突圍——終端盈利

  培訓(xùn)講師：徐建斌

講師背景：
徐建斌老師徐建斌營(yíng)銷實(shí)踐家中國(guó)講師100強(qiáng)中國(guó)營(yíng)銷策劃師10強(qiáng)營(yíng)銷顛覆性創(chuàng)新ABCDE模式家居建材經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)權(quán)威講師中國(guó)職業(yè)店長(zhǎng)資格認(rèn)證中心指定講師前沿深度研發(fā)營(yíng)銷－系統(tǒng)性實(shí)戰(zhàn)性版權(quán)課題徐建斌老師，中國(guó)名師學(xué)院誠(chéng)信會(huì)員講師，中國(guó)君智咨詢 詳細(xì)>>

徐建斌
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突圍——終端盈利詳細(xì)內(nèi)容

突圍——終端盈利
　　模塊一.環(huán)境在變化—意識(shí)張力
　　1.顧客價(jià)值。2.門市價(jià)值。
　　3.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。4.戰(zhàn)略思維。
　　模塊二.諸葛借東風(fēng)—商場(chǎng)借力
　　1.選址-市場(chǎng)整體布局。2.位置-人流佳洼地。
　　3.資源-整合市場(chǎng)資源。4.改善-評(píng)估調(diào)整門市。
　　模塊三.進(jìn)門有感覺(jué)—體驗(yàn)給力
　　1.形象-獨(dú)特，品位不同。2.氛圍-舒適，細(xì)節(jié)到位。
　　3.布局-功能，人性關(guān)懷。4.服務(wù)-關(guān)懷，無(wú)微不至。
　　模塊四.產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話—產(chǎn)品引力
　　1.櫥窗，眼球效應(yīng)。2.陳列，結(jié)構(gòu)分明。
　　3.道具，相互契合。4.結(jié)構(gòu)，合理組合。
　　模塊五.外部林子大—市場(chǎng)動(dòng)力
　　1.渠道多元結(jié)構(gòu)。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)力。
　　3.小區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展。4.品牌聯(lián)合滲透。
　　模塊六.借為利而來(lái)—推廣拉力
　　1.促銷目的類別。2.策略關(guān)鍵要因。
　　3.促銷推廣手段。4.推廣方案執(zhí)行。
　　模塊七.品牌指條路—品牌魅力
　　1.品牌觸點(diǎn)，形象管理。2.體驗(yàn)營(yíng)銷，客戶感知。
　　3.事件營(yíng)銷，整合推廣。4.有效媒介，適時(shí)傳播。
　　模塊八.取上游資源—廠商協(xié)力
　　1.關(guān)系推進(jìn)，價(jià)值一體。2.廠方代表，維護(hù)輔導(dǎo)。
　　2.資源整合，尋求支持。4.核心客戶，戰(zhàn)略扶持。
　　模塊九.管理中突破—內(nèi)部齊力
　　1.公司化結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)。2.店面日常性維護(hù)。
　　3.銷售和服務(wù)系統(tǒng)。4.老板事業(yè)和抱負(fù)。

 

徐建斌老師的其它課程

　　模塊一.銷售怎么干？—熟悉工作　　1.今年的任務(wù)很高嗎？-目標(biāo)規(guī)劃。2.如何有效達(dá)成目標(biāo)？-制定措施?！　?.如何具體開(kāi)展工作？-銷售執(zhí)行。4.銷售銷什么售什么？-銷售本質(zhì)?！　∧K二.營(yíng)銷怎么干？—研究市場(chǎng)　　1.顧客在哪里？-需求偏好。2.自身在哪里？-定位優(yōu)勢(shì)?！　?.對(duì)手在哪里？-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。4.機(jī)會(huì)在哪里？-競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)?！　?shí)踐互動(dòng)環(huán)節(jié)A　　模塊三

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　　模塊：銷售怎么干？-認(rèn)知工作?！　?.銷售是什么？產(chǎn)品功用，客戶體驗(yàn)，解決問(wèn)題，客戶信任?！　?.價(jià)值有什么？?jī)r(jià)值主張，服務(wù)承諾，品牌印象，后備支持?！　?.如何去執(zhí)行？計(jì)劃-執(zhí)行-問(wèn)題-檢討?！　?.你要有什么？職業(yè)形象，良好心態(tài)，專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能?！　〉诙K：機(jī)會(huì)在哪里？-熟悉市場(chǎng)?！　?.顧客在哪里？-需求偏好　　2.自身在哪里？-定位優(yōu)勢(shì)　　

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　　模塊一.使命的召喚　　1.發(fā)展需要-店長(zhǎng)當(dāng)家。2.環(huán)境變化-角色轉(zhuǎn)變?！　?.肩負(fù)使命-利潤(rùn)增長(zhǎng)。4.認(rèn)知工作-崗位說(shuō)明?！　∧K二.非凡的鍛造　　1.四維心態(tài)磨練。2.四項(xiàng)能力鍛煉?！　?.四種品質(zhì)修煉。4.鑄就個(gè)人影響?！　∧K三.前沿的認(rèn)知　　1.顧客價(jià)值。2.服務(wù)價(jià)值。　　3.門市價(jià)值。4.市場(chǎng)價(jià)值。　　模塊四.打造績(jī)效團(tuán)隊(duì)　　1.目標(biāo)承諾。2.

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　　課程大綱」　　單元.灰色的天—你是一切的根源　　1.心智頑石2.心智商數(shù)　　3.行動(dòng)反思4.學(xué)習(xí)改變　　第二單元.自我認(rèn)知—良知中自我發(fā)現(xiàn)　　1.意識(shí)，決定行為2.愿景，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)　　3.態(tài)度，決定結(jié)果4.改變，開(kāi)發(fā)稟賦　　第三單元.面對(duì)一切—逆境中自我磨礪　　1.接受失敗2.自我控制　　3.轉(zhuǎn)換信念4.直面問(wèn)題　　第四單元.提高情商—混沌中自我掌控　　1

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　　模塊一.愛(ài)的天使?！卸鞲袘?yīng)　　1.財(cái)富在哪里？-心靈的微笑。2.顧客喜歡你？-愛(ài)你的一切?！　?.誰(shuí)能說(shuō)服你？-高品質(zhì)溝通。4.顧客當(dāng)靶心？-服務(wù)的理念。　　模塊二.一只蜜蜂?！獦?lè)享其中　　1.蜜蜂在為誰(shuí)辛勞？一路走來(lái)。2.工作沒(méi)有快樂(lè)嗎？享受有賺?！　?.問(wèn)題多是方法多？學(xué)習(xí)進(jìn)步。4.不行動(dòng)會(huì)有結(jié)果？角色認(rèn)知?！　∧K三.迷途羔羊?！Y(jié)緣顧客　　1.

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　　模塊　戰(zhàn)略空間-增長(zhǎng)模式　　1.營(yíng)銷目標(biāo)-增長(zhǎng)和盈利。利潤(rùn)金三角和5CS模型。　　2.內(nèi)部增長(zhǎng)-價(jià)值鏈管理，核心流程，7S模型?！　?.機(jī)會(huì)增長(zhǎng)-3C和SWOT分析，競(jìng)爭(zhēng)三大戰(zhàn)略。　　4.外部增長(zhǎng)-企業(yè)成長(zhǎng)三大戰(zhàn)略。　　5.營(yíng)銷增長(zhǎng)-顧客價(jià)值-企業(yè)行為，營(yíng)銷策動(dòng)9大模式?！　〉诙K　誰(shuí)是顧客-細(xì)分營(yíng)銷　　1.市場(chǎng)細(xì)分的模式和選擇　　2.顧客細(xì)分-產(chǎn)品延

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部分營(yíng)銷實(shí)質(zhì)-共贏價(jià)值1.營(yíng)銷發(fā)展-4P-4C-4R-4V。2.統(tǒng)籌關(guān)系-3S滿意，核心關(guān)系，企業(yè)和顧客。3.共贏價(jià)值-二元營(yíng)銷。4.營(yíng)銷增長(zhǎng)-策略模式。第二部分誰(shuí)是顧客-細(xì)分營(yíng)銷1.市場(chǎng)細(xì)分的模式和選擇。2.顧客細(xì)分-產(chǎn)品升級(jí)和定制。3.內(nèi)部細(xì)分-產(chǎn)品線梳理和整合。4.利潤(rùn)管理-產(chǎn)品組合。第三部分顧客口碑-服務(wù)營(yíng)銷1.服務(wù)營(yíng)銷-低成本非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。2.顧客忠

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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