《掌控業(yè)績—直銷團隊管理與提升實務》

  培訓講師：秦超

講師背景：
秦超——實戰(zhàn)派銷售、管理培訓專家?曾任世界500強中國移動重慶公司市場片區(qū)經(jīng)理（片區(qū)業(yè)績規(guī)模10億級）、金牌內(nèi)訓師?曾任民生保險培訓主任、全國課程研發(fā)組成員、首屆金牌講師?曾任重慶協(xié)信天驕愛生活集團培訓經(jīng)理?曾任成都三千旅居商學院執(zhí)行院長、 詳細>>

秦超
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《掌控業(yè)績—直銷團隊管理與提升實務》詳細內(nèi)容

《掌控業(yè)績—直銷團隊管理與提升實務》

【課程背景】

直銷團隊作為面向市場的重要營銷力量，具備極強的屬地作戰(zhàn)能力，也有顯著的團隊特點。有效調(diào)動直銷團隊成員的戰(zhàn)斗意愿，為團隊有效賦能，通過高效、直接的手段掌控日常銷售活動，是直銷團隊管理和產(chǎn)生業(yè)績的核心關鍵。

【課程收益】

  • 明確直銷團隊管理的根本任務和影響三大因素，了解直銷團隊戰(zhàn)斗力的來源
  • 掌握直銷團隊管理者需要具備的重要能力
  • 通過銷售業(yè)績與銷售工作量推導公式的分析和《工作日志》工具的運用，有效管控銷售人員的工作量和過程指標
  • 掌握會議經(jīng)營的關鍵模式，通過會議經(jīng)營高效凝聚和管控直銷團隊

【課程特色】

聚焦一線銷售管理實務。以銷售效果的達成為根本導向，運用大量方法、工具，手把手輔導，學完即可用。

【課程對象】

直銷團隊管理者

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、直銷團隊管理的根本任務是什么？

  1. 直銷團隊管理的根本任務：業(yè)績與收益
  • 面向組織：業(yè)績目標
  • 面向直銷員：收益
  1. 直銷團隊管理根本任務的三大影響因素
  • 人

意愿、能力

  • 資源

內(nèi)部資源、外部資源

  • 過程

目標管控or過程管控？

過程管控的實質：業(yè)績的取得不是運氣，而是實實在在的積累

3．直銷團隊戰(zhàn)斗力的來源

  • 戰(zhàn)斗意志
  • 戰(zhàn)斗技能
  • 持續(xù)作戰(zhàn)

二、直銷團隊管理者需要哪些重要能力？

1.團隊構建力

  • 造血機制：OPP的運用
  • 既有團隊的構建：核心與骨干網(wǎng)絡的搭建

2.?教練能力

  • PESOS五步訓練法：準備--說明--示范--觀察--督導

演練：銷售能力輔導

  1. 溝通能力
  • 工作溝通四步法：問題—方法—資源—共識
  1. 激勵能力
  • 正激勵與負激勵
  • 物質激勵與精神激勵
  • 快速即時的激勵策略

三、直銷團隊如何有效管控業(yè)績？

1.直銷團隊高效管理四原則

  • 清晰
  • 及時
  • 激勵
  • 高效

2..銷售業(yè)績與銷售工作量推導公式

  • 從業(yè)績目標推導個人銷售工作量
  • 銷售中五項核心工作：準客戶開發(fā)、客戶接洽與破冰、需求挖掘與引導、產(chǎn)品（服務）說明、銷售異議處理、促成

演練：推導銷售人員工作量

3.直銷團隊業(yè)績管控必殺技之--工作日志

  • 工具：《工作日志表》介紹
  • 工作日志的標準使用方法
  • 工作日志查閱與分析
  • 基于工作日志的四項重點管理：客戶開發(fā)量、轉化效率、單量、復購量

4.直銷團隊業(yè)績管控必殺技之—會議經(jīng)營

  • 會議經(jīng)營的內(nèi)容與價值
  • 兩大類八項會議的實施與操作
  • 日常管理類

早會：流程、操作、目標

夕會：流程、操作、目標

周例會：流程、操作、目標

月度經(jīng)營分析會：流程、操作、目標

季度/半年度/年度總結分析會：流程、操作、目標

  • 激勵類

分享會：時機、流程、操作、目標

輔導會：時機、流程、操作、目標

工作坊：時機、流程、操作、目標

演練：制作你的會議經(jīng)營計劃



 

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