狼性銷售“"

  培訓(xùn)講師：李根穩(wěn)

講師背景：
李根穩(wěn)——新生代員工管理教練職業(yè)化管理導(dǎo)師新生代管理教練中層管理培訓(xùn)專家中小企業(yè)管理顧問新生代教育科技（人才銀行）董事長中國人力資源研究會特聘教授中國管理科學(xué)研究院特約研究員中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特約培訓(xùn)師某市政府特邀大學(xué)生就業(yè)/創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師中 詳細(xì)>>

李根穩(wěn)
    課程咨詢電話：

狼性銷售“"詳細(xì)內(nèi)容

狼性銷售“"

課程大綱：
一 暖場與破冰：
1. 破冰與游戲
2. 團(tuán)隊(duì)分組
*         3．學(xué)員與老師的期望
*         4. 技巧培訓(xùn)的學(xué)習(xí)與習(xí)慣
二 銷售人員心態(tài)與習(xí)慣訓(xùn)練
    ――狼性銷售的特征（1）：
*         1.生存是**職業(yè)
*         2.不停的揣摩練習(xí)
*         3.睿智變通的習(xí)慣
*         4.永遠(yuǎn)專注與聚焦
*         5.持之以恒的耐性
*         6.永不服輸?shù)男男?/DIV>
*         7.桀驁不訓(xùn)的野性
*         8.溫順禮讓的人性
*         9. 心態(tài)調(diào)整訓(xùn)練
*         10.心態(tài)研討與分享
三、銷售人員心態(tài)與習(xí)慣訓(xùn)練
――狼性銷售的特征（2）
*         信念的力量；
*         成功是因?yàn)槟愕膽B(tài)度；
*         成功者只做一件事；
*         成功者突破自我設(shè)限；
*         成功者永不放棄，放棄者絕不成功
*         培養(yǎng)像火一般強(qiáng)烈的欲望
*         潛意識的力量比意識大三萬倍
*         自我確認(rèn)
*         突破你的心理障礙
*         化恐懼為力量、化猶豫為行動(dòng)
*         凡事馬上行動(dòng)
*         低效率靠管理、高效率靠激勵(lì)
*         嚴(yán)格的自我操練
四 專業(yè)銷售行為的基本功訓(xùn)練
1.銷售的內(nèi)涵與理念
*         產(chǎn)品與銷售的關(guān)系
*         需要與需求
*         滿足需要的銷售的概念
*         銷售四大步驟
ü         吸引注意
ü         引起興趣
ü         證明有效
ü         暗示成交
2.寒暄與啟場
*         啟場的時(shí)機(jī)
*         啟場的作用
*         啟場的要素與模型
*         啟場的情景模擬與演練
3.承接與尋問
*         問的含義與重要性
*         問的時(shí)機(jī)
*         兩種尋問的區(qū)別
*         如何尋找問題切入點(diǎn)
ü         SPIN需求探詢技巧
ü         問題是需求的本身
ü         顧客是基于問題而不是基于需求才做出決定
ü         問題愈大，需求就愈高，顧客愿意支付的價(jià)格就愈高
ü         人不解決小問題，人只解決大問題
ü         顧客買的是問題的解決方案
*         打開切入點(diǎn)的模式
ü         對沒有買過此類產(chǎn)品的人如何切入
ü         對已有同類產(chǎn)品的人如何切入
ü         問出購買價(jià)值觀
ü         探測顧客購買的按鈕
*         影像情景觀摩
*         尋問的情景模擬與演練
4. 顧客提出抗拒問題后怎么解決
*         顧客為何會有抗拒點(diǎn)
*         解決預(yù)料中的抗拒點(diǎn)
*         客戶抗拒點(diǎn)解決技巧
ü         判斷是真是假
ü         確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點(diǎn)
ü         再確認(rèn)一次
ü         測試成交
ü         以完全合理的解釋回答他
ü         繼續(xù)成交
*         常見的五個(gè)抗拒點(diǎn)
ü         常見的五個(gè)假的理由
ü         顧客心中真正的原因
*         說服的要素與模型
*         說服中的溝通策略
*         影像情景觀摩
*         說服的情景模擬與演練
*         客戶冷漠的說服模型
*         客戶冷漠的說服演練
*         猶豫與抗拒的說服模型
*         猶豫與抗拒的說服演練
5.絕對成交
*         如何識別客戶成交訊號
ü         拿起資料,仔細(xì)考慮時(shí)
ü         顧客開始放開手心,伸出指頭時(shí)
ü         開始跟第三者商量時(shí)
ü         向我們表示同情或話題達(dá)到高潮時(shí)
ü         稍露出要購買的態(tài)度式開始認(rèn)真討價(jià)還價(jià)時(shí)
ü         問到詳細(xì)的條件及付款方式時(shí)
ü         就購買后情形,提出種種咨詢或問起從前的購買者之情況時(shí)
*         成交的要素與模型
*         成交的若干策略
*         影像情景觀摩
*         成交的情景模擬與演練
五 以客戶需求循環(huán)為核心的思維模式訓(xùn)練
1.客戶購買的習(xí)慣與心理分析
*         客戶購買需求與行為的八個(gè)循環(huán)
2.銷售行為與思維模式習(xí)慣模型
*         與客戶心理相對應(yīng)的八個(gè)銷售步驟
3.購買決策與感性表現(xiàn)特點(diǎn)與策略
*         購買決策與理性表現(xiàn)特點(diǎn)與策略
*         感性與理性結(jié)合的思維模式策略
*         案例研討與情景演練1
*         案例研討與情景演練2
4.不同銷售階段客戶的思維模式與習(xí)慣的分析
*         應(yīng)對不同銷售階段的銷售策略
 
 
 
 
 
 
 

 

李根穩(wěn)老師的其它課程

《做最好的中層——管理者角色認(rèn)知》主講：李根穩(wěn)課程背景：中層管理干部是企業(yè)人才的中堅(jiān)力量，他們的素質(zhì)好與差、能力能否得到充分發(fā)揮，直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展。如果把一個(gè)企業(yè)比做一個(gè)人，高層領(lǐng)導(dǎo)者就是大腦，要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略；中層管理者就是脊梁，要去協(xié)助大腦傳達(dá)和執(zhí)行命令到四肢——基層員工。所以，一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展壯大，團(tuán)隊(duì)想要合作共贏，員工想要忠誠快樂

 講師：李根穩(wěn)詳情

《執(zhí)行力提升-從“心”開始打造行動(dòng)力》主講：李根穩(wěn)訓(xùn)練目的:?①?zèng)]有執(zhí)行力就沒有競爭力，執(zhí)行力就是把目標(biāo)變成結(jié)果的能力，執(zhí)行力的強(qiáng)弱主要取決于個(gè)人綜合能力與工作態(tài)度，能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵，從“心”開始打造行動(dòng)力，塑造好心態(tài)、建設(shè)好心智，管理好心本，有效提升個(gè)人工作績效。?②通過執(zhí)行力的全面提升，祛除“忙茫盲”的工作狀態(tài)，做好自己管理，提升個(gè)人戰(zhàn)斗力與狼性文

 講師：李根穩(wěn)詳情

《執(zhí)行力提升-從“心”開始打造行動(dòng)力》主講：李根穩(wěn)訓(xùn)練目的:?①?zèng)]有執(zhí)行力就沒有競爭力，執(zhí)行力就是把目標(biāo)變成結(jié)果的能力，個(gè)人執(zhí)行力的強(qiáng)弱主要取決于個(gè)人綜合能力與工作態(tài)度，能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵，從“心”開始打造行動(dòng)力，塑造好心態(tài)、建設(shè)好心智，管理好心本，有效提升個(gè)人工作績效。?②通過個(gè)人執(zhí)行力的全面提升，祛除“忙茫盲”的工作狀態(tài)，做好自己管理，提升個(gè)人戰(zhàn)斗力

 講師：李根穩(wěn)詳情

《職場心智修煉--青年員工職場內(nèi)動(dòng)力提升》主講：李根穩(wěn)訓(xùn)練目的:全面了解青年員工（90后95+后）的成長背景、行為習(xí)慣、心理特性、價(jià)值觀念、工作環(huán)境、心智模式等特點(diǎn)，通過層層剖析從本質(zhì)上重新審視在這個(gè)特殊社會環(huán)境下成長起來的新生力量，并科學(xué)正視這一群體的優(yōu)勢和劣勢，糾正日常管理中容易出現(xiàn)的管理誤區(qū)，掌握新生代員工最先進(jìn)和最有效的管理理念和管理工具，構(gòu)建企業(yè)新

 講師：李根穩(wěn)詳情

《職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)》主講：李根穩(wěn)訓(xùn)練目的:1.企業(yè)想要發(fā)展壯大，團(tuán)隊(duì)想要合作共贏，員工想要積極主動(dòng)，就必須在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)更多具備陽光心態(tài)與良好職業(yè)素養(yǎng)的員工隊(duì)伍，并讓其形成一種良好的工作習(xí)慣和團(tuán)隊(duì)文化。2.通過自我角色的認(rèn)知，科學(xué)的找準(zhǔn)定位，建立良性思維，建設(shè)心智模式，釋放內(nèi)心能量，通過心靈的升華進(jìn)行自我改革和成長。訓(xùn)練收益:3.學(xué)員通過科學(xué)認(rèn)知職業(yè)化，從

 講師：李根穩(wěn)詳情

《塑造職業(yè)化陽光心態(tài)》主講：李根穩(wěn)訓(xùn)練目的:1.企業(yè)想要發(fā)展壯大，團(tuán)隊(duì)想要合作共贏，員工想要積極主動(dòng)，就必須在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)更多具備良性心態(tài)的正能量員工，并讓其形成一種良好的習(xí)慣和氛圍。2.通過自我角色的認(rèn)知，科學(xué)的找準(zhǔn)定位，建立良性心智模式，釋放內(nèi)心能量，通過心靈的升華進(jìn)行自我改革和成長，生發(fā)智慧，只有心靈的升華才是真正的改變！3.解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)目前出現(xiàn)的人員

 講師：李根穩(wěn)詳情

《中基層管理者素質(zhì)建設(shè)與能力提升》主講：李根穩(wěn)課程背景：中基層管理干部是企業(yè)人才的中堅(jiān)力量，他們的素質(zhì)好與差、能力能否得到充分發(fā)揮，直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展。如果把一個(gè)企業(yè)比做一個(gè)人，高層領(lǐng)導(dǎo)者就是大腦，要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略；中基層管理者就是脊梁，要去協(xié)助大腦傳達(dá)和執(zhí)行命令到四肢——基層員工。所以，一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展壯大，團(tuán)隊(duì)想要合作共贏，員工想要忠誠

 講師：李根穩(wěn)詳情

《新員工與團(tuán)隊(duì)融合：校園人到職場人》主講：李根穩(wěn)課程背景：有資料顯示，新員工入職6個(gè)月內(nèi)的流動(dòng)率是最高的，現(xiàn)實(shí)與理想的差距巨大。公司方面覺得大學(xué)生們的專業(yè)用不上、做事拖拉、無責(zé)任心、實(shí)際操作能力不強(qiáng)、比較懶散，大事做不了，小事不愿做，眼高手低，想居要職。不愿意向其它同事學(xué)習(xí)、進(jìn)入不了工作狀態(tài)。缺乏溝通、合作意識、知識面窄、技能單一等等。而大學(xué)生們也覺得公司氛

 講師：李根穩(wěn)詳情

《幸福營銷學(xué)》——幸福是一種購買力！主講：李根穩(wěn)課程背景:1.在現(xiàn)代營銷學(xué)的觀念里，幸福不僅僅是一種主觀感受，更是一種營銷方式，它可以喚起每個(gè)人心靈深處最純真的情懷，情感的交換才是建立顧客關(guān)系最好的方式。2.幸福營銷時(shí)代的來臨，促使服務(wù)改革與創(chuàng)新，現(xiàn)代服務(wù)模式已由“滿意營銷”上升到“幸福營銷”，尤其是年輕一代消費(fèi)者，購買的不在是純粹的產(chǎn)品，而是一種精神和樂趣

 講師：李根穩(wěn)詳情

《幸福智慧》（包括工作、生活、家庭與婚姻）主講：李根穩(wěn)課程背景:1.21世紀(jì)的人類，物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的發(fā)展出現(xiàn)了失衡狀態(tài)，欲望的膨脹、人性的扭曲、價(jià)值觀的偏離，導(dǎo)致快樂和幸福這兩大人生財(cái)富變得稀有化，很多人身陷其中卻不能自拔，無法找到人生的平衡點(diǎn)！2.隨著物質(zhì)文明的不斷進(jìn)步，我們卻變得越來越不快樂。物質(zhì)至上的原則造成了人們對于成功理解的片面化，衡量人生成功

 講師：李根穩(wěn)詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有