如何推廣新產(chǎn)品和拓展二級市場

  培訓講師：甘建榮

講師背景：
甘建榮老師（資深營銷專家，高級培訓師）專業(yè)資歷?美國新澤西州立大學EMBA?清華大學MBA客座教授?國學應用實戰(zhàn)專家?中國教化式培訓創(chuàng)始人?企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓創(chuàng)始人?營銷咨詢五步法創(chuàng)始人?中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問?中商國際管理研究院高級 詳細>>

甘建榮
    課程咨詢電話：

如何推廣新產(chǎn)品和拓展二級市場詳細內(nèi)容

如何推廣新產(chǎn)品和拓展二級市場

如何推廣新產(chǎn)品和拓展二級市場
課程背景：
企業(yè)發(fā)展代理商，可是代理商卻對分級分銷不得力，力不從心。產(chǎn)品無法下沉，沉淀在
市場的時間過長，銷量停滯，如何協(xié)助和推動代理商發(fā)展二級分銷，讓產(chǎn)品下沉市場推
動是各大品牌企業(yè)亟待解決的問題。
課程目標：
通過對新產(chǎn)品的推廣失敗進行診斷了解產(chǎn)品無法下沉的原因，制定有效的營銷策略；分
析國內(nèi)各市場的特征，把握二、三級市場的營銷突破點，有效地進行銷售推廣，推動代
理商的銷售，學習整合資源和分析資源，借力構建銷售鏈，搶奪市場份額。
課程大綱：
(一)診斷新產(chǎn)品失敗原因：
1、誰在給新產(chǎn)品“判死刑”
A、新產(chǎn)品推廣過程中遭遇“層層否決”
2、新產(chǎn)品生不逢時
A、老產(chǎn)品賣不動了，再推廣新產(chǎn)品
B、新產(chǎn)品上市時機不當，產(chǎn)生信心危機
3、把握不住節(jié)奏
A、新產(chǎn)品推廣節(jié)奏失當
B、新產(chǎn)品推廣存在“賭博現(xiàn)象”，希望集中所有政策、力量，一舉成功
4、對新產(chǎn)品不正確的期待
5、瞄不準目標
A、推廣目的不明確，錯把成功當失敗
6、拿“執(zhí)行力”當替罪羊
A、“天衣無縫”的新產(chǎn)品推廣方案，到一線“漏洞百出”
7、研發(fā)部門總是新產(chǎn)品推廣失敗的替罪羊
8、被專家稱道的新產(chǎn)品為什么“懷才不遇”，而不像新產(chǎn)品的新產(chǎn)品卻大行其道
9、渠道選擇失誤
10、營銷模式不能與新產(chǎn)品匹配
11、遭遇競爭對手強力打壓

（二）、如何確保新產(chǎn)品推廣成功
1. 合理的新產(chǎn)品開發(fā)流程是新產(chǎn)品推廣成功的保障
2. 明確新產(chǎn)品在營銷策略中的地位
3、制定新產(chǎn)品銷售的激勵政策
3. 整合產(chǎn)品線進行捆綁銷售
4. 整合經(jīng)銷商資源的“太極推手”法
5、在全面市場營銷中的“領頭雁”策略
（三）如何讓渠道下沉（拓展二、三級分銷）
1、二、三級市場的策略研究
2、針對中國政府的區(qū)域評選來規(guī)劃
3、二、三級市場的資源整合方法（媒體、政府等資源）
4、在二、三級市場的產(chǎn)品包裝策略
5、二、三級市場推廣的時機選擇
6、二、三級市場造勢策略
7、建立與新產(chǎn)品相匹配的營銷模式
8、新產(chǎn)品定價“高開低走”
9、盡可能繞過通路環(huán)節(jié)，只鋪終端
10、終端的陳列策略
授課方式：游戲互動-實時演繹-案例分析-實用實效-幽默風趣-氛圍活躍
培訓對象：渠道銷售人員、渠道經(jīng)理
課程時間：1天（6小時）



 

甘建榮老師的其它課程

消費者心理與行為分析課程大綱：第一講：市場分類與特征分析←消費者市場的特點←消費者的動機和行為←影響消費者行為的個體與心理因素←影響消費者行為的環(huán)境因素←購買者決策過程的階段←生產(chǎn)者市場、中間商市場購買者行為←影響消費者態(tài)度的營銷傳播策略第二講：消費者市場的特點：1、消費者市場需求的無限擴展性2、消費者市場需求的多層次性3、消費者市場需求的復雜多變性4、消費

 講師：甘建榮詳情

如何做市場操作方案課程大綱|【培訓導言】|中國市場在中央內(nèi)需拉動的政策下，突飛猛進的發(fā)展。尤其是內(nèi)地市|||場消費需求旺盛，人們的消費觀念也從過去的基礎消費，過渡到了休|||閑消費，人們的購物觀念也得到了非常大的轉(zhuǎn)變，從過去的經(jīng)濟實惠|||過渡到了美觀實惠，甚至某些地區(qū)產(chǎn)生了過度消費。而國內(nèi)市場的營|||銷模式和方式，除了增加了網(wǎng)絡營銷的渠道之外，傳統(tǒng)渠道的

 講師：甘建榮詳情

營銷人員的職業(yè)素質(zhì)訓練課程大綱|【培訓導言】|為什么所有人上大學之前要進行“軍訓”？為什么所有的國家軍人的訓|||練是最好的？軍人為什么會愛國，會誓死保衛(wèi)自己的國家？為什么軍|||人的氣度就要大一些？為什么軍人能自覺地去完成任務？是什么驅(qū)動|||他們？|||為什么軍人的素質(zhì)要高？為什么你覺得“偉大”公司的員工的素質(zhì)要高|||一些？|||營銷人員的素質(zhì)高低代表

 講師：甘建榮詳情

品牌營銷與推廣課程背景：中國改革開放30年，也是快速發(fā)展的30年。中國消費者也從盲目消費到理智消費過渡，從產(chǎn)品消費過渡到了品牌消費。作為企業(yè)，也應從產(chǎn)品營銷快速過渡到品牌營銷。未來的市場越來越規(guī)范，逐步會形成產(chǎn)業(yè)整合與行業(yè)融合，企業(yè)要想長遠發(fā)展，品牌塑造和品牌營銷是最關鍵的一步。課程目標：1.了解品牌營銷與產(chǎn)品營銷的區(qū)別，快速從產(chǎn)品營銷意識轉(zhuǎn)化到品牌營銷2.

 講師：甘建榮詳情

品牌戰(zhàn)略與品牌管理課程大綱：序言：男人買衣服看重什么？第一講：品牌能給你帶來什么？什么是品牌？品牌代表什么？消費者為什么認可品牌？企業(yè)做品牌的意義品牌的涵義與構成要素產(chǎn)品價值與品牌營銷的兩大核心問題案例：某仿古磚的品牌提升第二講：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌在競爭的重要性顧客導向的三重價值品牌策略的三個緯度品牌塑造的基礎品牌定位策略——定位六個步驟品牌傳播策略品牌形象表

 講師：甘建榮詳情

實戰(zhàn)營銷課程大綱課程背景：中國市場經(jīng)歷了30多年的無序發(fā)展，逐漸走向規(guī)范法，市場化發(fā)展；未來市場的競爭將無序化競爭逐步進入到市場合理化發(fā)展，競爭也將越來越激烈。人口紅利的結束，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型逐步推動，創(chuàng)新與發(fā)展在中央的推動下也會迎來一個新的局面。課程大綱：序言：中國思想系統(tǒng)如何與營銷管理相結合？勢、道、法、術、力與營銷戰(zhàn)略管理第一講：市場營銷的理念中國從計劃經(jīng)濟到

 講師：甘建榮詳情

顧問式渠道銷售與管控課程背景：醫(yī)療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同，醫(yī)療器械具有高端技術、傳統(tǒng)銷售的特點。我國從事醫(yī)療器械銷售的代理商或經(jīng)銷商并不是掌握高端技術的高知識分子，而是原來從事藥品銷售或者試劑銷售的代理商轉(zhuǎn)型而來的。所以，作為國際先進高端醫(yī)療器械的中國區(qū)商業(yè)企業(yè)，在發(fā)展代理商和經(jīng)銷商的同時，需要進行顧問式服務。不斷要提供產(chǎn)品給到經(jīng)銷商，借助區(qū)域經(jīng)銷

 講師：甘建榮詳情

策劃式銷售技巧培訓課程背景銷售過程中需要不斷的創(chuàng)意和創(chuàng)新，一個產(chǎn)品在不同的環(huán)境中、不同的地域、針對不同的消費者，都需要用不同的策略和技巧。作為公司營銷人員做銷售之前必須提高每一個營銷人員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)意水平，同時轉(zhuǎn)變思維，才能在未來的市場競爭中再造一個又一個輝煌！課程大綱：第一講：我們賣的是什么？1.“產(chǎn)品”的營銷特性分析2.我們是賣什么的？（互動）3.服務

 講師：甘建榮詳情

電話營銷管理   08.29

電話營銷管理課程背景：呼叫中心越來越被許多集團公司和事業(yè)單位引進并應用，許多企業(yè)都已經(jīng)安裝并在使用400或者800電話，即使沒有這種安裝這種系統(tǒng)，許多企業(yè)至少有自己的電話程控交換機，可是這些硬件資源的應用，沒有“軟件”的支持，效果并不明顯，并且還會產(chǎn)生副作用，影響企業(yè)的形象，降低企業(yè)的效益。在使用這些工具之前，我們企業(yè)準備好了嗎？課程大綱:第一講：過去電話營

 講師：甘建榮詳情

公司內(nèi)部營銷意識訓練公司總是銷售部門在應對客戶的投訴和產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)化，內(nèi)部其他部門好像只是在“等米下鍋”其他一概不知。由于銷售部門對生產(chǎn)系統(tǒng)的不了解，所以常常會在轉(zhuǎn)單的時候就出現(xiàn)了問題，導致一大堆的廢品，在服務客戶的時候不知道客戶的實際需求，導致重復廢品。我們內(nèi)部也沒有層層營銷的概念，許多事情總是認為下一個工序的部門應該如何如何，從而抱怨、推諉、拖延的現(xiàn)象常

 講師：甘建榮詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有