區(qū)域市場經理6-Step系列培訓教程

  培訓講師：杜建君

講師背景：
國內實力派營銷專家，《銷售與市場》雜志常年顧問、《新營銷》雜志總策劃、中國工業(yè)設計論壇暨中國企業(yè)產品創(chuàng)新設計獎組委會（CIDF獎）主席和評委，美國科特勒咨詢集團資深顧問、深圳管理咨詢協(xié)會副會長，深圳年度管理咨詢風云人物。曾任TCL集團營銷副 詳細>>

杜建君
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區(qū)域市場經理6-Step系列培訓教程詳細內容

區(qū)域市場經理6-Step系列培訓教程
　　**章：轉型時期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新
　　1、已變化了的市場營銷環(huán)境
　　——中國市場未來大變革四部曲——21世紀市場營銷的競爭法則與變革
　　——大趨勢對企業(yè)營銷規(guī)則的影響——“速度經濟”引發(fā)速度競爭
　　——與國際企業(yè)的本土化競爭——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起
　　——“消費者主義”時代的到來——呼喚“誠信”經濟
　　——泛服務化的營銷趨勢——渠道從“單一型”向“混合型”的漂移
　　——環(huán)境友好模式的綠色營銷——體驗消費時代的營銷
　　——網絡時代的營銷模式創(chuàng)新——“新營銷”
　　第二章：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
　　——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念
　　——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義
　　第三章：區(qū)域市場優(yōu)勢建立的四大要素
　　——核心客戶——品牌傳播
　　——終端網絡——客戶顧問
　　第四章：建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則
　　——目標集中與攻擊薄弱環(huán)節(jié)原則——組織穩(wěn)健和政策連續(xù)性原則
　　——建立堡壘，強化品牌根據地原則——掌握大客戶原則
　　——未訪問客戶和用戶為零的原則
　　第五章：區(qū)域市場拓展的六大矛盾
　　——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾
　　——銷售渠道建設與多元化產品分銷的矛盾
　　——區(qū)域市場銷售成本與精耕細作的矛盾
　　——經銷商的掌控風險與自建網絡的矛盾
　　——促銷高投放與目標市場戰(zhàn)略的矛盾
　　——財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾
　　【案例賞析】
　　——中山華帝廚衛(wèi)重慶市場優(yōu)勢戰(zhàn)略建立——TCL王牌彩電中原市場攻略
　　——富安娜深圳市場啟動策略——比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略
　　——華夏長城葡萄酒廣東市場渠道爭奪戰(zhàn)——成都三源地產市場攻略
　　Step-2：區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃
　　【課程背景】
　　在區(qū)域營銷戰(zhàn)略的基礎上，如何將區(qū)域戰(zhàn)略目標**有效的方法來實施，其首要的任務就是將區(qū)域戰(zhàn)略的思路**區(qū)域營銷計劃和預算落實到具體工作中去。計劃和預算工作的軟化正是區(qū)域市場開發(fā)乏力的重要原因。在隨意性較強、非系統(tǒng)的區(qū)域市場開發(fā)中，盡管忙忙碌碌，但建立不起真正的區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的。
　　然而，在實際的工作中，區(qū)域市場營銷經理缺乏的一項能力就是區(qū)域市場的分析和區(qū)域市場的規(guī)劃力，這直接影響了企業(yè)在各個區(qū)域市場的競爭力。
　　那么，如何才能有效的提升區(qū)域營銷經理的計劃和規(guī)劃能力呢？本課程根據區(qū)域市場競爭分析和規(guī)劃的步驟、方法以及區(qū)域經理必備的工具等方面，較系統(tǒng)的講解了區(qū)域經理應該掌握的區(qū)域市場分析和規(guī)劃的要點。
　　【培訓目標】
　　——本課程旨在以區(qū)域市場競爭分析為出發(fā)點，提升區(qū)域經理普遍缺乏的區(qū)域市場營銷規(guī)劃能力。
　　——本課程從系統(tǒng)開發(fā)區(qū)域市場的角度來指導區(qū)域經理如何把營銷戰(zhàn)略和目標，**計劃和預算的方法進行落實。
　　——本課程旨在為區(qū)域營銷管理人員提供實用的計劃和預算管理辦法與實用工具，提升其區(qū)域經理的計劃管理水平。
　　【講授章節(jié)及要點】
　　**章：區(qū)域市場營銷競爭環(huán)境分析
　　——區(qū)域市場外部環(huán)境分析——行業(yè)及競爭狀況分析
　　——區(qū)域市場消費者分析——企業(yè)在區(qū)域市場上的位置分析
　　——區(qū)域市場SWOT綜合分析
　　第二章：區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的確定
　　——區(qū)域市場細分的標準與方法——區(qū)域市場目標客戶和目標市場的選擇
　　——區(qū)域市場銷售渠道模式的選擇——區(qū)域市場品牌推廣模式的選擇
　　第三章：區(qū)域市場營銷計劃的制定
　　——區(qū)域市場營銷計劃的內容——區(qū)域市場營銷計劃制定的步驟與方法
　　——區(qū)域市場銷售預測——區(qū)域市場網絡建設計劃
　　——區(qū)域市場品牌推廣計劃——區(qū)域市場人力資源建設計劃
　　第四章：區(qū)域市場營銷預算
　　——營銷預算管理基礎——區(qū)域市場營銷預算的內容
　　——區(qū)域市場營銷預算的編制——區(qū)域市場營銷預算的執(zhí)行
　　第五章：區(qū)域市場營銷評估與控制
　　——區(qū)域市場營銷業(yè)績的評估方法——區(qū)域市場營銷控制思路與方法
　　【案例賞析】
　　——華帝上海分公司細分市場策略——聯(lián)想濰坊中小企業(yè)市場的細分與開拓
　　——恒基偉業(yè)“商務通”區(qū)域市場制勝策略

 

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　　上午課程（3小時）：　　一、中國整體市場演變的趨勢判斷（1小時）　?。ㄒ唬╆P于市場環(huán)境變化的判斷　　1、宏觀市場持續(xù)增長與微觀市場的波浪增長　　2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來市場結構變化　　3、二元市場下的品牌困局　?。ǘ╆P于市場消費者結構變化的判斷　　1、同質化下的過剩和滿足細分需求的不足同時并存　　2、新生代的崛起與消費者結構變化　?。ㄈ╆P于本土品牌市場

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上午課程（3小時）：一、中國整體市場演變的趨勢判斷（1小時）（一）關于市場環(huán)境變化的判斷1、宏觀市場持續(xù)增長與微觀市場的波浪增長2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來市場結構變化3、二元市場下的品牌困局（二）關于市場消費者結構變化的判斷1、同質化下的過剩和滿足細分需求的不足同時并存2、新生代的崛起與消費者結構變化（三）關于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷1、本土市場的守成問題2

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