《如何制定企業(yè)營銷策劃》

  培訓(xùn)講師：趙桐

講師背景：
趙桐老師品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家北師大MBA校外導(dǎo)師北京大學(xué)電商總裁班講師移動互聯(lián)品牌與社會化營銷專家北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊》曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)營銷咨詢顧問曾任：奧美廣告品牌運(yùn)營總監(jiān)曾任：火炬天地體育設(shè)施有限公司總 詳細(xì)>>

趙桐
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《如何制定企業(yè)營銷策劃》詳細(xì)內(nèi)容

《如何制定企業(yè)營銷策劃》

如何制定企業(yè)營銷策劃
課程背景：
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)營銷計(jì)劃。在市場的開拓中，有時缺乏高度凝合的目標(biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，以及在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)，本課程旨在幫助企業(yè)進(jìn)行合理有效的營銷策劃訓(xùn)練，助力企業(yè)的發(fā)展。
課程收益：▲ 了解現(xiàn)代營銷策劃的新概念與新特點(diǎn)；
▲ 掌握營銷策劃的多個構(gòu)成要素；
▲ 能夠根據(jù)營銷策劃的原則進(jìn)行相關(guān)的案例分析并結(jié)合企業(yè)實(shí)際舉一反三；
▲ 掌握現(xiàn)代營銷策劃的前提條件、策劃類型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質(zhì)；
▲ 對企業(yè)管理人員的市場調(diào)查策劃能力、市場機(jī)會分析能力以及市場定位策劃能力等營銷策劃能力進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練；
▲ 學(xué)會結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行營銷策劃書的撰寫。
授課對象：企業(yè)營銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營銷人員
授課方式：講師講授+案例分析+互動問答+情景模擬+實(shí)操演練
課程時間：2天，6小時/天
課程大綱
第一篇 現(xiàn)代營銷策劃的新發(fā)展
一、營銷策劃概述
1. 營銷策劃的概念
2. 營銷策劃對企業(yè)的作用
二、營銷策劃現(xiàn)狀解讀
1. 營銷策劃的現(xiàn)狀
2. 營銷策劃的未來趨勢
案例：賺錢的奧運(yùn)會——洛杉磯奧運(yùn)會、
第二篇 營銷策劃的體系
一 營銷策劃的特征
1. 營銷策劃的六大要素
2. 營銷策劃的幾大須知
二、營銷策劃的構(gòu)成要素
1. 策劃主體與客體
2. 業(yè)務(wù)領(lǐng)域與范圍
3. 目標(biāo)市場及對象
4. 營銷策劃的工具
三、營銷策劃的原則
1. 戰(zhàn)略性原則 2. 目標(biāo)性原則
3. 信息性原則 4. 系統(tǒng)性原則
5. 權(quán)變性原則 6. 時機(jī)性原則
7. 可操作原則 8. 創(chuàng)新性原則
9. 效益性原則 10. 邏輯性原則
11. 公眾性原則 12. 集中性原則
13. 心理效應(yīng)原則 14. 藍(lán)海戰(zhàn)略原則
15. 綜合思維原則
案例：UBER、可口可樂、AIRBNB
第三篇 移動互聯(lián) 營銷策劃與消費(fèi)者感知
一、移動互聯(lián)環(huán)境 消費(fèi)者體驗(yàn)
1. 移動互聯(lián)消費(fèi)者體驗(yàn)六大特征
2. 理解新生代消費(fèi)者
讀懂80、90后
二、大數(shù)據(jù)環(huán)境消費(fèi)者洞察 如何進(jìn)行消費(fèi)者畫像
1. 大數(shù)據(jù)對品牌建設(shè)的價值
2. 讀懂品牌背后三種數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、態(tài)度數(shù)據(jù)
案例：農(nóng)夫山泉、聚美優(yōu)品第四篇 新媒體營銷與營銷策劃
一、新媒體營銷環(huán)境
1. 關(guān)注客戶需求，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷滿足消費(fèi)者
2. 注重多屏整合，借助互聯(lián)網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)跨界營銷
3. 強(qiáng)化線上線下的協(xié)同對接
4. 整合營銷工具，構(gòu)建生態(tài)化新媒體營銷體系
二、新媒體營銷趨勢
1. 自建載體成為新媒體營銷發(fā)展主流方式
2. 新媒體營銷覆蓋日趨兩極分化的新媒體
3. 大數(shù)據(jù)聯(lián)合人工智能打造新媒體精準(zhǔn)營銷
三、營銷策劃與新媒體營銷
1. 如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行營銷策劃
2. 企業(yè)新媒體POE
案例：海爾、新華社—沙特、百雀羚第五篇 營銷策劃系統(tǒng)策略
一、營銷策劃創(chuàng)意
1. 什么是營銷策劃中的好創(chuàng)意
2. 營銷策劃好創(chuàng)意的三個原則
二、營銷策劃系統(tǒng)策略
1. 營銷策劃核心特征
2. 營銷策劃核心原則
3. 營銷策劃常見方式
三、營銷策劃 實(shí)現(xiàn)引爆
1. 如何設(shè)計(jì)傳播深遠(yuǎn)的品牌故事
2. 如何進(jìn)行事件營銷
3. 如何通過營銷策劃 引爆品牌
案例：故宮淘寶、江小白、珍館
總結(jié)：現(xiàn)場互動
一、回顧課程
二、互動問答

 

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企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理課程背景：現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段等。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動準(zhǔn)則。它應(yīng)樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰(zhàn)略具有長期的相對穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過完

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互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)如何成功引爆品牌課程背景：品牌是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，特別是在當(dāng)今社會，移動互聯(lián)時代是品牌為王的社會。近年來，一些意識超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略利器，取得了競爭優(yōu)勢并逐漸發(fā)展壯大，從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并不可模仿。結(jié)合企業(yè)

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一、營銷發(fā)展階段1、生產(chǎn)營銷階段2、推銷營銷階段3、市場營銷階段4、社會營銷階段5、生態(tài)營銷階段（互聯(lián)網(wǎng)時代）二、營銷本質(zhì)理解1.營銷本質(zhì)與發(fā)展趨勢2.中國營銷發(fā)展與變化趨勢3.中國企業(yè)營銷誤區(qū)三、營銷戰(zhàn)略解析1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心要素　2、市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施程序（定位的三步曲——STP分析）3、市場定位理論及應(yīng)用4、營銷戰(zhàn)略案例分析四、營銷戰(zhàn)略工具及

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