《良性互動-打造物業(yè)服務(wù)高水平》

  培訓(xùn)講師:秦超

講師背景:
秦超——實戰(zhàn)派銷售、管理培訓(xùn)專家?曾任世界500強中國移動重慶公司市場片區(qū)經(jīng)理(片區(qū)業(yè)績規(guī)模10億級)、金牌內(nèi)訓(xùn)師?曾任民生保險培訓(xùn)主任、全國課程研發(fā)組成員、首屆金牌講師?曾任重慶協(xié)信天驕愛生活集團培訓(xùn)經(jīng)理?曾任成都三千旅居商學(xué)院執(zhí)行院長、 詳細>>

秦超
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《良性互動-打造物業(yè)服務(wù)高水平》詳細內(nèi)容

《良性互動-打造物業(yè)服務(wù)高水平》

【課程背景】

服務(wù)是物業(yè)行業(yè)的核心關(guān)鍵與命脈。在對業(yè)主的服務(wù)過程中,如何樹立正確的服務(wù)意識,如何有效的與客戶開展溝通,做好服務(wù)工作,都是物業(yè)管家必須關(guān)注的核心。而要做好服務(wù)工作,就更是要對于這些工作的思維、知識和技能有效的綜合運用。從根本上使物業(yè)從業(yè)人員了解工作的科學(xué)性,重視工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),這也是提升物業(yè)服務(wù)水平的重要手段。

【課程收益】

1.了解服務(wù)的本質(zhì)

2.掌握提升客戶滿意度的途徑與方法

3.學(xué)習(xí)如何與客戶高效的進行溝通

4.學(xué)會有效挖掘業(yè)主需求,處理業(yè)主各類問題

【課程對象】

物業(yè)工作人員、物業(yè)管理者

【課程時間】

1天(6小時/天)

【課程大綱】

第一部分?物業(yè)服務(wù)到底是做什么?如何提升客戶滿意度?

物業(yè)服務(wù)的基本概念與認知

  • 物業(yè)管理與物業(yè)服務(wù)
  • 管理的特征
  • 服務(wù)的特征
  • 管理與服務(wù)的內(nèi)涵區(qū)別:管理在物在度;服務(wù)在人在事

第二部分?與業(yè)主關(guān)系如何有效提升?

  1. 服務(wù)工作的最高標準:客戶滿意度

案例分享:什么才是真正的客戶滿意

2.客戶滿意度的來源

  • 客戶滿意度、期望值、感受

研討:客戶的期望是什么?

3..影響客戶感受的“峰終定律”與“近因效應(yīng)”

  • 峰終定律的定義
  • 案例分析:宜家的客戶體驗“峰終”體驗設(shè)計案例
  • 近因效應(yīng)近因效應(yīng)的運用

研討與分享:峰終定律與近因效應(yīng)在客服工作中的運用思考

4.重新注釋MOT關(guān)鍵時刻

  • MOT關(guān)鍵時刻的價值
  • 從被動的關(guān)鍵時刻到主動可控的MOT關(guān)鍵時刻是可以營造的!
  • 案例分析:資訊時下MOT關(guān)鍵時刻的營造

5.與業(yè)主建立緊密關(guān)系

  • 高效破冰
  • 同頻共情
  • Yes and法則的運用
  • 建立關(guān)系
  • 定位自己
  • 尋找接口
  • 提供價值
  • 升華關(guān)系
  • 持續(xù)價值
  • 緊密互動

6.怎樣獲得業(yè)主的信任信賴

  • 信任的三個層級
  • 無影響
  • 有價值
  • 走進生活

案例分享:我和業(yè)主的難忘的故事

  • 獲得信賴的工作思路和基本方法

第三部分?如何與客戶高效溝通,處理各類狀況?

1.溝通的模型

2.組成溝通的五大要素:

目標、對象、內(nèi)容、可接受性、共識

3.溝通的三項原理

  • 信息的衰減性:溝通漏斗
  • 信息的反饋機制
  • 感性&理性原理

活動:你說我畫

4.溝通的目標

  • 環(huán)境—交互—共識

5.溝通的四項基礎(chǔ)支持

  • 思維:溝通的內(nèi)核
  • 結(jié)構(gòu)化思維
  • 結(jié)構(gòu)化思維的核心原理:金字塔原理
  • 語言:溝通的載體
  • 清晰、簡潔、流暢
  • 因人而異,因勢而變
  • 狀態(tài):溝通情緒放大器
  • 體現(xiàn)情緒
  • 精、氣、神
  • 肢體:溝通的輔助器
  • 表情
  • 動作
  • 適當?shù)木嚯x:近而不“緊”

6.因人而異:不同類型客戶的溝通法則

  • 客戶的DISC分類
  • 不同類型客戶的溝通方式

7.?客戶服務(wù)的起點:客戶需求挖掘

  • 以攻代守的交互四問模式
  • 狀況詢問—難點詢問—暗示詢問—需求滿足詢問
  • 客戶需求真實性的判斷

研討:以寫字樓物業(yè)為模板的客戶需求分析

8.客戶共識:滿足需求的價值提供

  • 基于客戶需求的建議
  • 價值呈現(xiàn):以客戶滿意為導(dǎo)向的服務(wù)方案

9.客戶投訴和客戶異議的處理

  • 正確認知客戶投訴和客戶異議
  • 客戶投訴與異議處理的六步法
  • 公共服務(wù)投訴應(yīng)對策略
  • 個案服務(wù)投訴應(yīng)對策略
  • 群體惡性投訴應(yīng)對策略


 

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【課程背景】物業(yè)是專業(yè)性較強的服務(wù)行業(yè)。在以往的物業(yè)工作中,物業(yè)工作往往注重流程、體系以及客戶問題的解決等。歸根結(jié)底,這是一種被動的工作狀態(tài),再好的方法也無法保證不存在問題,再一定程度上是不可控的。因此,面對新時代物業(yè)管理的發(fā)展趨勢,特別是高端業(yè)主對物業(yè)服務(wù)的更高需求,我們更需要有效、可控的去做好物業(yè)工作,也就是要以經(jīng)營的思維去做好客戶服務(wù)。將物業(yè)工作的各個

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【課程背景】溝通能力是企業(yè)員工重要的基礎(chǔ)技能之一,也在是工作關(guān)系中,經(jīng)常性發(fā)揮重要價值的“承載體”和“催化劑”,無論再豐富的知識,再高效的方法和技能,都需要溝通的方式進行展開。所以,運用好溝通,使之成為潤滑業(yè)務(wù)開展、加強團隊管理的有力武器,對于企業(yè)每一名員工都具有重要的意義和現(xiàn)實的價值。【課程收益】學(xué)習(xí)了解跨部門溝通的價值與關(guān)鍵掌握溝通的五大基本要素、三項原

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【課程背景】團隊是企業(yè)中最為重要的戰(zhàn)斗單元,也是重點關(guān)注的對象,企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),必須建立在高績效團隊的基礎(chǔ)上。但是在實際工作中,經(jīng)常會出現(xiàn)團隊效率低下、成員間卻不能相互配合、存在溝通障礙,達不到預(yù)期的效果的情況。如何激發(fā)每個團隊成員的士氣?如何化解團隊運行障礙,順利開展工作創(chuàng)造出佳績?是企業(yè)的迫切要求。【課程收益】通過學(xué)習(xí),使參訓(xùn)學(xué)員明白高績效團隊的內(nèi)涵

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