定性分析

4.風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

情景：供應(yīng)商的成本風(fēng)險(xiǎn)在哪里？

第四講：采購(gòu)品類(lèi)的成本分析模型

一、電子類(lèi)采購(gòu)品類(lèi)

1.PCB價(jià)格模型

2.線(xiàn)材價(jià)格模型

3.線(xiàn)繞器件價(jià)格模型

二、結(jié)構(gòu)類(lèi)采購(gòu)品類(lèi)

1.機(jī)加工件價(jià)格模型

2.外協(xié)加工成本模型

3.塑膠件價(jià)格模型

三、包裝類(lèi)采購(gòu)品類(lèi)

1.紙箱價(jià)格模型

2.印刷報(bào)價(jià)價(jià)格模型

結(jié)束語(yǔ)

降低成本的注意事項(xiàng)

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