《貨如輪轉(zhuǎn) 財源滾滾》全方位貨品管理

  培訓(xùn)講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學(xué)MBA廣東能進(jìn)集團顧問廣州紡織學(xué)校特聘專家廣東理工學(xué)校特聘專家國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓(xùn)總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細(xì)>>

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《貨如輪轉(zhuǎn) 財源滾滾》全方位貨品管理

《貨如輪轉(zhuǎn) 財源滾滾》全方位貨品管理
【課程背景】
“神州10號”成功返航，舉國歡騰，為國家的強大而祝福，為國家的進(jìn)步而驕傲，處于21世紀(jì)的今天，資訊豐富，知識爆炸的時代里，但是，我們常常還會聽見這些耳熟能詳?shù)脑捳Z：
“做了那么多年的服裝，錢沒有賺到，賺了一倉庫的庫存”
“店里貨多,壓力太大,不敢訂貨”
“店里生意不好，是因為貨少，影響銷售”
“淘寶的衣服，很劃算啊”
“貨好賣發(fā)愁補不上貨，貨不好賣又擔(dān)心積壓”。。。。。。
服裝行業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)品的時代，營銷的時代，現(xiàn)在，又有了個電商的模式，可以看見大環(huán)境的進(jìn)步，行業(yè)也在悄悄的演變，這樣的環(huán)境里，怎樣才能在整個季節(jié)中把握好貨品，讓店里的貨都變成利潤？
【授課時長】
2天( 12 小時)
【課程收益】
?店鋪管理者清晰貨品管理的思路。
?買手的功能和作用
?采購貨品的技巧和方法
?貨品分析的作用和方法
?掌握終端銷售過程中從貨品組織訂貨——到開季上貨——貨品銷售——陳列——庫存控制——促銷等過程中的商品組合有效方法。
?使終端管理人員通過對貨品的全程管理提升店鋪業(yè)績。
【課程特色】
實例講解、頭腦風(fēng)暴、案例研討、小組討論、角色扮演
【課程大綱】
單元一、
訂貨管理11-1產(chǎn)品企劃
?市場預(yù)測：PEST工具
?產(chǎn)品分析：SCQD工具
?商品組合：產(chǎn)品生命周期工具
11-2根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行貨品調(diào)整，降低庫存
?總銷售額
?同比
?售罄率
?周轉(zhuǎn)率
?牛鞭效應(yīng)
11-3貨品暢通9步曲
?一三六買貨比?
?二八現(xiàn)象 二十大法則?
?三四三分析
?四兩千斤原理?
?五適原則：1.“適品” 2.“適所”　3.“適量”　4.“適價” 5.“適時”
?六 正
?七 減
?八 清
?九 新3課時1、商品管理是企業(yè)盈利的重要環(huán)節(jié)；
2、訂貨---庫存的源泉，訂好貨，就成功了一半；
3、訂貨的關(guān)鍵是行業(yè)經(jīng)驗+數(shù)據(jù)分析；
4、銷售中如何去庫存，是企業(yè)盈利的重要環(huán)節(jié)，要把握住其中的關(guān)鍵點?！?br /> 單元二、
商品組合2-1商品組合的必要性和意義　
?賣場商品組合的理論依據(jù)　
?我國賣場商品組合的發(fā)展與現(xiàn)狀
2-2商品組合要素
?品類組合的含義　
?品類組合的注意事項　
2-3款式組合
?款式組合的含義　
?款式組合的效應(yīng)　
2-4色彩組合
?不同色彩的屬性　
?不同色彩組合的心理效應(yīng)　
?色彩組合的關(guān)鍵　
2-5其他組合要素
?面料組合　
?圖案組合　
?配件組合　
?價格組合　
2-6賣場商品組合基本模式
?按基本商品分類的組合模式
?體現(xiàn)品牌特色的商品組合構(gòu)成比例　
?不同品類與品目的構(gòu)成比例　
?不同的賣場組合方式3課時1、豐富品類，讓消費者有更多選擇；
2、通過制定組合，內(nèi)定替代品，便于掌控庫存；
3、掌握商品組合的技巧；
4、促進(jìn)連帶銷售。
單元三、
銷售中商品管理
3-1 先聲奪人 --- 新品上市規(guī)劃
?賣場進(jìn)行分類定性
?從單店的陳列著手
?規(guī)劃新品鋪貨量
?暢銷款與常規(guī)款的區(qū)分
?新款上市的3、6、9分析
3-2知己知彼百戰(zhàn)百勝 ---商品信息來源與分析
?常見的店鋪數(shù)據(jù)分析誤區(qū)
?掌握第一手產(chǎn)品信息反饋資料
?要關(guān)注整個服飾界的流行趨勢，而不是單一的企業(yè)競爭對手
?巧用銷售日報的管理功能
?暢滯銷分析帶來的新發(fā)現(xiàn)
?最有效的店鋪管理工具—店鋪日志的使用
3-3貨品在銷售周期中的類別分析法
?進(jìn)店率
?成交率
?成交客數(shù)
?購買件數(shù)
?平均單價
3-4影響店鋪的銷售實現(xiàn)的因素分析
?客流量
?員工銷售意識與能力
?商品構(gòu)成與適銷性
?店鋪運營與工作分配
?提升重復(fù)購買
?提升連帶銷售
?客單價、連帶率
?人效、平效、商品存銷比
?會員數(shù)量、會員重復(fù)購買率3課時1、銷售中的商品管理，非常重要；
2、通過數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行銷售預(yù)測和貨品調(diào)整；
3、主動進(jìn)行店鋪之間的貨品流動；
4、制定貨品銷售的計劃和方法。
單元四、
貨品的促銷技巧
4-1促銷工作業(yè)務(wù)流程
?促銷市場研究
?確定促銷要素
?實施促銷
?執(zhí)行和評估促銷結(jié)果
4-2實效促銷方式及操作要點
?2.1、特價促銷
?2.2、贈品促銷
?2.3、聯(lián)合促銷
?2.4、抽獎促銷
?2.5、活動促銷
?2.6、路演促銷
?2.7、現(xiàn)場演示
4-3洞察顧客的消費心理
?顧客購物動機與識別技巧
?常見顧客組合及需求把握
?顧客個性類型分析及接待技巧
?顧客購買的準(zhǔn)備階段心理特點
4-4獨具慧眼的促銷策略選擇
?營銷的4P、4C與促銷定義
?促銷策劃的六大考慮要素
?基于3C分析的促銷活動類型
?促銷的“推”和“拉”策略
4-5周密策劃的促銷方案
?優(yōu)秀促銷方案的評價標(biāo)準(zhǔn)
?促銷活動的目標(biāo)選擇體系
?促銷主題策劃的兩個基本原則
?常用促銷工具的認(rèn)識與選擇
?完整策劃所包含的其它因素
4-6完美執(zhí)行的促銷管理工作
?明確促銷活動的分工和責(zé)任人
?活動禮品或獎品的采購原則
?促銷活動的全員培訓(xùn)和動員
?促銷活動的現(xiàn)場控制與應(yīng)急
?促銷活動的考核與評估3課時1、貨品促銷的快，減少庫存壓力，增加資金回籠；
2、掌握促銷的方法；
3、學(xué)習(xí)促銷方案的制定；
4、促銷效果的評估。

 

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