《中國式大客戶關系建設與維護》   01.16

《中國式大客戶關系建設與維護》主講：趙恒老師【課程背景】大客戶關系維護的價值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護大客戶關系，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實現(xiàn)技術、市場、人才等方面進行資源合作以

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《SAF銷售飛輪— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》1日版   01.16

《SAF銷售飛輪》toB大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法主講：趙恒老師【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務是重中之重。華為、飛

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《穿透表象，洞見本質—卓越領導者洞察力系統(tǒng)修煉工作坊》    01.16

《穿透表象，洞見本質》卓越領導者洞察力系統(tǒng)修煉工作坊主講：趙恒老師【課程背景】在信息爆炸、變量激增的商業(yè)環(huán)境中，許多領導者正陷入“看得見，卻看不清；聽得到，卻聽不懂”的決策焦慮中。您是否曾面臨這樣的困境：團隊匯報時數(shù)據(jù)詳實、邏輯自洽，但您總覺得哪里不對，卻無法精準指出關鍵風險？面對一個潛力巨大的新市場或一位能力出眾的候選人，內(nèi)心既興奮又隱隱不安，難以決斷？在

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《從“救火隊員”到“效能引擎”—高效能管理干部的七個工具》    01.16

《從“救火隊員”到“效能引擎”》高效能管理干部的七個工具主講：趙恒博士【課程背景】在VUCA時代和激烈的市場競爭中，企業(yè)中層管理干部常常陷入這樣的困境：戰(zhàn)略從上面?zhèn)鬟_下來，到了自己這一層卻不知如何分解落地，團隊執(zhí)行總是差強人意；每天忙于會議、協(xié)調和“救火”，看似很忙，但團隊績效和關鍵項目推進卻始終不溫不火；想激勵團隊，除了加薪升職似乎別無他法，新生代員工越來

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《激勵型組織、賦能型管理 —賦能型管理者核心素養(yǎng)修煉》   01.16

《激勵型組織、賦能型管理》賦能型管理者核心素養(yǎng)修煉主講：趙恒老師【課程背景】許多管理者正陷入這樣的雙重困境：自己疲于奔命，成為團隊最大的“瓶頸”和“救火隊員”；而團隊成員卻感到無力、缺乏成長，陷入“等、靠、要”的被動狀態(tài)。我們常聽到管理者抱怨：“下屬能力不足，交代的事總達不到要求，不如我自己來?！薄拔乙环艡?，就容易出錯，收回來又說我管得太細。”同時，員工則反

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《錨定目標、鎖定增長—銷售精英年度目標高效達成的技術與方法》   01.16

《錨定目標、鎖定增長》銷售精英年度目標高效達成的技術與方法主講：趙恒老師【課程背景】每到歲末年初，銷售團隊都會面臨相似的場景：公司下達了新年度的業(yè)績指標，數(shù)字看上去充滿挑戰(zhàn)；管理者在臺上慷慨激昂，而臺下的銷售人員卻心情復雜——有人覺得目標高不可攀，選擇“躺平”；有人熱血沸騰幾天后，又陷入不知從何下手的迷茫；還有人沿用老方法拼命干，到了年中才發(fā)現(xiàn)進度遠遠落后，

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《業(yè)績目標管理工作坊》   01.16

《業(yè)績目標管理工作坊》主講：趙恒老師【課程背景】本課程將幫助管理者全面理解目標與目標管理，通過目標管理為企業(yè)解決以下痛點：避免戰(zhàn)略與執(zhí)行兩張皮，確保戰(zhàn)略落地、上下同欲；打破部門墻，提升團隊之間、部門之間的協(xié)作意識和協(xié)同性；保證目標與執(zhí)行的一致性，主動發(fā)現(xiàn)問題及時干預；激發(fā)自下而上的創(chuàng)新，提升員工參與感與自驅力，推動內(nèi)生式增長；鼓勵員工發(fā)揮潛能，增強自信心及對

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《優(yōu)勢成交—大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構建》   01.16

《優(yōu)勢成交—大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構建》主講：趙恒老師【課程背景】競爭，是商業(yè)戰(zhàn)場上不可規(guī)避的常態(tài)。因技術普及和關鍵人才外流所導致的同業(yè)競爭一直無比激烈，企業(yè)原本擁有的主導地位和產(chǎn)品優(yōu)勢不再明顯，面對不同規(guī)模但各有所長的競爭對手，如何在模式趨同、產(chǎn)品相近、價格偏高等不利條件下，構建有競爭力的優(yōu)勢，從而通過差異化的設計實現(xiàn)大客戶成交。本課程基于《孫子兵法》“上

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《政企大客戶關系建設與維護的四維十二字訣》   01.16

《政企大客戶關系建設與維護的四維十二字訣》主講：趙恒老師【課程背景】政府部門及國央企單位作為國家戰(zhàn)略的落地抓手，既是政策導向，又是有利條件，關乎國際民生，是黨和國家服務于社會大眾的重要手段。政府資源的拓展與關系建設維護的價值和意義，是企業(yè)彰顯社會責任感、貢獻社會價值的重要途徑，更是企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展的重要保障。如何能夠快速、精準、有成效的通過關系建設進行政府

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《政企大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓戰(zhàn)》   01.16

《政企大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓戰(zhàn)》主講：趙恒老師【課程背景】政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而

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