90后員工教練引導(dǎo)式管理

  培訓(xùn)講師：劉冰

講師背景：
劉冰老師實戰(zhàn)管理專家北京大學(xué)特聘教授海爾集團企業(yè)顧問中國大客戶營銷協(xié)會會長中國營銷學(xué)會常務(wù)副秘書長2006年榮獲：中國十大營銷培訓(xùn)師2008年榮獲：改革開放三十年培訓(xùn)師二十強16年企業(yè)營銷與管理實踐經(jīng)歷15年實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗12年企業(yè)咨詢顧問經(jīng) 詳細>>

劉冰
    課程咨詢電話：

90后員工教練引導(dǎo)式管理詳細內(nèi)容

90后員工教練引導(dǎo)式管理



90后員工教練引導(dǎo)式管理能力訓(xùn)練


主講導(dǎo)師：劉冰


1. 課程三大收益


1. 掌握新生代90后員工實戰(zhàn)管理理念與模式
2. 掌握管理90后員工必備七大教練核心技能
3. 掌握領(lǐng)導(dǎo)90后團隊必備三大共創(chuàng)引導(dǎo)技術(shù)


2. 課程三大優(yōu)勢
1. “以術(shù)御道”沒有長篇理論，以提升核心能力為主
2. 90后經(jīng)理實戰(zhàn)、實用、前沿管理能力提升訓(xùn)練體系
3. 凝聚教練技術(shù)精華與引導(dǎo)技術(shù)精華，應(yīng)用于管理90后員工
4. 強化提升管理能力訓(xùn)練，獨特科學(xué)打分，訓(xùn)練效果可以量化
5. 唯一獨特訓(xùn)練評分機制讓能力提升可以量化


3. 課程安排概述
1. 培訓(xùn)對象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各級主管、各干員工
2.
授課方式：方法講解＋案例分享＋實用工具＋強化訓(xùn)練＋打分評估＋分組演
練
3. 培訓(xùn)時間：3天
4. 主講導(dǎo)師：劉冰（實戰(zhàn)管理專家；海爾集團顧問；北京大學(xué)特聘教授）




培訓(xùn)課程大綱




第一部分：管理90后員工必備知識與思路（半天3小時）
1. 90后員工6項心理需要
2. 90后員工5種行為特點
3. 90后員工管理3大核心思路
4. 90后員工管理兩大前沿技術(shù)（教練與引導(dǎo)）
5. 《情景領(lǐng)導(dǎo)》在90后員工管理中應(yīng)用
第二部分：教練式溝通管理七大基本功（一天半9.5小時）
1. 支持關(guān)懷（訓(xùn)練尊重、欣賞、關(guān)懷狀態(tài)能力）
1. 消除破壞親和力與信任的8種溝通習(xí)慣
2. 動作配合6種關(guān)懷支持（能量、姿勢、聲音、身心語義）
3. 描述式3種關(guān)懷支持（情緒、手勢、肢體動作）
4.
陳述式7種關(guān)懷支持（設(shè)框、持框、確認、肯定、贊揚、慶祝、承諾）


5. 強化訓(xùn)練：支持關(guān)懷強化訓(xùn)練，量化評估打分
2. 用心聆聽（訓(xùn)練放下評判真正關(guān)注對狀態(tài)能力）
1. 消除讓對方感到不被尊重的8種傾聽習(xí)慣
2. 用心聆聽必備姿態(tài)配合3要素
3. 合格聆聽4種技能
4. 高水平聆聽5種大技能
5. 訓(xùn)練考核：用心聆聽強化訓(xùn)練，量化打分評估
3. 精準(zhǔn)提問（訓(xùn)練強化有力能力促進改變提問狀態(tài)能力）
1. 消失軟弱無力沒有促進價值的7種提問習(xí)慣
2. 檢定語言模式3大類型
3. 澄清式提問技能
4. 探索式提問技能
5. 檢查式提問技能
6. 測試式提問技能
7. 訓(xùn)練考核：精準(zhǔn)提問強化訓(xùn)練，量化打分評估


4. 深度提問（訓(xùn)練深度探索激勵改變的提問狀態(tài)能力）
1. 大成問題促進人改變的意義
2. 大成矩陣激勵人成長的意義
3. 大成10大類深度提問技能
4. 訓(xùn)練考核：深度提問強化訓(xùn)練，量化打分評估
5. 給予反饋（訓(xùn)練給予對方高質(zhì)量反饋狀態(tài)能力）
1. 消失低效和對抗9種給予反饋習(xí)慣
2. 高質(zhì)量反饋開場技能
3. 鏡面高質(zhì)量反饋技能
4. 行動高質(zhì)量反饋技能
5. 標(biāo)尺高質(zhì)量反饋技能
6. 訓(xùn)練考核：給予反饋強化訓(xùn)練，量化打分評估
6. 接受反饋（訓(xùn)練平和高質(zhì)量接受反饋狀態(tài)能力）
1. 消除低效情緒化7種接受反饋習(xí)慣
2. 接受反饋狀態(tài)調(diào)整技能
3. 接受反饋探詢確認技能
4. 接受反饋區(qū)分技巧技能
5. 接受反饋行動改善技能
6. 訓(xùn)練考核：接受反饋強化訓(xùn)練，量化打分評估
7. 激發(fā)狀態(tài)（訓(xùn)練激發(fā)誘導(dǎo)生命高能量狀態(tài)能力）
1. 消除破壞高能量狀態(tài)6種習(xí)慣
2. 聲音誘導(dǎo)狀態(tài)技能
3. 內(nèi)容誘導(dǎo)狀態(tài)技能
4. 身體誘導(dǎo)狀態(tài)技能
5. 提問誘導(dǎo)狀態(tài)技能
6. 訓(xùn)練考核：激發(fā)狀態(tài)強化訓(xùn)練，量化打分評估

第三部分：共創(chuàng)式團隊管理三大引導(dǎo)技術(shù)（一天6.5小時）
1. 領(lǐng)導(dǎo)90后高績效團隊必備方法
1. 團隊共創(chuàng)激發(fā)團隊高績效
2. 掌握團隊共創(chuàng)引導(dǎo)技術(shù)方法
3. 真實案例：共創(chuàng)引導(dǎo)打造高績效團隊
2. 團隊共創(chuàng)引導(dǎo)技術(shù)
1. 團隊共創(chuàng)引導(dǎo)使用場合及準(zhǔn)備
2. 團隊共創(chuàng)引導(dǎo)流程及引導(dǎo)技能
3. 真實案例：團隊共創(chuàng)解決實際問題


3. 世界咖啡引導(dǎo)技術(shù)
1. 世界咖啡引導(dǎo)使用場合及準(zhǔn)備
2. 世界咖啡引導(dǎo)流程及引導(dǎo)技能
3. 真實案例：團隊共識世界咖啡引導(dǎo)技術(shù)應(yīng)用
4. 平衡輪引導(dǎo)技術(shù)
1. 平衡輪引導(dǎo)使用場合及準(zhǔn)備
2. 平衡輪引導(dǎo)流程及引導(dǎo)技能
3. 真實案例：團隊行動計劃執(zhí)行力平衡輪應(yīng)用

 

劉冰老師的其它課程

《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓(xùn)之三《智奪市場》區(qū)域市場開發(fā)與渠道管理實戰(zhàn)落地培訓(xùn)主講：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)師）1.課程背景：(2002年起，歷經(jīng)9年，10次升級改版，持續(xù)打造品牌名課！)《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓(xùn)之二，是大項目操盤核心策略揭秘。9年來有近3萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式學(xué)習(xí)過該課

 講師：劉冰詳情

|適合對象：快速消費品行業(yè)，耐用消費品行業(yè)：業(yè)務(wù)代表，所長，區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，營||銷總監(jiān)，市場宣傳推廣策劃人員，產(chǎn)品經(jīng)理等。（特別提醒：不適合面向機構(gòu)組織市場的營||銷人員）||課程目標(biāo)：快速提升營銷人員創(chuàng)造巔峰業(yè)績必備的三大核心能力||核心能力一：經(jīng)銷商渠道開發(fā)與管理能力||核心能力二：超市賣場KA店拜訪管理能力||核心能力二：導(dǎo)購人員銷售技能教練輔導(dǎo)

 講師：劉冰詳情

智奪定單   11.14

|||適合對象：面向大客戶的銷售人員，解決方案銷售人員，重點關(guān)鍵客戶關(guān)系維護銷售人員||，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員,各級銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論||＋全面演練||培訓(xùn)時間：全部課程需要2－3天||本培訓(xùn)課程的獨特優(yōu)勢－提升銷售戰(zhàn)斗力的銳利武器||1.??????百場數(shù)千學(xué)員

 講師：劉冰詳情

中國式銷售談判實戰(zhàn)落地培訓(xùn)主講：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)師）1.基本信息1.課程概述：真正實戰(zhàn)銷售策略、方法、工具2.培訓(xùn)對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表3.培訓(xùn)時間：1-2天實戰(zhàn)加落地培訓(xùn)4.主講導(dǎo)師：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地派培訓(xùn)創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)大師）2.培訓(xùn)收益1.了解真正銷售特點2.掌握

 講師：劉冰詳情

1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級。現(xiàn)在已經(jīng)是升級到第12版本了。10年來有近3萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式學(xué)習(xí)過該課程。《智奪訂單》培訓(xùn)課程，是中國第一系統(tǒng)化、專業(yè)化，實戰(zhàn)見效果的高端銷售培訓(xùn)體系。2.基本信息1.課程概述：中國第一實戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系

 講師：劉冰詳情

|||中國式顧問銷售策略與技能||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對象：面向銷售人員，服務(wù)人員,各級銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓(xùn)時間：全部課程需要1天||課程內(nèi)容介紹||為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關(guān)鍵要素之一：明確方向）||顧問式

 講師：劉冰詳情

|關(guān)鍵客戶開發(fā)與維護||適合對象：面向重點關(guān)鍵客戶的銷售人員，產(chǎn)品營銷經(jīng)理，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員,||各級銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓(xùn)時間：全部課程需要1－2天||課程內(nèi)容介紹||第一部分：提升關(guān)鍵客戶忠誠度三大根本思路||服務(wù)品質(zhì)提升客戶滿意度||獨

 講師：劉冰詳情

|解決方案顧問式大客戶銷售實戰(zhàn)||適合對象：面向?qū)I(yè)解決方案銷售人員，重點關(guān)鍵客戶關(guān)系維護銷售人員，技術(shù)支持||人員，服務(wù)人員,各級銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||課程內(nèi)容介紹||第一部分：識別客戶復(fù)雜采購步驟（營銷就是抓主導(dǎo)權(quán)）||潛在需求||發(fā)現(xiàn)需要||確立

 講師：劉冰詳情

|營銷團隊選.育.留.用.管系統(tǒng)解決方案||營銷團隊管理六步流程||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對象：總經(jīng)理，副總經(jīng)理，營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)||品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)主管等企業(yè)營銷中高層管理人員||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓(xùn)時間：全部課程需要兩

 講師：劉冰詳情

大客戶與營銷適合人員:主管營銷各級主管,骨干銷售人員，市場人員，總經(jīng)理等。課程大綱一.???21世紀(jì)營銷新理念與方法（商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成?。?.???傳統(tǒng)營銷理論與方法的局限與誤導(dǎo)2.???當(dāng)今企業(yè)的競爭是商業(yè)模式之間的競爭3.???商業(yè)模式創(chuàng)新模型方法4.???目標(biāo)市場商業(yè)模式創(chuàng)新是每個營銷人員責(zé)任5.???案例：期貨交易所的從產(chǎn)品到商品策略二.???大客

 講師：劉冰詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！ 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有