《形象禮儀與溝通—銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)提升》
培訓(xùn)講師:秦超
講師背景:
秦超——實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售、管理培訓(xùn)專(zhuān)家?曾任世界500強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)重慶公司市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理(片區(qū)業(yè)績(jī)規(guī)模10億級(jí))、金牌內(nèi)訓(xùn)師?曾任民生保險(xiǎn)培訓(xùn)主任、全國(guó)課程研發(fā)組成員、首屆金牌講師?曾任重慶協(xié)信天驕愛(ài)生活集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理?曾任成都三千旅居商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)、 詳細(xì)>>
《形象禮儀與溝通—銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)提升》詳細(xì)內(nèi)容
《形象禮儀與溝通—銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)提升》
【課程背景】
銷(xiāo)售是與人打交道的活動(dòng),銷(xiāo)售的成功與否除了必不可少的銷(xiāo)售技能,銷(xiāo)售人員的形象禮儀及溝通能也是非常重要的影響因素。從打開(kāi)與客戶溝通的頻道,到使客戶產(chǎn)生信任,形象與禮儀都起著先導(dǎo)作用并貫穿整個(gè)銷(xiāo)售流程。因此,銷(xiāo)售人員打造好自己的個(gè)人形象、運(yùn)用好各種禮儀動(dòng)作,充分發(fā)揮溝通的價(jià)值,對(duì)銷(xiāo)售工作起著重要的輔助和支撐作用。
【課程收益】
- 了解合適的形象與禮儀在銷(xiāo)售過(guò)程中所起的作用
- 通過(guò)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)形象的打造,幫助銷(xiāo)售人員建立起“值得信任”的銷(xiāo)售前提
- 通過(guò)禮儀規(guī)范及銷(xiāo)售中得體的銷(xiāo)售服務(wù)學(xué)習(xí),有效輔助銷(xiāo)售過(guò)程的開(kāi)展,促進(jìn)銷(xiāo)售成果的達(dá)成。
- 掌握銷(xiāo)售溝通的內(nèi)涵與基本原理
- 明確銷(xiāo)售溝通的目標(biāo)與方法
- 學(xué)會(huì)銷(xiāo)售溝通的四項(xiàng)基礎(chǔ)支撐
【課程特色】
以銷(xiāo)售為目標(biāo)導(dǎo)向的禮儀與溝通課程,聚焦形象與禮儀和溝通對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用,更加貼合實(shí)際工作需要。將知識(shí)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售工作的必要方法論。學(xué)以致用。
【課程對(duì)象】
銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售條線相關(guān)工作人員
【課程時(shí)間】
0.5天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
第一部分?銷(xiāo)售人員的形象建設(shè)與商務(wù)禮儀
一、為什么銷(xiāo)售形象和禮儀對(duì)于銷(xiāo)售意義重大?
1.銷(xiāo)售信任度的首要來(lái)源——職業(yè)形象
2.銷(xiāo)售溝通過(guò)程的有效潤(rùn)滑劑—銷(xiāo)售禮儀
二、銷(xiāo)售人員的形象該如何塑造?
1.形象的修飾方面五維度:
- 干凈
- 整潔
- 衛(wèi)生
- 簡(jiǎn)約
- 得體
2.形象塑造的具體要求
- 發(fā)型:干凈整潔、精神干練
- 面部:面容潔凈、注意保養(yǎng)
- 口部:口腔衛(wèi)生、口氣清新
- 手部:清潔、無(wú)問(wèn)題
- 配飾:適度合理,勿喧賓奪主
- 妝容:場(chǎng)合匹配、提升狀態(tài)
- 著裝原則:職業(yè)匹配、場(chǎng)合匹配、客戶匹配
- 女士著裝搭配:褲裝、裙裝、鞋襪搭配
- 男士著裝要點(diǎn):著裝規(guī)范、襯衣、鞋襪、領(lǐng)帶
三、銷(xiāo)售中的禮儀規(guī)范有哪些?
1.稱(chēng)呼禮儀
- 通用性稱(chēng)呼
- 關(guān)系拉近型稱(chēng)呼
2、介紹禮儀
- 自我介紹:清晰、準(zhǔn)確、自信、印象
- 為他人做介紹:順序
3.握手禮儀:
- 伸手順序
- 握手忌諱
- 握手方式
4.名片禮儀:
- 名片的準(zhǔn)備與放置
- 遞送名片
- 接名片
5.引領(lǐng)禮儀:
- 位置與速度
- 注意事項(xiàng)
6.乘坐禮儀:
- 乘坐位置順序
- 為客戶做乘坐服務(wù)
7.電梯禮儀:
- 站位順序
- 進(jìn)出順序
- 禁忌事項(xiàng)
8.餐桌禮儀:
- 位置順序
- 點(diǎn)菜方式
- 過(guò)程服務(wù)
9.微信溝通禮儀
- 添加微信
- 禮貌交流
第二部分?銷(xiāo)售的有力武器—溝通
一、溝通-銷(xiāo)售的重要紐帶
1.溝通的本源和目標(biāo)是什么?
2.溝通的模型
2.組成溝通的五大要素:
目標(biāo)、對(duì)象、內(nèi)容、可接受性、共識(shí)
3.溝通的三項(xiàng)原理
- 信息的衰減性:溝通漏斗
- 信息的反饋機(jī)制
- 感性&理性原理
活動(dòng):你說(shuō)我畫(huà)
二、銷(xiāo)售溝通的核心目標(biāo)與方法
1.銷(xiāo)售溝通的目標(biāo)6step與方法
- Step1:建立頻道
- 初洽、破冰
- Step2:詳細(xì)探尋
- 提問(wèn)與傾聽(tīng)
- Step3:激發(fā)意愿
- 展現(xiàn)價(jià)值
- Step4:掃除障礙
- 處理異議
- Step5:促進(jìn)行動(dòng)
- 多維引導(dǎo)
- Step6:提升感知
- 尋求機(jī)會(huì)
2.溝通三維價(jià)值
- 環(huán)境—交互—共識(shí)
三、銷(xiāo)售溝通的支撐要素
1.語(yǔ)言要素
- 清晰、簡(jiǎn)潔、流暢
- 因人而異,因勢(shì)而變
2.狀態(tài)要素
- 體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)
- 精、氣、神
- 不要太功利
3.肢體要素
- 表情
- 動(dòng)作
- 適當(dāng)?shù)木嚯x:近而不“緊”
4.情緒價(jià)值
- 同頻與共情
秦超老師的其它課程
【課程背景】物業(yè)是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)。在以往的物業(yè)工作中,物業(yè)工作往往注重流程、體系以及客戶問(wèn)題的解決等。歸根結(jié)底,這是一種被動(dòng)的工作狀態(tài),再好的方法也無(wú)法保證不存在問(wèn)題,再一定程度上是不可控的。因此,面對(duì)新時(shí)代物業(yè)管理的發(fā)展趨勢(shì),特別是高端業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)的更高需求,我們更需要有效、可控的去做好物業(yè)工作,也就是要以經(jīng)營(yíng)的思維去做好客戶服務(wù)。將物業(yè)工作的各個(gè)
講師:秦超詳情
《MTP中層管理綜合技能全面提升》 12.31
【課程背景】為什么新提拔的管理人員,角色轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái),很難勝任相應(yīng)的管理崗位?為什么業(yè)務(wù)或技術(shù)骨干很難快速成為優(yōu)秀的管理者?為什么老員工雖忠誠(chéng)度高,對(duì)企業(yè)也了解,但成為管理者就顯得力不從心?為什么中層管理人員目標(biāo)計(jì)劃鋪排不好,部門(mén)管理出現(xiàn)混亂?為什么上、下級(jí)之間和部門(mén)之間在溝通協(xié)調(diào)上總出現(xiàn)問(wèn)題,造成內(nèi)耗?為什么中層管理人員自己很忙,下屬卻很閑,或者只會(huì)自己干,
講師:秦超詳情
【課程背景】溝通能力是企業(yè)管理人員重要的基礎(chǔ)技能之一,也在是工作關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系中,經(jīng)常性發(fā)揮重要價(jià)值的“承載體”和“催化劑”,無(wú)論再豐富的知識(shí),再高效的方法和技能,都需要溝通的方式進(jìn)行展開(kāi)。所以,運(yùn)用好溝通,使之成為業(yè)務(wù)開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)管理的有力武器,對(duì)于管理人員和后備管理人員都具有重要的意義和現(xiàn)實(shí)的價(jià)值。【課程收益】明確溝通的本質(zhì)與目標(biāo)掌握客戶溝通的五大基本要素
講師:秦超詳情
【課程背景】溝通能力是企業(yè)員工重要的基礎(chǔ)技能之一,也在是工作關(guān)系中,經(jīng)常性發(fā)揮重要價(jià)值的“承載體”和“催化劑”,無(wú)論再豐富的知識(shí),再高效的方法和技能,都需要溝通的方式進(jìn)行展開(kāi)。所以,運(yùn)用好溝通,使之成為潤(rùn)滑業(yè)務(wù)開(kāi)展、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理的有力武器,對(duì)于企業(yè)每一名員工都具有重要的意義和現(xiàn)實(shí)的價(jià)值?!菊n程收益】學(xué)習(xí)了解跨部門(mén)溝通的價(jià)值與關(guān)鍵掌握溝通的五大基本要素、三項(xiàng)原
講師:秦超詳情
【課程背景】團(tuán)隊(duì)是企業(yè)中最為重要的戰(zhàn)斗單元,也是重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),必須建立在高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上。但是在實(shí)際工作中,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)效率低下、成員間卻不能相互配合、存在溝通障礙,達(dá)不到預(yù)期的效果的情況。如何激發(fā)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的士氣?如何化解團(tuán)隊(duì)運(yùn)行障礙,順利開(kāi)展工作創(chuàng)造出佳績(jī)?是企業(yè)的迫切要求?!菊n程收益】通過(guò)學(xué)習(xí),使參訓(xùn)學(xué)員明白高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵
講師:秦超詳情
《管理的技術(shù)與新思維》 12.31
【課程背景】管理者作為企業(yè)的骨干力量和核心資源,發(fā)揮著重要的作用。但是在企業(yè)中,管理者在管理實(shí)務(wù)中,容易出現(xiàn)“以事管事,管理虛位,管理動(dòng)作與組織目標(biāo)不匹配,管理結(jié)果不盡如人意”等情況,造成這些問(wèn)題的原因來(lái)源于兩個(gè)方面:從心態(tài)層面講,管理者對(duì)于自我組織角色的內(nèi)核,也就是管理者這個(gè)角色的職能認(rèn)知有缺失,“管”大于“效能”,重“過(guò)程”而疏“結(jié)果”;從技能層面講:缺
講師:秦超詳情
【課程背景】沒(méi)有要點(diǎn)、雜亂無(wú)章的口頭表達(dá)和文字呈現(xiàn)是職場(chǎng)中時(shí)常出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,特別是在面對(duì)匯報(bào)等場(chǎng)景時(shí),由于缺乏信息重點(diǎn)和信息說(shuō)服力、會(huì)嚴(yán)重降低整個(gè)組織的工作效率。探究這種情況的原因,其根本上是在傳遞信息時(shí)沒(méi)有構(gòu)建一個(gè)有效的邏輯結(jié)構(gòu),使信息接收方處于一種“混亂”的理解狀態(tài)下?!敖Y(jié)構(gòu)性思維”可以幫助我們?cè)诒磉_(dá)核心觀點(diǎn)時(shí),有理有據(jù)、條理分明地證明這個(gè)觀點(diǎn),使我們
講師:秦超詳情
【課程背景】服務(wù)是物業(yè)行業(yè)的核心關(guān)鍵與命脈。在對(duì)業(yè)主的服務(wù)過(guò)程中,如何樹(shù)立正確的服務(wù)意識(shí),如何有效的與客戶開(kāi)展溝通,做好服務(wù)工作,都是物業(yè)管家必須關(guān)注的核心。而要做好服務(wù)工作,就更是要對(duì)于這些工作的思維、知識(shí)和技能有效的綜合運(yùn)用。從根本上使物業(yè)從業(yè)人員了解工作的科學(xué)性,重視工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),這也是提升物業(yè)服務(wù)水平的重要手段?!菊n程收益】1.了解服務(wù)的本質(zhì)2.
講師:秦超詳情
【課程背景】企業(yè)管理者,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的核心力量,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果有著舉足輕重的作用。但在實(shí)際工作中,很多管理者,由于缺乏系統(tǒng)性的能力建設(shè):較為常見(jiàn)的存在只有管理動(dòng)作,沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)能力,無(wú)法推動(dòng)戰(zhàn)略的分解與執(zhí)行等,從而無(wú)法形成良好的核心凝聚作用,更無(wú)法有效的形成團(tuán)隊(duì)號(hào)召力。團(tuán)隊(duì)缺乏核心與靈魂。優(yōu)秀的管理者必須是領(lǐng)導(dǎo)者,具備極強(qiáng)的人格魅力,使團(tuán)隊(duì)能牢牢的凝聚在一起
講師:秦超詳情
【課程背景】目標(biāo)管理是企業(yè)管理中經(jīng)常提及的話題。其主要價(jià)值在于聚焦核心結(jié)果,圍繞結(jié)果達(dá)成展開(kāi)資源配置。但是在實(shí)際管理中,因?yàn)楣芾碚邔?duì)于目標(biāo)意識(shí)的主觀判斷以及管理方法的不足,往往造成實(shí)際管理現(xiàn)狀和管理結(jié)果與“目標(biāo)管理”的理念差異較大。因此,掌握目標(biāo)管理的核心理念,運(yùn)用多種有效手段保障目標(biāo)管理的順利實(shí)施,是管理人員需要掌握的能力。【課程收益】通過(guò)學(xué)習(xí),使參訓(xùn)學(xué)員
講師:秦超詳情
- [楊建允]2024全國(guó)商業(yè)數(shù)字化技
- [楊建允]2023雙11交易額出爐
- [楊建允]DTC營(yíng)銷(xiāo)模式是傳統(tǒng)品牌
- [楊建允]探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷(xiāo)模
- [楊建允]專(zhuān)家稱(chēng)預(yù)制菜是豬狗食,預(yù)
- [潘文富]為什么店家都不肯做服務(wù)
- [潘文富]廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商工作的當(dāng)務(wù)之急
- [潘文富]經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型期間的內(nèi)部組織結(jié)
- [潘文富]小型廠家的招商吸引力鍛造
- [潘文富]經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展觀的四個(gè)突破
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315





