互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商創(chuàng)新與營(yíng)銷突圍

課程背景：

2020年是脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵年，新冠疫情讓國(guó)家、政府和人民都深刻的體會(huì)到了，中國(guó)廣袤的農(nóng)村是抗擊疫情的緩沖地帶，自得自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是抵御外來風(fēng)險(xiǎn)和抗擊自然災(zāi)害的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。中國(guó)自古就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)未來也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。國(guó)家鼓勵(lì)基層政府創(chuàng)新區(qū)域公共品牌建設(shè)的推進(jìn)機(jī)制，統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務(wù)、文化旅游等相關(guān)部門，建立常態(tài)化協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)構(gòu)，集中資源、集中力量重點(diǎn)打造優(yōu)勢(shì)品牌。

中美貿(mào)易大戰(zhàn)加快了國(guó)家層面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)品牌主體加快商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)、“三品一標(biāo)”認(rèn)證等，扶持培養(yǎng)一批具有中國(guó)特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，不斷提升品牌的影響力。支持農(nóng)村應(yīng)用好電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)科學(xué)技術(shù)手段，把農(nóng)村的好產(chǎn)品推向市場(chǎng)，推廣到全世界。

從當(dāng)前農(nóng)村電商從業(yè)人員的構(gòu)成結(jié)構(gòu)來看，開店知識(shí)缺乏的人員比重達(dá)到20%左右，設(shè)計(jì)網(wǎng)店困難的人員比重達(dá)到14%的人，沒有經(jīng)營(yíng)管理理念的人員比重達(dá)到31%。

目前農(nóng)村電商發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的特點(diǎn)，同質(zhì)化導(dǎo)致了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為了電商奪取客戶的主要手段，進(jìn)而惡化了營(yíng)商環(huán)境并導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象的發(fā)生，資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。

本課程基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與新農(nóng)村電商模式結(jié)合的思考，從互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新與營(yíng)銷模式的分析入手，對(duì)目前中國(guó)最主流的電商應(yīng)用模式進(jìn)行講解，帶領(lǐng)農(nóng)村電商人員實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍。

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課程收益：

●了解國(guó)內(nèi)國(guó)際主流電商平臺(tái)的營(yíng)銷模式

●掌握企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂層+底層架構(gòu)的設(shè)計(jì)模型

●熟悉運(yùn)用最前沿的新媒體平臺(tái)和工具應(yīng)用

●零基礎(chǔ)入門迅速玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷+直播帶貨

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課程時(shí)間：1-2，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、民營(yíng)企業(yè)老板、種植業(yè)主、農(nóng)業(yè)大戶、下鄉(xiāng)企業(yè)高管等等

課程方式：講師講授+演示+演練+案例+講師點(diǎn)評(píng)

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課程大綱

導(dǎo)入：課前談

1.?從政策利好到成功企業(yè)案例分享

2.?書到今生讀已遲——從模仿到超越談創(chuàng)新思維

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第一講：求生存求發(fā)展——農(nóng)村電商拼什么??

一、價(jià)格戰(zhàn)/品牌站

1.?同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，如何差異化殺出重圍

2.?創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌的六大法則

二、廣告戰(zhàn)/渠道戰(zhàn)

——奧拓?fù)Q奧迪VS奧迪換奧拓?

三、推銷戰(zhàn)/營(yíng)銷戰(zhàn)

——魚和熊掌不可兼得，如何速度取勝？

四、促銷戰(zhàn)/模式戰(zhàn)

——東邪西毒VS南帝北丐?

五、現(xiàn)象解讀與案例分析

——工業(yè)品下鄉(xiāng)傾銷，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城無門

案例：央視、湖南衛(wèi)視柿餅成功清貨

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第二講：農(nóng)產(chǎn)品突圍的戰(zhàn)略思考與戰(zhàn)術(shù)配合

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

——平臺(tái)與數(shù)據(jù)分析尋找突破點(diǎn)和機(jī)會(huì)窗口

二、如何打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

——如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘

三、先進(jìn)商業(yè)模式和贏利模式借鑒

1.?互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)思路

2.?前后端思維設(shè)計(jì)贏利模式

四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合

1.?企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場(chǎng)

2.?產(chǎn)品組合策略的基礎(chǔ)公式

3.?農(nóng)產(chǎn)品唯一性的塑造技巧

五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同與分工

1.?如何打造區(qū)域電商品牌和源頭生態(tài)鏈

2.?取長(zhǎng)補(bǔ)短到經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)板，化被動(dòng)為主動(dòng)

六、互聯(lián)網(wǎng)定位策略與執(zhí)行落地

——企業(yè)如何讓自己居于理想的競(jìng)爭(zhēng)位置

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第三講：傳統(tǒng)電商移動(dòng)電商新零售

一、傳統(tǒng)電商巨頭的創(chuàng)新應(yīng)用

1.?淘寶天貓系最火爆玩法揭秘

2.?阿里系TOB實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

3.?京東的兩大主流玩法選擇

二、移動(dòng)電商主流平臺(tái)的模式解析

1.?拼多多為主的社群電商運(yùn)營(yíng)

2.?阿里淘小鋪和京東芬香

三、新零售標(biāo)桿企業(yè)與落地實(shí)踐

1.?盒馬鮮生疫情下逆勢(shì)飛揚(yáng)

2.?新零售企業(yè)的落地三部曲

四、從零到一玩轉(zhuǎn)直播電商帶貨

1.?直播主流平臺(tái)介紹與整體思路

2.?直播前的主播自我修煉

3.?直播營(yíng)銷的策劃籌備與預(yù)熱

4.?售后跟蹤與客戶維護(hù)

5.?直播活動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行

6.?直播營(yíng)銷的復(fù)盤與提升

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第四講：一抖兩微新媒體全域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

一、新媒體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與數(shù)據(jù)分析

1.?新媒體行業(yè)發(fā)展的三特四趨

2.?一抖兩微一端的新媒體江湖

二、獨(dú)創(chuàng)的新媒體營(yíng)銷公式與內(nèi)容創(chuàng)作

1. 1+N=1的新媒體營(yíng)銷公式獨(dú)家揭秘

2.?內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容創(chuàng)作

三、頭部平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷推廣攻略

1.?四大主流平臺(tái)的對(duì)比分析

2.?賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

四、企業(yè)矩陣與構(gòu)建私域流量池

1.?企業(yè)為什么要構(gòu)建私域流量池

2.?如何構(gòu)建企業(yè)的矩陣賬號(hào)群

3.?知名企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷案例分析

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第五講：先進(jìn)農(nóng)村電商案例的現(xiàn)場(chǎng)解讀

一、特色小鎮(zhèn)帶給幸福村的啟示

二、鄂爾多斯的沙漠綠化驚動(dòng)了聯(lián)合國(guó)

1.?善良的種子開出了利國(guó)利民的花

2.?世界獨(dú)創(chuàng)的循環(huán)可再生經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈

三、山溝溝里飛出了金鳳凰

1.?全國(guó)首創(chuàng)的農(nóng)村電商新模式

2.?一個(gè)臉盤撬動(dòng)了一塊大市場(chǎng)

3.?屢創(chuàng)佳績(jī)，革命老區(qū)的電商火要燎向全球

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