移動金牌營業(yè)員綜合技能提升

  培訓(xùn)講師：林瑜

講師背景：
林瑜：通信行業(yè)實戰(zhàn)型講師、英國威爾士大學(xué)MBA。擁有6年營銷團隊管理經(jīng)驗、3年營銷渠道管理經(jīng)驗。核心研究領(lǐng)域為營業(yè)廳現(xiàn)場管理、班組管理及一線人員技能、素質(zhì)提升，旨在這個領(lǐng)域里精耕細作，做專、做精。專長為：營業(yè)廳管理、營業(yè)廳店長/班組長能力提 詳細>>

林瑜
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移動金牌營業(yè)員綜合技能提升詳細內(nèi)容

移動金牌營業(yè)員綜合技能提升

　　模塊一、積極工作心態(tài)與自信心塑造

　　1、樂在工作

　　2、積極心態(tài)

　　3、建立職業(yè)自信

　?。?、快樂工作七大提示

　　模塊二、服務(wù)親和力塑造——服務(wù)禮儀訓(xùn)練

　　1、禮儀的魅力

　　2、服務(wù)親和與服務(wù)禮儀

　　3、營業(yè)員的職業(yè)化塑造四大要點及現(xiàn)場實訓(xùn)

　　·儀容

　　·著裝

　　·行為舉止

　　·服務(wù)神態(tài)

　　4、圖片分享：工作中的舉止儀態(tài)反差對比

　　模塊三、服務(wù)規(guī)范及流程訓(xùn)練

　　1、接觸點管理

　　2、三聲服務(wù)規(guī)范

　　3、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范與業(yè)務(wù)能力提升

　　·業(yè)務(wù)辦理現(xiàn)場演練

　　·業(yè)務(wù)處理能力與客戶滿意度關(guān)系

　　·自我培訓(xùn)八大要點

　　·業(yè)務(wù)能力提升三大核心

　　4、引導(dǎo)／流動服務(wù)規(guī)范 ——現(xiàn)場演練

　　5、自助終端服務(wù)規(guī)范

　　·現(xiàn)場演練

　　·自助終端使用要點

　　·自助引導(dǎo)的誤區(qū)

　　6、主動提醒服務(wù)規(guī)范——現(xiàn)場演練

　　7、異議處理規(guī)范

　　客戶期望值管理

　　客戶投訴的層次與類型

　　客戶投訴的情感需求與理性需求

　　投訴處理七技巧

　　投訴人的心理調(diào)節(jié)

　　投訴處理禁忌

　　8、服務(wù)補救

　　9、營業(yè)廳營銷規(guī)范

　　現(xiàn)場演練

　　認識營銷及其本質(zhì)

　　天平的平衡理論

　　營業(yè)廳營銷中需要解決的問題

　　營業(yè)員營銷誤區(qū)

　　10、VIP客戶服務(wù)規(guī)范——現(xiàn)場演練

　　模塊四、客戶溝通能力提升

　　1、溝通與溝通模型

　　2、溝通的障礙

　　3、八大高效溝通技巧運用

　　4、溝通中的“度”

　　助跑金牌營業(yè)員——工作小提醒

 

林瑜老師的其它課程

　　模塊一、職業(yè)心態(tài)與情商　　1、關(guān)于工作　　1）工作的現(xiàn)狀　　2）工作的作用　　3）職業(yè)選擇　　4）角色定位　　2、工作中的你--自我認知　　3、職業(yè)心態(tài)　　1）企業(yè)與員工的本質(zhì)　　2）優(yōu)秀員工所應(yīng)具備的心態(tài)　　3）成功者的關(guān)鍵特質(zhì)　　模塊二、情緒與服務(wù)情緒　　1、情緒認知　?。保┦裁词乔榫w　?。玻┤说幕厩榫w　　2、服務(wù)情緒　　3、正確看待情緒　　4、情

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　　模塊一、營業(yè)員崗位認知　　1、營業(yè)員的角色定位　　1）營業(yè)員的工作職責和工作內(nèi)容　　2）營業(yè)員需具備的知識和能力　　3）營業(yè)員的角色定位　　4）營業(yè)員的職業(yè)化塑造的要求　　2、職業(yè)素養(yǎng)　　3、營業(yè)員的心態(tài)　　模塊二、職業(yè)形象　　1、服務(wù)形象　　1）儀容儀表　　2）服裝服飾　　2、服務(wù)姿態(tài)　　1）站姿　　2）坐姿　　3）走姿　　4）蹲姿　　3、服務(wù)用語　　

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　　模塊一、為什么要對員工進行輔導(dǎo)　　1、何為輔導(dǎo)？　　2、對員工進行輔導(dǎo)的原因　　3、什么情況下需要對員工進行輔導(dǎo)　　4、你是一個好的輔導(dǎo)者嗎　　5、自測　　模塊二、你應(yīng)該具備什么樣的能力？　　1、聆聽　　2、發(fā)問　　3、區(qū)分　　4、反饋　　5、啟發(fā)主人翁責任感　　模塊三、如何進行員工培育及輔導(dǎo)　　1、認識你的員工　　2、員工需要什么樣的輔導(dǎo)　　3、員工輔

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課程大綱：　　模塊一、營業(yè)員主動服務(wù)意識與積極工作心態(tài)塑造　　模塊二、以客戶滿意為中心，關(guān)注服務(wù)細節(jié)　　模塊三、營業(yè)員服務(wù)形象塑造——建立美好的印象　　模塊四、客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練——六大客戶服務(wù)能力修煉　　模塊五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范回顧與演練（結(jié)合服務(wù)技巧）　　1、三聲服務(wù)　　2、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范　　3、導(dǎo)購服務(wù)規(guī)范　　4、自助引導(dǎo)服務(wù)規(guī)范　　5、主動提醒服務(wù)規(guī)范　　6

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課程大綱：　　前言：“第三只眼”看營業(yè)廳現(xiàn)場管理　　模塊一、現(xiàn)場管理者的職責和品質(zhì)　　1、現(xiàn)場管理者的角色定位　　營業(yè)廳的值班長（營業(yè)主任等）本應(yīng)是基層管理的角色，但是實際工作中，往往忽視或沒有起到整體管理的作用，而是以“高級業(yè)務(wù)操作員”、“高級導(dǎo)服”、“員工保姆”、“救火員”（工作大部分時間用來處理客戶投訴或突發(fā)事件上）等角色姿態(tài)出現(xiàn)在營業(yè)廳的管理中，使其

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模塊一、營業(yè)廳及營業(yè)廳管理認知1、營業(yè)廳1)營業(yè)廳在服務(wù)體系中的定位2）溝通100營業(yè)廳的特點2、營業(yè)廳管理1）營業(yè)廳管理的特點2）營業(yè)廳管理，管理些什么？3）客戶期望的變革4）通信營業(yè)廳的變革3、營業(yè)廳管理者的素質(zhì)與品質(zhì)1）營業(yè)廳管理者的角色定位2）八大品質(zhì)3）職業(yè)素養(yǎng)模塊二、員工管理1、領(lǐng)導(dǎo)力1）何為領(lǐng)導(dǎo)力2）領(lǐng)導(dǎo)力公式3）如何提升領(lǐng)導(dǎo)力4）領(lǐng)導(dǎo)風格5）

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前言　　篇:素養(yǎng)與心態(tài)修煉篇　　模塊一、營業(yè)廳店長角色管理與職業(yè)素養(yǎng)修煉　　第二篇、領(lǐng)導(dǎo)力修煉　　模塊三、員工管理能力提升　　模塊四、工作溝通能力提升　　第三篇、基礎(chǔ)管理能力修煉　　模塊五、服務(wù)與營銷管理能力　　模塊六、后臺管理能力提升　　第四篇、學(xué)習能力修煉　　模塊七、營業(yè)廳店長學(xué)習力修煉　　結(jié)語:一流店長“十戒”

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模塊一、溝通1、什么是溝通2、理想的溝通3、溝通的類別4、溝通上的“黃金律“5、溝通“十點”6、溝通之“門鑰匙”7、溝通六個步驟模塊二、塑造專業(yè)的聲音1、聲音在溝通中的重要性2、“日常說話”與“熱線人員聲音”的區(qū)別3、聲音的五要素4、聲音氣息控制與停頓技巧運用5、保護好自己的嗓子模塊三、聽的技巧1、聽--拉近與顧客的關(guān)系1)聽為什么會拉近與顧客的關(guān)系2)傾聽

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前言1、什么是短板效應(yīng)？2、營業(yè)廳運營管理現(xiàn)狀分析3、營業(yè)廳運營管理存在哪些短板？模塊一、服務(wù)短板提升營業(yè)廳作為企業(yè)的形象、服務(wù)窗口，是客戶接觸企業(yè)的直接渠道?？蛻敉言跔I業(yè)廳享受的服務(wù)直接歸結(jié)為企業(yè)的服務(wù)。也就是說，營業(yè)廳的服務(wù)水平，直接影響了客戶對企業(yè)服務(wù)水平的認同。我們發(fā)現(xiàn)，各大運營商都在服務(wù)下足了功夫，各種服務(wù)標準、流程規(guī)范相應(yīng)地為營業(yè)廳服務(wù)質(zhì)量提

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模塊一、為什么要對員工進行輔導(dǎo)1、何為輔導(dǎo)？2、對員工進行輔導(dǎo)的原因3、什么情況下需要對員工進行輔導(dǎo)4、你是一個好的輔導(dǎo)者嗎5、自測模塊二、你應(yīng)該具備什么樣的能力？1、聆聽2、發(fā)問3、區(qū)分4、反饋5、啟發(fā)主人翁責任感模塊三、如何進行員工培育及輔導(dǎo)1、認識你的員工2、員工需要什么樣的輔導(dǎo)3、員工輔導(dǎo)的步驟4、輔導(dǎo)的形式1）現(xiàn)場作業(yè)即時輔導(dǎo)2）班后個別輔導(dǎo)3）一

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