《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》

  培訓(xùn)講師：趙桐

講師背景：
趙桐老師品牌營銷實戰(zhàn)專家北師大MBA校外導(dǎo)師北京大學(xué)電商總裁班講師移動互聯(lián)品牌與社會化營銷專家北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊》曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)營銷咨詢顧問曾任：奧美廣告品牌運(yùn)營總監(jiān)曾任：火炬天地體育設(shè)施有限公司總 詳細(xì)>>

趙桐
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《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》詳細(xì)內(nèi)容

《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》

企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理
課程背景：
現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段等。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動準(zhǔn)則。它應(yīng)樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰(zhàn)略具有長期的相對穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)需要經(jīng)過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過完成各個階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實現(xiàn)其總目標(biāo)。本課程旨在根據(jù)過去實績等資料來了解企業(yè)狀況，協(xié)助整理出其優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)略管理。
課程收益：▲ 了解現(xiàn)代營銷的概念與重點(diǎn)，理解顧客需求的變化；
▲ 掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略與營銷管理實施；
▲ 能夠根據(jù)市場環(huán)境、消費(fèi)品市場及組織市場及其購買行為發(fā)掘營銷戰(zhàn)略方向；
▲ 掌握企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合、品牌營銷、廣告營銷、定價過程、方法及目標(biāo)，與渠道的設(shè)計管理決策等多個戰(zhàn)略細(xì)分；
▲ 對企業(yè)管理人員的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查能力、分析能力以及策劃能力等網(wǎng)絡(luò)營銷能力進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練；
▲ 通過介紹營銷戰(zhàn)略管理研究的內(nèi)容與過程,探討現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇問題,帶領(lǐng)企業(yè)管理人員研究和論述營銷組合的戰(zhàn)略與策略等內(nèi)容。
授課對象：企業(yè)營銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營銷人員
授課方式：講師講授+案例分析+互動問答+情景模擬+實操演練
課程時間：2天，6小時/天
課程大綱：
第一篇 市場和市場營銷
一、營銷發(fā)展的歷程
1. 生產(chǎn)時代解讀
2. 產(chǎn)品時代解讀
3. 銷售時代解讀
4. 營銷時代解讀
5. 社會營銷時代解讀
6. 移動互聯(lián)時代解讀
二、營銷戰(zhàn)略思維
1. 營銷在于思維
2. 營銷在于價值
3. 營銷在于溝通
4. 營銷在于品牌
5. 營銷在于服務(wù)
案例：滴滴、AIRBNB、宜家
第二篇 對營銷概念的理解
一、當(dāng)今市場營銷觀念的演變
1. 企業(yè)客戶從哪里來
2. 產(chǎn)品提升什么方式
3. 營銷建設(shè)是否與數(shù)據(jù)結(jié)合
二、營銷五種系統(tǒng)分析
1. 4P營銷系統(tǒng)
2. 4C營銷系統(tǒng)
3. 4V營銷系統(tǒng)
4. 4R營銷系統(tǒng)
5. 4I 營銷系統(tǒng)
三、營銷在公司地位的演變
案例：海底撈、淘寶、星巴克第三篇 消費(fèi)者洞察
一、當(dāng)今用戶的理解
1. 今天消費(fèi)者六大心理特征
2. 今天消費(fèi)者六大行為模式
二、理解新生代消費(fèi)者
1. 三個時代發(fā)展的三個關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2. 解讀8090后消費(fèi)者
3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式
案例：無印良品、迪斯尼、西貝莜面村
第四篇 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 打造大單品
一、移動互聯(lián)時代產(chǎn)品思維
1. 用戶思維
2. 極致思維
3. 跨界思維
4. 大數(shù)據(jù)思維
二、移動互聯(lián)時代產(chǎn)品模式
1. 四種產(chǎn)品模式
2. 講好產(chǎn)品故事
案例：三只松鼠
第五篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷
一、新媒體營銷
1. 如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行社會營銷
2. 企業(yè)POE營銷
3. 社會化營銷傳播模型
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌引爆
1. 如何設(shè)計傳播深遠(yuǎn)的品牌故事
2. 如何進(jìn)行事件營銷
3. 企業(yè)如何通過低成本品牌建設(shè) 引爆企業(yè)品牌
案例：江小白、故宮淘寶
第六篇 企業(yè)營銷戰(zhàn)略整體建設(shè)
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境用戶心智模式2. 如何開發(fā)一款新生代消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品3. 如何基于用戶場景開發(fā)產(chǎn)品
二、價格戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何通過價格區(qū)隔競爭對手形成差異優(yōu)勢2. 高科技產(chǎn)品定價模式是什么3互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 產(chǎn)品如何通過免費(fèi)策略獲取用戶
三、渠道戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境渠道體系2. 如何有效整合多種渠道3. 渠道管理的三大技巧
四、溝通戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何設(shè)計產(chǎn)品故事
2. 如何設(shè)計事件營銷
3. 如何通過內(nèi)容建設(shè)打造品牌
案例：小罐茶、美的、小米、杜蕾斯總結(jié)：現(xiàn)場互動
一、回顧課程
二、互動問答

 

趙桐老師的其它課程

互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)新媒體營銷致勝策略課程背景：新媒體發(fā)展迅猛、覆蓋率高、增量龐大，在企業(yè)營銷方面已經(jīng)顯示出其巨大威力。新媒體環(huán)境下傳播主題無限增多、傳播內(nèi)容的海量化導(dǎo)致消費(fèi)者注意力高度分散，在新媒體環(huán)境中，傳播門檻降低，傳播主體無限增多，新媒體時代為企業(yè)營銷提供新思路的同時，如何有效、精準(zhǔn)地起到推廣作用，是企業(yè)營銷中不可避免的問題。在搭建一個核心、兩個側(cè)翼、多

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企業(yè)如何實現(xiàn)低成本傳播課程背景：現(xiàn)代企業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深入、移動互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，品牌營銷化的新趨向明顯，超越廣告的品牌整合傳播是競爭的利器，如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)中讓客戶更青睞自己？如何大力提升品牌的知名度和美譽(yù)度？品牌傳播是企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發(fā)揮創(chuàng)意的力量利用各種有效發(fā)聲點(diǎn)在市場上形成品牌聲量，有聲量就有話語權(quán)

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企業(yè)營銷計劃制定與執(zhí)行課程背景：公司所制定的營銷戰(zhàn)略的營銷計劃最后必須被忠實有效地執(zhí)行，這便是營銷管理的核心職能所在。它要求公司要建立一個能夠成功執(zhí)行計劃的組織，制定對計劃實施起支持作用的政策和運(yùn)作程序，諸如營銷活動的控制評估系統(tǒng)。以達(dá)到既定結(jié)果為目標(biāo)，采取必要的激勵措施，鼓勵銷售人員努力向公司的營銷目標(biāo)而奮斗，營造一種有利于計劃實施和執(zhí)行的公司文化和工作環(huán)

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如何制定企業(yè)營銷策劃課程背景：營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)營銷計劃。在市場的開拓中，有時缺乏高度凝合的目標(biāo)、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，以及在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問題都

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互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)如何成功引爆品牌課程背景：品牌是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，特別是在當(dāng)今社會，移動互聯(lián)時代是品牌為王的社會。近年來，一些意識超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略利器，取得了競爭優(yōu)勢并逐漸發(fā)展壯大，從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并不可模仿。結(jié)合企業(yè)

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部分品牌概述一、什么是品牌1．品牌的內(nèi)涵2．品牌相關(guān)概念的界定與區(qū)分3．品牌為什么重要4．品牌化給企業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)5．案例討論（奢侈品品牌——LV品牌之旅）第二部分品牌規(guī)劃一、品牌識別1．品牌識別的內(nèi)涵2．品牌識別模型3．案例討論（BP石油集團(tuán)品牌案例）二、品牌定位1．品牌定位理論2．品牌定位指導(dǎo)原則3．品牌核心價值4．品牌定位方法5．品牌重新定位6．案

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一、高效溝通的基本認(rèn)知1、什么是團(tuán)隊2、什么是溝通3、溝通的作用4、自我測試：溝通能力的測試二、溝通的技巧1、溝通的前提2、溝通的重要原則3、溝通的要素4、溝通的步驟5、溝通的技巧6、與不同類型的人的溝通藝術(shù)7、有效溝通的案例三、溝通的環(huán)境和注意事項l1、溝通環(huán)境的概念l2、語境對語言溝通的影響3、溝通中的平衡關(guān)系理論l4、情感溝通四、溝通與談判技巧1、表達(dá)

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一、營銷發(fā)展階段1、生產(chǎn)營銷階段2、推銷營銷階段3、市場營銷階段4、社會營銷階段5、生態(tài)營銷階段（互聯(lián)網(wǎng)時代）二、營銷本質(zhì)理解1.營銷本質(zhì)與發(fā)展趨勢2.中國營銷發(fā)展與變化趨勢3.中國企業(yè)營銷誤區(qū)三、營銷戰(zhàn)略解析1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心要素　2、市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施程序（定位的三步曲——STP分析）3、市場定位理論及應(yīng)用4、營銷戰(zhàn)略案例分析四、營銷戰(zhàn)略工具及

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一、商業(yè)模式的力量1.商業(yè)模式對中國企業(yè)的顛覆性影響2.中國企業(yè)面對的轉(zhuǎn)型困局3.沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式，中國企業(yè)就沒有前途二、商業(yè)模式核心內(nèi)涵1.商業(yè)模式的內(nèi)涵與科學(xué)定義2.商業(yè)模式的四大核心要素3.中國企業(yè)理解商業(yè)模式的四大誤區(qū)4.傳統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)也要學(xué)習(xí)商業(yè)模式嗎？三、商業(yè)模式當(dāng)前時代的特征1．商業(yè)模式的核心：共贏2．企業(yè)利潤更快速聚集3．跨界經(jīng)營趨勢明

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1.移動互聯(lián)時代企業(yè)面臨的都是高感知用戶，如何提升企業(yè)品牌感知力品牌傳播畫面感品牌人格化鮮明的品牌態(tài)度2.如何在移動互聯(lián)時代打造超級單品？/如何在移動互聯(lián)時代打造爆品？3.移動互聯(lián)時代品牌定位4.移動互聯(lián)時代商業(yè)邏輯5.移動互聯(lián)時代企業(yè)如何傳播6.移動互聯(lián)時代品牌營銷模式案例深度剖析7.移動互聯(lián)時代企業(yè)轉(zhuǎn)型升級全解決方案8.社會營銷新思路如何運(yùn)用社會化媒體工

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