《體系致勝—5G終端營(yíng)銷突破戰(zhàn)》

  培訓(xùn)講師:秦超

講師背景:
秦超——實(shí)戰(zhàn)派銷售、管理培訓(xùn)專家?曾任世界500強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)重慶公司市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理(片區(qū)業(yè)績(jī)規(guī)模10億級(jí))、金牌內(nèi)訓(xùn)師?曾任民生保險(xiǎn)培訓(xùn)主任、全國(guó)課程研發(fā)組成員、首屆金牌講師?曾任重慶協(xié)信天驕愛(ài)生活集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理?曾任成都三千旅居商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)、 詳細(xì)>>

秦超
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《體系致勝—5G終端營(yíng)銷突破戰(zhàn)》詳細(xì)內(nèi)容

《體系致勝—5G終端營(yíng)銷突破戰(zhàn)》

【課程背景】

5G時(shí)代,市場(chǎng)發(fā)生了深刻且復(fù)雜的變化:產(chǎn)品線得到極大的豐富,產(chǎn)品賦予用戶的價(jià)值越來(lái)越深刻;但同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多,且維度也在發(fā)生變化,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)難度越來(lái)越大。在如此市場(chǎng)環(huán)境下,如何在激烈的市場(chǎng)中突出重圍,搶占市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),需要有新的思維,新的打法。

【課程收益】

  • 從戰(zhàn)略層面掌握“體系作戰(zhàn)”的5G終端營(yíng)銷新理念
  • 5G終端勢(shì)能分析法,全面掌握產(chǎn)品價(jià)值與匹配場(chǎng)景
  • 掌握有效分析營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的方法與路徑
  • 學(xué)習(xí)觸點(diǎn)銷售能力、社群與私域營(yíng)銷能力和營(yíng)銷活動(dòng)組織實(shí)施能力

【課程對(duì)象】

網(wǎng)格負(fù)責(zé)人、門店負(fù)責(zé)人等

【課程時(shí)間】

2天(6小時(shí)/天)

【課程大綱】

第一部分:戰(zhàn)略層面:有大視野才能奪下小陣地

一、5G終端市場(chǎng)的分析

  1. 5G終端市場(chǎng)分析
  • 內(nèi)部:豐富的產(chǎn)品線、核心的價(jià)值線
  • 外部:競(jìng)爭(zhēng)主體多元、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
  • 客戶:消費(fèi)意識(shí)的改變
  1. 5G終端市場(chǎng)的核心:以點(diǎn)破面的生活全場(chǎng)景覆蓋
  • CHBN體系的價(jià)值
  • 5G時(shí)代營(yíng)銷策略的核心:從客戶數(shù)的增長(zhǎng)到客群心智的占領(lǐng)

二、向解放軍學(xué)習(xí)如何“打仗”

1.體系作戰(zhàn):人民解放軍新時(shí)代的重大變革

  • 無(wú)與倫比的戰(zhàn)斗力:“一個(gè)營(yíng)全殲一體團(tuán),兩個(gè)營(yíng)追著一個(gè)師打”
  • 從“高精尖”到體系化、系統(tǒng)化、全面化

2.體系作戰(zhàn)中的四大功能

  • 攻堅(jiān)突破:高密度火力打擊
  • 知己知彼:敏銳的態(tài)勢(shì)捕捉與分析、快速的決策與反饋
  • 遠(yuǎn)程支援:決勝于百里之外
  • 攻防一體:打得下來(lái)更要防的住

3.體系作戰(zhàn)的營(yíng)銷思考

  • 強(qiáng)大的銷售攻堅(jiān)能力
  • 敏銳的市場(chǎng)洞察與分析,快速的市場(chǎng)動(dòng)作
  • 新型的非接觸銷售模式:新媒體與私域建設(shè)
  • 客戶的維護(hù):保住觸點(diǎn),牢牢占據(jù)客戶心智

第二部分:戰(zhàn)術(shù)層面:工欲善其事必先利其器

  1. 要戰(zhàn)勝對(duì)手,先了解自己

1.5G終端產(chǎn)品的分析

  • 產(chǎn)品→銷售”動(dòng)能“四階”系統(tǒng)(現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)產(chǎn)出)
  • 5G終端產(chǎn)品特點(diǎn)分析:功能、技術(shù)特點(diǎn)、資費(fèi)
  • 產(chǎn)品場(chǎng)景分析:目標(biāo)人群、使用場(chǎng)景、場(chǎng)景下的客戶思維
  • 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析:賣點(diǎn)≠特點(diǎn);賣點(diǎn)是對(duì)客戶的價(jià)值點(diǎn)
  • 話術(shù):產(chǎn)品核心價(jià)值話術(shù)

2.銷售能力分析

  • 客戶數(shù)據(jù):客戶觸達(dá)數(shù)量,區(qū)域滲透率
  • 銷售能力數(shù)據(jù):成交數(shù)量、轉(zhuǎn)化效率
  • 業(yè)績(jī)能力數(shù)據(jù):客單數(shù)據(jù)、arpu值
  • 營(yíng)銷活動(dòng)效能:活動(dòng)費(fèi)效比、活動(dòng)引流與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

二、戰(zhàn)術(shù)能力,攻下每一個(gè)陣地的的可靠保證

1.觸點(diǎn)銷售能力

  • 聊:和客戶快速切入融洽溝通
  • 引:引出5G終端使用場(chǎng)景
  • 造:構(gòu)造5G運(yùn)用價(jià)值場(chǎng)景
  • 拉:拉鉤子,提供情緒價(jià)值
  • 讓:讓渡價(jià)值,提供“爽點(diǎn)”

2.社群與私域營(yíng)銷能力

(1)引流-私域運(yùn)營(yíng)的重要前提

  • 線上拉新的方法
  • 內(nèi)容拉新
  • 活動(dòng)拉新
  • 利益拉新
  • 線下拉新
  • 異業(yè)合作
  • 任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)
  • 社團(tuán)拉新

(2)私域運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化

  • 私域的運(yùn)營(yíng)
  • 私域運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是服務(wù)營(yíng)銷
  • 利用顧客標(biāo)簽精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)顧客
  • 顧客分層提升運(yùn)營(yíng)效率
  • 利用OTO優(yōu)勢(shì)提升留存率
  • 私域轉(zhuǎn)化
  • ?私域轉(zhuǎn)化的途徑
  • 社群營(yíng)銷及成交方法
  • 促進(jìn)轉(zhuǎn)化的誘餌
  • OTO無(wú)縫銜接成交場(chǎng)景

3.營(yíng)銷活動(dòng)的組織實(shí)施能力

(1)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)、緊跟熱點(diǎn)

  • 公眾性熱點(diǎn)
  • 行業(yè)性熱點(diǎn)
  • 區(qū)域性熱點(diǎn)

(2)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施

  • 營(yíng)銷活動(dòng)的策劃:
  • 有趣
  • 有利
  • 有噱頭
  • 抓住關(guān)鍵角色
  • 營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備與鋪排
  • 造勢(shì)充分
  • 觸點(diǎn)延伸
  • 準(zhǔn)備充足
  • 營(yíng)銷活動(dòng)的事實(shí)與執(zhí)行
  • 便捷
  • 直接
  • 群體效應(yīng)的營(yíng)造
  • 營(yíng)銷成果轉(zhuǎn)化與鞏固
  • 活動(dòng)是開始,不是終結(jié)
  • 營(yíng)造深入客戶家庭的“陽(yáng)謀”


 

秦超老師的其它課程

【課程背景】物業(yè)是專業(yè)性較強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)。在以往的物業(yè)工作中,物業(yè)工作往往注重流程、體系以及客戶問(wèn)題的解決等。歸根結(jié)底,這是一種被動(dòng)的工作狀態(tài),再好的方法也無(wú)法保證不存在問(wèn)題,再一定程度上是不可控的。因此,面對(duì)新時(shí)代物業(yè)管理的發(fā)展趨勢(shì),特別是高端業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)的更高需求,我們更需要有效、可控的去做好物業(yè)工作,也就是要以經(jīng)營(yíng)的思維去做好客戶服務(wù)。將物業(yè)工作的各個(gè)

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【課程背景】為什么新提拔的管理人員,角色轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái),很難勝任相應(yīng)的管理崗位?為什么業(yè)務(wù)或技術(shù)骨干很難快速成為優(yōu)秀的管理者?為什么老員工雖忠誠(chéng)度高,對(duì)企業(yè)也了解,但成為管理者就顯得力不從心?為什么中層管理人員目標(biāo)計(jì)劃鋪排不好,部門管理出現(xiàn)混亂?為什么上、下級(jí)之間和部門之間在溝通協(xié)調(diào)上總出現(xiàn)問(wèn)題,造成內(nèi)耗?為什么中層管理人員自己很忙,下屬卻很閑,或者只會(huì)自己干,

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【課程背景】溝通能力是企業(yè)管理人員重要的基礎(chǔ)技能之一,也在是工作關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系中,經(jīng)常性發(fā)揮重要價(jià)值的“承載體”和“催化劑”,無(wú)論再豐富的知識(shí),再高效的方法和技能,都需要溝通的方式進(jìn)行展開。所以,運(yùn)用好溝通,使之成為業(yè)務(wù)開展和團(tuán)隊(duì)管理的有力武器,對(duì)于管理人員和后備管理人員都具有重要的意義和現(xiàn)實(shí)的價(jià)值。【課程收益】明確溝通的本質(zhì)與目標(biāo)掌握客戶溝通的五大基本要素

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【課程背景】溝通能力是企業(yè)員工重要的基礎(chǔ)技能之一,也在是工作關(guān)系中,經(jīng)常性發(fā)揮重要價(jià)值的“承載體”和“催化劑”,無(wú)論再豐富的知識(shí),再高效的方法和技能,都需要溝通的方式進(jìn)行展開。所以,運(yùn)用好溝通,使之成為潤(rùn)滑業(yè)務(wù)開展、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理的有力武器,對(duì)于企業(yè)每一名員工都具有重要的意義和現(xiàn)實(shí)的價(jià)值?!菊n程收益】學(xué)習(xí)了解跨部門溝通的價(jià)值與關(guān)鍵掌握溝通的五大基本要素、三項(xiàng)原

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【課程背景】團(tuán)隊(duì)是企業(yè)中最為重要的戰(zhàn)斗單元,也是重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),必須建立在高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上。但是在實(shí)際工作中,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)效率低下、成員間卻不能相互配合、存在溝通障礙,達(dá)不到預(yù)期的效果的情況。如何激發(fā)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的士氣?如何化解團(tuán)隊(duì)運(yùn)行障礙,順利開展工作創(chuàng)造出佳績(jī)?是企業(yè)的迫切要求?!菊n程收益】通過(guò)學(xué)習(xí),使參訓(xùn)學(xué)員明白高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵

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【課程背景】管理者作為企業(yè)的骨干力量和核心資源,發(fā)揮著重要的作用。但是在企業(yè)中,管理者在管理實(shí)務(wù)中,容易出現(xiàn)“以事管事,管理虛位,管理動(dòng)作與組織目標(biāo)不匹配,管理結(jié)果不盡如人意”等情況,造成這些問(wèn)題的原因來(lái)源于兩個(gè)方面:從心態(tài)層面講,管理者對(duì)于自我組織角色的內(nèi)核,也就是管理者這個(gè)角色的職能認(rèn)知有缺失,“管”大于“效能”,重“過(guò)程”而疏“結(jié)果”;從技能層面講:缺

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【課程背景】沒(méi)有要點(diǎn)、雜亂無(wú)章的口頭表達(dá)和文字呈現(xiàn)是職場(chǎng)中時(shí)常出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,特別是在面對(duì)匯報(bào)等場(chǎng)景時(shí),由于缺乏信息重點(diǎn)和信息說(shuō)服力、會(huì)嚴(yán)重降低整個(gè)組織的工作效率。探究這種情況的原因,其根本上是在傳遞信息時(shí)沒(méi)有構(gòu)建一個(gè)有效的邏輯結(jié)構(gòu),使信息接收方處于一種“混亂”的理解狀態(tài)下?!敖Y(jié)構(gòu)性思維”可以幫助我們?cè)诒磉_(dá)核心觀點(diǎn)時(shí),有理有據(jù)、條理分明地證明這個(gè)觀點(diǎn),使我們

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【課程背景】服務(wù)是物業(yè)行業(yè)的核心關(guān)鍵與命脈。在對(duì)業(yè)主的服務(wù)過(guò)程中,如何樹立正確的服務(wù)意識(shí),如何有效的與客戶開展溝通,做好服務(wù)工作,都是物業(yè)管家必須關(guān)注的核心。而要做好服務(wù)工作,就更是要對(duì)于這些工作的思維、知識(shí)和技能有效的綜合運(yùn)用。從根本上使物業(yè)從業(yè)人員了解工作的科學(xué)性,重視工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),這也是提升物業(yè)服務(wù)水平的重要手段?!菊n程收益】1.了解服務(wù)的本質(zhì)2.

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【課程背景】企業(yè)管理者,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的核心力量,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果有著舉足輕重的作用。但在實(shí)際工作中,很多管理者,由于缺乏系統(tǒng)性的能力建設(shè):較為常見的存在只有管理動(dòng)作,沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)能力,無(wú)法推動(dòng)戰(zhàn)略的分解與執(zhí)行等,從而無(wú)法形成良好的核心凝聚作用,更無(wú)法有效的形成團(tuán)隊(duì)號(hào)召力。團(tuán)隊(duì)缺乏核心與靈魂。優(yōu)秀的管理者必須是領(lǐng)導(dǎo)者,具備極強(qiáng)的人格魅力,使團(tuán)隊(duì)能牢牢的凝聚在一起

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【課程背景】目標(biāo)管理是企業(yè)管理中經(jīng)常提及的話題。其主要價(jià)值在于聚焦核心結(jié)果,圍繞結(jié)果達(dá)成展開資源配置。但是在實(shí)際管理中,因?yàn)楣芾碚邔?duì)于目標(biāo)意識(shí)的主觀判斷以及管理方法的不足,往往造成實(shí)際管理現(xiàn)狀和管理結(jié)果與“目標(biāo)管理”的理念差異較大。因此,掌握目標(biāo)管理的核心理念,運(yùn)用多種有效手段保障目標(biāo)管理的順利實(shí)施,是管理人員需要掌握的能力?!菊n程收益】通過(guò)學(xué)習(xí),使參訓(xùn)學(xué)員

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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