《互聯(lián)網思維與商業(yè)模式設計》-1天內訓版

《互聯(lián)網思維與商業(yè)模式設計》
課 程 導 語
【課程背景】
2014年，幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)家都開始思考轉型問題；2015年，傳統(tǒng)企業(yè)迫切尋找互聯(lián)網轉型途徑，尋求“進化”之道。到底什么讓傳統(tǒng)企業(yè)面臨生死之憂？以下是他們常感困惑的問題——
? ??如何理解這場互聯(lián)網革命的本質，尋找新形勢下的突破？
? ??如何理解“互聯(lián)網+”，它的到來給企業(yè)帶來哪些機遇和挑戰(zhàn)？
? ??如何運用互聯(lián)網消除信息不對稱，優(yōu)化商業(yè)模式？
? ??傳統(tǒng)行業(yè)如何跟上時代的步伐，實現(xiàn)互聯(lián)網化，尋求利益最大化？
? ?本課程基于大量互聯(lián)網企業(yè)的實踐案例幫大家解讀“互聯(lián)網+”的特征和商業(yè)模式以及互聯(lián)網沖擊下的傳統(tǒng)企業(yè)轉型之道，最大程度地讓學員摒棄守舊傳統(tǒng)的商業(yè)思維，全新接受互聯(lián)網化思維，為傳統(tǒng)行業(yè)開創(chuàng)在互聯(lián)網時代中的商業(yè)新格局！
【課程收益】
1、領悟互聯(lián)網變革的本質
2、理解“互聯(lián)網+”的主要特征及典型商業(yè)模式
3、了解互聯(lián)網時代的組織形態(tài)
4、掌握互聯(lián)網公司的戰(zhàn)略及路徑圖設計
【培訓對象】
公司創(chuàng)始人/合伙人、董事長、總裁、CEO
【授課方式】
模型講述+案例研討++點評糾偏+項目路演+云董會/私董會+頭腦風暴+行動學習
【培訓周期】
1天
【課程大綱】
第一篇 解讀“互聯(lián)網+”
第一章 互聯(lián)網+解讀
1.互聯(lián)網+：是什么
2.互聯(lián)網+：本質是什么
3.互聯(lián)網+：關鍵是什么
4.互聯(lián)網+：包含什么內容
5.互聯(lián)網+：大時代來臨了
第二章 互聯(lián)網+的新基礎設施：云、網、端
1.新基礎設施：
（1）云：云計算、大數(shù)據(jù)
（2）網：互聯(lián)網、物聯(lián)網
（3）端：終端、APP
2.云計算、大數(shù)據(jù)基礎設施強勢突破
3.互聯(lián)網、物聯(lián)網基礎設施快速滲透
4.智能終端、APP軟件應用異軍突起
第三章 互聯(lián)網公司五大基因
1.數(shù)據(jù)運營
2.用戶思維
3.商業(yè)模式
4.平臺戰(zhàn)略
5.股權架構
第二篇 創(chuàng)建“互聯(lián)網公司”
第一章 互聯(lián)網公司基因1：數(shù)據(jù)運營
1.信息（數(shù)據(jù)）成為獨立的生產要素
2.工業(yè)文明時代企業(yè)價值評估模型：
（1）資產
（2）負債
（3）所有者權益
（4）銷售額
（5）利潤
（6）現(xiàn)金流
3.互聯(lián)網時代企業(yè)價值評估模型：
（1）連接鏈
（2）數(shù)據(jù)流
（3）現(xiàn)金流
（4）數(shù)據(jù)資產
（5）品牌資產
（6）團隊資產
4.“數(shù)據(jù)驅動型決策模式”可普遍提高企業(yè)生產力
5.數(shù)據(jù)資產是最重要的，但傳統(tǒng)企業(yè)未曾真正擁有
第二章 互聯(lián)網公司基因2：用戶思維
1.一切以用戶為中心
2.長尾理論：得“屌絲”者得天下
3.兜售“參與感”
（1）C2B：前期參與設計或開發(fā)
（2）粉絲經濟：全程參與品牌建設與傳播
4.用戶體驗至上
5.用戶體驗第一、收入(利潤)第二
第三章 互聯(lián)網公司基因3：商業(yè)模式
1.傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式的三大要素：
（1）收入
（2）成本
（3）利潤
2.互聯(lián)網企業(yè)商業(yè)模式的三大要素：
（1）低價/免費/補貼
（2）規(guī)模
（3）生態(tài)
3.互聯(lián)網四大商業(yè)模式：
（1）電商渠道：B2C
（2）虛實結合：O2O/OPO
（3）用戶主權：C2B
（4）去中心/中介化：P2P
4.互聯(lián)網商業(yè)模式設計九大步驟：
（1）客戶細分
（2）價值主張
（3）渠道通路
（4）客戶關系
（5）收入來源
（6）核心資源
（7）關鍵業(yè)務
（8）重要合作
（9）成本結構
第四章 互聯(lián)網公司基因4：平臺戰(zhàn)略
1.平臺五大系統(tǒng)：
（1）交易系統(tǒng)
（2）支付系統(tǒng)
（3）誠信系統(tǒng)
（4）客服系統(tǒng)
（5）物流系統(tǒng)
2.打造極致產品
（1）從渠道為王到產品為王
（2）打造讓客戶尖叫的產品
（3）服務即營銷
3.產品戰(zhàn)略：大道至簡
（1）專注，少即是多
（2）簡約而不簡單，簡約即是美
4.敏捷開發(fā)與快速迭代
（1）天下武功，唯快不破
（2）小處著眼，微創(chuàng)新
5.產品銷量變產品流量
（1）流量的本質是用戶關注
（2）流量意味著體量，流量意味著分量
（3）免費是為了更好地收費
（4）堅持到質變的臨界點
6.在社會化商業(yè)時代，用戶以網的形式存在
7.社會化媒體，重塑企業(yè)和用戶的溝通關系
（1）基于平等的雙向溝通
（2）基于關系的鏈式傳播
（3）基于信任的口碑營銷
（4）基于社群的品牌建設
8.社會化網絡，重塑組織管理和商業(yè)模式
（1）群策群力，研發(fā)眾包
（2）鏈接客戶，優(yōu)化服務
（3）聚沙成塔，眾籌融資
（4）廣羅人才，精準匹配
9.自組織和自適應是互聯(lián)網公司發(fā)展的高級階段
第五章 互聯(lián)網公司基因5：股權設計
1.股權值不值錢，是看公司值不值錢
2.工業(yè)時代股權架構：錢---單干---分配制---用腳投票
3.互聯(lián)網時代股權架構：人---兵團作戰(zhàn)---分享制---背靠背、共進退
4.互聯(lián)網公司的股權架構：
（1）創(chuàng)始人
（2）合伙人
（3）投資人
（4）員工激勵
5.創(chuàng)始人三種股權類型：
（1）絕對控制型（一致行動人）
（2）相對控制型
（3）不控制型
6.合伙人限制性股權：
（1）真金白銀
（2）全職服務期
7.合伙人四大基本要求：
（1）創(chuàng)業(yè)能力
（2）創(chuàng)業(yè)心態(tài)
（3）經過磨合
（4）現(xiàn)金持股
8.創(chuàng)始人股權被稀釋后保持控制公司的方法與工具：
（1）投票權委托
（2）一致行動人協(xié)議
（3）有限合伙
（4）上市后股票分A/B股

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