商業(yè)論證：項(xiàng)目/產(chǎn)品的商業(yè)論證 ---如何制定商業(yè)論證

課程背景：

企業(yè)面臨快遞變化的市場與日益激烈的競爭，需要更加重視項(xiàng)目前期的商業(yè)環(huán)境分析和商業(yè)論證，確保上馬項(xiàng)目是合理可行的，避免重回到以前高資源消耗、項(xiàng)目成果閑置的老路。如何把握機(jī)遇，讓企業(yè)利于不敗之地？最行之有效的辦法是提升企業(yè)競爭力。

★研發(fā)/技術(shù)/項(xiàng)目人員在技術(shù)立項(xiàng)及技術(shù)推廣時(shí)展現(xiàn)出的市場意識(shí)偏弱,對技術(shù)的商業(yè)論證無意識(shí)或薄弱。

★?項(xiàng)目前期缺乏有效論證，導(dǎo)致項(xiàng)目做到一半被臨時(shí)叫停？

★?忽略或不重視項(xiàng)目可行性分析，導(dǎo)致項(xiàng)目成果做完了卻被束之高閣？

★?項(xiàng)目需求模糊，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)常返工，團(tuán)隊(duì)怨聲載道？

★?領(lǐng)導(dǎo)和干系人自己都不知道他們想要什么，不知道項(xiàng)目的目標(biāo)在何方？

★?項(xiàng)目需求沒有跟蹤監(jiān)督機(jī)制，需求后來都忘了其初衷目標(biāo)是什么？

★?項(xiàng)目需求沒有共識(shí)，團(tuán)隊(duì)成了客戶的跟屁蟲，項(xiàng)目范圍無休止地蔓延？

組織項(xiàng)目或運(yùn)營的前期分析研究重點(diǎn)在于“商業(yè)分析和論證”，其目的在于保證組織活動(dòng)的市場背后有其社會(huì)需求，這是組織項(xiàng)目或運(yùn)營活動(dòng)的依據(jù)和能取得成功的前提，商業(yè)分析需要做到：

◆?針對商業(yè)環(huán)境、商業(yè)目標(biāo)、干系人需求等多方面因素評估后得出商業(yè)需求。

◆?通過合理地確定組織活動(dòng)全生命周期，并在此期限內(nèi)通過考慮時(shí)間因素的折貼現(xiàn)金流分析，確定組織項(xiàng)目或運(yùn)營的內(nèi)部收益率IRR，以及得出資金投入后的回收期。

◆?通過需求啟發(fā)和分析的相關(guān)技術(shù)和方法，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可有效把控好需求，防止需求蔓延

課程收益：

1、充分理解商業(yè)論證對于技術(shù)研發(fā)、項(xiàng)目的重要意義,用市場、用戶思維引領(lǐng)技術(shù)思維;

2、課程對現(xiàn)有的論證流程進(jìn)行反思、研討,優(yōu)化流程和方法、模板;

3、學(xué)員能夠按方法、模板對技術(shù)進(jìn)行商業(yè)論證,有邏輯地展開成本收益分析。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：●研發(fā)核心中層、工程師、項(xiàng)目管理骨干、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷經(jīng)理

●?商業(yè)分析師（BA）、需求工程師（RA）、系統(tǒng)分析師(SA)、系統(tǒng)架構(gòu)師(SD)

課程方式：理論講解+案例解析+工作坊+互動(dòng)問答

課程模型：

課程大綱

第一講：導(dǎo)入和商業(yè)論證概述

演練環(huán)節(jié)：破冰環(huán)節(jié)與團(tuán)隊(duì)組建，選擇演練項(xiàng)目

一、產(chǎn)品/技術(shù)的商業(yè)論證

1、什么是商業(yè)論證
2、商業(yè)分析/論證、需求分析與項(xiàng)目管理的關(guān)系
二、技術(shù)研發(fā)/產(chǎn)品開發(fā)的類型(產(chǎn)品的分層分類)

1、技術(shù)研發(fā)/產(chǎn)品開發(fā)的分層

• 平臺(tái)產(chǎn)品（V版本）和技術(shù)產(chǎn)品(T版本)
• 通用產(chǎn)品(R版本)
• 訂制產(chǎn)品（M版本）

2、技術(shù)研發(fā)/產(chǎn)品開發(fā)的分類（從產(chǎn)品的角度）

• 按技術(shù)研發(fā)/產(chǎn)品開發(fā)新穎性分:
  • 對世界而言的技術(shù)研發(fā)/產(chǎn)品開發(fā)（世界級新產(chǎn)品）
  • 對企業(yè)而言的技術(shù)研發(fā)/產(chǎn)品開發(fā)（企業(yè)產(chǎn)品）
  • 產(chǎn)品線延伸型
  • 產(chǎn)品改進(jìn)型
  • 重新定位型產(chǎn)品
  • 成本降低型
• 按生命周期階段分
• 按波士頓矩陣法分

3、技術(shù)研發(fā)/產(chǎn)品開發(fā)的分類（從項(xiàng)目的交付的角度）

• 按項(xiàng)目類型：突破性項(xiàng)目、平臺(tái)型項(xiàng)目、衍生項(xiàng)目、支持性項(xiàng)目
• 按按復(fù)雜性/風(fēng)險(xiǎn)：I/?II/Ⅲ類項(xiàng)目、ABC類項(xiàng)目

案例：某公司的產(chǎn)品分層和產(chǎn)品平臺(tái)/技術(shù)平臺(tái)體系建設(shè)

案例：某公司的技術(shù)研發(fā)/產(chǎn)品開發(fā)分類和技術(shù)研發(fā)/產(chǎn)品開發(fā)分類項(xiàng)目管理

第二講：商業(yè)論證在項(xiàng)目周期中的位置：商業(yè)論證階段（項(xiàng)目立項(xiàng)前階段）

一、產(chǎn)品/技術(shù)的商業(yè)論證的重要性與分層分級框架

1、商業(yè)論證階段重要性

• 商業(yè)論證階段（模糊前端）的重要性
• 商業(yè)論證階段（模糊前端）FFE和研發(fā)階段NPD的關(guān)注點(diǎn)區(qū)別

2、市場需求/技術(shù)需求的分層分級管理和需求把握

• 市場需求/技術(shù)需求的分層分級管理和投入產(chǎn)出
• 市場需求/技術(shù)需求的需求把握：客戶目前的項(xiàng)目狀態(tài)和后續(xù)規(guī)劃
  • 產(chǎn)品創(chuàng)意生成階段？
  • 產(chǎn)品概念開發(fā)階段？
  • 產(chǎn)品概念的市場探索和驗(yàn)證階段？
  • 產(chǎn)品的定義和概念測試階段？
  • 產(chǎn)品的立項(xiàng)分析和決策階段？
  • 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)階段或設(shè)計(jì)開發(fā)已完成？

二、產(chǎn)品/技術(shù)的商業(yè)論證的主要工作與資源投入

1、商業(yè)論證階段階段的主要工作：

• 產(chǎn)品/技術(shù)分層管理在這個(gè)時(shí)候的作用
• 商業(yè)論證階段，客戶各不同階段如何低投入、快效率的協(xié)助客戶的各階段驗(yàn)證？
• 迭代思維：從低保真到高保真的各階段

2、商業(yè)論證階段論證什么？

• 市場潛力：
• 財(cái)務(wù)潛力：
• 技術(shù)能力：
• 營銷能力：
• 制造能力：
• 知識(shí)產(chǎn)權(quán)：
• 法規(guī)影響：
• 投資要求：

3、商業(yè)論證階段的資源投入

• 商業(yè)論證階段的資源投入
• 商業(yè)論證階段：商業(yè)論證階段段的項(xiàng)目管理

工具：從低保真到高保真的各種原型法、產(chǎn)品平臺(tái)和技術(shù)平臺(tái)、技術(shù)重用管理和CBB共享模塊

案例：某公司的商業(yè)論證階段

工作坊1：本公司商業(yè)論證階段流程、做法、改善思考

第三講：商業(yè)論證的流程、方法、工具與模板

一、需要評估

1. 需要評估的作用
2. 識(shí)別問題或機(jī)會(huì)
3. 評估組織現(xiàn)狀
4. 針對商業(yè)需要提出建議措施
5. 對備選方案進(jìn)行成本效益分析
6. 編寫商業(yè)論證

二、商業(yè)分析規(guī)劃

1. 商業(yè)分析規(guī)劃的作用
2. 開展或優(yōu)化干系人分析
3. 建立商業(yè)分析計(jì)劃
4. 規(guī)劃商業(yè)分析工作

三、需求引導(dǎo)與分析

1. 需求引導(dǎo)與分析的作用
2. 引導(dǎo)需求的含義
3. 規(guī)劃需求引導(dǎo)
4. 準(zhǔn)備需求引導(dǎo)
5. 執(zhí)行需求引導(dǎo)活動(dòng)
6. 文檔化需求引導(dǎo)結(jié)果
7. 完成需求引導(dǎo)
8. 需求引導(dǎo)的問題與挑戰(zhàn)
9. 分析需求
10. 模型化分析與優(yōu)化需求
11. 文檔化解決方案需求
12. 確認(rèn)需求
13. 審查需求
14. 需求批準(zhǔn)會(huì)議
15. 解決需求相關(guān)沖突

四、跟蹤與監(jiān)督

1. 跟蹤與監(jiān)管的作用
2. 需求跟蹤
3. 關(guān)聯(lián)性與依賴性
4. 批準(zhǔn)需求
5. 基線化已批準(zhǔn)需求
6. 使用跟蹤矩陣監(jiān)管需求
7. 需求生命周期
8. 管理需求變更

五、解決方案評價(jià)

1. 解決方案評價(jià)的目的
2. 解決方案評價(jià)的原則
3. 規(guī)劃解決方案評價(jià)
4. 確定評價(jià)對象
5. 確認(rèn)解決方案成果的時(shí)間與方式
6. 評估驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及處理缺陷
7. 為方案上線提供決策支持
8. 獲取方案驗(yàn)收批準(zhǔn)
9. 評價(jià)方案長遠(yuǎn)績效
10. 方案替代/下線

工具/模板：商業(yè)論證

工作坊2：用商業(yè)論述流程、方法、工具，對本公司某產(chǎn)品/技術(shù)/項(xiàng)目進(jìn)行討論和繪制。

第四講：商業(yè)論證案例與實(shí)戰(zhàn)演練

一、商業(yè)論證各主要環(huán)節(jié)案例實(shí)作

1、用戶畫像在各行業(yè)中商業(yè)論證中的的應(yīng)用

2、商業(yè)模式畫布在各行業(yè)中商業(yè)論證中的的應(yīng)用

擴(kuò)展：最小可行性產(chǎn)品（MVP）畫布

擴(kuò)展：精益畫布

二、分組討論工作坊

工作坊3：用精益畫布或商業(yè)模式畫布，對本公司某產(chǎn)品/技術(shù)/項(xiàng)目進(jìn)行討論和繪制。

三、課程回顧與問答

1.?講師回顧與總結(jié)課程知識(shí)點(diǎn)

2.?學(xué)員總結(jié)課程要點(diǎn)并制定課后行動(dòng)計(jì)劃

3.?自由問題解答Q&A

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