銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  培訓(xùn)講師：崔鍵

講師背景：
崔鍵——華為大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家；二十年大客戶營(yíng)銷(xiāo)、十年海外拓展?原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長(zhǎng)?原華為某國(guó)家公司副總裁?原上海某醫(yī)療設(shè)備集團(tuán)（港股代碼6078.HK）副總裁?清華EMBA總裁班、湖南大學(xué)、中南大學(xué)總裁班特聘講師?湖南省工商聯(lián) 詳細(xì)>>

崔鍵
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銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

【課程時(shí)間】6?小時(shí)

【課程背景】

華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門(mén)之巔。

如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團(tuán)隊(duì)是每位企業(yè)家的首要責(zé)任，也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、活力永動(dòng)的基礎(chǔ)。

本課程揭示了華為鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)透視幾十萬(wàn)人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的機(jī)理和方法，為廣大中國(guó)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供借鑒和啟迪，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制。

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【課程收益】

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【課程特色】以華為團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明；課程以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享、沙盤(pán)模擬為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

【課程時(shí)間】6?小時(shí)

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  1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本出發(fā)點(diǎn)
  2. 熵減理論
  3. 激發(fā)組織的抽水泵原理
  4. 團(tuán)建工作兩大原則：團(tuán)隊(duì)開(kāi)放性、遠(yuǎn)離平衡
  • 【案例分析】通信巨頭的隕落
  1. 追求“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)四大抓手
  2. 明確團(tuán)隊(duì)使命和目標(biāo)
  • 【案例討論】如何讓財(cái)務(wù)部門(mén)成為公司管理的重要抓手
  1. 打造各級(jí)業(yè)務(wù)火車(chē)頭
  2. 企業(yè)文化是凝聚團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀底座
  • 【案例討論】華為員工海外拼搏案例
  • 【案例討論】解放軍建軍思想對(duì)我們的啟示
  1. 績(jī)效管理是完成團(tuán)隊(duì)使命的催化劑
  2. 打造業(yè)績(jī)火車(chē)頭—干部培養(yǎng)
  3. 對(duì)干部進(jìn)行全生命周期培育
  4. 建立干部資源池、高密度人才儲(chǔ)備
  5. 干部選拔的標(biāo)準(zhǔn)和流程
  6. 協(xié)助干部轉(zhuǎn)身
  7. 四個(gè)里程碑（角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）
  8. 【案例分析】華為干部上崗“90天轉(zhuǎn)身計(jì)劃”
  9. 華為干部發(fā)展機(jī)制
  10. 基層干部重在訓(xùn)戰(zhàn)——“7-2-1”干部發(fā)展模型
  11. 中高層干部多維度發(fā)展——“之字形”干部發(fā)展模型
  12. 善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核
  13. 干部能上能下，待遇能升能降

【案例討論】華為市場(chǎng)部干部大辭職的深遠(yuǎn)意義

  1. 企業(yè)文化是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的底座
  2. 企業(yè)的價(jià)值觀如何塑造著團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力？
  3. 企業(yè)文化的落地實(shí)施三板斧
  4. 常見(jiàn)的企業(yè)文化誤區(qū)

【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉(zhuǎn)型的關(guān)系

  1. 讓企業(yè)文化看得見(jiàn)、摸得著——“五大五小”營(yíng)造氛圍
  2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理
  3. 從起點(diǎn)到優(yōu)秀：績(jī)效管理的四層次理論
  4. 目標(biāo)承諾——目標(biāo)刻在鋼板上

【案例討論】余承東的起飛獎(jiǎng)

  1. 讓績(jī)效輔導(dǎo)為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)插上勝利的翅膀

【案例分析】阿里鐵軍的績(jī)效輔導(dǎo)

【案例分析】華為績(jī)效輔導(dǎo)實(shí)踐——PBC的應(yīng)用

  1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲四大手段的操作實(shí)踐

權(quán)力激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、負(fù)面激勵(lì)

  1. 回顧與總結(jié)


 

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【課程背景】隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起、國(guó)家品牌形象的提高、企業(yè)在人才、技術(shù)、管理、資金能能力的提升，部分企業(yè)具備了拓展國(guó)際市場(chǎng)的內(nèi)在基礎(chǔ)，同時(shí)世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)展加快、國(guó)家“一帶一路”政策的帶動(dòng)等因素為中國(guó)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了難得機(jī)遇。如何抓住這一機(jī)遇成為很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次騰飛的關(guān)鍵，而企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)中普遍存在以下困擾和疑問(wèn)：面對(duì)陌生市場(chǎng)，茫然無(wú)措，不知如何打開(kāi)

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【課程背景】商務(wù)談判的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但作為既是一門(mén)科學(xué)又是一門(mén)藝術(shù)的談判學(xué)集合了銷(xiāo)售知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)的綜合知識(shí)應(yīng)用，是一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員必備技能。商務(wù)談判在公司間的商務(wù)活動(dòng)中、以及銷(xiāo)售成交過(guò)程中起到突出作用，往往是最后勝負(fù)的決定環(huán)節(jié)。本課程是在對(duì)大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上加以提煉而形成的，具有一定的理論框架支撐，并具有很強(qiáng)的可操作性。對(duì)企業(yè)管理

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【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等【課程時(shí)間】6?小時(shí)【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間不斷深化“以客戶為中心”的企業(yè)價(jià)值觀，以此牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。在以客戶為中心的企業(yè)文化引領(lǐng)下，一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的城墻口，把

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【課程背景】?華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國(guó)走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國(guó)，其大客戶營(yíng)銷(xiāo)的思想對(duì)我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。本課程以華為鐵三角營(yíng)銷(xiāo)體系為基礎(chǔ)，結(jié)合崔老師20多年的大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，形成了一套面

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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