市場營銷與創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：呂江

講師背景：
呂江高級(jí)品牌講師中山大學(xué)MBA廣東能進(jìn)集團(tuán)顧問廣州紡織學(xué)校特聘專家廣東理工學(xué)校特聘專家國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運(yùn)營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓(xùn)總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細(xì)>>

呂江
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市場營銷與創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷與創(chuàng)新

市場營銷與創(chuàng)新
【課程背景】
柯達(dá)公司倒閉了，諾基亞手機(jī)在中國市場兵敗如山倒，而這時(shí)候，阿里系統(tǒng)火了，京東出名了。。。。。。
俗話說：三十年河?xùn)|三十年河西，曾經(jīng)的輝煌，不代表永恒，市場是在變化中的，把握市場變化的趨勢，才能避免被時(shí)代淘汰。
市場競爭日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？
海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？
制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？
物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是“以速度抗擊規(guī)?！薄５侨魏螤I運(yùn)模式設(shè)計(jì)都是有前提的，當(dāng)營銷方向發(fā)生變化時(shí)，曾經(jīng)有效的模式能否有效？ 如何去尋找新的營銷方向，又如何去調(diào)整舊的營運(yùn)模式？
【授課時(shí)長】
2天（12課時(shí)）
【課程收益】
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷創(chuàng)新思維；
2.通過大量案例解析了解市場營銷的基礎(chǔ)知識(shí)，提升自我工作能力；
3.掌握主要的營銷計(jì)劃制定方法，提升市場判斷和分析能力；
4.擴(kuò)充營銷知識(shí)，橫向了解市場更多信息。
5.補(bǔ)充和回顧市場營銷基礎(chǔ)知識(shí)；
6.掌握市場營銷主要的工具
7.了解市場營銷策略對于銷售市場的影響
【授課對象】
?營銷相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，價(jià)格經(jīng)理；
?銷售人員，客戶經(jīng)理，銷售經(jīng)理，銷售管理人員，營銷相關(guān)的專業(yè)人員；
?直接或間接參與銷售、銷售支持的市場及與客戶接觸的人員；
【課程特色】
講授、案例解析、模擬演練及體驗(yàn)
【課程大綱】
第一單元
市場營銷環(huán)境1、營銷基礎(chǔ)知識(shí)
1.1營銷的基本概念
1.2營銷的核心四種觀念（生產(chǎn)/產(chǎn)品/推銷/全面營銷）
1.34P & 4C
2、市場營銷環(huán)境的概念和特征
2.1公司微觀環(huán)境
2.2 公司宏觀環(huán)境
2.3 環(huán)境分析策略
2.4PEST分析
3、營銷的四個(gè)層次
3.1產(chǎn)品營銷 【案例解析：手機(jī)的競爭】
3.2服務(wù)營銷 【案例解析：新房產(chǎn)營銷】
3.3概念營銷 【案例解析：松下電器U-Home】
3.4品牌營銷 【案例解析：微笑曲線】
4、消費(fèi)者市場
4.1 消費(fèi)者行為模式
4.2消費(fèi)者的購買行為與購買決策過程
綜合案例研討：小米是如何致勝的
第二單元
制定市場營銷計(jì)劃1、市場細(xì)分
1.1 市場細(xì)分依據(jù)
1.2 選擇目標(biāo)市場
1.3市場定位
2、分析營銷機(jī)會(huì)的核心工具和方法
2.1市場調(diào)研的有效性 (案例解析：幫寶適的市場調(diào)研)
2.2SWOT分析法
2.3STP 分析法（案例解析：汽車和洗發(fā)水的市場架構(gòu)）
3、發(fā)展?fàn)I銷策略
3.1目標(biāo)和策略的設(shè)定
3.2產(chǎn)品策略
3.3價(jià)格策略
3.4商品銷售渠道
3.5促進(jìn)銷售
4、設(shè)計(jì)營銷組合
4.1產(chǎn)品 Product
4.2定位 Position
4.3渠道 Place
4.4促銷 Promotion
練習(xí)：制定營銷計(jì)劃
工具： 市場營銷計(jì)劃制定模板
第三單元
市場需求預(yù)測與調(diào)研
1、市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
1.1市場調(diào)研的概念和內(nèi)容
1.2市場調(diào)研的基本程序
1.3市場調(diào)研的基本方法
1.4市場調(diào)研工具
2、市場需求測定概述
2.1當(dāng)期市場需求的測定
2.2 未來市場需求的預(yù)測
2.3 牛鞭效應(yīng)
2.4 產(chǎn)品分析：SCQD工具
3、銷售數(shù)據(jù)分析
3.1總銷售額
3.2同比
3.3售罄率
3.4周轉(zhuǎn)率
3.5 安全庫存
第四單元
創(chuàng)新營銷
1、打破思維障礙
1.1定勢思維的障礙
1.2偏見思維的障礙
1.3群體思維的障礙
2、創(chuàng)新思維的模式和方法
2.1四種打破思維的方法
2.2頭腦風(fēng)暴研討法
3、互聯(lián)網(wǎng)思維
3.1用戶思維
3.2屌絲思維
3.3爆點(diǎn)思維
3.4 產(chǎn)品經(jīng)理思維
3.5痛點(diǎn)思維
3.6微創(chuàng)新思維
3.7 大數(shù)據(jù)思維
?創(chuàng)新營銷模擬演練
課程總結(jié)及行動(dòng)建議?課程總結(jié)
?學(xué)員行動(dòng)建議
?提供應(yīng)用和復(fù)習(xí)工具：重點(diǎn)技巧學(xué)習(xí)卡

 

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