如何成為高績效營銷管理者訓(xùn)練營
如何成為高績效營銷管理者訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
如何成為高績效營銷管理者訓(xùn)練營
一：本課程背景：
- “如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是基于實(shí)際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)和咨詢顧問的實(shí)際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;
- “如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是針對傳統(tǒng)銷售隊(duì)伍管理與現(xiàn)代營銷管理的比較分析,同時針對中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)合了外企（P&G寶潔、美國卡夫、德國西門子、IBM等）、民企（華為、中興等）國企（電信、移動等）在銷售隊(duì)伍方面建設(shè)的特點(diǎn)和方法。
- “如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是根據(jù)超過15年時間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的杰出團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績的研究而研發(fā)的課程。
- “如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，此外，近6年來先后被數(shù)十家企業(yè)采用過，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗(yàn)證這個課程的實(shí)效。在全國有超過30000名的營銷管理者和銷售經(jīng)理曾經(jīng)參與學(xué)習(xí)與導(dǎo)入企業(yè)實(shí)踐，以保證這個課程的實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性。
二：本課程對企業(yè)的價值與承諾：
- 有效幫助銷售精英如何轉(zhuǎn)型為管理精英，從個人到組織領(lǐng)導(dǎo)的角色轉(zhuǎn)型；
- 提升銷售管理者在管理崗位上的自我管理和績效管理能力；
- 幫助銷售管理者實(shí)現(xiàn)如何高效地達(dá)成銷售目標(biāo)和任務(wù)；
- 幫助銷售管理者如何對銷售人員進(jìn)行有效的輔導(dǎo)與提升能力；
- 幫助銷售管理者建立銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和組織力；?
- 幫助銷售管理者如何有效地對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵；
- 提升銷售管理者如何打造高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)；
- 通過系統(tǒng)管理專業(yè)修煉，提升銷售管理者專業(yè)的管理素養(yǎng)、建立管理能力模型；
- 幫助銷售管理者將激勵從心理范疇轉(zhuǎn)化到行動實(shí)施，讓團(tuán)隊(duì)走向績效巔峰；
- 掌握銷售績效系統(tǒng)、構(gòu)建模式進(jìn)行企業(yè)績效管理實(shí)踐。
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三：本課程的核心提綱：
第一單元：互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)銷售管理者面臨的挑戰(zhàn)
- 企業(yè)競爭所面臨的挑戰(zhàn)
- 客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)
- 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)
- 案例：華為的銷售體系與業(yè)績突破之道
- 案例：寶潔SM管理精益之道
- 企業(yè)競爭性發(fā)展“金三角”
- 向客戶創(chuàng)造價值
- 提升比競爭對手更快的能力
- 如何通過管理突破業(yè)績增長
- 銷售管理的核心任務(wù)
- 案例分析：銷售主管的角色認(rèn)知
第二單元：從業(yè)務(wù)精英到管理精英的角色轉(zhuǎn)換
- 從銷售業(yè)務(wù)到管理者的角色轉(zhuǎn)化
- 小組討論：角色認(rèn)知與分析
- 角色定位與營銷管理者
- 營銷管理者的四個關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)
- 營銷管理者的工作著重點(diǎn)
- 營銷管理者領(lǐng)導(dǎo)力的由來
- 決定營銷管理者領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵能力
- 對銷售系統(tǒng)的所有權(quán)
- 對銷售系統(tǒng)的控制權(quán)
- 對他人的領(lǐng)導(dǎo)力
- 對他人的影響力
- 討論：銷售系統(tǒng)與銷售領(lǐng)導(dǎo)力的著重點(diǎn)
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第三單元：銷售管理體系與目標(biāo)達(dá)成
- 銷售管理的體系與運(yùn)營解析
- 如何建立可控的銷售管理體系
- 市場與客戶計(jì)劃
- 企業(yè)銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)
- 銷售管理體系構(gòu)建
- 案例分析：如何制定銷售目標(biāo)
- 銷售目標(biāo)與績效管理
- 銷售績效管理體系
- 關(guān)鍵銷售績效指標(biāo)的設(shè)計(jì)
- 關(guān)鍵銷售績效指標(biāo)的分解
- 銷售目標(biāo)管理體系
- 目標(biāo)管理與執(zhí)行
- 銷售策略與銷售計(jì)劃制定
- 銷售計(jì)劃的編制
- 如何制定銷售策略
- 銷售計(jì)劃執(zhí)行的PDCA
- 案例分享：寶潔的OGSM銷售計(jì)劃執(zhí)行落地
第四單元：銷售組織規(guī)劃與高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 銷售隊(duì)伍人力分配
- 每一位主管管理多少人才算合理？
- 銷售組織設(shè)計(jì)
- 案例：如何設(shè)計(jì)高效的銷售組織管理
- 業(yè)績與銷售組織的關(guān)系
- 銷售團(tuán)隊(duì)與銷售組織文化
- 案例：華為的狼文化
- 組織文化與銷售心態(tài)
- 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展四個時期
- 建立和維護(hù)一個高效的銷售團(tuán)隊(duì)
- 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第一階段-習(xí)慣
- 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第二階段-責(zé)任
- 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第三階段-獨(dú)立
- 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第四階段-協(xié)作
- 銷售團(tuán)隊(duì)為何缺乏活力
- 銷售士氣激發(fā)困難的原因透視
- 銷售團(tuán)隊(duì)的精神塑造
- 銷售團(tuán)隊(duì)環(huán)境氛圍
- 銷售團(tuán)隊(duì)的相互信任感?
- 如何增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險信號-精神離職
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險信號-超級業(yè)務(wù)員
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險信號-非正式組織
- 創(chuàng)建高績效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
- 如何驅(qū)動高績效銷售團(tuán)隊(duì)的三大速度引擎
- 一個成員的能力缺失是銷售團(tuán)隊(duì)的短板
- KASH?模型---銷售人員的能力模型
- 銷售團(tuán)隊(duì)能力的確失是企業(yè)的短板
- 高績效銷售團(tuán)隊(duì)的八個特征
- 案例：銷售團(tuán)隊(duì)打造與成員個性塑造
第五單元：如何有效輔導(dǎo)與激勵銷售成員
- 銷售人員工作情景分析
- 案例：如何通過銷售人員的成長模型培養(yǎng)精英
- 銷售管理者對員工發(fā)展輔導(dǎo)的意義
- 為什么輔導(dǎo)？
- 領(lǐng)導(dǎo)、管理、輔導(dǎo)的區(qū)別
- 輔導(dǎo)與管理在具體行為上的差異
- 銷售管理者的角色新挑戰(zhàn)
- 成為輔導(dǎo)者的益處
- 卓越輔導(dǎo)者的能力素養(yǎng)與要求
- 輔導(dǎo)者的個人品行
- 有效輔導(dǎo)的四個核心基礎(chǔ)
- 輔導(dǎo)的關(guān)鍵8個流程
- 輔導(dǎo)的5個關(guān)鍵技巧
- 有效的輔導(dǎo)技巧一：積極聆聽
- 有效的輔導(dǎo)技巧二：建立信任
- 有效的輔導(dǎo)技巧三：解決問題
- 有效的輔導(dǎo)技巧四：反饋
- 有效的輔導(dǎo)技巧五：共同制定行動方案
- 如何使用GROW輔導(dǎo)模型
- 演練：輔導(dǎo)面對面
- 能力提升的三個臺階
- 銷售人員的心智模式訓(xùn)練工程
- 以職業(yè)化為導(dǎo)向的培訓(xùn)規(guī)劃
- 如何讓銷售新手“單飛”
- “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練與測試
- “老鳥”隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
- 銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序和固化
- 如何保障“新鳥”愛上銷售
- 公司溝通平臺輔導(dǎo)
- 個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
- 討論：案例演練
- 如何激勵銷售團(tuán)隊(duì)及個體成員?
- 銷售團(tuán)隊(duì)激勵的方式方法
- 為什么要激勵銷售人員
- 企業(yè)在激勵方面的現(xiàn)狀探討
- 激勵行動的業(yè)績效用
- 團(tuán)隊(duì)激勵的方法
- 案例分析：不同風(fēng)格銷售人員的激勵技巧
- 案例：如何在管理中進(jìn)行快樂激勵
第六單元:?銷售管理者的高績效領(lǐng)導(dǎo)力提升
- 腦力激蕩：銷售管理與銷售領(lǐng)導(dǎo)力的區(qū)別
- 銷售領(lǐng)導(dǎo)力的六個維度
- 如何提升您的領(lǐng)導(dǎo)力
- 如何驅(qū)動銷售團(tuán)隊(duì)中的狼性
- 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的要素
- 第一客戶意識的統(tǒng)一
- 心智模式的建設(shè)
- 鞏固團(tuán)體精神的事例
- 建立“家庭式”的氣氛
- 如何建立銷售教練體系
- 培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的忠誠
- 案例討論：如何培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的忠誠感？
第七單元:?銷售管理者管理實(shí)踐分享
- 學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)分享
- 學(xué)習(xí)后如何實(shí)踐落地分享
任朝彥老師的其它課程
一：【課程背景】：年度營銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），是企業(yè)中高層對本年度或下年度營銷計(jì)劃的描述，是對企業(yè)全年的營銷活動起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。年度營銷計(jì)劃一般分為以下幾個部分：上年度各個領(lǐng)域的經(jīng)營成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營形式的分析預(yù)測、確定本年度的經(jīng)營目標(biāo)和重點(diǎn)，制定本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有效分解本年度的目標(biāo)與任務(wù)及計(jì)劃、
講師：任朝彥詳情
市場已經(jīng)沒有時間等待我們成長，他不是母親，沒有耐心，也沒有仁慈。??---華為總裁：任正非我從事營銷二十年，我認(rèn)為在電腦軟件方面，我們最大的競爭對手并非技術(shù)突出，而是營銷功力高人一等。?????????????????????????????---IBM前總裁郭士納在今天的市場經(jīng)濟(jì)社會里,市場營銷已不是產(chǎn)品之爭,而是觀念的較量。---美國著名學(xué)者蘭比爾·斯科
講師：任朝彥詳情
課程背景：打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個老總夢寐以求的，但中層經(jīng)理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累，老總們覺得中層執(zhí)行不力，基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的，而且往往是在基層工作很出色的，絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色，對于管理，他們經(jīng)常依靠零散的經(jīng)驗(yàn)和感覺，并沒有真正形成系統(tǒng)的、科學(xué)的、實(shí)操性的管理技能，本課程就是建立在培訓(xùn)和
講師：任朝彥詳情
針對行業(yè)：工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等，管理者通用技能開發(fā)；針對對象：事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一：目標(biāo)管理中的九大困惑：目標(biāo)制定想當(dāng)然，不了解目標(biāo)來源與目標(biāo)系統(tǒng)架構(gòu)、工作不聚焦？經(jīng)理人即使有了目標(biāo)，卻無法分清主次，哪些事情該做、不該做？不能有效理解目標(biāo)中各指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系，以至于顧
講師：任朝彥詳情
一：課程特點(diǎn):是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成，體系完整而實(shí)戰(zhàn)；本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具；近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn)，驗(yàn)證這個課程的實(shí)效；本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程；二：課程目標(biāo)：幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何正確的戰(zhàn)略邏輯思考路徑；幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何在業(yè)務(wù)經(jīng)營中預(yù)料因市場帶來的變化和變革；掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化提出自己
講師：任朝彥詳情
企業(yè)問題背景：企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長的原因有很多，不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)？如何通過企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸？為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”，而不是“適才適配型”；在人才識別上主觀隨意，缺少客觀評價和專業(yè)工具？如何改善企業(yè)用人只注重“人到其用”，不能做到“人盡其材”？如何在企業(yè)成長瓶頸中通過人才
講師：任朝彥詳情
課程時間：2天/12H課程對象：企業(yè)中高層管理人員、技術(shù)人員、銷售人員等企業(yè)問題背景：當(dāng)前在企業(yè)里，存在著兩個70，第一個70，實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上；第二個70，是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的；企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是：事前沒問清楚，事后推托責(zé)任上級對下屬沒有過多的心情或時間進(jìn)行溝通，不能對下屬的移位及時的指導(dǎo)和
講師：任朝彥詳情
一：課程特點(diǎn)：M8是英文“Marketing-Team’s8Capabilities”的縮寫，其中文的正確表述是營銷團(tuán)隊(duì)8項(xiàng)專業(yè)能力訓(xùn)練。也稱為營銷團(tuán)隊(duì)精英的8門專業(yè)課程。本課程曾影響了國際公司500強(qiáng)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與建設(shè)，是成功企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展高績效的典范，在以實(shí)戰(zhàn)案例研究為起點(diǎn)，結(jié)合了優(yōu)秀營銷經(jīng)理人的職場實(shí)踐，以中國企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)成長的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，是
講師：任朝彥詳情
銷售管理部屬輔導(dǎo)與績效提升 12.31
一、課程產(chǎn)生背景:90的營銷經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長，對下屬的勝任力提升缺乏有效方法；中國企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間，為何；85的營銷經(jīng)理人不會使用輔導(dǎo)和激勵技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動力；管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；輔導(dǎo)不是“說教”，如何有效把握過程、方法、技巧推動績效；如何讓新銷售人員快速進(jìn)入工作狀態(tài)并
講師：任朝彥詳情
課程背景：高績效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)，其組織精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確、集單兵和組織雙結(jié)合超常戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)里，每個一人既是精英，同時也是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作者和推動者;在銷售組織由“英雄”時代進(jìn)入“制度模式”時代的轉(zhuǎn)型時期，樹立銷售組織的共同愿景，構(gòu)建互補(bǔ)型組合卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，最重要的是要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心以及協(xié)作、自動自發(fā)的組織
講師：任朝彥詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315