營銷組織管理實務
營銷組織管理實務詳細內容
營銷組織管理實務
有機性營銷組織管理實務
? 課程目的
國內市場幾乎各行業(yè)的競爭進入白熱化，企業(yè)間的市場爭奪已不是簡單地比策略
和拼資源，最終比的還是誰的營銷隊伍過硬，還是回到了“人是戰(zhàn)爭中的決勝因素”的
認識上。于是許多企業(yè)紛紛提出要建設現代營銷管理平臺和打造“狼性營銷團隊”的口
號，可在實際管理中我們發(fā)現，營銷管理后臺成了官僚機構、狼性營銷人員反作用力
越來越大，所以企業(yè)要想能“駕狼驅虎”，有效管控營銷人員，發(fā)揮有組織化營銷的威
力，必須建立有機性營銷組織！
本課程針對企業(yè)在營銷組織管理和隊伍建設方面的主要問題進行深入剖析，提出
有機性營銷組織的建設思想，并結合國內市場營銷特點和企業(yè)管理實際，具體給出營
銷組織模式選擇、運作機制設計、基本管理體系建設和營銷隊伍管理等方面的協(xié)同解
決方案，結合實戰(zhàn)全景案例，針對操作難點：營銷職能部門的建設、前臺有效協(xié)同、
日常業(yè)務管理建設和區(qū)域平臺檢核等方面，進行深入淺出地講解。
? 主要對象
■ 企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、區(qū)域營銷經理和營銷骨干
? 課程提綱
1. 營銷組織管理的主要問題及分析 （1.5小時）
a) 國內企業(yè)營銷組織中的主要問題
b) 理解營銷組織管理的特殊性
c) 市場與競爭對營銷組織的管理要求
d) 解決問題主要思路與導向
e) 典型案例研討
2. 建設有機性營銷組織 （2.0小時）
a) 有機型營銷組織的管理理念
b) 優(yōu)化營銷組織設計，發(fā)育專業(yè)職能
c) 如何把握授權與管控的平衡
d) 建立和完善九大營銷管理體系
e) 標桿企業(yè)案例解析與分組研討
3. 如何做好營銷目標與計劃管理 （2.0小時）
a) 科學營銷目標的制定方法與實用工具
b) 營銷目標的分解方法與溝通技巧
c) “5w2h”的營銷計劃制定與執(zhí)行
d) 營銷目標的調整時機與方法
e) 模擬案例分組研討與點評
4. 做好營銷預算與費用控制 （2.0小時）
a) 營銷預算的內容與目的
b) 分層分類的預算制定步驟
c) 三種實用的營銷費用管控方式
d) 營銷費用管理中常見問題與解決辦法
e) 案例研討與點評
5. 加強過程指導與檢核，提升營銷績效管理 （2.0小時）
a) 什么是營銷績效管理循環(huán)
b) 過程檢核的方法與指導技巧
c) 營銷績效分析方法和改進策略
d) 實戰(zhàn)案例分組研討與點評
6. 如何促進前后臺協(xié)同 （2.0小時）
a) 市場部門定位與一線銷售的協(xié)同
b) 財務管理職能與一線銷售的協(xié)同
c) 研產銷協(xié)同的機制設計與管理要點
d) 實戰(zhàn)案例分組研討
7. 區(qū)域營銷分支機構的管理 （1.5小時）
a) 主要設立方式和管理模式介紹
b) 異地化管理的難點與解決辦法
c) 如何進行有效地巡視與指導
d) 危機與違規(guī)問題的處理
e) 相關案例分享
8. 互動研討 （0.5小時）
結合企業(yè)現實情況，就市場運作與管理的實際問題進行答疑
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