路演—在路上演繹我們的人生

  培訓(xùn)講師:曹茜

講師背景:
曹茜老師★2014年APEC會議志愿者培訓(xùn)特邀講師★外交部培訓(xùn)中心特聘講師★中國勞動社會保障部認(rèn)證國家級培訓(xùn)師★國家高級人力資源管理師★曾任福田汽車人力資源主管★曾任中航工業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理★卡耐基課程顧問及金牌講師★北京職工教育協(xié)會培訓(xùn)師專業(yè)委員 詳細(xì)>>

曹茜
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路演—在路上演繹我們的人生詳細(xì)內(nèi)容

路演—在路上演繹我們的人生

?在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代浪潮里,從來不缺少動聽的創(chuàng)業(yè)故事。“創(chuàng)業(yè)”一詞已然成為當(dāng)下中國人尤其是年輕人的夢想。

實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢,資本無疑是關(guān)鍵一環(huán),而吸引資本則需要路演助力。

那么投資人憑什么看中你的項(xiàng)目?如何選項(xiàng)目?你的項(xiàng)目對投資方而言有什么“非投不可”的價值?種種項(xiàng)目中的問題、優(yōu)勢或弊端,投資方都能透過路演看清創(chuàng)業(yè)的世相、亂象和真相。

如此說來,路演不像拍電影那般,品質(zhì)參差不齊中摻雜“玩票”性質(zhì),往往“雷聲大,雨點(diǎn)小”,只是披上了“看上去很美”的華麗外衣。路演絕不是你想玩就能玩的小孩子游戲。想撬動資本市場的杠桿,突破資本大佬心中的“馬奇諾防線”,沒有較強(qiáng)實(shí)力的你很可能滿盤皆輸,與夢想擦肩。

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時間安排

3-6小時

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課程大綱

第一單元 ?兇狠策劃——事情準(zhǔn)備好,不做事后諸葛亮

  1. 一問自己:成為一名優(yōu)秀路演人必須思考的問題
  • 你能迅速融入角色嗎(你的能量場在哪里)
  • 夢想與信念足夠堅(jiān)定嗎(你的核力支點(diǎn)是什么)
  1. 二問投資人:找到聽眾(投資方)對路演的關(guān)注點(diǎn)
  • 關(guān)注點(diǎn)1?講給誰聽(投資方、消費(fèi)者還是代理商)
  • 關(guān)注點(diǎn)2?路演目標(biāo)是什么(是不是投資人想要的結(jié)果)
  • 關(guān)注點(diǎn)3?有什么核心優(yōu)勢(讓投資人看到你的競爭力)
  • 關(guān)注點(diǎn)4?企業(yè)要有商業(yè)精神,企業(yè)家要有路演精神(投資人也看重情懷)
  1. 三問產(chǎn)品/項(xiàng)目/創(chuàng)意:別等到被提問時才“萬萬沒想到”
  • 為什么是這個產(chǎn)品/項(xiàng)目/創(chuàng)意
  • 為什么你的產(chǎn)品/項(xiàng)目/創(chuàng)意是最好的(憑什么打動聽眾)

第二單元? 任性演講——放飛夢想,融資一定贏

  1. 1個好故事大于1000萬
  • 2w1H法則故事:回答3個問題,讓投資人百分百信任你
  • 人情味故事:有共鳴,才有投資
  1. ?提升說服力
  • 演講稿:結(jié)構(gòu)觀點(diǎn)不能少,開篇結(jié)尾都有“道”
  • 表達(dá)形式:選詞、句式、語氣都要口語化
  • 風(fēng)格要求:身份、性格、特長、情緒都到位
  • 感染力要求:語言親切有氣勢,肢體自然不僵硬
  • 切入點(diǎn):懸念、故事、思維齊上陣?
  • 心理學(xué):4大心戰(zhàn)法則演講事半功倍
  • 技巧:5條建議讓你的演講更具魅力
  • 6個表述點(diǎn):關(guān)鍵點(diǎn)到了,融資也就到了

第三單元? 劍舞現(xiàn)場——舞出互動,將路演進(jìn)行到底

  1. 讓現(xiàn)場更有氣氛
  • 劍舞曲一:掌握路演內(nèi)容,組織情感高潮
  • 劍舞曲二:找準(zhǔn)話題,提升投資人興趣
  • 劍舞曲三:與投資人互動,營造參與感
  • 劍舞曲四:幽默讓現(xiàn)場氣氛更輕松
  • 劍舞曲五:設(shè)置興奮點(diǎn),引發(fā)現(xiàn)場高潮
  • 劍舞曲六:調(diào)動現(xiàn)場氣氛,不要冷場
  • 劍舞曲七:畫面、語言、利益設(shè)置到位,現(xiàn)場氣氛更到位
  • 劍舞曲八:機(jī)智應(yīng)對突發(fā)事件,維護(hù)現(xiàn)場秩序
  1. 讓創(chuàng)意更有黏性
  • 可信:所舉事例真實(shí)可信,莫要憑空濫造
  • 情感:杜絕冷冰冰的數(shù)據(jù),要有溫度熱情
  • 意外:打破原有認(rèn)知想法,驚喜就是最美
  • 具體:細(xì)節(jié)描述詳細(xì)到位,讓人輕松記住
  • 故事:觀點(diǎn)落腳傳播載體,好故事動人心

? 課程設(shè)計(jì)/培訓(xùn)? ?表達(dá)力教練 曹茜



 

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1.1.培訓(xùn)對象??業(yè)務(wù)骨干、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、內(nèi)容專家及管理層1.2.課程背景?問題一,講授枯燥乏味,既難以理解,又缺少吸引力;?問題二,上臺后,或大腦一片空白、手腳哆嗦、聲音顫抖;?問題三,聲音輕柔,缺乏穿透力,語速或快或慢、缺乏節(jié)奏感,語音音調(diào)平緩,缺乏感染力;?問題四,教學(xué)中不會與學(xué)員互動,無法快速營造學(xué)習(xí)氛圍,現(xiàn)場氣氛沉悶;?問題五,結(jié)束時,草草收尾,缺

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1.1.培訓(xùn)對象??企業(yè)專兼職培訓(xùn)師、有志于從事培訓(xùn)行業(yè)的新人1.2.課程背景(1)關(guān)于課程開發(fā):既能萃取內(nèi)容,又能設(shè)計(jì)課程,才是該學(xué)的課程技術(shù)第一個問題,是不是所有的內(nèi)容都適合開發(fā)成課?怎么聚焦到有價值的課題?并萃取出來?第二個問題,如何避免“教科書式”的課程結(jié)構(gòu)?搭建結(jié)構(gòu)都需要哪些流程?它的設(shè)計(jì)邏輯是什么?怎么突出實(shí)用實(shí)效實(shí)戰(zhàn)?第三個問題,“急功近利”?

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1.1.培訓(xùn)對象??需要把崗位優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)提取并傳承的專兼職培訓(xùn)師1.2.課程背景(1)關(guān)于課程開發(fā):既能萃取內(nèi)容,又能設(shè)計(jì)課程,才是該學(xué)的課程技術(shù)第一個問題,是不是所有的內(nèi)容都適合開發(fā)成課?怎么聚焦到有價值的課題?并萃取出來?第二個問題,如何避免“教科書式”的課程結(jié)構(gòu)?搭建結(jié)構(gòu)都需要哪些流程?它的設(shè)計(jì)邏輯是什么?怎么突出實(shí)用實(shí)效實(shí)戰(zhàn)?第三個問題,“急功近利”?

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1.1.培訓(xùn)對象??業(yè)務(wù)骨干、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、內(nèi)容專家及管理層1.2.課程背景?問題一,領(lǐng)導(dǎo)指定課題后,如何快速成課,及時響應(yīng)??問題二,教學(xué)中,思路跳躍、缺乏邏輯性,現(xiàn)場聽眾云里霧里、一臉茫然;?問題三,講授枯燥乏味,既難以理解,又缺少吸引力;?問題四,上臺后,或大腦一片空白、手腳哆嗦、聲音顫抖;?問題五,聲音輕柔,缺乏穿透力,語速或快或慢、缺乏節(jié)奏感,語音音

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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