門店業(yè)績倍增七大銷售武器

  培訓(xùn)講師：魏老師

    課程咨詢電話：

門店業(yè)績倍增七大銷售武器詳細(xì)內(nèi)容

門店業(yè)績倍增七大銷售武器

                                      門店業(yè)績倍增七大銷售「武器」

直面挑戰(zhàn)：
在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門還是一句“歡迎光臨”，接下來就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)“舉白旗投降”，顧客說沒興趣時(shí)只會(huì)“干瞪眼”。沒有套路，也沒有策略。靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？提高了客單價(jià)，又如何提高顧客的忠誠度？從而真正實(shí)現(xiàn)多賣貨，只有這樣，門店業(yè)績才能真正持續(xù)提高。來自超過150位終端銷售高手的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，經(jīng)驗(yàn)豐富的門店培訓(xùn)講師將為你提供門店系統(tǒng)銷售的全面解決方案。

培訓(xùn)課時(shí)：
2天13小時(shí)
培訓(xùn)大綱：

**單元： 如何讓自己天天保持超級(jí)戰(zhàn)士心態(tài)
１、抱怨只會(huì)毀掉我們的潛能
２、成功者找方法，失敗者找借口
３、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是業(yè)績倍增的開始
４、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊

５、首先要轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，明白出力長力的道理

６、老板欣賞解決問題的人，討厭解釋問題的人

７、越感恩越富有

第二單元： 如何把顧客溝通變成業(yè)績發(fā)動(dòng)機(jī)
１、銷售就是溝通，成為顧客喜歡的人 

２、要實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，先讓顧客快樂起來
３、顧客溝通從人性“四墻”溝通法開始
４、抓住了人性就抓住了顧客
５、擁有超級(jí)說服力的“太極五步法”
６、令門店業(yè)績倍增的三道心理防線溝通法

第三單元：如何讓愛沉默的顧客開口說話
１、嘴巴不說話不等于眼睛不說話 

２、判斷眼球信息的６種方法

３、提升門店業(yè)績的關(guān)鍵因素
４、抓住顧客的關(guān)鍵時(shí)刻

５、招呼顧客的“１５/５/１原則”
６、讓愛沉默的顧客開口說話的５個(gè)技巧

第四單元：如何**貨品推薦提升客單價(jià)

１、視頻：《賣墓地的銷售高手》
２、“連環(huán)四問法”深挖顧客需求
３、活用FABE法：見人說人話，見鬼說鬼話
４、如何**推薦提高貨品的銷售機(jī)會(huì)
５、向顧客推薦貨品時(shí)應(yīng)注意的３個(gè)策略

６、如何**整體設(shè)計(jì)常識(shí)快速提升客單價(jià)

第五單元：如何做到與顧客討價(jià)還價(jià)占上風(fēng)
１、零售門店常見的四大開單誤區(qū)
２、如何準(zhǔn)確把握開單的佳時(shí)機(jī)
３、門店快速開單的五大方法
４、開單后的意外問題處理

５、識(shí)破顧客還價(jià)的真正心理
６、提升顧客價(jià)格談判的五個(gè)籌碼
７、應(yīng)對(duì)“走為上屠夫型”顧客的“九字方針”

第六單元： 如何**優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造回頭客
１、銷售從售后服務(wù)開始
２、提升顧客滿意度，創(chuàng)造二次銷售的十種方法
３、VIP顧客檔案與持續(xù)業(yè)績增長的創(chuàng)新管理
４、讓忠誠顧客成為你免費(fèi)業(yè)務(wù)員的３個(gè)方法

５、變抱怨顧客為忠誠顧客的電話“五步消氣法” 

６、千奇百怪的顧客上門投訴應(yīng)變套路與策略

第七單元：如何**導(dǎo)購配合輕松促成開單

１、個(gè)人能力是有缺陷的，團(tuán)隊(duì)力量才是完美的

２、店面“二人轉(zhuǎn)”角色的團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作

３、導(dǎo)購配合拿下大客戶的５大技巧

４、促成過程中應(yīng)注意的三個(gè)問題

５、落地工具應(yīng)用說明

６、現(xiàn)場問題解答

（超值提醒：本次2天特訓(xùn)營包括七個(gè)方面18個(gè)《“落地”銷售工具》應(yīng)用，導(dǎo)師教會(huì)你現(xiàn)場編寫本公司導(dǎo)購話術(shù)，形成《門店銷售手冊》。上午學(xué)，下午就能用，快速提升你門店的戰(zhàn)斗力，不容錯(cuò)過！）

 

魏老師老師的其它課程

★魏老師：店面銷售業(yè)績倍增實(shí)戰(zhàn)主講：魏老師老師一、直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門還是一句amp;歡迎光臨amp;，接下來就是猛夸amp;咱家產(chǎn)品如何的好amp;，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)amp;舉白旗投降amp;，顧客說沒興趣時(shí)只會(huì)amp;干瞪眼amp;。沒有套路，也沒有策略

 講師：魏老師詳情

金牌導(dǎo)購   01.01

金牌導(dǎo)購特訓(xùn)營直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？提高了客單價(jià)，又如何提高顧客的忠誠度？從而真正實(shí)現(xiàn)多賣貨，只有這樣，門店業(yè)績才能真正持續(xù)提高。來

 講師：魏老師詳情

單元：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)1、我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？2、未來企業(yè)競爭靠什么？3、團(tuán)隊(duì)讓我們受益。①、團(tuán)隊(duì)帶給個(gè)人的益處。②、團(tuán)隊(duì)帶給組織的益處。③、快樂的奶牛產(chǎn)奶多！●團(tuán)隊(duì)游戲：《我們是一個(gè)人》的啟示。第二單元：團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)1、團(tuán)隊(duì)合作的困難。①是什么引發(fā)內(nèi)部矛盾②認(rèn)清角色與識(shí)別員工差異2、管理門店十種"刺頭"成員：①固步自封者/②緘口不語者/③隨

 講師：魏老師詳情

單元：如何讓自己天天保持顛峰銷售心態(tài)？１、抱怨只會(huì)毀掉我們的潛能２、成功者找方法，失敗者找借口３、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是業(yè)績倍增的開始４、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊５、首先要轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，明白出力長力的道理６、老板欣賞解決問題的人，討厭解釋問題的人７、越感恩越富有第二單元：如何讓不說話的顧客快速打開心門？１、嘴巴不說話不等于眼睛不說話２、判斷眼球信息的

 講師：魏老師詳情

　　直面挑戰(zhàn)：　　面對(duì)下列員工，你曾經(jīng)頭痛嗎？銷售業(yè)績很好，小事卻斤斤計(jì)較；態(tài)度十分端正，業(yè)績卻不見上漲；個(gè)人能力極強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)關(guān)系卻緊張；人人都是精英，店面銷量與服務(wù)總低下?！　^(qū)域督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購、打單、配貨、送貨司機(jī)、安裝工人等門店人員，常常是：信息不對(duì)稱、配合出漏洞、客戶抱怨多。每一位老板都希望自己的零售終端團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確、流程高效、執(zhí)行力強(qiáng)、順暢協(xié)作、整

 講師：魏老師詳情

　　直面挑戰(zhàn)：　　在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門還是一句“歡迎光臨”，接下來就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)“舉白旗投降”，顧客說沒興趣時(shí)只會(huì)“干瞪眼”。沒有套路，也沒有策略。靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了進(jìn)店率，又如

 講師：魏老師詳情

　　一、直面挑戰(zhàn)：　　你知道優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個(gè)門店更換店長后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的3倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長而已。為什么？因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣，管理方法不一樣，員工激勵(lì)模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運(yùn)作管理、銷售業(yè)績、店面氛圍、團(tuán)

 講師：魏老師詳情

　　一.媒體新銷售理念:　　廣告主的需求分析.　　媒體廣告銷售就是觀念銷售　　廣告投放是一種投資行為而不是消費(fèi)行為　　不同媒體不同銷售的區(qū)別　　媒體銷售的成功模式培養(yǎng)　　職業(yè)廣告媒介銷售人員的營銷素質(zhì)　　卓越廣告銷售精英的自我煉就　　做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標(biāo)　　案例:　　戀愛和投廣告的區(qū)別　　廣告媒介銷售的思維訓(xùn)練　　請記住我們的大腦里有八個(gè)騙

 講師：魏老師詳情

打造零售終端   01.01

　　單元：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)　　1、我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？　　2、未來企業(yè)競爭靠什么？　　3、團(tuán)隊(duì)讓我們受益?！　、?、團(tuán)隊(duì)帶給個(gè)人的益處?！　、?、團(tuán)隊(duì)帶給組織的益處?！　、?、快樂的奶牛產(chǎn)奶多！　　●團(tuán)隊(duì)游戲：《我們是一個(gè)人》的啟示?！　〉诙卧簣F(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)　　1、團(tuán)隊(duì)合作的困難?！　、偈鞘裁匆l(fā)內(nèi)部矛盾　?、谡J(rèn)清角色與識(shí)別員工差異　　2、管理門店十種"刺

 講師：魏老師詳情

　　單元：職業(yè)心態(tài)修煉　　1、店面銷售人員的三個(gè)角色　?、倮习褰巧陬檰柦巧蹎T工角色　　2、店面銷售人員五種職業(yè)心態(tài)　?、儇?zé)任心②主動(dòng)心③服從心④忠誠心⑤感恩心　　3、成為店面“賣手”的八種職業(yè)技能　?、儆H和力②禮儀力③產(chǎn)品力④溝通力　　⑤識(shí)別力⑥忍耐力⑦應(yīng)變力⑧善解力　　●“理念方法工具”應(yīng)用點(diǎn)：賣手必備的五心圖與八力模型　　第二單元：顧客心理分析　　1

 講師：魏老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有