利潤導向的財務(wù)管控

課程背景：

在企業(yè)經(jīng)營中，你是否會遇到以下問題：為什么我們的企業(yè)總是做不大？為什么過去的盈利模式不靈了？為什么過去的管理方法不見效了？為什么規(guī)模做大了，利潤卻下降了？為什么企業(yè)有利潤而資金鏈卻斷了？

企業(yè)經(jīng)營的目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。企業(yè)的利潤從哪里來？利潤又去哪里了？如果提高企業(yè)的利潤？企業(yè)的利潤又是什么利潤？如何理解會計利潤、經(jīng)濟利潤與現(xiàn)金利潤之間的關(guān)系？企業(yè)家們?nèi)绻麤]有搞清楚這些問題，企業(yè)經(jīng)營就會陷入困境。而解決這些問題需要企業(yè)管理者整體效益化的財務(wù)管理思維。

決策是一種選擇，我們未來要去往哪里？選擇什么樣的路徑？而管理是與企業(yè)效率相關(guān)?！巴度胭Y金——企業(yè)資產(chǎn)——現(xiàn)金”是企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)，即是企業(yè)投入到運營最后到產(chǎn)出的過程。而企業(yè)現(xiàn)金到資產(chǎn)與管理者的決策相關(guān)，如何將資產(chǎn)很好的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金與企業(yè)管理相關(guān)。企業(yè)必須處理好上述兩個問題，使企業(yè)的經(jīng)營能夠持續(xù)、良好的循環(huán)，創(chuàng)造更大的價值。

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課程收益：

通過老師的實戰(zhàn)案例解析與現(xiàn)場模擬經(jīng)營，使參加者能夠全面理解企業(yè)經(jīng)營決策與利潤的管理是關(guān)鍵，建立財務(wù)管理思維。體會財務(wù)管理的作用和樂趣。具體培訓收益可以主要概括為以下幾點：

提升經(jīng)營者的財務(wù)管理思維；

掌控企業(yè)方向盤的核心要素；

企業(yè)價值最大化的三大杠桿；

提升企業(yè)盈利的四大管理決策；

掌控企業(yè)運營的十八根戒尺；

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課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)總裁、總經(jīng)理等企業(yè)中、高層管理人員

課程方式：講師講授+數(shù)據(jù)分析+案例研討+情景演練+講師點評+現(xiàn)場咨詢與輔導

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課程大綱

第一講：管理者的財務(wù)管理思維

1.?為什么要學財務(wù)

2.?財務(wù)管理與企業(yè)資金運動的四個環(huán)節(jié)

3.?經(jīng)營者應(yīng)當具備什么樣的財務(wù)思維

討論：1）高收入就會有高利潤嗎？2）有利潤就會有現(xiàn)金流嗎？

4.?資產(chǎn)、營業(yè)額、利潤與現(xiàn)金之間能劃等號嗎？

5.?企業(yè)經(jīng)營的循環(huán)分析

6.?如何看待企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來？

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第二講：提升企業(yè)價值的三大杠桿

1.?如何衡量企業(yè)的價值

2.?企業(yè)利潤高盈利就好嗎？

3.?從投入產(chǎn)出的角度看盈利

4.?掌控企業(yè)方向盤的核心要素

5.?企業(yè)綜合盈利能力的三大驅(qū)動杠桿

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第三講：提升企業(yè)盈利的銷售杠桿與四大管理決策

一、綜合盈利能力的第一大驅(qū)動杠桿分析

二、分析企業(yè)的銷售利潤：銷售凈利率？營業(yè)利潤率？銷售毛利率？

討論：

1）上述三種利潤率指標反映企業(yè)經(jīng)營的哪些能力？

2）如何企業(yè)的盈利質(zhì)量？

3）如何增加企業(yè)的利潤？

三、企業(yè)利潤管理的四大決策

四大管理決策一：銷售量分析

四大管理決策二：銷售價格分析

四大管理決策三：變動費用分析

四大管理決策四：固定費用分析

四、四大管理決策對企業(yè)利潤的影響分析

五、提升企業(yè)銷售與成本控制的關(guān)鍵分析

模擬演練：導入企業(yè)經(jīng)營決策與利潤管理——模擬經(jīng)營一家公司，體驗企業(yè)利潤決策管理

1）公司戰(zhàn)略：評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營策略

2）經(jīng)營決策：理性決策掌握核心競爭力和最優(yōu)盈利模式

3）產(chǎn)品競爭：產(chǎn)品組合與市場定位策略制定，投標與競標策略制定，營銷效率分析

4）財務(wù)管理：投融資決策及現(xiàn)金流控制，提高資金使用效率

5）團隊管理：樹立共同價值觀、經(jīng)營理念及整體盈利思維

6）計劃管理：理解計劃協(xié)調(diào)、執(zhí)行控制和動態(tài)跟蹤必要性

演練收益：培養(yǎng)管理者的全局觀、分析經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素、體驗企業(yè)利潤管理的關(guān)鍵

討論：

1）經(jīng)營結(jié)果您還滿意嗎？過程中出現(xiàn)了哪些問題？

2）企業(yè)供產(chǎn)銷如何協(xié)調(diào)？

3）為什么虧損？為什么出現(xiàn)資金問題？

4）市場地位與財務(wù)風險的關(guān)系

4）企業(yè)預算管理應(yīng)當發(fā)揮什么作用？

七、企業(yè)量本利分析：即盈虧平衡分析與運用

八、提升企業(yè)賺錢能力的7根戒尺分析

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第四講：提升企業(yè)盈利的第二個杠桿——資產(chǎn)效率杠桿

討論：企業(yè)是企業(yè)的效率？

1.?企業(yè)資產(chǎn)效率分析一：企業(yè)投資效率

2.?企業(yè)的投資是否得當？對企業(yè)的影響是什么？

3.?企業(yè)運營中如當如何做好投資決策

4.?企業(yè)效率分析二：企業(yè)運營效率分析

討論：請評價您企業(yè)的應(yīng)收賬款管理水平及存在的問題

5.?企業(yè)應(yīng)收賬款效率分析及解決方案設(shè)計

討論：請評價您企業(yè)的存貨賬款管理水平及存在的問題

6.?企業(yè)存貨管理存在的問題分析

7.?企業(yè)存貨效率分析及解決方案設(shè)計

8.?企業(yè)營運資金效率分析及解決方案設(shè)計

9.?掌控企業(yè)管理能力的7根戒尺分析

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第五講：提升企業(yè)盈利的第三個杠桿：財務(wù)杠桿

1.?負債經(jīng)營優(yōu)劣

2.?企業(yè)高負債就高風險嗎？

3.?通過負債看企業(yè)競爭地位

4.?企業(yè)籌資方式的選擇

5.?融資與企業(yè)用資匹配

6.?資金錯配帶來的風險

7.?掌控企業(yè)防范風險的4根戒尺

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課程總結(jié)+現(xiàn)場答疑

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