《大數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品經(jīng)營診斷》

《大數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品經(jīng)營診斷》
——客戶為什么買？或不買？如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)營過程中的問題并進(jìn)行改進(jìn)？
主講：季猛
課程背景
如何通過大數(shù)據(jù)分析了解客戶的購買意愿和需求？如何科學(xué)組織大數(shù)據(jù)分析，從而指導(dǎo)各項(xiàng)運(yùn)營工作的開展？
如何通過大數(shù)據(jù)分析，來對產(chǎn)品的績效分析，發(fā)現(xiàn)影響產(chǎn)品績效的“罪魁禍?zhǔn)住?，并進(jìn)行運(yùn)營優(yōu)化和管理？
如何系統(tǒng)化地整體打造和改進(jìn)產(chǎn)品績效？從市場運(yùn)營到產(chǎn)品創(chuàng)新，如何進(jìn)行改進(jìn)？
企業(yè)如何有效的組織產(chǎn)品運(yùn)營管理？日常的運(yùn)營管理主要要做什么？
如何對產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分和定位，挖掘潛在目標(biāo)客戶？刺激潛在需求？
如何組織各種營銷活動(dòng)，對產(chǎn)品進(jìn)行展示和包裝，提升銷售轉(zhuǎn)化率？
如何優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品組合，優(yōu)化品類？設(shè)計(jì)商品套裝、解決方案？
如何通過消費(fèi)者研究，開展產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新？提升產(chǎn)品吸引力？
本課程將全方位提供專有技術(shù)對電商平臺(tái)進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)和打造！包括以下四大模塊內(nèi)容
0128270大數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品績效診斷——如何通過市場分析，發(fā)現(xiàn)影響產(chǎn)品績效的原因？
消費(fèi)者行為研究分析模型——客戶為什么買或不買產(chǎn)品？各項(xiàng)市場分析模型和內(nèi)容是什么？
大數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目的實(shí)施——企業(yè)如何有效構(gòu)建數(shù)據(jù)采集和分析體系？
產(chǎn)品運(yùn)營模式診斷和創(chuàng)新——如何通過市場研究結(jié)果，用于平臺(tái)定位、品類管理、商品組合、活動(dòng)策劃、銷售轉(zhuǎn)化、宣傳、渠道和營銷策略的改進(jìn)！
大數(shù)據(jù)與用戶需求分析挖掘——如何使用大數(shù)據(jù)分析用戶使用過程中的種種問題和需求？
00大數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品績效診斷——如何通過市場分析，發(fā)現(xiàn)影響產(chǎn)品績效的原因？
消費(fèi)者行為研究分析模型——客戶為什么買或不買產(chǎn)品？各項(xiàng)市場分析模型和內(nèi)容是什么？
大數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目的實(shí)施——企業(yè)如何有效構(gòu)建數(shù)據(jù)采集和分析體系？
產(chǎn)品運(yùn)營模式診斷和創(chuàng)新——如何通過市場研究結(jié)果，用于平臺(tái)定位、品類管理、商品組合、活動(dòng)策劃、銷售轉(zhuǎn)化、宣傳、渠道和營銷策略的改進(jìn)！
大數(shù)據(jù)與用戶需求分析挖掘——如何使用大數(shù)據(jù)分析用戶使用過程中的種種問題和需求？
基于我們對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營過程和工作模型的多年研究，本課程就是提供一個(gè)整體的方法論，擁有多項(xiàng)專有技術(shù)對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體的打造！
自主研發(fā)三大專有技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)績效提升！ —— 評(píng)一個(gè)市場分析課程的好壞，一定要看有沒專業(yè)的分析模型才能落地！——
專有技術(shù)：“基于營銷場景的消費(fèi)者購買心智分析模型”
——很多消費(fèi)者研究分析技術(shù)分析的結(jié)果非常“碎片化”！不夠精準(zhǔn)！無法反應(yīng)出影響消費(fèi)者決策的各種因素和各種關(guān)聯(lián)關(guān)系，只是進(jìn)行“碎片式”的數(shù)據(jù)展示。該技術(shù)是自主研發(fā)的意向?qū)Ｓ屑夹g(shù)，專門研究影響消費(fèi)購買之間的管理，建立了系統(tǒng)的邏輯關(guān)系，可更直觀地用于運(yùn)營管理，提升銷售轉(zhuǎn)化率！
【專有技術(shù)】：“四力博弈的產(chǎn)品績效分析模型”
——該技術(shù)模型是針對產(chǎn)品的整體績效分析，用于從消費(fèi)者、競品、企業(yè)以及市場環(huán)境四方來發(fā)現(xiàn)影響產(chǎn)品績效的根本原因，以及之間的牽連關(guān)系！
【專有技術(shù)】：“面向多維價(jià)值流分析的商業(yè)畫布設(shè)計(jì)”
——該技術(shù)模型是針對企業(yè)從銷售模式、定價(jià)策略、盈利模式、品類組合、產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)方式等各項(xiàng)運(yùn)營環(huán)節(jié)，進(jìn)行整體改進(jìn)和策劃！
關(guān)于授課和服務(wù)方式
不用擔(dān)心技術(shù)太專業(yè)化，難理解的問題！各個(gè)技術(shù)模型的講解都會(huì)通過具體的案例分享來促進(jìn)學(xué)員理解，以前沒有相關(guān)知識(shí)基礎(chǔ)的學(xué)員也可以融會(huì)貫通！
授課會(huì)通過結(jié)合企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)品和案例，使用工具“從頭到尾”走一遍，保證技術(shù)工具的“可落地性”！授課效果側(cè)重各種技術(shù)工具的“實(shí)際轉(zhuǎn)化效果”！
本課程涉及“大數(shù)據(jù)分析”“績效診斷”“運(yùn)營管理”“平臺(tái)設(shè)計(jì)”四個(gè)大的模塊，可分階段逐步開展！
本課程在九陽市場運(yùn)營中心、雅迪電動(dòng)車市場部、良品鋪?zhàn)与娚虉F(tuán)隊(duì)、中聯(lián)中科電商營銷團(tuán)隊(duì)、湖北移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心等幾十家企業(yè)進(jìn)行落地實(shí)施！
課程大綱
第一章 大數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品績效診斷
大數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品績效診斷：什么在影響產(chǎn)品績效？
大數(shù)據(jù)分析什么？管理什么？目的是什么？
思考：一個(gè)奶茶店的利潤下滑是什么原因造成的？
影響產(chǎn)品績效的四個(gè)角色：消費(fèi)者、競品、企業(yè)、市場環(huán)境
四力博弈下的產(chǎn)品績效分析：這四個(gè)角色是如何聯(lián)動(dòng)影響產(chǎn)品績效的？
模型分析：為什么找老婆這么難？
“四力博弈下的產(chǎn)品績效分析”模型解析：系統(tǒng)化分析模型
案例解析：某休閑食品網(wǎng)店的績效分析模型
案例解析：網(wǎng)絡(luò)專車的績效分析模型
大數(shù)據(jù)分析什么？
市場吸引力分析：目標(biāo)市場的規(guī)模和客戶價(jià)值
消費(fèi)者購買分析：消費(fèi)者的購買意愿和決策模式分析
產(chǎn)品競爭力分析：與競品相比，在產(chǎn)品和營銷方面的競爭力比較
企業(yè)可行性分析：投入產(chǎn)出分析
環(huán)境影響和預(yù)測：環(huán)境因素對績效的影響
大數(shù)據(jù)分析在電商運(yùn)營管理中的應(yīng)用
產(chǎn)品戰(zhàn)略和運(yùn)營模式設(shè)計(jì)
商品組合、套裝
定價(jià)和營銷策略
商品展示和引流模式
渠道、宣傳和推廣
銷售轉(zhuǎn)化和客戶管理管理
第二章 消費(fèi)者購買行為分析模型解析
大數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品運(yùn)營管理：為什么銷售轉(zhuǎn)化率這么低？
被動(dòng)式營銷 vs 主動(dòng)式營銷：為什么被動(dòng)式銷售轉(zhuǎn)化率低？
核心癥結(jié)：不了解消費(fèi)者需求！
案例：某小家電網(wǎng)絡(luò)銷售的大數(shù)據(jù)分析
大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用解析：銷售線索的營銷幾率/成功率分析
大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用解析：目標(biāo)客戶價(jià)值度的分析
大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用解析：客戶購買意愿和決策指標(biāo)分析
大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用解析：產(chǎn)品吸引力分析、營銷執(zhí)行力分析
大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用解析：競品分析和產(chǎn)品定位/定價(jià)策略
大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用解析：網(wǎng)上瀏覽消費(fèi)行為和銷售流程設(shè)計(jì)
大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用解析：網(wǎng)絡(luò)客服工作績效監(jiān)管考核
細(xì)分市場價(jià)值度分析：來訪客戶的潛在需求量、市場容量和客戶價(jià)值分析
市場的細(xì)分方法：基于消費(fèi)角色和消費(fèi)關(guān)系的細(xì)分
思考：養(yǎng)生壺、奶糖、微信、西服等產(chǎn)品的目標(biāo)市場如何細(xì)分？
來訪客戶的特征數(shù)據(jù)：環(huán)境變量、人口變量、生理變量、心理變量和行為變量
細(xì)分市場的潛在消費(fèi)需求量測算
思考：鼠標(biāo)的潛在消費(fèi)量是多少？薯片的潛在需求量是多少？
市場容量的測算方法
如何判斷一個(gè)客戶的價(jià)值？——目標(biāo)客戶的價(jià)值建模
目標(biāo)客戶群的預(yù)測——客戶成長型和流動(dòng)性模型
哪些客戶最重要？——客戶價(jià)值等級(jí)分類和估算模型
目標(biāo)客戶是什么樣的？——客戶顯性外在特征的聚類和識(shí)別規(guī)則解析
目標(biāo)客戶在哪里？——客戶接觸渠道的推演規(guī)則解析
客戶購買行為分析：購買動(dòng)機(jī)、認(rèn)知和消費(fèi)能力等
導(dǎo)致營銷成功的要素分析：營銷環(huán)境——消費(fèi)者購買模型—營銷活動(dòng)之間的關(guān)系
消費(fèi)者購買模型研究：消費(fèi)者買或不買的考慮要素和決策過程
消費(fèi)動(dòng)機(jī)的研究
消費(fèi)用途類型、需求量調(diào)研
動(dòng)機(jī)類型、動(dòng)機(jī)強(qiáng)度、動(dòng)機(jī)產(chǎn)生條件、頻率
消費(fèi)角色和關(guān)系的調(diào)研
消費(fèi)認(rèn)知和學(xué)習(xí)過程
消費(fèi)者的認(rèn)知能力和水平
消費(fèi)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)研
消費(fèi)者認(rèn)知過程調(diào)研
消費(fèi)角色和消費(fèi)理念
消費(fèi)能力
消費(fèi)理念和態(tài)度調(diào)研
使用能力和偏好調(diào)研
購買決策過程
決策過程和干系人
購買和支付
用戶使用滿意度分析：發(fā)現(xiàn)使用過程中的問題和機(jī)會(huì)！
用戶的特征、角色：都是誰在使用產(chǎn)品？
用戶操作環(huán)境、和任務(wù)分析：他們用產(chǎn)品做什么任務(wù)？
產(chǎn)品使用偏好和功能可用性分析：使用了那些功能？哪些用的少？完整性？
交互操作多樣性和便捷性分析
產(chǎn)品的易懂性和可識(shí)別性分析
用戶體驗(yàn)度分析：愉悅性、社交性、自尊性、移情性
用戶可參與性分析
產(chǎn)品運(yùn)營性能、質(zhì)量分析
產(chǎn)品價(jià)值效益分析
環(huán)境適應(yīng)性分析
性能時(shí)效性分析
運(yùn)營成本和耗用分析
產(chǎn)品競爭力分析：產(chǎn)品的吸引力和營銷能力
目標(biāo)市場的細(xì)分方法和維度
細(xì)分市場的競爭對手識(shí)別：直接競爭和間接競爭
波特競爭力分析
基于目標(biāo)客戶的產(chǎn)品吸引力指標(biāo)：功能、質(zhì)量、價(jià)格、安全等
基于目標(biāo)市場的營銷執(zhí)行力指標(biāo)：渠道類型、覆蓋率、品牌認(rèn)知、促銷力等
競爭力分析：氣泡圖
企業(yè)經(jīng)營可行性分析：生產(chǎn)、營銷能力的匹配性和可行性
1. 產(chǎn)品供應(yīng)鏈全過程分析2. 資源采購管理能力調(diào)研：采購渠道、議價(jià)能力、質(zhì)量管控
3. 研發(fā)設(shè)計(jì)能力調(diào)研：技術(shù)難度、人工、周期和風(fēng)險(xiǎn)
4. 生產(chǎn)能力調(diào)研：產(chǎn)量、生產(chǎn)周期、量產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
5. 營銷渠道調(diào)研：直銷、分銷等
6. 品牌認(rèn)知度調(diào)研：品牌的知名度、覆蓋率
7. 銷售能力調(diào)研：商業(yè)成熟度、銷售團(tuán)隊(duì)、銷售周期等
宏觀市場環(huán)境的影響和預(yù)測
宏觀市場環(huán)境的影響要素：政治、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、科技、人口等因素
思考：為什么結(jié)婚率這么低？——宏觀環(huán)境對結(jié)婚率的影響
宏觀因素對消費(fèi)需求的影響
宏觀因素對消費(fèi)者流動(dòng)性的影響
宏觀環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營門檻的影響
宏觀環(huán)境對競爭性的影響
未來市場的走向和預(yù)測
第三章 大數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目的實(shí)施
市場調(diào)研的方法和過程：精準(zhǔn)的市場調(diào)研如何開展？
市場調(diào)研研究什么？用來做什么？
市場調(diào)研的實(shí)施環(huán)節(jié)：企業(yè)的營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、客服等各環(huán)節(jié)工作中的市場調(diào)研
市場調(diào)研的實(shí)施過程解析：問卷設(shè)計(jì)、采樣、檢測、分析等
常用的市場調(diào)研方法：定性研究、定量研究
市場調(diào)研的實(shí)施：在不同的經(jīng)營階段，該做哪些市場調(diào)研工作？
發(fā)現(xiàn)需求和問題
行業(yè)前景和吸引力調(diào)研
競品分析企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)研
產(chǎn)品概念測試
產(chǎn)品可用性分析
市場營運(yùn)分析
PLM大數(shù)據(jù)的采集：收集哪些市場信息？從哪里收集？
1.基于PLM（產(chǎn)品生命周期）的大數(shù)據(jù)采集和分析
1）什么是PLM大數(shù)據(jù)分析？
2）PLM大數(shù)據(jù)采集的維度：生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、配送、使用、報(bào)廢階段的大數(shù)據(jù)
3）大數(shù)據(jù)分析的視角：視角：產(chǎn)品導(dǎo)向、用戶導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和戰(zhàn)略導(dǎo)向
4）內(nèi)外部需求采集的篩選、驗(yàn)證和管理
2.消費(fèi)者情報(bào)采集
1）消費(fèi)者情報(bào)類型：客戶分類和規(guī)模、客戶特征、價(jià)值訴求、消費(fèi)行為等；
2）相關(guān)利益者情報(bào)
3）情報(bào)采集渠道
A 營銷活動(dòng)：銷售報(bào)表、售前咨詢訪談、電話營銷分析、網(wǎng)絡(luò)推廣分析等；
B 運(yùn)營活動(dòng)：客服咨詢建議、運(yùn)營日志、安裝工程記錄等；
C 調(diào)研活動(dòng)：用戶觀察、領(lǐng)先客戶研究、市場調(diào)研等。
3.競爭及行業(yè)情報(bào)采集
1）競品情報(bào)類型：競品分析、對手動(dòng)態(tài)、對手戰(zhàn)略、資源變化等
2）情報(bào)采集渠道：競品測試分解、資料考古、相關(guān)利益方等；
4.產(chǎn)品情報(bào)內(nèi)部采集
1）研發(fā)及生產(chǎn)：新材料、新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)能力提升、基礎(chǔ)設(shè)施等
2）營銷和服務(wù)：銷售方式、渠道、營銷組合、服務(wù)支持等
3）財(cái)務(wù)：產(chǎn)品經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
4）管理支持：人力資源、管理機(jī)制等
5.行業(yè)情報(bào)和企業(yè)戰(zhàn)略情報(bào)采集
1）行業(yè)分析：宏觀經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、行業(yè)構(gòu)成、規(guī)模等
2）相關(guān)行業(yè)分析
3）企業(yè)戰(zhàn)略情報(bào)：愿景、經(jīng)營情況、目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃等。
大數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目的實(shí)施：如何采集數(shù)據(jù)？通過什么方式采集？如何構(gòu)建數(shù)據(jù)采集分析的體系？
數(shù)據(jù)的類型：定性數(shù)據(jù)和定量數(shù)據(jù)（后臺(tái)瀏覽運(yùn)營數(shù)據(jù)、銷售記錄、問答、評(píng)價(jià)投訴、管理數(shù)據(jù)等等）
數(shù)據(jù)的來源： 企業(yè)的營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、客服等各環(huán)節(jié)
常見的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)采集方式
訪談法：銷售記錄、客戶訪談
測試法：商品的展示、刺激和消費(fèi)者的行為反饋數(shù)據(jù)
推演法：通過消費(fèi)者特征對購買需求的推演
構(gòu)建大數(shù)據(jù)采集的分析系統(tǒng)
確定數(shù)據(jù)分析的模塊和內(nèi)容
確定數(shù)據(jù)采集的來源和方式
多種數(shù)據(jù)采集方式的交叉驗(yàn)證
數(shù)據(jù)的篩選和釋義
大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用和運(yùn)營改進(jìn)
第四章 產(chǎn)品運(yùn)營管理的診斷和創(chuàng)新
產(chǎn)品經(jīng)營效益績效評(píng)估:產(chǎn)品經(jīng)營情況如何？哪些領(lǐng)域完成目標(biāo)？哪些領(lǐng)域不太好？
1. PLM大數(shù)據(jù)采集：來自產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、使用、維護(hù)過程中的各種問題和需求！
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略領(lǐng)域的細(xì)分：先要對目標(biāo)市場細(xì)分成不同的市場來評(píng)估分析
3.產(chǎn)品效益指標(biāo)分析
1）產(chǎn)品的財(cái)務(wù)績效指標(biāo)評(píng)估
2）產(chǎn)品的市場競爭指標(biāo)評(píng)估
3）用戶滿意度表現(xiàn)指標(biāo)評(píng)估
4）社會(huì)評(píng)價(jià)滿意度指標(biāo)評(píng)估
4.產(chǎn)品成本/風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)分析
1）產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)：研發(fā)生產(chǎn)的成本和風(fēng)險(xiǎn)分析
2）產(chǎn)品營銷推廣環(huán)節(jié)：營銷推廣的成本和風(fēng)險(xiǎn)分析
3）產(chǎn)品運(yùn)和服務(wù)環(huán)節(jié)：運(yùn)營服務(wù)的成本和風(fēng)險(xiǎn)分析
5. 綜合產(chǎn)品績效評(píng)估：
1）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和基準(zhǔn)
2）企業(yè)戰(zhàn)略綜合績效評(píng)估：氣泡圖（效益/成本、投入/產(chǎn)出、效益/風(fēng)險(xiǎn)）等
3）產(chǎn)品生命周期狀態(tài)整體分析
4）企業(yè)戰(zhàn)略一致性評(píng)估：技術(shù)匹配性、渠道匹配性、品牌匹配性等
5）產(chǎn)品組合管理：下階段是上架、下架、主推、擱置？
產(chǎn)品經(jīng)營過程的問題分析和診斷:影響產(chǎn)品績效表現(xiàn)的問題出在哪里？
1. 產(chǎn)品經(jīng)營要素的構(gòu)成模型：資源、生產(chǎn)、產(chǎn)品、品牌、渠道流通、服務(wù)、市場
2. 產(chǎn)品吸引力分析：產(chǎn)品本身存在問題嗎？
1）需求性分析：非剛需2）功能性分析：功用單一、簡陋、應(yīng)用面太小、或存在質(zhì)量問題等
3）競爭力分析：同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤低
3. 渠道流通環(huán)節(jié)分析：是不是營銷推廣過程出了問題？
1）品牌的認(rèn)知度
2）渠道的覆蓋面和推廣力度
3）銷售流程轉(zhuǎn)化率
4. 目標(biāo)市場分析：是不是目標(biāo)客戶找錯(cuò)了？
1）目標(biāo)市場的細(xì)分問題
2）新的細(xì)分市場
3）產(chǎn)品組合對細(xì)分市場的匹配度
5. 收費(fèi)模式分析：客戶嫌貴了？購買過程存在門檻？
1）定價(jià)模式
2）體驗(yàn)和分階段營收
6. 技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)：技術(shù)能力和服務(wù)能力跟不上？
1）生產(chǎn)和研發(fā)能力
2）服務(wù)和運(yùn)營能力
7.資源和合作環(huán)節(jié)：企業(yè)沒有太多資源和合作商來做該產(chǎn)品？
產(chǎn)品運(yùn)營模式的演化和設(shè)計(jì):產(chǎn)品在市場上怎么玩？不同的玩法有什么好壞？
商業(yè)模式的構(gòu)成要素：基于供應(yīng)鏈的資源、合作、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、品牌、客戶關(guān)系、渠道和目標(biāo)客戶模型
產(chǎn)品/市場的匹配度的模型演化：發(fā)現(xiàn)新的細(xì)分市場、賣給更多市場、減少品類。。。
產(chǎn)品/市場三維矩陣
模型1: 新的細(xì)分市場延伸和細(xì)分
模型2：將產(chǎn)品賣給不同的細(xì)分市場
模型3：為專一市場提供產(chǎn)品全覆蓋
模式4：單一利基市場
模式5：全覆蓋差異化市場
渠道/市場的流通性的模型演化：銷售過程、模式和轉(zhuǎn)化率
直銷、 旗艦店、分銷、多級(jí)分銷模式
病毒式傳播、交叉?zhèn)鞑?、網(wǎng)絡(luò)傳播
線上線下交互傳播
定制化傳播
品牌/推廣的可識(shí)別的模型演化：產(chǎn)品的識(shí)別和形象構(gòu)建模式優(yōu)化
自有品牌、延伸品牌
合作品牌、組合品牌
認(rèn)證和資質(zhì)
產(chǎn)品平臺(tái)/系統(tǒng)的模型演化：基于功用和形態(tài)的產(chǎn)品組合模式或解決方案
核心產(chǎn)品品類、版本、模塊化組合
延伸產(chǎn)品/服務(wù)
補(bǔ)充和輔助性產(chǎn)品/服務(wù)
整合產(chǎn)品和服務(wù)：解決方案
產(chǎn)品或服務(wù)的平臺(tái)和入口
生產(chǎn)/服務(wù)過程的成熟度的模型演化：社區(qū)互助、定制、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、大規(guī)模定制
定制、按需生產(chǎn)、大規(guī)模定制
標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化、柔性制造
自動(dòng)化流程、精益化生產(chǎn)
社區(qū)自助式生產(chǎn)、開放式生產(chǎn)
本土化
基于盈利方式的模型：找誰收錢？怎么收？
以物易物、財(cái)物交易、一次性購買
拍賣、規(guī)模交易、租賃、分期購買、期權(quán)
體驗(yàn)式交易、會(huì)員制、饑餓營銷
微交易、訂閱
資源/合作的豐富性的模式演化：所需資源、再生資源、貢獻(xiàn)資源和合作資源的增值模式
聯(lián)盟、合作、戰(zhàn)略互補(bǔ)、競合
特許經(jīng)營、并購
供應(yīng)鏈整合
商業(yè)模式的整體評(píng)估：不同的商業(yè)模式在收益、成本、風(fēng)險(xiǎn)上有哪些不同？
運(yùn)營模式評(píng)估和企業(yè)戰(zhàn)略制定：
消費(fèi)者購買行為和意向研究
目標(biāo)市場的細(xì)分
目標(biāo)市場的容量分析：購買意愿、購買力、頻率和數(shù)量、流動(dòng)性和增長性；
競品分析和研究：波特競爭力分析
政策、經(jīng)濟(jì)、科技、環(huán)境對市場的影響
SWOT分析和戰(zhàn)略制定
機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)分析
優(yōu)勢和劣勢分析
SWOT戰(zhàn)略制定
商業(yè)模式的分析和評(píng)估
市場前景和績效預(yù)測
企業(yè)投入和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
項(xiàng)目周期、時(shí)間成本和損益平衡分析
商業(yè)模式的可行性分析和評(píng)估
產(chǎn)品線組合管理和調(diào)整
產(chǎn)品線管理：產(chǎn)品線的寬度、深度、長度和密度布局合理性
產(chǎn)品線吸引力和營銷力分析
產(chǎn)品組合分析：產(chǎn)品組合的績效
產(chǎn)品組合戰(zhàn)略：主推品、形象品、走量品、促銷品等銷售策略和計(jì)劃
產(chǎn)品組合管理：商品的上架、下架和組合搭配的優(yōu)化
產(chǎn)品的發(fā)布和上架計(jì)劃和流動(dòng)性管理
產(chǎn)品生命周期管理：上市、下架、增加、延伸
產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)的制定
產(chǎn)品績效目標(biāo)制定：面向多維細(xì)分市場的產(chǎn)品排兵布陣
感知圖和產(chǎn)品定位：功能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、服務(wù)等定位
市場進(jìn)入策略
資源配置
產(chǎn)品建設(shè)路標(biāo)和計(jì)劃
第五章 大數(shù)據(jù)與用戶需求的分析和挖掘
大數(shù)據(jù)分析與用戶需求分析和挖掘：誰？在什么場景？執(zhí)行什么任務(wù)？有什么需求和問題？
用戶操作任務(wù)分析：不同的用戶對產(chǎn)品要做什么任務(wù)？
情境分析法：誰？在什么環(huán)境？對什么？執(zhí)行什么任務(wù)？
用戶使用角色分析：操作者、審批者、維護(hù)者等
角色權(quán)限和責(zé)任指標(biāo)分解建模
用戶畫像和特征分解聚合
用戶操作的任務(wù)分解和統(tǒng)籌
用戶使用流程模型分析
自然環(huán)境、產(chǎn)品運(yùn)營條件、人的行為對使用過程的影響
大數(shù)據(jù)對用戶需求分析的基本原理：環(huán)境——人——產(chǎn)品之間的需求關(guān)系圖
大數(shù)據(jù)分析的主要用戶需求類型
人機(jī)交互類需求：用戶使用操作方面的問題和需求
產(chǎn)品表現(xiàn)類需求：產(chǎn)品在功能能力方面的問題和需求
環(huán)境適應(yīng)性需求：產(chǎn)品對不同環(huán)境的適應(yīng)能力
運(yùn)營成本類需求：產(chǎn)品的使用成本和經(jīng)濟(jì)型情況
運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)類需求：產(chǎn)品對各類風(fēng)險(xiǎn)的管控能力
人機(jī)交互體驗(yàn)性需求分析：用戶的使用習(xí)慣、體驗(yàn)度等方面需求分析
人機(jī)交互類數(shù)據(jù)類型：行為觸發(fā)、便捷性、多樣性、舒適性、社交性、包容性、參與感等；
產(chǎn)品的使用觸發(fā)對象、時(shí)間點(diǎn)和啟動(dòng)方式
操作易學(xué)性分析：用戶對操作的反應(yīng)時(shí)間、操作糾錯(cuò)情況分析
操作便捷性分析：操作流程的步驟、時(shí)間和能力要求分析
非規(guī)范性操作行為分析：誤操作、延遲操作、惡意破壞等行為分析
可識(shí)別性分析：用戶對各類產(chǎn)品提示的相應(yīng)情況分析
可操作性分析：用戶操作的時(shí)長、強(qiáng)度、精神狀態(tài)等情況分析
參與感分析：用戶對產(chǎn)品使用的參與程度、耐性等分析
設(shè)計(jì)偏好分析：用戶對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩等偏好分析
產(chǎn)品性能類需求分析：用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、性能、效率等需求分析
產(chǎn)品表現(xiàn)類指標(biāo)的分類
產(chǎn)品的功能分類和細(xì)分
功能的處理容量：產(chǎn)品的處理數(shù)量、容量，最大處理峰值
功能的處理效率：處理的完成標(biāo)準(zhǔn)、速度和質(zhì)量指標(biāo)分析
功能的拓展性：輸入能源或物資的通道多樣性分析
輸入的多樣性：輸入能源或物質(zhì)種類類型的多樣性分析
產(chǎn)品輸出能力：輸出產(chǎn)物的穩(wěn)定性和適應(yīng)性
副產(chǎn)物、負(fù)效應(yīng)輸出情況分析
環(huán)境適應(yīng)性需求分析：用戶對產(chǎn)品在不同環(huán)境和場景下的適用性需求分析挖掘
環(huán)境適應(yīng)類指標(biāo)的分類
產(chǎn)品對自然環(huán)境（溫度、濕度、雷電等自然條件）變化的適應(yīng)情況
產(chǎn)品在社交環(huán)境（戶外、室內(nèi)、運(yùn)輸途中等）變化的適應(yīng)情況
產(chǎn)品在差異性人為操作下的適應(yīng)情況
產(chǎn)品的耐用性與環(huán)境和人之間的變化關(guān)系
產(chǎn)品表現(xiàn)對環(huán)境適應(yīng)的最低和最高要求標(biāo)準(zhǔn)
運(yùn)營經(jīng)濟(jì)性需求分析：用戶對產(chǎn)品使用成本、耗用、可回收性等需求分析挖掘
經(jīng)濟(jì)性數(shù)據(jù)指標(biāo)的類型
一次性購置成本
產(chǎn)品的能源耗用和表現(xiàn)情況對比（性價(jià)比）
產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換和安置成本分析
日常維護(hù)性成本分析
環(huán)保性指標(biāo)分析
可回收性經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
抗風(fēng)險(xiǎn)能力需求分析：用戶對產(chǎn)品使用風(fēng)險(xiǎn)的需求分析挖掘
風(fēng)險(xiǎn)類數(shù)據(jù)指標(biāo)的分類和構(gòu)成
產(chǎn)品功能中止、延遲、損毀、破壞等造成的風(fēng)險(xiǎn)性指標(biāo)
人的非規(guī)范性行為造成的風(fēng)險(xiǎn)性指標(biāo)
突發(fā)性事故或意外
環(huán)境變化導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)性指標(biāo)

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