采購(gòu)成本降低,優(yōu)勢(shì)談判技巧與供應(yīng)商管理

采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén) ……
有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過(guò)20%的業(yè)績(jī)
您是否思考過(guò)采購(gòu)的真正價(jià)值？

采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占
據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公
司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。企
業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重
要，采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益：
? 了解什么是供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈
? 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、采購(gòu)成本策略、采購(gòu)成本降低的技巧與方法；
? 學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平；
? 學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
? 供應(yīng)商開(kāi)發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
? 供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績(jī)效管理；
? 采購(gòu)談判準(zhǔn)備,應(yīng)變,實(shí)用談判技術(shù);











一、適合對(duì)象：生產(chǎn)副總、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨
商輔導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理，及對(duì)提高采購(gòu)與成本控制技能有興趣的管
理者等。
二、講師簡(jiǎn)介： 顧聞知老師
顧聞知,30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn),15年企業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家, 美籍華人,
臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士.
國(guó)立清華大學(xué)客座研究學(xué)者. 臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師, 臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師,
美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷(xiāo)配送物流優(yōu)化顧問(wèn),
臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問(wèn)，中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料
供應(yīng)部經(jīng)理,
深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問(wèn),廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助；中山長(zhǎng)江印
務(wù)董事長(zhǎng)特助,
現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘
講師。( 聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)認(rèn)證中國(guó)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官，培訓(xùn)雜志百佳講師)


曾服務(wù)的客戶(hù)：中興通訊, 聯(lián)想集團(tuán),盾安環(huán)境,橫店?yáng)|磁,聯(lián)華華商集團(tuán),
麥德龍超市； 中國(guó)移動(dòng), 東風(fēng)汽車(chē), 奧林巴斯, 南孚電池,
騰邦物流, 惠州港業(yè), TCL，大亞灣核電站, 三九醫(yī)藥,
秋水伊人服飾 ,歐普照明, 酷派手機(jī), 步步高, 雅馬哈電子,
湘鄂情餐飲集團(tuán)；海底撈餐飲；百事可樂(lè),
云南白藥,東鵬陶瓷,東北藥業(yè), 上海微創(chuàng)醫(yī)療, 溫州報(bào)喜鳥(niǎo),
蒙牛,
山東鋁業(yè)、西門(mén)子、三星電子、飛利浦、華凌集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外著名公司
。

三、課程大綱：

第一講 供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈---供應(yīng)鏈&采購(gòu)鏈管理改造的九宮圖解
? 不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈特點(diǎn)？
? 為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競(jìng)爭(zhēng)力?
? 為什么豐田的效率如此高？成本如此低？
? 如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鏡
近域邊境化聯(lián)合管理庫(kù)存體系成功模式
? 行業(yè)研究：汽車(chē)制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品

第二講 采購(gòu)策略與價(jià)格成本管理
? 采購(gòu)與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購(gòu)策略
采購(gòu)物資的分類(lèi)：戰(zhàn)略型物資的采購(gòu)策略；杠桿型物資的采購(gòu)策略；瓶頸型物資的采
購(gòu)策略；普通型物資的采購(gòu)策略
? 對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)
采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本---案例分析
? 如何做好采購(gòu)計(jì)劃---采購(gòu)計(jì)劃，銷(xiāo)售計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃整合平衡案例
? 核算采購(gòu)周期：如何設(shè)定倉(cāng)庫(kù)安全庫(kù)存; 安全庫(kù)存設(shè)定3/9原則;
供應(yīng)商交貨周期控制
? 越過(guò)代理商直接向供應(yīng)商采購(gòu)
? 聯(lián)合集中批量采購(gòu)---聯(lián)合庫(kù)存管理JMI

第三單元 采購(gòu)運(yùn)作流程優(yōu)化
A．采購(gòu)管理的基本流程是什么？
1. 采購(gòu)組織優(yōu)化，中央采購(gòu)與分公司采購(gòu).
2. 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)，采購(gòu)流程8部曲
B. 采購(gòu)流程系統(tǒng)的整合---采購(gòu)流程運(yùn)作案例
1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段 2. 供應(yīng)商選擇階段 3. 供應(yīng)商價(jià)格分析階段 4.
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段
5. 采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討 6. 采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接 7.
采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接
8. 采購(gòu)流程優(yōu)化問(wèn)題分析

第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)案例
? 嚴(yán)格考核供應(yīng)商:
如何做好供應(yīng)商的分類(lèi)管理?如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
如何評(píng)估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？-企業(yè)日?，F(xiàn)場(chǎng)管理案例研討;
如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
? 成本考核-對(duì)供應(yīng)商成本要做到知根知底
? 與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對(duì)合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo)
? 公平合理保證供應(yīng)商利潤(rùn)
? 降低整條供應(yīng)鏈成本

第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧---采購(gòu)的對(duì)手就是銷(xiāo)售
? 如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測(cè)試，測(cè)試你是否是談判好手.
? 采購(gòu)洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。
– 談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅》
– 談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
? 談判戰(zhàn)術(shù)
–
采購(gòu)談判策略與談判者的技巧<1.探賣(mài)方企圖,2.試賣(mài)方防線(xiàn),3.破賣(mài)方底標(biāo),4.靠三角關(guān)
系,5.用物流延遲>
– 深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧: BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解;
JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解-案例
? 采購(gòu)談判實(shí)操技法
– 談判入門(mén):最佳替代方案; 談判底價(jià); 潛在協(xié)議區(qū)間…
– 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
– 談判術(shù)中常見(jiàn)問(wèn)題: 價(jià)格問(wèn)題; 程序問(wèn)題; 人際問(wèn)題;
? 酒桌上的談判技法

討論與總結(jié)：供應(yīng)商價(jià)格分析難點(diǎn)/采購(gòu)計(jì)劃交貨難點(diǎn)/供應(yīng)商管理難題/采購(gòu)談判技巧
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往期學(xué)員代表企業(yè)評(píng)價(jià)
從戰(zhàn)略成本控制到采購(gòu)談判實(shí)操作業(yè),?給采購(gòu)運(yùn)作指明了方向,?可操性強(qiáng)…
娃哈哈集團(tuán)
老師的課來(lái)自于企業(yè)本身發(fā)展案例，對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)商管理有了更透徹的理解。
云南白藥集團(tuán)

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