楓影:數(shù)字導購之短視頻與直播帶貨
培訓講師:楓影(王鴻華)
講師背景:
楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項目運營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運營6年新零售私域運營電子科技大學科園教育特聘顧問導師西南財經(jīng)大學特聘教授四川大學“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評委四川省人社廳就業(yè)訓練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導師中國國際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細>>
楓影:數(shù)字導購之短視頻與直播帶貨詳細內(nèi)容
楓影:數(shù)字導購之短視頻與直播帶貨
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【課程背景】
各門店督導銷售員是公司最熟悉產(chǎn)品,且直接與用戶打交道的人群。賦能終端門店導購掌握通過自媒體實現(xiàn)線上拓客和客戶管理技能是非常有必要的。但囿于一線導購人員整體數(shù)字化程度普遍偏低,所以要展開逐層的技能培訓。
本節(jié)課,主要從短視頻和直播的角度,幫助門店導購人員通過抖音快手視頻號等視頻類平臺獲取新客戶,引流線下。
【課程收獲】
1.了解視頻類自媒體賬號引流拓客的底層邏輯
2.掌握短視頻拍攝制作的核心技巧
3.掌握直播產(chǎn)品講解的技巧
【培訓對象】督導/核心導購
【培訓時長】4小時
【課程大綱】
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Part1 :?短視頻拍攝與制作
一.拍短視頻之前要考慮什么? |
1.你給用戶的第一印象是什么?——個人IP |
2.如何實現(xiàn)個人與企業(yè)品牌的統(tǒng)一?——定位 |
3.如何戰(zhàn)勝你的競爭對手?——差異化價值 |
【解析】家電領(lǐng)域那個比較好的IP解析 |
二.短視頻拍攝核心三要素 |
1.拍什么?——內(nèi)容主題 |
2.從前到后怎么規(guī)劃?——內(nèi)容結(jié)構(gòu) |
3.怎么拍?——拍攝技巧 |
4.怎么剪?——剪映的應(yīng)用 |
5.怎么投?——短視頻發(fā)布技巧 |
【案例解析】家電白電領(lǐng)域短視頻核心要素解析 |
三、內(nèi)容策劃 |
1.八大選題,讓短視頻能夠從來不缺熱度:熱點/節(jié)日/場景/新品/會員... |
2.核心認知:一條短視頻,需要傳遞一個價值觀 |
3.差異化策略:新思想/新剪輯/新表演/新表達/新... |
4.內(nèi)容結(jié)構(gòu):開篇/中篇/中后篇/收尾,四步式標準內(nèi)容結(jié)構(gòu)解析 |
5.細化要素:素材整理、呈現(xiàn)形式、短視頻時長等的考量 |
6.短視頻腳本:段子劇本、創(chuàng)意15s和品牌植入型腳本 |
【案例解析】家電白電領(lǐng)域短視頻案例解析 |
四、短視頻拍攝與剪輯:“構(gòu)圖+景深+角度+運鏡” |
1.結(jié)構(gòu)一個短視頻:分鏡頭的創(chuàng)意組合 |
2.結(jié)構(gòu)一個分鏡頭:從構(gòu)圖、景深、角度、運鏡說起 |
3.拍攝短視頻的輔助要素:光線、分辨率、布景 |
4.圖解短視頻拍攝的構(gòu)圖技巧:三分法、十字交叉法、引導物法、框架法... |
5.景深控制解讀:遠景、中景、前景、特點的拍攝要領(lǐng)與解讀 |
6.運鏡技巧:推拉搖移甩與晃鏡頭的實際效果和應(yīng)用場景 |
7.拍攝角度:Vlog、第三方采訪式、展示型 |
8.做好拍攝計劃,制定拍攝腳本 |
9.借助剪映做好短視頻的剪輯 |
【案例解析】家電白電領(lǐng)域短視頻案例解析 |
五、短視頻投放 |
1.標題、封面與文案 |
2.投放時間與投放頻次 |
【案例解析】家電白電領(lǐng)域短視頻投放解析 |
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Part2:直播間產(chǎn)品講解 (2小時)
一、“線上+線下”直播間裝扮 |
1.線下布展:燈光、背景、擺臺、手機直播架、拾音器等線下直播裝修技巧 |
2.線上:借助OBS推流,搭建專業(yè)線上直播間 |
3.抖快微信三大體系直播間設(shè)置技巧 |
4.直播+電商,線上商城的商品設(shè)置與活動設(shè)置操作講解 |
5.模擬演練,設(shè)置完成后,對設(shè)置的系統(tǒng)進行提前演練 |
【操作&任務(wù)】 1.?OBS推流系統(tǒng)手把手使用 2.?設(shè)置好本次的直播間 |
二.直播腳本撰寫技巧 |
1.活動專場類直播的內(nèi)容結(jié)構(gòu)解析:開場-爬坡-高潮-落幕 |
2.開場:自我介紹、主題介紹、引導分享、驚喜預(yù)告 |
3.爬坡:主題導入、場景導入、痛點挖掘、懸念設(shè)計 |
4.高潮:產(chǎn)品講解FABE與場景功能性講解、活動刺激 |
5.落幕:唱單、答謝與下場直播預(yù)告 |
【技巧】 1.?開場自我介紹和引導分享案例 2.?爬坡場景導入案例分享 |
三.產(chǎn)品講解:FABE法則和場景沖突帶入法則 |
1.產(chǎn)品講解的原則:以用戶為中心,用戶聽得懂的語言 |
2.產(chǎn)品講解內(nèi)容解析:FABE法則及案例剖析 |
3.產(chǎn)品講解內(nèi)容解析:場景帶入,痛點挖掘 |
| 【案例】某家電品牌的FABE法則,凸顯產(chǎn)品價值 |
四.直播間互動技巧:活動、殺單、應(yīng)急處理技巧 |
1.常見的直播間互動活動分析:抽獎、蓋樓、連麥、秒殺等 |
2.直播間常見殺單技巧:限時、限量、權(quán)益門檻購買、演繹性殺單 |
3.直播間突發(fā)問題處理:庫存問題、系統(tǒng)設(shè)置問題、惡性刷屏、卡頓冷場亂節(jié)奏的處理 |
4.直播間團隊配合:運營、場控、演繹助理的作用解析 |
| 【案例】某白電品牌直播間互動技巧分享 |
五.直播復(fù)盤,通過大數(shù)據(jù)分析直播間效果,指導后期直播 |
1.直播數(shù)據(jù)分析模型:GMV=UV(流量)*CVR(轉(zhuǎn)化率)*P(客單) |
2.數(shù)據(jù)分析工具:抖音-飛瓜智投,微信-新視/官方數(shù)據(jù)分析平臺/墨推/友望數(shù)據(jù) |
3.分析指標:渠道流量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、直播電商數(shù)據(jù)(曝光、點擊付款率、客單數(shù)據(jù)) |
4.數(shù)據(jù)分析后的提升要領(lǐng)分析:變量和因變量、因子分析方法解析 |
| 【解讀】飛瓜智投和有望數(shù)據(jù)后臺功能解讀 |
【相關(guān)授課經(jīng)歷】
時間 | 客戶 | 培訓對象 | 相關(guān)課程 |
2022.10.10 | 戈美琪 | 店長 | 《直播帶貨技巧》 |
2021.6.15 | 百盛 | 彩妝專柜督導導購 | 《直播帶貨技巧》 |
2022.5.16-19 | 海信彩電 | 全國優(yōu)秀導購 | 《數(shù)字導購》 |
2022.6 | 蒙牛 | 全國大區(qū)督導 | 《視頻號運營》 |
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楓影(王鴻華)老師的其它課程
【課題背景】C端產(chǎn)品,是圍繞商業(yè)創(chuàng)意展開的用戶體驗和商業(yè)模式的集合。在實際的產(chǎn)品開發(fā)中通常存在以下的難點:敏捷性產(chǎn)品開發(fā),對整體產(chǎn)品敏捷性開發(fā)流程不熟悉項目經(jīng)理人員,大多是技術(shù)型,缺少對商業(yè)模式的理解【解決方案】整體運作理念:產(chǎn)品經(jīng)理,能夠在創(chuàng)意基礎(chǔ)上,通過商業(yè)模式和業(yè)務(wù)分析,實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意的初步架構(gòu)依據(jù)產(chǎn)品運營的不同階段,逐步從功能性實現(xiàn)到商業(yè)化實現(xiàn)瀑布式敏
講師:楓影(王鴻華)詳情
【課題背景】當前,企業(yè)基于自己的業(yè)務(wù)開啟了自己的電商類APP或小程序,試圖通過app或小程序的運營,實現(xiàn)用戶增長和業(yè)績的增長,但在實際的運營過程中,往往都會碰到以下問題:產(chǎn)品注冊下載量低,新用戶增長推廣投入費用高,效果不明顯存量用戶活躍度低,基本上很少在平臺上自主消費新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏核心競爭力,無法帶來新的業(yè)績增長【解決方案】整體運作理念:借助2B的跨界、2b
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產(chǎn)品經(jīng)理系列建行生活A(yù)PP運營實戰(zhàn)——新商業(yè)、新戰(zhàn)略、新增長——【課題背景】當前各大金融銀行都基于自己的客戶構(gòu)建了為客戶服務(wù)的app產(chǎn)品應(yīng)用,以電商的形式為注冊用戶提供線上電商+線下本地服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容。但在實際的運營過程中,往往都會碰到一下問題:App注冊下載量低,新用戶增長推廣投入費用高,效果不明顯存量用戶活躍度低,基本上很少在平臺上自主消費新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏
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【課程背景】內(nèi)容產(chǎn)品運營核心在于爆款內(nèi)容的生產(chǎn)及有效的營銷分發(fā),通過爆款內(nèi)容的策劃創(chuàng)作實現(xiàn)在社區(qū)、社交及外部多渠道的引爆,從而帶動產(chǎn)品用戶的增長及用戶粘性。本節(jié)課聚焦爆款內(nèi)容策劃及營銷,通過引導式教學幫助學員深刻理解爆款內(nèi)容的創(chuàng)作標準和策劃方法,同時掌握在后期實戰(zhàn)營銷的技巧,助力生產(chǎn)更多有趣、有料有分享的內(nèi)容?!菊n程收獲】掌握爆款產(chǎn)品策劃的能力系統(tǒng)了解爆款內(nèi)
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【課程背景】內(nèi)容型會員制產(chǎn)品,在經(jīng)歷過去幾年的會員付費模式后,面臨著內(nèi)容差異化、版權(quán)內(nèi)容、會員權(quán)益服務(wù)等全方面的要素型競爭。如何在當下會員制基礎(chǔ)上,突破當前業(yè)務(wù)局限,開拓業(yè)績增長的第二曲線?本節(jié)課,將會從整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式和會員制基礎(chǔ)上提出當下內(nèi)容會員制為基礎(chǔ)的新型增長業(yè)務(wù)?!菊n程收獲】了解數(shù)字化時代新型業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(第二曲線)構(gòu)建的核心理念及重要要素重點掌
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【課題背景】B端產(chǎn)品,是圍繞產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)內(nèi)部和外部協(xié)同,展開的基于應(yīng)用場景而開發(fā)的數(shù)字化產(chǎn)品。旨在提升企業(yè)運營效率,目前基于企業(yè)的屬性、規(guī)模和所處的業(yè)態(tài),但具體到相關(guān)產(chǎn)品開發(fā),在實際中仍存在以下難點:企業(yè)差異化,對部署要求不同,私有化、云化和混合云部署對產(chǎn)品技術(shù)要求不同對企業(yè)業(yè)務(wù)了解不夠深入,所開發(fā)的產(chǎn)品與實際業(yè)務(wù)耦合度不足【解決方案】整體開發(fā)理念:B端
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【課程背景】醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的好壞,直接影響了居民的生活幸福指數(shù)。2010年后,隨著IT技術(shù)的進一步成熟,以及互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā),醫(yī)療信息化進入新的2.0階段。越來越多的醫(yī)院推出了遠程手機app,來為病人服務(wù)。如今,在5G和人工智能新型技術(shù)的推動下,醫(yī)療信息化進入了新階段。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的醫(yī)療設(shè)施和解決方案融入到了傳統(tǒng)醫(yī)療場景,賦能醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)護人員,為醫(yī)療行
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【課程背景】隨著5G+AICDE的發(fā)展和技術(shù)的不斷成熟,依托物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)打造新型教育形態(tài)和教育模式,本著開放、共享、交互、協(xié)作的理念,以教育信息化促進教育現(xiàn)代化改革,完成智慧校園、智慧教育、智慧教室、智慧課堂的新型改造。教育行業(yè)是一個宏大的課題,本節(jié)課主要從智慧教育的定義、內(nèi)容和應(yīng)用場景來剖析智慧教育,并探討智慧教育的未來發(fā)展趨勢。
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【課程背景】無人機作為一種新型的科技產(chǎn)品,在我們生活中的用途越來越多,從最開始娛樂性的飛行表演到航拍、物流、巡檢等各個領(lǐng)域都可以看見無人機的身影。如今,無人機行業(yè)發(fā)展迅速,使其對于移動通訊網(wǎng)絡(luò)的需求越來越旺盛。5G+無人機的應(yīng)用也正在滲透到各行各業(yè)。本節(jié)課系統(tǒng)講述無人機的發(fā)展現(xiàn)狀和核心應(yīng)用場景,以及探討未來的發(fā)展趨勢。幫助無人機解決方案的團隊能夠了解到更多的
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【課程背景】對于作為發(fā)展中國家的中國來說,加快智慧農(nóng)業(yè)建設(shè),利用物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理水平,是實現(xiàn)本國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措。在現(xiàn)階段,我國智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展仍面臨著很多制約因素,這就需要加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施等多方面建設(shè)。本節(jié)課,主要剖析在5G+AI下的智慧農(nóng)業(yè)的應(yīng)用場景,解析智慧農(nóng)業(yè)的底層邏輯,并分析其未來的發(fā)展趨勢?!菊n程收獲】了解智慧農(nóng)
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