競(jìng)品調(diào)研和產(chǎn)品分析

  培訓(xùn)講師:楓影(王鴻華)

講師背景:
楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運(yùn)營(yíng)6年新零售私域運(yùn)營(yíng)電子科技大學(xué)科園教育特聘顧問(wèn)導(dǎo)師西南財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授四川大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委四川省人社廳就業(yè)訓(xùn)練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細(xì)>>

楓影
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競(jìng)品調(diào)研和產(chǎn)品分析詳細(xì)內(nèi)容

競(jìng)品調(diào)研和產(chǎn)品分析







【課程背景】



職業(yè)教育當(dāng)下面臨著政策內(nèi)外的多重競(jìng)爭(zhēng),做好競(jìng)品調(diào)研和產(chǎn)品分析,更有助于制定正確的運(yùn)營(yíng)策略,展開差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。



本堂課重點(diǎn)分享如何展開競(jìng)品調(diào)研以及產(chǎn)品分析



【課程收獲】



1. 了解運(yùn)營(yíng)人員展開競(jìng)品調(diào)研和產(chǎn)品分析的意義



2. 掌握競(jìng)品調(diào)研和產(chǎn)品分析的方法



【參與人員】



本課程適宜于:產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)



【課程綱要】



一.職業(yè)教育為什么要做競(jìng)品調(diào)研和產(chǎn)品分析



1. 戰(zhàn)略性需求:通過(guò)調(diào)研競(jìng)品明確自身未來(lái)的方向和著力點(diǎn)



2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力需求:提升整體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力



3. 產(chǎn)品開發(fā)需求:研發(fā)特色專業(yè)、技能提升類或其他



4. 運(yùn)營(yíng)提效需求:創(chuàng)新業(yè)務(wù),提升產(chǎn)品和服務(wù)的效率



二.競(jìng)品調(diào)研包括了哪些調(diào)研內(nèi)容



1. 明確競(jìng)品的目標(biāo)用戶群體及畫像、應(yīng)用場(chǎng)景等



2. 品牌定位與價(jià)值主張



3. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及創(chuàng)新業(yè)務(wù)



4. 商業(yè)模式分析及盈利模式分析



5. 產(chǎn)品:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、產(chǎn)品的宣傳呈現(xiàn)



6. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略:如何打開區(qū)域市場(chǎng)和垂類市場(chǎng)的市場(chǎng)策略



7. 運(yùn)營(yíng)策略:商機(jī)線索管理、招生轉(zhuǎn)化、培訓(xùn)管理、客戶預(yù)期管理等



【工具】波士頓矩陣、波特五力模型、競(jìng)品分析畫布



三.如何展開調(diào)研與競(jìng)品分析



1. 傳統(tǒng)線下調(diào)研



(1)神秘顧客



(2)構(gòu)建與內(nèi)部人員的緊密聯(lián)系



(3)通過(guò)學(xué)員探聽



2. 依托互聯(lián)網(wǎng)獲取信息



(1)第三方平臺(tái)獲取數(shù)據(jù)



(2)關(guān)鍵詞搜索



(3)主流平臺(tái)搜索:微信公眾號(hào)小程序、抖音小紅書、官網(wǎng)



3.借助表格完成競(jìng)品分析報(bào)告



四.產(chǎn)品分析



1. 基于ADP運(yùn)營(yíng)模型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析



(1)推向市場(chǎng)的爆品分析——用于打開市場(chǎng)、吸引注意力的產(chǎn)品



(2)基于細(xì)分市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)品



(3)基于提升用戶粘性和總價(jià)值的產(chǎn)品線規(guī)劃



2. 產(chǎn)品價(jià)格分析



(1)定價(jià)及定價(jià)策略



(2)渠道、營(yíng)銷價(jià)格策略



(3)促銷策略



3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析



(1)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析



(2)功能性、情感性、象征性等產(chǎn)品分析



(3)功能對(duì)比分析



【工具】產(chǎn)品功能拆解分析



4. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略分析



(1)商機(jī)與線索獲取分析



(2)產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化分析



(3)產(chǎn)品交付效率分析



(4)客戶體驗(yàn)分析



【工具】用戶體驗(yàn)要素分析



 

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【課題背景】C端產(chǎn)品,是圍繞商業(yè)創(chuàng)意展開的用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式的集合。在實(shí)際的產(chǎn)品開發(fā)中通常存在以下的難點(diǎn):敏捷性產(chǎn)品開發(fā),對(duì)整體產(chǎn)品敏捷性開發(fā)流程不熟悉項(xiàng)目經(jīng)理人員,大多是技術(shù)型,缺少對(duì)商業(yè)模式的理解【解決方案】整體運(yùn)作理念:產(chǎn)品經(jīng)理,能夠在創(chuàng)意基礎(chǔ)上,通過(guò)商業(yè)模式和業(yè)務(wù)分析,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意的初步架構(gòu)依據(jù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的不同階段,逐步從功能性實(shí)現(xiàn)到商業(yè)化實(shí)現(xiàn)瀑布式敏

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【課題背景】當(dāng)前,企業(yè)基于自己的業(yè)務(wù)開啟了自己的電商類APP或小程序,試圖通過(guò)app或小程序的運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),但在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,往往都會(huì)碰到以下問(wèn)題:產(chǎn)品注冊(cè)下載量低,新用戶增長(zhǎng)推廣投入費(fèi)用高,效果不明顯存量用戶活躍度低,基本上很少在平臺(tái)上自主消費(fèi)新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,無(wú)法帶來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)【解決方案】整體運(yùn)作理念:借助2B的跨界、2b

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【課程背景】?jī)?nèi)容產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)核心在于爆款內(nèi)容的生產(chǎn)及有效的營(yíng)銷分發(fā),通過(guò)爆款內(nèi)容的策劃創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)在社區(qū)、社交及外部多渠道的引爆,從而帶動(dòng)產(chǎn)品用戶的增長(zhǎng)及用戶粘性。本節(jié)課聚焦爆款內(nèi)容策劃及營(yíng)銷,通過(guò)引導(dǎo)式教學(xué)幫助學(xué)員深刻理解爆款內(nèi)容的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)和策劃方法,同時(shí)掌握在后期實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的技巧,助力生產(chǎn)更多有趣、有料有分享的內(nèi)容?!菊n程收獲】掌握爆款產(chǎn)品策劃的能力系統(tǒng)了解爆款內(nèi)

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【課程背景】?jī)?nèi)容型會(huì)員制產(chǎn)品,在經(jīng)歷過(guò)去幾年的會(huì)員付費(fèi)模式后,面臨著內(nèi)容差異化、版權(quán)內(nèi)容、會(huì)員權(quán)益服務(wù)等全方面的要素型競(jìng)爭(zhēng)。如何在當(dāng)下會(huì)員制基礎(chǔ)上,突破當(dāng)前業(yè)務(wù)局限,開拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線?本節(jié)課,將會(huì)從整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式和會(huì)員制基礎(chǔ)上提出當(dāng)下內(nèi)容會(huì)員制為基礎(chǔ)的新型增長(zhǎng)業(yè)務(wù)?!菊n程收獲】了解數(shù)字化時(shí)代新型業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(第二曲線)構(gòu)建的核心理念及重要要素重點(diǎn)掌

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【課程背景】隨著5G+AICDE的發(fā)展和技術(shù)的不斷成熟,依托物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)打造新型教育形態(tài)和教育模式,本著開放、共享、交互、協(xié)作的理念,以教育信息化促進(jìn)教育現(xiàn)代化改革,完成智慧校園、智慧教育、智慧教室、智慧課堂的新型改造。教育行業(yè)是一個(gè)宏大的課題,本節(jié)課主要從智慧教育的定義、內(nèi)容和應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)剖析智慧教育,并探討智慧教育的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

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【課程背景】對(duì)于作為發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)來(lái)說(shuō),加快智慧農(nóng)業(yè)建設(shè),利用物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理水平,是實(shí)現(xiàn)本國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措。在現(xiàn)階段,我國(guó)智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展仍面臨著很多制約因素,這就需要加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施等多方面建設(shè)。本節(jié)課,主要剖析在5G+AI下的智慧農(nóng)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景,解析智慧農(nóng)業(yè)的底層邏輯,并分析其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?!菊n程收獲】了解智慧農(nóng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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