品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新
品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新
一、為什么要做品牌策劃
二、品牌策劃—營(yíng)銷從人性出發(fā)
三、愛(ài)的根源—付出
四、人往高處走,愛(ài)往低處流。
五、讓產(chǎn)品暢銷的兩大秘訣
1、傾聽(tīng)投訴法 2、著眼法
六、市場(chǎng)營(yíng)銷三個(gè)關(guān)鍵概念
七、搞清概念才能搞清營(yíng)銷
八、全球化思維 本土化依托
九、產(chǎn)品無(wú)非是載體
十、確立品牌定位五步法
1、從買方看賣方(看買方臉色)
2、從未來(lái)看現(xiàn)在(看行業(yè)趨勢(shì))
3、從對(duì)手看自己(看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境)
4、從方向看方法(看戰(zhàn)略策略)
5、從觀念看需求(看文化觀念)
十一、品牌策劃思路
1、構(gòu)建不同于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌文化系統(tǒng);
2、確立與文化系統(tǒng)相和諧的品質(zhì)系統(tǒng);
3、沿著以上兩大系統(tǒng)的方向不斷與時(shí)俱進(jìn)。
4、在以上框架內(nèi)整合社會(huì)資源。
十二、如何講述品牌故事
十三、品牌故事的價(jià)值—人格化品牌
十四、一個(gè)完整品牌故事的要點(diǎn)
1、講出生——?dú)v史背景
2、講行業(yè)——發(fā)家職業(yè)
3、講本領(lǐng)——專業(yè)水平
4、講人品——道德準(zhǔn)則
5、講個(gè)性——性格氣質(zhì)
6、講形象——形體風(fēng)貌
7、講情節(jié)——細(xì)節(jié)描寫
8、講產(chǎn)品——品牌載體
十五、胡同坊案例操作流程
十六、產(chǎn)品的核心是價(jià)值
十七、產(chǎn)品是一個(gè)什么樣的系統(tǒng)
1、企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)
2、企業(yè)外部系統(tǒng)
3、無(wú)形系統(tǒng)——與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)體系
十八、如何運(yùn)作效價(jià)比?
十九、何為賣產(chǎn)業(yè)鏈
二十、營(yíng)銷是一門充滿魅力的科學(xué)—三個(gè)營(yíng)造
1、營(yíng)造一種價(jià)值觀——品質(zhì)的方向
2、營(yíng)造一種夢(mèng)想——顧客綜合利益
3、營(yíng)造一個(gè)故事——讓顧客樂(lè)于接受
二十一、三個(gè)要點(diǎn)
1、營(yíng)造一個(gè)方向(目標(biāo)明確)
2、營(yíng)造一個(gè)夢(mèng)想(愿景描繪)
3、營(yíng)造一個(gè)故事(增加感染力)
二十二、營(yíng)銷的首要問(wèn)題是找準(zhǔn)對(duì)手
1、小成功看朋友,大成功看對(duì)手;(兩馬奔騰,一山二虎)
2、界定對(duì)手是制定營(yíng)銷策略的前提(康師傅能賣水,華龍為何不可?)
3、目標(biāo)對(duì)手基于未來(lái),現(xiàn)實(shí)對(duì)手決定眼前(目標(biāo)明確,一戰(zhàn)一戰(zhàn)的打)
二十三、如何界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不斷變化的
二十四、做市場(chǎng)先做三頭
1、從頭做起(確立方向)
2、從頭頭做起(從關(guān)鍵人物開(kāi)始)
3、從頭頭的頭腦做起(轉(zhuǎn)變關(guān)鍵人物的觀念)
二十五、品牌策劃—如何找方向?
1、找具有未來(lái)性的需求
2、找消費(fèi)者心中有,市場(chǎng)暫時(shí)無(wú)的需求。
二十六、新產(chǎn)品推出四個(gè)一定要
1、一定要把定位濃縮為核心詞匯
2、一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢(mèng)想
3、一定要先“試水”后“游泳”
4、一定要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向制定好價(jià)格空間
二十七、產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力
二十八、可感知價(jià)值才是有效資源
二十九、什么是品牌的個(gè)性?
1、說(shuō)一句自己的話——獨(dú)特理念
2、唱一首自己的歌——獨(dú)特表述
3、有一張自己的臉——獨(dú)特形象
三十、營(yíng)銷五不要
1、不要閱讀太多的書(shū)
2、不要交太多的朋友
3、不要做太多的行業(yè)
4、不要?jiǎng)?chuàng)太多的品牌
5、不要推太多的產(chǎn)品
三十一、產(chǎn)品和品牌 要讓顧客有適度的距離感和追求感
1、如何創(chuàng)造距離感和追求感?
孫春雷老師的其它課程
有比較才有鑒別。如果你看過(guò)太多的西方管理學(xué)名著,那么請(qǐng)你再看看這本《領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)》,看看那一本更能說(shuō)透人生之謎;如果你看過(guò)太多太多的書(shū)中引用的都是美國(guó)學(xué)者亞伯拉罕·馬斯洛的需要層次理論,那么請(qǐng)你務(wù)必再看看中國(guó)學(xué)者孫春雷的需要層次理論,看看誰(shuí)更能自圓其說(shuō),以理服人;如果你讀遍了各種管理學(xué)教材仍難以信服他們對(duì)“管理”、“領(lǐng)導(dǎo)”和“激勵(lì)”的定義,那么請(qǐng)你現(xiàn)在就翻開(kāi)這
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創(chuàng)新與超越性的思維 01.01
創(chuàng)新與超越性思維一、創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必由之路 1、中國(guó)加入WTO五年后的環(huán)境 改革開(kāi)放向更高層次邁進(jìn) 未來(lái)的大趨勢(shì) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的困境 2、變是唯一不變的法則 產(chǎn)業(yè)升級(jí)與變革創(chuàng)新 3、競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本形態(tài) 千古不變的競(jìng)爭(zhēng)法則 發(fā)展才是硬道理 企業(yè)強(qiáng)者的邏輯 4、持續(xù)創(chuàng)新,贏家通吃 財(cái)富集聚模式的變遷 好的想法能夠吸
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客戶關(guān)系的管理 01.01
客戶關(guān)系管理(CRM)一、CRM的發(fā)展和歷史 從營(yíng)銷的角度看CRM的發(fā)展 從信息化的角度看CRM的發(fā)展 從管理的角度看CRM的發(fā)展 客戶關(guān)系管理(CRM)二、什么是CRM? CRM的定義 企業(yè)客戶關(guān)系管理的現(xiàn)狀 整體在市場(chǎng)、銷售、服務(wù)方面存在的問(wèn)題 客戶關(guān)系管理(CRM)三、CRM解決的問(wèn)題 CRM重在管什么? 銷售、服務(wù)、市場(chǎng)一體化
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工作目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃 01.01
單元一:時(shí)間管理的意義 時(shí)間與時(shí)間管理 效率與效能 人生的七個(gè)方面 個(gè)人效率的11個(gè)方面 影響工作效率的原因 目前代表性時(shí)間管理體系 學(xué)習(xí)時(shí)間管理的好處 單元二:時(shí)間管理的步 將工作分類 進(jìn)程任務(wù)類單個(gè)任務(wù)類溝通類 審查每類工作所花時(shí)間 時(shí)間被浪費(fèi)的原因 單元三:提高效率的基礎(chǔ) 計(jì)劃的重要性:一個(gè)數(shù)字游戲 計(jì)劃的劃分 制定
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目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn) 01.01
目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)講透過(guò)游戲看實(shí)質(zhì) 1.互動(dòng)游戲:盲目執(zhí)行釀惡果 2.小游戲揭示大問(wèn)題 目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)第二講企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 1.企業(yè)各級(jí)管理者工作傭重 2.企業(yè)管理的錯(cuò)位 3.應(yīng)對(duì)企業(yè)管理錯(cuò)位的途徑 4.回路管理與“兩個(gè)基于傲三定” 目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)第三講目標(biāo)管理(一) 1.“目標(biāo)”與“任務(wù)” 2.目標(biāo)績(jī)效管理的導(dǎo)人 3.
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卓越團(tuán)隊(duì)程 01.01
單元卓越團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的 1、互動(dòng)討論1:什么叫“團(tuán)隊(duì)”? 2、團(tuán)隊(duì)的真正內(nèi)涵是什么 3、互動(dòng)游戲1:雙人競(jìng)賽 4、卓越團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系的核心是什么? 第二單元卓越團(tuán)隊(duì)的6大要素 1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力 2、關(guān)于共同目標(biāo) 3、關(guān)于游戲規(guī)則 4、關(guān)于行動(dòng)計(jì)劃 5、關(guān)于創(chuàng)新意識(shí) 6、關(guān)于團(tuán)隊(duì)儀式 第三單元卓越團(tuán)隊(duì)之魂是什么 1、互動(dòng)游戲:生
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政務(wù)禮儀程 01.01
政務(wù)禮儀講形象禮儀 1、容貌五清潔及化妝 2、服飾規(guī)范 3、體驗(yàn)肢體語(yǔ)言 4、禮貌用語(yǔ) 政務(wù)禮儀第二講行政禮儀 1、辦公禮儀 2、會(huì)務(wù)禮儀 3、公文禮儀 4、電話禮儀 政務(wù)禮儀第三講接待禮儀 1、迎送禮儀 2、會(huì)見(jiàn)與會(huì)談禮儀 3、匯報(bào)禮儀 4、信訪禮儀 5、膳宿禮儀 政務(wù)禮儀第四講社交禮儀 1、恰當(dāng)稱呼 2、介紹禮儀
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有效的溝通技巧 01.01
有效溝通技巧一、溝通本質(zhì) 什么是溝通 溝通的目的 溝程中,與對(duì)方達(dá)成共識(shí)的決定性因素 溝通中決策的制定過(guò)程 溝通氛圍的營(yíng)造---讓對(duì)方主動(dòng)說(shuō)出心中的秘密 溝通的方式 學(xué)員練習(xí):討論溝通雙方關(guān)注點(diǎn) 有效溝通技巧二、溝通中的需求分析 人與人接觸的過(guò)程與機(jī)理 冰山理論 洞悉與你打交道的人,找到溝通切入點(diǎn) 溝通雙方的行為類型分析 學(xué)員練
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壓力情緒管理與陽(yáng)光心態(tài) 01.01
壓力情緒管理一、佛家大智慧與修身養(yǎng)性 1、萬(wàn)般皆福氣,煩惱即菩提 2、“大”開(kāi)心靈,放飛心情 3、提起即要完全提起,放下即要完全放下 4、人因?yàn)闊o(wú)明而煩惱 5、快樂(lè)其實(shí)很簡(jiǎn)單 壓力情緒管理二、關(guān)于情商的學(xué)習(xí) 1、認(rèn)識(shí)情商 2、情商測(cè)試小活動(dòng) 3、情商與思維 4、情商與行為 5、提高情商的八大方法 壓力情緒管理三、情緒管理 1、成
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課程大綱: 一、現(xiàn)金流管理與企業(yè)核心價(jià)值創(chuàng)造 1、企業(yè)的本質(zhì)與公司價(jià)值創(chuàng)造? 2、為什么現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要? 3、企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的金融活動(dòng)解析? 4、怎樣運(yùn)作資本為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值? 二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)分析 1、企業(yè)決策失誤與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 2、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)原因分析與解決對(duì)策 3、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)因素分析:信用、收款、庫(kù)存、契約 4、
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