如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) “”

  培訓(xùn)講師：吳永生

講師背景：
【吳永生老師資歷】：中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師，中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)金牌講師,北京名家在線(xiàn)商學(xué)院特約講師；國(guó)內(nèi)大型刊物《中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《管理與財(cái)富》雜志撰稿人。著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,曾先后在國(guó)企、外企、人才市場(chǎng)從事過(guò)銷(xiāo)售和人力資源 詳細(xì)>>

吳永生
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如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) “”詳細(xì)內(nèi)容

如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) “”

n         課程提綱：
**講   營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
1.如何規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作
2.優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面
3.優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行個(gè)人角色定位
4.如何做職業(yè)性的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動(dòng)
第二講   頂尖級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
1.銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題及原因分析
  * 針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)
  * 針對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的管理控制不夠
  * 針對(duì)銷(xiāo)售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
  * 系統(tǒng)解決銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題的思路
2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃
  * 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
  * 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
  * 銷(xiāo)售組織與職能界定
第三講   如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選
1.如何避免慣性思維選拔人才
2.如何避免資源浪費(fèi)
3.如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷(xiāo)售隊(duì)伍人數(shù)
4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
 總結(jié)：為客戶(hù)打造合適的銷(xiāo)售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己
第四講   營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理
1.你的團(tuán)隊(duì)是“1 1＞2”還是“1 1＜0”?
2.如何防范誠(chéng)信危機(jī)
3.如何消除營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
4.如何讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員參與決策
5.如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑
第五講   營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷(xiāo)售人員控制
1.組合一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”
2.控制銷(xiāo)售人員日?；顒?dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)
3.如何**報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員工作中的問(wèn)題
4.如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的管理
5.如何讓自己的命令更有效
第六講   營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)
1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獲得佳業(yè)績(jī)的“三板斧”
2.目前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問(wèn)題
3.如何**培訓(xùn)幫助下屬解決問(wèn)題——解決下屬問(wèn)題的四大“萬(wàn)能法則”
4.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵(lì)

 

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模塊企業(yè)危機(jī)：呼喚責(zé)任核心理念：危機(jī)的癥結(jié)在于責(zé)任缺失本節(jié)內(nèi)容：1.責(zé)任是個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)2.員工的責(zé)任心就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力3.對(duì)工作負(fù)責(zé)任就是對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)任4.責(zé)任心關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的成敗，是企業(yè)生死的見(jiàn)證5.責(zé)任缺失的根源是趨利避害的人性未能得到合理引導(dǎo)第二模塊解讀責(zé)任、何為負(fù)責(zé)任核心理念：責(zé)任就是對(duì)自己使命的忠誠(chéng)和信守,責(zé)任就是對(duì)自己工作的出色完成,責(zé)任就

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模塊時(shí)代危機(jī)：呼喚九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力核心理念：九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力就像是羅盤(pán)上的指針，可以照亮學(xué)員內(nèi)心的盲點(diǎn)，讓他看到人生真正的方向，惟有先知己，方能后知人，知人后知事，然后理自明。真正的精髓是讓學(xué)員看到他的內(nèi)在系統(tǒng)是如何運(yùn)行的，看到內(nèi)在系統(tǒng)是如何驅(qū)動(dòng)外在行為的。本節(jié)內(nèi)容：1.時(shí)代危機(jī)的背后，我們到底缺失了什么？2.富士康“十三跳”帶給我們一個(gè)什么樣的思考？3.是什么導(dǎo)致企業(yè)

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講：執(zhí)行——決定企業(yè)成敗的重要因素相似的策略，相反的結(jié)果執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中大的黑洞企業(yè)執(zhí)行力不足的方面執(zhí)行為什么這么難？什么是執(zhí)行力？執(zhí)行不力的十大誤區(qū)是什么？執(zhí)行力現(xiàn)象與本質(zhì)：執(zhí)行為什么不力第二講：執(zhí)行的基因-------團(tuán)隊(duì)信念系統(tǒng)打造什么樣的團(tuán)隊(duì)是執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的信念危機(jī)是什么如何重建團(tuán)隊(duì)信念系統(tǒng)什么是團(tuán)隊(duì)健康的執(zhí)行心態(tài)強(qiáng)化執(zhí)行力的三大觀(guān)念有執(zhí)

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　　課程綱要：　　項(xiàng)修煉：打開(kāi)內(nèi)心世界的改變之門(mén)　　1、改變你自己，走向職業(yè)化　　2、過(guò)去不等于將來(lái)，改變是前提　　3、心門(mén)不打開(kāi)，成功就不會(huì)光臨　　人生遠(yuǎn)的道路就是從想到-----做到　　改革開(kāi)放三十年我們只做了一件事——解放思想！　　人的成功是靠自己改變不是靠別人　　4、讓思想沖出牢籠-----囚　　第二項(xiàng)修煉：如何建立正確的價(jià)值觀(guān)　　1、職場(chǎng)中三句話(huà)真

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　　時(shí)代危機(jī)的背后，我們到底缺失了什么？　　富士康“十三跳”帶給我們一個(gè)什么樣的思考？　　是什么導(dǎo)致企業(yè)人才斷檔？核心原因是什么？　　什么是調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)力？技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力和調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)有什么不同？　　九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力包含哪些內(nèi)容？什么是雙環(huán)學(xué)習(xí)模式？　　如何自我檢視，內(nèi)外兼修，由里及表，和諧統(tǒng)一？　　第二模塊活出真我、釋放激情　　核心理念：我們天生就相信自己的價(jià)值和重要

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　　一模塊心靈重建：學(xué)習(xí)是生命的源泉　　核心理念：你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)，未來(lái)唯一持久的優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更多，學(xué)得更快；企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)?！　”竟?jié)內(nèi)容：　　時(shí)代需要——速度與加速度(LearningbySpeedamp;Acceleration)　　競(jìng)爭(zhēng)需要——強(qiáng)度與遠(yuǎn)度(LearningbyIntensionamp;

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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