打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師：路長全

講師背景：
巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁產(chǎn)品運(yùn)營總經(jīng)理、伊利集團(tuán)營銷副總、（意）贊邦集團(tuán)中國公司營銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總，海爾工商管理學(xué)院客座教授、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士。為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和 詳細(xì)>>

路長全
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打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)

　　**部分

　　一、何謂團(tuán)隊(duì)

　　☆ 什么是團(tuán)隊(duì)                       ☆ 構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素

　　☆ 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別                 ☆ 三種團(tuán)隊(duì)類型

　　☆ 團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知               ☆ 團(tuán)隊(duì)的作用

　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)

　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營？

　　☆ 英明的領(lǐng)導(dǎo)班子                   ☆ 明確的目標(biāo)體系

　　☆ 高素質(zhì)的人才                     ☆ 合理的分工協(xié)作

　　☆ 有效溝通與協(xié)調(diào)                   ☆ 高度的責(zé)任與激勵(lì)

　　☆ 組織文化和流程                   ☆ 精細(xì)化管理

　　———卓越的團(tuán)隊(duì)

　　三、打造高績效卓越銷售團(tuán)隊(duì)

　　高素質(zhì)的員工

　　☆ 高學(xué)歷不等于高素質(zhì)               ☆ 高工齡不等于高素質(zhì)

　　☆ 高度的責(zé)任心                     ☆ 超前的學(xué)習(xí)意識(shí)

　　☆ 高度的協(xié)作意識(shí)和能力             ☆ 高超的溝通技巧

　　☆ 積極的心態(tài)和創(chuàng)新意識(shí)             ☆ 拼搏進(jìn)取的精神

　　高水平的管理者

　　☆ 管理者自我認(rèn)知                   ☆ 管理者的德才要求

　　四、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

　　基本原理

　　☆ 激勵(lì)的循環(huán)圈                     ☆ 關(guān)注工作動(dòng)力

　　☆ 三種激勵(lì)方法                     ☆ 各級(jí)人員的需求排序

　　☆ 四種特殊人員的激勵(lì)               ☆ 激勵(lì)菜譜

　　☆ 員工激勵(lì)的福利方法               ☆ 獎(jiǎng)其需，罰其吝

　　激勵(lì)方法

　　☆ 管理者：至真至誠，以心換心        ☆ 追求高遠(yuǎn)，引領(lǐng)未來

　　☆ 美好遠(yuǎn)景，動(dòng)人心魄                ☆ 目標(biāo)統(tǒng)一，人心凝聚

　　☆ 心態(tài)積極，熱情昂揚(yáng)                ☆ 努力拼搏，迎接挑戰(zhàn)

　　人才培養(yǎng)

　　☆ 下屬不成熟—為何你不懂我的心？    哀其不幸，怒其不爭？

　　☆ 解決的方法：

　　☆ 正確的心態(tài)及定位(打工？)            陳阿土澳洲行

　　目標(biāo)激勵(lì)

　　☆ 現(xiàn)實(shí)性——有實(shí)現(xiàn)的可能           ☆ 挑戰(zhàn)性——努力才能達(dá)成

　　☆ 統(tǒng)一性——全員都能認(rèn)可           ☆ 明確性——清晰的具體的

　　體驗(yàn)式項(xiàng)目——盲陣

　　五、銷售團(tuán)隊(duì)溝通

　　☆ 不良溝通                          ☆ 有效溝通的原則

　　☆ 有效聆聽與表達(dá)                    ☆ 表達(dá)技巧及演練

　　☆ 兩種反饋類型                      ☆ 化解異議

　　☆ 團(tuán)隊(duì)溝通方法                      ☆ 誤解與沖突

　　六、培育團(tuán)隊(duì)精神

　　☆ 團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵                    ☆ 團(tuán)隊(duì)凝聚力

　　☆ 互信合作的氣氛                    ☆ 團(tuán)隊(duì)士氣

　　七、團(tuán)隊(duì)沖突處理

　　☆ 認(rèn)識(shí)沖突                          ☆ 有效與有害沖突

　　☆ 沖突過程                          ☆ 處理沖突的策略

　　☆ 沖突處理技術(shù)與步驟

　　八、團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系

　　☆ 人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義                 ☆ 三種人際需求關(guān)系

　　☆ 影響人際關(guān)系                       ☆ 開設(shè)感情存款

　　☆ 人際關(guān)系六貌                       ☆ 雙贏、多贏策略

　　體驗(yàn)式項(xiàng)目——撲克牌游戲   齊眉棍

　　九、邁向高績效團(tuán)隊(duì)

　　☆ 高績效團(tuán)隊(duì)的特征                    ☆ 差距何在？

　　☆ 鷹之雄風(fēng)、狼性無敵                  ☆ 雁群飛舞

 

路長全老師的其它課程

切割營銷與品牌兩極法則（課程6小時(shí)—針對總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等）本課程超凡脫俗的營銷理念和運(yùn)作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個(gè)品牌運(yùn)作的實(shí)踐，總結(jié)出出乎意料之外，又在情理之中的競爭策略和品牌路徑。課程第一部分從營銷的本質(zhì)入手，揭示了“將對手逼向一側(cè)”這一閃爍智慧的策略——切割營銷，然后通過一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M(jìn)行營銷整合；課程第二部分

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課程提綱：切割營銷---將對手逼向一側(cè)品牌4S－高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護(hù)你☆感性切割—同樣的產(chǎn)品如何賣出不同☆品類切割—面對強(qiáng)大的對手怎么辦☆市場切割—復(fù)雜市場局面下如何布局☆營銷執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵－位次表達(dá)☆如何建立強(qiáng)勢品牌－成功關(guān)

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課程大綱：　　講產(chǎn)品基點(diǎn)力(上)　　1.營銷的困惑　　2.產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問題　　3.案例運(yùn)作分析(一)　　第二講產(chǎn)品基點(diǎn)力(下)　　1.　　案例運(yùn)作分析(二)　　2.　　小結(jié)　　第三講競爭支點(diǎn)(上)　　1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律　　2.“體飲”競爭支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(一)　　第四講競爭支點(diǎn)(下)　　1.“體飲”競爭支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(二)　　2.“伊

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銷售渠道管理   01.01

課程大綱：　　部分:現(xiàn)代營銷的兩大渠道　　第二部分:運(yùn)作心靈渠道　　第三部分:產(chǎn)品渠道運(yùn)作　　第四部分:銷售人員的職責(zé)

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課程大綱：　　切割營銷-將對手逼向一側(cè)　　☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護(hù)你　　☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同　　☆品類切割-面對強(qiáng)大的對手怎么辦　　☆市場切割-復(fù)雜市場局面下如何布局　　☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)　　品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌　　☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)　　☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)　　☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵

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　　一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的戰(zhàn)略目標(biāo)　　豐富的人才資源合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)一切靠激勵(lì)制勝　　———卓越的團(tuán)隊(duì)　　二、何為卓越團(tuán)隊(duì)？　　一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備：　　目標(biāo)明確領(lǐng)導(dǎo)英明　　組織文化流程合理　　高效溝通有效激勵(lì)　　三、打造卓越團(tuán)隊(duì)——激勵(lì)制勝　　激勵(lì)=提供持續(xù)不斷的動(dòng)力激勵(lì)=突破難題的長

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　　部分：新人融入　　1.人生價(jià)值的探討——各種社會(huì)現(xiàn)象探討　　a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源　　c網(wǎng)絡(luò)對人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突　　e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象　　2.職業(yè)意識(shí)和價(jià)值抉擇　　a職業(yè)意識(shí)自檢b正確的職業(yè)意識(shí)　　c樹立正確的職業(yè)意識(shí)d價(jià)值抉擇　　3.理想、目標(biāo)與責(zé)任　　a理想信念的缺位與重塑b個(gè)人目標(biāo)與集體

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　　一、何謂卓越營銷　　卓越營銷——超越傳統(tǒng)和教科書卓越營銷——成功—雙贏—多贏　　卓越營銷指導(dǎo)思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶　　卓越的支持——激勵(lì)、心理卓越的途徑——高效溝通　　卓越的動(dòng)力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越　　二、營銷基本知識(shí)　　幾個(gè)基本的問題：　　1.市場營銷是什么？2.你的市場營銷理念？　　3.市場營銷的目的是什么4

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　　一、何謂團(tuán)隊(duì)　　什么是團(tuán)隊(duì)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素　　團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別三種團(tuán)隊(duì)類型　　團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知團(tuán)隊(duì)的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的目標(biāo)體系　　高素質(zhì)的人才合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)高度的責(zé)任與激勵(lì)　　組織文化和流程精細(xì)化管理　　———卓越的團(tuán)隊(duì)　　三、打造高績效卓越團(tuán)隊(duì)　　高素質(zhì)的員工　　高

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　　切割營銷-將對手逼向一側(cè)　　☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護(hù)你　　☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同　　☆品類切割-面對強(qiáng)大的對手怎么辦　　☆市場切割-復(fù)雜市場局面下如何布局　　☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)　　品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌　　☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)　　☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)　　☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵－位次表達(dá)

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