經銷商強大之路--廠商合作發(fā)展共贏之道

  培訓講師:趙常樂

講師背景:
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國孫子兵法權威專家湖南省經信委專家?guī)焓紫瘜<冶贝蟆⑶迦A、長江商學院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長個人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究,以《孫子兵法》研究院為智囊核心,以傳播《孫子兵法》為己任,從事《孫子兵法》研 詳細>>

趙常樂
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經銷商強大之路--廠商合作發(fā)展共贏之道詳細內容

經銷商強大之路--廠商合作發(fā)展共贏之道
【培訓題綱】:
引言:
 外行看熱鬧內行看門道
一、修煉心態(tài) 做有追求的經銷商
 自我崛起根源為先
 積極與消極心態(tài)的區(qū)別
 井卦啟示:正本清源家業(yè)長青
 否極泰來:和則通達天下
 水卦啟示:上善若水溶入之智
 家人卦啟示:人應有顆責任心
二、卓越源于要求 要求要有標準
 沒有標準就沒有對與錯
 沒有標準就沒有執(zhí)行
 落實才會有事業(yè)的突破
 影響人生發(fā)展的4個因素
 做事能力在創(chuàng)造結果中逐漸強大
 分享:創(chuàng)造結果的六級經銷商
三、合作產生力量,團結誕生興旺
 做小事靠個人,成大事靠團隊
 每個經銷商都可選擇當"貓"還是"虎"
 經銷商團隊中推力、拉力、阻力的形成
 "舟"與"船"的關系
 推動與拉動關系
 軍團與軍委關系
 協作求共贏關系
四、擺正位置 構建廠商共贏平臺
 定位決定地位
 學會和廠家換位思考
 尊重與信賴:建立互惠誠信平臺
 與上游同頻:構筑共同目標體系
五、打造核心競爭力 做有實力的經銷商
 經銷商面臨的困境
 觀念改變,前景無限
 競爭不可怕,可怕的是沒有競爭力
 沒有危機意識,是大的危機
 打造核心競爭力的原則
 如何打造自己的核心競爭力
 思路決定出路:效益從哪里來
 給經銷商朋友的幾點建議
六、有效的銷售團隊管理思維
 管理的"根源"問題
 中學為體,西學為用
 中國陰陽管理之道
 內部看機制,外部看模式
 四種管理思維的區(qū)分
 銷售團隊的五階段管理
 什么樣的業(yè)務員忠誠?
 分享:趙子銷售兵法
七、經銷商高效銷售團隊管理策略
 團隊的高境界
 五子登科建隊法
 打造完善的團隊運營系統(tǒng)
 團隊凝聚力與歸屬感建設
 有效的團隊激勵策略
 高效團隊文化建設方法
(Q&A)課程回顧與總結

 

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