合同簽訂技巧與風(fēng)險(xiǎn)控制

《合同簽訂技巧與風(fēng)險(xiǎn)控制》課程大綱
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培訓(xùn)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷主管、財(cái)務(wù)主管、合同管理員、業(yè)務(wù)員、清欠員和
信用風(fēng)險(xiǎn)控制人員。
課程大綱:?
??一、合同管理及合同風(fēng)險(xiǎn)防范認(rèn)識(shí)——風(fēng)險(xiǎn)防范前提
??1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法治經(jīng)濟(jì)；
??2、商業(yè)判斷和法律論證是領(lǐng)導(dǎo)決策的重要部分；
??3、合同是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體維系的重要紐帶；
??4、社會(huì)信用狀況下降促使企業(yè)加強(qiáng)合同管理及風(fēng)險(xiǎn)防范；
??5、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)是博奕的戰(zhàn)場(chǎng)，合同是博奕的武器；
??6、合同的最高境界是“嘴上有情義，心中有法律”。
??二、資信審查——簽訂合同基礎(chǔ)
?[案例]合同訂立前未進(jìn)行資信審查損失慘重
?[交流]
??1、對(duì)合同相對(duì)方進(jìn)行資信審查的意義？
??2、簽訂合同前應(yīng)對(duì)合同相對(duì)方哪此方面進(jìn)行資信審查？
??3、資信審查的途徑和渠道？
??三、合同的訂立——會(huì)簽才會(huì)贏
?[案例]企業(yè)副經(jīng)理購(gòu)貨為什么企業(yè)不認(rèn)帳？
?[交流]?
??1、如何確定合同的簽約主體？
??2、代理權(quán)的概念？
??3、無(wú)權(quán)代理的法律后果？
??4、授權(quán)不明的法律后果？
??5、表見代理的法律后果？
?[案例]?賣方的貨物經(jīng)驗(yàn)收質(zhì)量不合格，買方就一定能得到賠償嗎？
?[交流]?關(guān)于合同內(nèi)容的常見爭(zhēng)議
??1、注意產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)條款？（經(jīng)本公司驗(yàn)收后付款，就是沒(méi)有驗(yàn)收的期限、程序
、驗(yàn)收機(jī)關(guān)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)）
??2、怎樣約定交付方式（送貨條款）？
??3、怎樣約定付款期？（貨到后付款，沒(méi)有付款的時(shí)間下限）????
??4、怎樣約定違約金？違約金可以有效的制止違約情形的發(fā)生，違約成本的平衡？

??5、合同標(biāo)的物不符合約定怎樣制約？
??6、怎樣約定法院管轄地？
??[交流]?找找本企業(yè)合同的缺陷和盲點(diǎn)。
??四、合同變更——無(wú)法解脫的法鎖
??[案例]?交易未發(fā)生，先賠30萬(wàn)——某水泥廠打落牙齒往肚里咽？
??[交流]
??1、合同變更風(fēng)險(xiǎn)多多？（質(zhì)量、期限變更等）
??2、合同變更應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議或索要對(duì)方書面確認(rèn)
??[案例]供貨了，但沒(méi)得到貨款？——某企業(yè)無(wú)法證明對(duì)方企業(yè)收到了貨物而未得到貨
款？
??[交流]合同履行應(yīng)注意保存履行證據(jù)
??[交流]?根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)分析本企業(yè)在履行合同管理上的不足？[案例]?合同變更內(nèi)容
約定不明確，應(yīng)當(dāng)如何處理？
??五、合同履行——拒絕履行權(quán)利要會(huì)行使?
??［案例］：房地產(chǎn)買受人交付全部房款為什么出賣人可不予辦理產(chǎn)權(quán)證？
　　三大抗辯權(quán)（拒絕已方履行）
　?1、同時(shí)履行抗辯權(quán)：
　?2、后履行抗辯權(quán)：
　?3、不安抗辯權(quán)：
??六、合同擔(dān)?！獮楹贤媳ｋU(xiǎn)
??[案例]?抵押未登記，欠款竹籃打水一場(chǎng)空？
　?1、“定金”、“訂金”有何不同？
　?2、定金與預(yù)付款的主要區(qū)別？
　?3、合理利用合同擔(dān)保形式？　
　?4、抵押、保證、質(zhì)押?、定金
???5、擔(dān)保的責(zé)任有多大？（一般擔(dān)保、連帶擔(dān)保）
???[交流]?怎樣活用擔(dān)保這個(gè)“套”。?
??七、合同終止——贏的結(jié)局
??［案例］延遲交貨一個(gè)月，可否解除合同？
??［交流］何種法定條件可解除合同，維護(hù)自己的權(quán)益？
　1、出現(xiàn)了不可抗力?
　2、預(yù)期違約：明示毀約、默示毀約---繼續(xù)履行或解除合同，要求承擔(dān)違約責(zé)任
　3、遲延履行，并經(jīng)合理催告
　4、遲延履行，致使合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)．
??[交流]正確行使履行催告權(quán)。
??八、違約救濟(jì)——冰封的利器
??［案例］購(gòu)買化工原料后，對(duì)方未履行，后原料漲價(jià)，并造成工廠停產(chǎn)，應(yīng)如何要
求違約損害賠償？
??［交流］違約損害賠償三原則：
??1、完全賠償規(guī)則：實(shí)際損失　可得利益損失（轉(zhuǎn)購(gòu)損失　轉(zhuǎn)賣利潤(rùn)）；
　2?、可預(yù)見性規(guī)則：不得超過(guò)訂立合同時(shí)預(yù)見到或應(yīng)預(yù)見到的損失．
??3、損害賠償?shù)臏p輕規(guī)則：一方違約并造成損害后，另一方應(yīng)及時(shí)采取合理的措施
以防止損失的擴(kuò)大，否則，應(yīng)對(duì)擴(kuò)大部分的損害負(fù)責(zé)。
??[交流]違約損害賠償與違約金的區(qū)別：
??違約金：懲罰性，不以違約損害賠償為前提，無(wú)違約損害損失也要承擔(dān)違約金，如
退賓館開會(huì)。
??違約損害賠償：補(bǔ)償性，違約損害損失大于違約金，則可要求違約損害損失；如高
于，則可直接要求違約金。
??九、訴訟時(shí)效——短暫的生命
??[案例]?
??1、超過(guò)訴訟時(shí)效的債權(quán)受法律保護(hù)嗎？（《民法》P67）
??[案例]?
??2、超過(guò)訴訟時(shí)效的債權(quán)經(jīng)債務(wù)人同意履行受法律保護(hù)嗎?(《民法》P73)
??[案例]??
??3、如何延長(zhǎng)訴訟時(shí)效？
??[交流]?怎樣把好時(shí)效關(guān)?

??十、合同管轄——一字定輸贏
??[案例]
???1、合同中如何約定管轄法院？
??[案例]
???2、未約定管轄法院，如何確定管轄法院？
???[交流]?為什么管轄權(quán)等于主動(dòng)權(quán)？
??十一、合同范本——智慧的結(jié)晶
???[實(shí)務(wù)]根據(jù)自己企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)擬定好合同范本。
講師介紹：
陳光先生介紹
聲譽(yù)：
? 畢業(yè)于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)稅務(wù)學(xué)院，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)稅務(wù)師和會(huì)計(jì)師
? 黑龍江省國(guó)稅局培訓(xùn)中心納稅檢查講師，
? 后在多個(gè)國(guó)有企業(yè)、IT企業(yè)從事財(cái)務(wù)審計(jì)工作并擔(dān)任過(guò)高職。
?
具有8年的大企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和5年咨詢顧問(wèn)經(jīng)歷，特別在企業(yè)內(nèi)部控制、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
、財(cái)務(wù)管理與項(xiàng)目管理、納稅籌劃等方面有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。
影響力：
--受邀為不同類型的企業(yè)、知名學(xué)府、政府部門做過(guò)多次大型演講及授課。
受邀在全國(guó)各地主持多種主題研討會(huì)，全國(guó)學(xué)員近2萬(wàn)人。
-接受過(guò)多家媒體專訪并報(bào)道，全國(guó)電視欄目<前沿講座>主講。

-曾經(jīng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)多家行業(yè)品牌公司，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)有效促使人們快速成長(zhǎng)，獲得極大反響與
績(jī)效。
-財(cái)稅、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家，參與不同類型企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理咨詢
。擔(dān)任過(guò)50多家企業(yè)的顧問(wèn)。
-主持北汽福田汽車股份有限公司等知名企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及內(nèi)部控制流程咨詢項(xiàng)目。
豐富的內(nèi)部控制診斷經(jīng)驗(yàn)，豐富的內(nèi)部控制以及財(cái)務(wù)審計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
-多年來(lái)曾為多家全球500強(qiáng)企業(yè)和行業(yè)品牌公司提供過(guò)專業(yè)培訓(xùn)與管理咨詢，其中包
括：
中國(guó)海洋石油----中國(guó)最大能源企業(yè)
長(zhǎng)慶油田----西北最大能源企業(yè)
中國(guó)移動(dòng)----中國(guó)最大通訊公司
IBM中國(guó)----世界老牌IT巨頭
北汽福田汽車股份有限公司---中國(guó)汽車知名品牌
中國(guó)普天----中國(guó)知名通信集團(tuán)
北京用友財(cái)務(wù)----中國(guó)軟件巨頭
韓國(guó)三星----著名綜合企業(yè)集團(tuán)
中國(guó)銀行----中國(guó)歷史最悠久、國(guó)際金融最具優(yōu)勢(shì)的銀行
招商銀行----中國(guó)第一家由企業(yè)投資創(chuàng)辦的股份制商業(yè)銀行
萬(wàn)科集團(tuán)----地產(chǎn)業(yè)的典范企業(yè)
中國(guó)電力----中國(guó)最大電力集團(tuán)
肯德基----全球快餐行業(yè)龍頭企業(yè)
天津頂津----中國(guó)食品行業(yè)第一品牌
蓮花集團(tuán)----調(diào)劑品行業(yè)上市品牌公司
優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)家：
職業(yè)經(jīng)歷；
? 曾任美國(guó)商務(wù)網(wǎng)金融事務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)企業(yè)“電子政務(wù)數(shù)字項(xiàng)目”商業(yè)運(yùn)營(yíng)。
主講課程:
《企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)》；《資本運(yùn)營(yíng)中的企業(yè)問(wèn)題解決》；〈〈銀行風(fēng)險(xiǎn)管理〉〉〈〈企業(yè)上
市與資產(chǎn)重組〉〉<<企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略>>、<<
企業(yè)內(nèi)部控制>>、<<企業(yè)財(cái)務(wù)管理與項(xiàng)目管理>>、<<全面預(yù)算管理>>、<<納稅籌劃>>、
<<企業(yè)文化與財(cái)務(wù)管理>>、<<企業(yè)投融資策略>>等。
授課特點(diǎn):
陳先生培訓(xùn)風(fēng)格以理論深厚，貼近實(shí)戰(zhàn)見長(zhǎng)。內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、言簡(jiǎn)意賅
、案例經(jīng)典、分析深刻，深受學(xué)員好評(píng)，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽(yù)。
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)照片：
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