《以終為始》—企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃管理沙盤(pán)模擬課程

一、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理人員
二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜
三、授課時(shí)間：兩天（模擬經(jīng)營(yíng)3年）
四、引言：
? ??通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，達(dá)到提高管理者管理目標(biāo)與計(jì)劃執(zhí)行能力。
五、認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：
? ? 沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
? ? 軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤(pán)模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)。
六、課程目標(biāo)

1、親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整決策過(guò)程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運(yùn)作中各部門的決策和部門之間的配合

2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)決策的過(guò)程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）等因素對(duì)業(yè)績(jī)的影響

3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的決策過(guò)程，包括銷售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開(kāi)支、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)等，從而掌握科學(xué)運(yùn)營(yíng)的理論和方法

4、理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——出其不意，攻其不備的重要性

5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用

本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解自身經(jīng)營(yíng)管理的得與失、局部經(jīng)營(yíng)與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實(shí)與虛……從而讓你頓悟：經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策.

七、課程形式

分組研討 +?角色扮演 +?情景演練 +?數(shù)據(jù)分析 +?講師點(diǎn)評(píng)

八、課程價(jià)值

拓寬認(rèn)識(shí)：提升對(duì)企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認(rèn)知

增強(qiáng)體驗(yàn)：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛和管理的不易

促進(jìn)反思：促使學(xué)員暴露自己“錯(cuò)誤”，實(shí)現(xiàn)“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)”

指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐

培訓(xùn)開(kāi)發(fā)：促進(jìn)學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開(kāi)發(fā)最為有效的一種形式。

九、課程介紹

1、環(huán)境設(shè)定：

來(lái)自董事長(zhǎng)的一封信，你將擁有一家公司，擁有100萬(wàn)資產(chǎn)，資金充裕，銀行信用良好；但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場(chǎng)銷售，但本地市場(chǎng)需求不足；競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道，組建您的團(tuán)隊(duì)，依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，獨(dú)自進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理決策——決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)、投資多少?gòu)V告、計(jì)劃獲得多少市場(chǎng)份額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)；決定如何融資、如何平衡資金。經(jīng)營(yíng)管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運(yùn)作結(jié)果各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)又變化無(wú)常、此消彼長(zhǎng)，股東們更在追問(wèn)著超常回報(bào)……

在這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，你將如何作為?！@是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃沙盤(pán)》課程學(xué)員面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2、課程體驗(yàn)：

經(jīng)過(guò)奮戰(zhàn)，幾家歡樂(lè)幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。“為什么?”他們的問(wèn)題出在哪里。他們的決策有哪些失誤。渴望知道答案的他們，開(kāi)始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動(dòng)，新一輪的經(jīng)營(yíng)決策開(kāi)始，又一輪的管理檢驗(yàn)進(jìn)行…… 這是一個(gè)在短短的半天內(nèi)，學(xué)員能夠深刻體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的沙盤(pán)演練、一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過(guò)程、一個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營(yíng)決策思路的機(jī)會(huì)、一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破、一個(gè)改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的洗禮、一個(gè)讓所有學(xué)員獲得經(jīng)營(yíng)頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗(yàn)是：對(duì)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)與計(jì)劃到底是怎么一回事豁然頓悟……

九、課程流程及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

D1上午

第一部分 沙盤(pán)認(rèn)知、組建公司

09：00-10：00

◆課程導(dǎo)入：體驗(yàn)式培訓(xùn)和傳統(tǒng)式培訓(xùn)的區(qū)別

◆破冰，五秒鐘體驗(yàn)

◆沙盤(pán)模擬課程的緣起（了解沙盤(pán)）

10：00-11：00

◆公司注冊(cè) 組建團(tuán)隊(duì)

◆介紹團(tuán)隊(duì)成員，發(fā)表就職演說(shuō)，確定公司發(fā)展目標(biāo)

◆小試牛刀：沙盤(pán)引導(dǎo)年經(jīng)營(yíng)模擬操作

1）引導(dǎo)年運(yùn)行規(guī)則說(shuō)明

2）引導(dǎo)年運(yùn)行流程說(shuō)明

3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍? ? ? ? ?

4）團(tuán)隊(duì)討論：搜集小組成員感到疑惑的問(wèn)題，培訓(xùn)老師解答

11：00-12：00

第二部分 第一年沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)（團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理）

◆開(kāi)局布陣：模擬企業(yè)第一年戰(zhàn)略實(shí)施

◆沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第一年過(guò)程體驗(yàn)

◆沙盤(pán)分享：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”…

D1?下午

14：00-16：00

講師分享（經(jīng)營(yíng)線）：

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

• 掌握盈虧平衡點(diǎn)
• 制定投資計(jì)劃，預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源
• 掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本
• 分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義
• 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

2、企業(yè)目標(biāo)管理

• 目標(biāo)及目標(biāo)管理概念
• 不設(shè)定目標(biāo)原因分析
• 目標(biāo)設(shè)定與分解
• 目標(biāo)設(shè)定的范圍
• 設(shè)定目標(biāo)的前提
• 設(shè)定目標(biāo)的SMART原則

16：15-17：00

◆小組討論利用魚(yú)骨分析圖進(jìn)行第一年度經(jīng)營(yíng)的得失并匯總

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行述職報(bào)告

◆各公司對(duì)第二年運(yùn)營(yíng)展開(kāi)討論并設(shè)定目標(biāo)

D2上午

第三部分?第二年沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)

09：00-10：00

◆苦心經(jīng)營(yíng)：模擬企業(yè)第二年戰(zhàn)略實(shí)施

◆沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第二年過(guò)程體驗(yàn)

◆沙盤(pán)分享：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的解析、企業(yè)精細(xì)化管理……?

10：00-12：00

講師分享（經(jīng)營(yíng)線）：

1.整體戰(zhàn)略分析

• 多元化OR專業(yè)化
• 期初戰(zhàn)略計(jì)劃制定
• 年初戰(zhàn)略規(guī)劃的五個(gè)思考
• 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略
• 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略

2、目標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)路徑——計(jì)劃管理

• 計(jì)劃：由先干后算，到先算后干
• 計(jì)劃分類
• 程序、規(guī)則與預(yù)算
• 計(jì)劃工作的程序
• 編制計(jì)劃的方法

1.?? PDCA計(jì)劃循環(huán)法（戴明循環(huán)管理法）

2.?? 預(yù)算管理

3.?? 目標(biāo)管理工具：甘特圖

第四部分? 第三年沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)

◆小組討論利用魚(yú)骨分析圖進(jìn)行第二年度經(jīng)營(yíng)的得失并匯總

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行述職報(bào)告

◆各公司對(duì)第三年運(yùn)營(yíng)展開(kāi)討論并設(shè)定目標(biāo)

D2?下午

14：00-15：00

◆初見(jiàn)成效：模擬企業(yè)第三年戰(zhàn)略實(shí)施

◆沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第三年過(guò)程體驗(yàn)

15：00-16：45

講師分享（經(jīng)營(yíng)線）：

1、科學(xué)管理決策分析

• 決策目標(biāo)——決策的出發(fā)點(diǎn)歸宿
• 備選方案——多個(gè)方案?jìng)溥x評(píng)估
• 決策過(guò)程——決策不是瞬間行動(dòng)
• 科學(xué)管理決策的框架解析

2、目標(biāo)管理——贏在執(zhí)行

• 執(zhí)行的前提——建立以結(jié)果為導(dǎo)向的思維方式
• 做好時(shí)間管理——正確的時(shí)間做正確的事
• 時(shí)間管理的四象限與ABC工作法
• 五大執(zhí)行智慧

16：30-17：00

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行課程總結(jié)

◆講師總體點(diǎn)評(píng)，參訓(xùn)心得，交流討論，頒獎(jiǎng)，合影留念。

17：00?課程結(jié)束

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