采購人員綜合實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:徐鯤

講師背景:
徐鯤老師介紹----采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家【講師背景】英國諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士武漢大學(xué)工商管理碩士(MBA)美國供應(yīng)管理協(xié)會(ISM)職業(yè)培訓(xùn)師美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(CSCMP)特聘講師英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(CIPS)特聘講師英國皇家 詳細(xì)>>

徐鯤
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采購人員綜合實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

采購人員綜合實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練

課程對象:

企業(yè)采購人員及相關(guān)人士

課程時間:2天

課程背景:

通用電氣前任首席執(zhí)行官杰克韋爾奇說過:“在一家公司里,采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用?!?采購成本降低1%,利潤甚至能上升5%-10%以上!作為供應(yīng)鏈三大核心內(nèi)容之一的采購,早在20世紀(jì)60年代就已經(jīng)被視為利潤中心,削減采購成本將極大提升企業(yè)盈利能力,進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。通過對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定,完善供應(yīng)商管理體系,提升采購談判能力,從而幫助采購人員如何選擇最佳供應(yīng)商和制定全面采購策略,縮減采購營運(yùn)及管理成本、確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,從而為企業(yè)創(chuàng)造另一個持久利潤增度點(diǎn)。

課程特色:

采用咨詢式內(nèi)訓(xùn)方式,以診斷為起點(diǎn),以真正解決問題為終點(diǎn)。不僅保證課程質(zhì)量,在上完課后還有一個持續(xù)輔導(dǎo)過程,如果學(xué)員在實(shí)際工作當(dāng)中遇到困惑也可以及時和老師溝通以得到正確的指導(dǎo)方法。?

培訓(xùn)方式:

主題講授、案例研討、現(xiàn)場點(diǎn)評、多媒體教學(xué)、互動演練等有機(jī)結(jié)合

課程對象:

企業(yè)采購人員及相關(guān)人士

課程時間:2天

課程大綱:

一、新時期的采購管理:構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系

  1. 采購的現(xiàn)代角色
  2. 國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀
  3. 采購管理職能的間接作用
  4. 采購行為的擴(kuò)展-小采購循環(huán)與大采購循環(huán)
  5. “供應(yīng)關(guān)系”的新定義
  6. 采購策略和公司戰(zhàn)略的一致性
  7. 如何根據(jù)不同的定位采取不同的采購戰(zhàn)略---產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈分析

二:供應(yīng)市場評估和操作

  1. 理解供應(yīng)市場
  2. 評估市場競爭程度和影響
  3. 了解市場趨勢
  4. 理解市場推動力
  5. 價格評估
  6. 篩選細(xì)分市場
  7. 確定最后能滿足你需求的細(xì)分市場
  8. 供應(yīng)風(fēng)險與供應(yīng)機(jī)會區(qū)域
  9. 供應(yīng)機(jī)會與風(fēng)險的比較
  10. 供應(yīng)定位模型:市場分析之前與之后

三、評估與選擇供應(yīng)商

  1. 供應(yīng)商開發(fā)的必要性
  2. 供應(yīng)商開發(fā)流程分析
  3. 供應(yīng)商開發(fā)步驟
  4. 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
  5. 評估潛在供應(yīng)商
  6. 評估潛在供應(yīng)商時需要考量的因素
  7. 供應(yīng)商評估策略與方法

案例分析:某公司對供應(yīng)商的評估

  1. 供應(yīng)商日常管理
  2. 供應(yīng)商績效考核三種方案
  3. 供應(yīng)商定期與不定期稽核
  4. 供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)
  5. 供應(yīng)商大會

案例:某世界500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系15條原則

  1. 供應(yīng)商績效量化考評

討論:如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢

四、采購商務(wù)談判

  1. 概述:
  2. 談判的三個階段、
  3. 選擇談判時機(jī)
  4. 買賣雙方的需求分析

案例:隱性需求的迷失

五、采購談判中的“知己知彼”

  1. 了解交易背景
  2. 供應(yīng)方的了解
  3. 供應(yīng)商的綜合實(shí)力的了解
  4. 談判對手的性格了解
  5. “我”在供應(yīng)商眼中的位置
  6. 供應(yīng)戰(zhàn)略的確定
  7. 供應(yīng)商的選擇和確認(rèn)
  8. 分析價格和成本
  9. 了解對方的組織和人員
  10. 己方布局
  11. 我方的綜合實(shí)力
  12. 我方談判人員的特點(diǎn)
  13. 采購談判需求與采購談判資源
  14. 談判團(tuán)隊(duì)的組建
  15. 決定實(shí)力的均衡
  16. 談判者的人性思考?
  17. 針對談判對手的人員布局

現(xiàn)場演練:學(xué)員對談判風(fēng)格的自我測試

六、基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判技巧

  1. 確定談判目標(biāo)
  2. 目標(biāo)管理的SMART原則
  3. 構(gòu)成一個好談判目標(biāo)的要點(diǎn)
  4. 談判變量的選擇
  5. 價格
  6. 質(zhì)量
  7. 交付
  8. 供應(yīng)商的服務(wù)與響應(yīng)
  9. 設(shè)定變量目標(biāo)
  10. 樂觀指標(biāo)和悲觀指標(biāo)
  11. 確定談判的范圍
  12. 決定談判區(qū)的技巧
  13. 討論:建設(shè)工程企業(yè)在制定采購商務(wù)談判目標(biāo)中常犯的錯誤
  14. 制定策略
  15. 單贏或雙贏
  16. 談判問題的順序
  17. 說服技巧的使用
  18. 談判地點(diǎn)和時間的選擇
  19. 應(yīng)急計(jì)劃
  20. 談判實(shí)施
  21. 實(shí)施的階段
  • 開始
  • 驗(yàn)證
  • 建議
  • 議價
  • 協(xié)議
  1. 提問的藝術(shù)
  • 8種類型的問題
  1. 積極傾聽的藝術(shù)
  • 做一個好傾聽者的重要性
  1. 解讀豐富的人類肢體語言
  • 神秘的讀心術(shù)
  1. 案例:別對我說謊
  2. 現(xiàn)場演練:對丑橘的渴望

七、采購合同談判

  1. 認(rèn)識雙方在合同中所處的地位
  2. 合同中不利因素和潛在風(fēng)險分析
  3. 采購合同談判

現(xiàn)場演練:談判場景實(shí)戰(zhàn)演練

  1. 采購合同及其特點(diǎn)
  2. 采購合同的風(fēng)險防范與糾紛處理

八、采購合同管理

  1. 形成正式合同
  2. 采購人員必備的法律知識
  3. 要約
  4. 承諾
  5. 要約邀請
  6. 買方和賣方的義務(wù)
  7. 解決爭議的方法
  8. 監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
  9. 項(xiàng)目類合同管理
  10. 運(yùn)營類合同管理
  11. 評估談判績效
  12. 何為一個優(yōu)秀的談判者

現(xiàn)場演練:制作完整的合同管理文檔和表格



 

徐鯤老師的其它課程

課程時間:2天/12H課程對象:公司采購員,采購主管,采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員,PMC、物料、倉儲管理人員等。課程背景:制訂良好的采購策略并有效實(shí)施,……不僅僅幫助采購部門獲得職能級績效成果,還能夠?yàn)楣緞?chuàng)造利潤,獲取競爭優(yōu)勢!制訂成功的采購策略對公司來說至關(guān)重要,尤其是那些對于公司運(yùn)營起關(guān)鍵作用的采購品項(xiàng)或者是一些供應(yīng)風(fēng)險或成本支出很高的采購品項(xiàng)。知道如何

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課程背景:好的采購品類管控能塑造企業(yè)的采購競爭力……經(jīng)過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練之后任何采購人都能成為一個勝任的采購高手采購品類建立與優(yōu)化的結(jié)果無非是:成功與失??;良好的采購品類管理技能會對企業(yè)競爭力和利潤的提高起到重要的作用。其貢獻(xiàn)程度會依所采購商品或服務(wù)的特性和價值的不同。在多數(shù)情況下,提高了采購品類管理的績效能夠?qū)崿F(xiàn)以下目標(biāo):更低的供應(yīng)總成本;更好的品質(zhì)、耐用性和性

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【培訓(xùn)時間】2天/12H【課程對象】企業(yè)負(fù)責(zé)投資、計(jì)劃、采購、招標(biāo)、合同、監(jiān)督審計(jì)及相關(guān)管理人員。【課程目標(biāo)】本模塊針對企業(yè)亟待加強(qiáng)招標(biāo)采購專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè),提高招標(biāo)采購人員職業(yè)素質(zhì),規(guī)范招標(biāo)采購行為,能正確運(yùn)用招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī),分析和解決招標(biāo)投標(biāo)實(shí)際法律問題而設(shè)定,并能幫助受訓(xùn)人員提升合同談判、合同授予、合同履約的工作能力和風(fēng)險防范意識!【培訓(xùn)方式】主

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課程時間:1-2天/6-12H課程對象:供應(yīng)鏈與物流管理人員課程背景:供應(yīng)鏈協(xié)同與物流管理對于中國企業(yè)而言:不是要不要變革,而是怎么去變革的問題不變革的結(jié)果只能是湮滅在時代的巨浪中……今天,供應(yīng)鏈專家可以使用一套高效的概念和方法來顯著提升公司的競爭力和協(xié)同性。盡管供應(yīng)鏈及物流所使用的技術(shù)正在快速演變,但作為管理的基本要素,這些概念和方法并不會隨著時間的推移而

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培訓(xùn)時間:2天/12H課程對象:公司物流總監(jiān)、經(jīng)理、主管及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等課程目標(biāo):通過對本課程的學(xué)習(xí),受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)倉儲物流運(yùn)作的相關(guān)知識,通過熟悉供應(yīng)鏈管理體系,提升在買方市場環(huán)境下物流運(yùn)營與管理的能力,具備倉儲規(guī)劃的技巧,從而幫助物流管理人員確保物流工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,以增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。使受訓(xùn)者能從供應(yīng)鏈管理的角度理解倉儲管

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培訓(xùn)時間:1天/6H課程對象:公司物流總監(jiān)、經(jīng)理、主管及及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等課程目標(biāo):通過對本課程的學(xué)習(xí),受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)物流運(yùn)作的相關(guān)知識,通過熟悉供應(yīng)鏈管理體系,提升在買方市場環(huán)境下物流運(yùn)營與管理的能力,具備物流規(guī)劃的技巧,從而幫助物流管理人員確保物流工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,以增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。使受訓(xùn)者能從供應(yīng)鏈管理的角度理解物流管理,

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課程要求:6小時(1天)課程對象:采購管理、計(jì)劃管理、倉儲物流管理人員等課程背景:倉儲運(yùn)作管理技能對于物流從業(yè)者異常重要,應(yīng)該在整個職業(yè)生涯中加以發(fā)展和應(yīng)用在越來越多的企業(yè)中,計(jì)算機(jī)條碼和射頻標(biāo)簽已經(jīng)在很大程度上取代了庫存產(chǎn)品的可是標(biāo)志。然而,實(shí)務(wù)倉儲管理的原理依舊沒有改變。當(dāng)今,建立和保持庫存被看做是應(yīng)當(dāng)盡量避免,減少或消除的非增值活動??墒窃诤芏嗥髽I(yè)中,

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課程收益:1天/6H課程對象:企業(yè)中高層管理人員,采購、供應(yīng)鏈、技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)、物流管理人員課程背景:供應(yīng)鏈管理是時代的風(fēng)口,無論是什么類型的企業(yè)都必須參與產(chǎn)品供應(yīng)鏈的競爭,否則只能湮滅在變革的巨浪中……今天,供應(yīng)鏈專家可以使用一套高效的概念和方法來顯著提高公司的競爭力和可移植性。盡管供應(yīng)鏈及其所使用的技術(shù)正在快速演變,但作為供應(yīng)鏈管理的基本要素,這些概念

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課程背景:掌握正確的需求預(yù)測方法并合理地控制各類庫存,才能消除企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的心??!不同行業(yè)的供應(yīng)鏈職能存在差異性,如采掘、制造、服務(wù)行業(yè)會各自采用不同的需求預(yù)測方法以及庫存配置,正是因?yàn)榇嬖谶@種差異,所以必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況來開展有效的需求管理與庫存控制工作,以便使企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作更加流暢,對下游客戶的交付更加順利。課程收益:確定企業(yè)所有核心部門參與

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課程背景:供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)是組織內(nèi)外部的協(xié)同,而項(xiàng)目管理為這種協(xié)同奠定了基礎(chǔ),供應(yīng)鏈項(xiàng)目管理是所有相關(guān)從業(yè)者必備的技能。今天,供應(yīng)鏈管理專家比以往更加地成為各種項(xiàng)目的積極參與者。他們可能深入到整個企業(yè)層面的項(xiàng)目,或參與其它職能一起的項(xiàng)目,甚至他們內(nèi)部的項(xiàng)目。對應(yīng)于組織機(jī)構(gòu)部署有關(guān)項(xiàng)目計(jì)劃所需的商品和服務(wù),他們更多地關(guān)注其獲取、采購和對組織機(jī)構(gòu)的價值。有些供應(yīng)

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