狼性行銷   01.17

部分：狼性行銷與進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表狼行千里吃肉——吃肉的信念決不動(dòng)搖狼性行銷的四大特征進(jìn)攻式：主動(dòng)出擊而不守株待兔（進(jìn)攻是做好的防御）；向大客戶進(jìn)攻；無休止地進(jìn)攻狼性進(jìn)攻的“準(zhǔn)”、“勇”、“猛”、“狠”神出鬼沒而又有章可循，野性十足自強(qiáng)式：時(shí)刻練兵；不打無把握之仗進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表進(jìn)攻是永恒的主題業(yè)務(wù)代表90的失敗都是敗在狼性不足業(yè)務(wù)代表如何修煉成“狼”廉恥關(guān)重建：

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如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商   01.17

如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商課程大綱：　　部分：廠方代表的狼性修煉（1.5小時(shí)）　　為什么要向狼學(xué)習(xí)：只有成為狼，才能與狼共舞　　雄心修煉：“狼行千里吃肉”　　狼性行銷：把經(jīng)銷商的開發(fā)與管理當(dāng)成事業(yè)　　進(jìn)攻性修煉：“從對(duì)手的碗里奪飯吃”　　格局修煉：格局決定結(jié)局，把經(jīng)銷商當(dāng)貴人，自己也要成為經(jīng)銷商的貴人　　“準(zhǔn)”、“猛”、“狠”，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商　　意志修煉：堅(jiān)決吃肉，

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如何快速打造狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)2010版   11.01

增員、留員與團(tuán)隊(duì)締造——如何快速打造一支狼性壽險(xiǎn)行銷團(tuán)隊(duì)【本培訓(xùn)力主解決壽險(xiǎn)公司以下問題】?壽險(xiǎn)公司出現(xiàn)增員難，留員更難的被動(dòng)局面，甚至出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)萎縮——如何在三個(gè)月至半年內(nèi)再造一支百人的狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)？?增對(duì)人才能有效地做強(qiáng)做大團(tuán)隊(duì)，如何選擇“正確的”準(zhǔn)隊(duì)員?業(yè)績最能留人，如何確保新增來的業(yè)務(wù)代表能夠在一定時(shí)期內(nèi)出較好的業(yè)績？?暫時(shí)沒出業(yè)績，也要把業(yè)務(wù)代表留下

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銀行行長提升之狼道管理大綱   11.01

狼道管理——商業(yè)銀行行長思維與管理的強(qiáng)勢突破主講人：金戈【課程背景】“弱肉強(qiáng)食，適者生存”是市場競爭的鐵律。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界企業(yè)500強(qiáng)的平均壽命是36.7年，而中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。今天表面強(qiáng)大的企業(yè)明年卻不知鹿死誰手！主講人金戈先生有感于近代以來，小國崛起為強(qiáng)國，以印度、中國為代表的所謂大國卻成為弱國，任憑小國欺負(fù)和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅

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銀行狼性銷售的33條法則   11.01

銀行狼性銷售的33條法則——打造商業(yè)銀行狼性客戶經(jīng)理【課程背景】這是一個(gè)供過于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意。中國的銀行業(yè)不僅面臨著相互之間越來越激烈的競爭，而且面臨著久歷沙場的、手段老練、成熟的外來銀行的競爭。在這競爭中，營銷作為競爭的產(chǎn)物，也成了解決競爭的有力工具。狼，能夠忠于團(tuán)隊(duì)、忠于自我、時(shí)刻警醒，為了吃肉不屈不撓地進(jìn)攻。狼性的客戶經(jīng)理

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狼性行銷（商業(yè)銀行版)   11.01

狼性行銷（商業(yè)銀行版）主講人：金戈【課程背景】這是一個(gè)供過于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意。狼，能夠忠于團(tuán)隊(duì)、忠于自我、時(shí)刻警醒，為了吃肉不屈不撓地進(jìn)攻。狼性的客戶經(jīng)理從某種意義上說猶如猶太商人，進(jìn)攻性十足，但是始終保持低調(diào)，他們不事張揚(yáng)，注重實(shí)干，永不退縮、不斷開發(fā)市場、捕捉市場信息、提高客戶的滿意度，樹立銀行形象，促進(jìn)銀行產(chǎn)品提升與管理改進(jìn)

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狼性行銷一天版   11.01

狼性行銷（一天版）主講人：金戈【課程背景】這是一個(gè)供過于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意。狼，能夠忠于團(tuán)隊(duì)、忠于自我、時(shí)刻警醒，為了吃肉不屈不撓地進(jìn)攻。狼性的業(yè)務(wù)代表從某種意義上說猶如猶太商人，進(jìn)攻性十足，但是始終保持低調(diào)，他們不事張揚(yáng)，注重實(shí)干，永不退縮、不斷開發(fā)市場、捕捉市場信息、提高客戶的滿意度，樹立企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品提升與管理改進(jìn)。市

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打造西點(diǎn)軍校式狼性團(tuán)隊(duì)課程大綱   11.01

打造“西點(diǎn)軍?！笔嚼切詧F(tuán)隊(duì)主講人金戈200年來，美國西點(diǎn)軍校培養(yǎng)了眾多的政界領(lǐng)袖、商界巨子、軍界奇才，更有無數(shù)的行業(yè)精英出自西點(diǎn)軍校。他們汲取西點(diǎn)“責(zé)任、榮譽(yù)、國家”的文化精髓，樹立了“服從”、“執(zhí)行”、“沒有任何借口”、“沒有什么不可能”的奮斗理念，終獲成功。我們需要狼是因?yàn)樵诶堑纳砩暇哂形覀兂Ｈ松儆械囊还删?，那就是?qiáng)烈進(jìn)取，意志堅(jiān)定、富有團(tuán)隊(duì)合作精神。

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打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力   11.01

打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力主講人金戈第一部分：執(zhí)行，先從執(zhí)行自己開始?銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的內(nèi)容：銷售任務(wù)的執(zhí)行銷售理念的執(zhí)行銷售流程的執(zhí)行銷售成本的執(zhí)行組織紀(jì)律的執(zhí)行銷售政策的執(zhí)行?什么是狼性文化危機(jī)意識(shí)：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機(jī)意識(shí)團(tuán)隊(duì)精神，有團(tuán)隊(duì)精神才有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力價(jià)值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳歸因模式：不找任何借口進(jìn)攻是永恒的主題野性：榨盡每一次

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狼道管理大綱(兩天版)   11.01

狼道管理——決策層思維與管理的強(qiáng)勢突破主講人：金戈【課程背景】“弱肉強(qiáng)食，適者生存”是市場競爭的鐵律。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界企業(yè)500強(qiáng)的平均壽命是36.7年，而中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。今天表面強(qiáng)大的企業(yè)明年卻不知鹿死誰手！主講人金戈先生有感于近代以來，小國崛起為強(qiáng)國，以印度、中國為代表的所謂大國卻成為弱國，任憑小國欺負(fù)和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起

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