鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：舒軾-

講師背景：
舒軾-——中國鞋服終端管理教練中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家專家背景：?華略管理學(xué)院首席服裝培訓(xùn)咨詢師?中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家?中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練?中國著名實戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師?曾擔(dān)任法國寶姿服飾（國際）有限公司營銷總經(jīng)理?曾擔(dān)任堅持 詳細>>

舒軾-
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鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練詳細內(nèi)容

鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練


鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練

(課程時間：2天)

課程背景：
服裝品牌招商經(jīng)理如何做好區(qū)域市場的拓展工作?這是品牌招商經(jīng)理經(jīng)常問的一個問
題，也是品牌招商經(jīng)理必須要解決的一個問題，雖然不同的區(qū)域市場，其拓展的策略不
同，但是，其思路基本上都差不多，比如拜訪經(jīng)銷商流程、談判技巧、專業(yè)知識、溝通
能力、說服力等往往是開發(fā)客戶的必修知識。

課程收益：
1. 服裝品牌招商人員如何強化訓(xùn)練自我銷售
2. 當(dāng)前市場經(jīng)銷商、客戶的心理分析
3. 如何區(qū)別于其他廠家的業(yè)務(wù)員，讓經(jīng)銷商客戶對你感興趣產(chǎn)生合作欲望
4. 服裝品牌招商人員如何用區(qū)別于他人的方式快速有效的進行客戶拜訪溝通
5. 服裝品牌招商人員如何一舉拿下目標(biāo)客戶
6. 服裝品牌招商人員在開發(fā)市場中應(yīng)該注意的事項
7. 服裝招商會中的客戶談判技巧
8. 提升服裝招商人員終端營銷知識
9. 提升招商人員的自信心態(tài)

課程大綱：
第一節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強化訓(xùn)練
1. 服裝品牌招商人員賣什么
2. 服裝品牌招商人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識
3. 服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4. 服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運營管理技巧
5. 終端經(jīng)銷商最關(guān)心的五大話題

第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場 第一式：經(jīng)銷商心理分析
1. 誰是我們的經(jīng)銷商
2. 如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3. 尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4. 頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
5. 服裝終端商目前存在的經(jīng)營困惑
6. 經(jīng)銷商目前最想干的事情

第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場 第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備
1. 拜訪前的準(zhǔn)備工作
2. 認識服裝銷售過程中的核心七步
3. 服裝市場營銷新舊銷售模式對比
4. FAB—針對客戶需求如何介紹買點
5. 服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程

第四節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場 第三式：談判技巧訓(xùn)練
1. 服裝品牌招商人員談判前的準(zhǔn)備
2. 激發(fā)經(jīng)銷商熱情的四大核心要素
3. 客服招商談判時的四大心理障礙
4. 服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5. 服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6. 談判話術(shù)分析

第五節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場 第四式：如何挖掘客戶需求
1. 如何找到經(jīng)銷商的需求
2. 如何協(xié)助經(jīng)銷商做未來的規(guī)劃
3. 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)
4. 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂
5. 如何去滿足經(jīng)銷商目前的需求且得到認可

第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場 第五式：如何把握成交
1. 經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
2. 服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3. 如何化解經(jīng)銷商的“敵對情緒”
4. 服裝招商人員的成交技巧
5. 服裝招商人員如何施展自己的個人魅力

 

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打造服裝業(yè)強勢經(jīng)銷商（課程時間：2天）課程對象：服裝企業(yè)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、加盟商。課程目標(biāo)：1.轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的現(xiàn)有觀念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢相吻合；2.提升經(jīng)銷商的綜合區(qū)域市場運營能力，增強品牌經(jīng)營信心；3.調(diào)整經(jīng)銷商學(xué)習(xí)公司化運作與品牌打造的營銷知識；4.提升經(jīng)銷商庫存處理能力，幫助加盟商設(shè)計成功的促銷方案；5.協(xié)助經(jīng)銷商掌握當(dāng)今中國服裝業(yè)的發(fā)展趨勢與形式；6

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打造鞋服業(yè)品牌高績效盈利模式策略(課程時間：2天）課程背景：現(xiàn)階段，鞋服品牌零售老板、加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！鞋服銷售業(yè)績的高低與鞋服零售老板的整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高零售商的素質(zhì)不僅是提高鞋服銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對鞋服未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實現(xiàn)鞋服品牌的營銷戰(zhàn)略，對于提升品牌公司經(jīng)營觀念、零售商的素質(zhì)，為培養(yǎng)一批與鞋服品牌企業(yè)文

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解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘(課程時間：2天)課程對象：鞋服企業(yè)高管、代理商、經(jīng)銷商、加盟商、專賣店老板、店長等。課程目標(biāo)：1.清晰化鞋服行業(yè)的本質(zhì)2.區(qū)域品牌打造的實戰(zhàn)方法與盈利模式3.頭腦風(fēng)暴，提升鞋服品牌商的超級營銷管理能力課程收益：1.解析鞋服品牌行業(yè)盈利特點，傳承品牌運作與終端運營的實戰(zhàn)策略，提升品牌商的運營模式與盈利能力！2.達到預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo)；3

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