企業(yè)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師:孫瑛

講師背景:
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家培訓(xùn)加顧問模式創(chuàng)始人資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師浙江大學(xué)MBA哈爾濱理工大學(xué)工學(xué)碩士慧幫管理咨詢首席顧問NLP高級(jí)執(zhí)行師二十年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深圳盛之景、沈陽溫馨等多家企業(yè)管理顧問曾任:  哈爾濱醫(yī)藥集 詳細(xì)>>

孫瑛
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企業(yè)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)
  **部分 你是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎?
  1.有所企圖---有野心才有奇跡。
  2.目標(biāo)達(dá)成---“績(jī)”不驚人死不休。
  3.終生學(xué)習(xí)---永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)。
  4.激情四射---熱情是張制勝王牌。
  5.加倍努力---要成功先遠(yuǎn)離“舒適區(qū)”。
  6.自信十足---天生我才必有用。
  7.以客為尊---顧客才是衣食父母。
  8.積極主動(dòng)---要做就做好。
  9.樂觀進(jìn)取---包羞忍辱是英雄。
  10.堅(jiān)忍不拔---做到徹底才精彩。
  游戲:A---B 我要飛的更高
  案例討論:他到底錯(cuò)在哪里?
  第二部分 拜訪客戶你準(zhǔn)備好了么?
  1.如何給客戶留下好的**印象。
  2.拜訪前你應(yīng)該準(zhǔn)備些什么內(nèi)容。
  3.怎樣了解客戶的真實(shí)想法。
  4.如何給客戶講解你的產(chǎn)品。
  5.客戶的各種拒絕怎么辦?
  6.拜訪后我們還應(yīng)該做什么?
  7.他是我們要找的人嗎?
  案例討論:這個(gè)業(yè)務(wù)人員拜訪環(huán)節(jié)少了那部分?
  角色扮演:一次有效果的拜訪。
  第三部分 客戶是你的朋友么?
  1.客戶是什么性格?
  2.給你一雙火眼金睛?
  3.你該怎樣應(yīng)對(duì)不同性格的客戶?
  4.你該怎樣改善你自己?
  討論:各種性格的優(yōu)缺點(diǎn)。
  角色扮演:針對(duì)性格選擇拜訪方式。
  第四部分 為什么你總是感覺時(shí)間不夠用?
  1.你的時(shí)間是怎么分配的?
  2.找出時(shí)間的殺手。
  3.時(shí)間管理的四象限法。
  4.時(shí)間管理的好習(xí)慣。
  5.從我做起,從現(xiàn)在做起。
  案例討論:這個(gè)經(jīng)理的時(shí)間到底浪費(fèi)在哪里了?
  游戲:你還有多少時(shí)間了?
  第五部分 如何訓(xùn)練自己的演講能力?
  1.臺(tái)上三分鐘,臺(tái)下十年功。
  2.好的肢體語言是成功的基礎(chǔ)。
  3.1分鐘的演講訓(xùn)練。
  4.如何抓住聽眾的心?
  5.3分鐘的演講訓(xùn)練。
  6.ppt應(yīng)該如何做?
  訓(xùn)練:如何上臺(tái)?
  練習(xí):1分鐘演講;3分鐘演講。
  游戲:該把誰扔下來?
  精彩十分:經(jīng)典問題答疑
  備注   孫瑛
  中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
  浙江大學(xué) MBA
  哈爾濱理工大學(xué)工學(xué)碩士
  實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)講師
  資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師
  企業(yè)教練
  NLP高級(jí)執(zhí)行師
  二十年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

 

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部分你的團(tuán)隊(duì)到底得的是什么病1.“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”,你的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)上不去應(yīng)先從上面抓起。故事:大雁飛翔的故事2.沒有好的目標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制,員工不會(huì)拿出100熱情工作。案例:小王奪標(biāo)的故事3.團(tuán)隊(duì)成員明爭(zhēng)暗斗、不懂合作,缺乏良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,這是缺乏凝聚力。故事:誰是世界上重要的人4.干好干壞一個(gè)樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。案例:沒有銷售數(shù)

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部分新任經(jīng)理人如何管理自己?章新崗位和原來有什么不同1.從專業(yè)走向管理的困惑2.管理者的身份與角色定位3.管理者應(yīng)具備的態(tài)度與意識(shí)4.管理者的任務(wù)5.管理者應(yīng)具備的技能第二章新任管理者必學(xué)的兩種武器1.管理者的時(shí)間管理時(shí)間分析:我的時(shí)間用的有效嗎?時(shí)間管理的四個(gè)象限時(shí)間管理策略中層管理者如何識(shí)別工作輕重緩急?中層管理者應(yīng)培養(yǎng)哪些時(shí)間管理習(xí)慣?中層管理者應(yīng)掌握

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