“水到渠成”—客戶開發(fā)與維系技能提升培訓(xùn)課案   01.01

篇：營銷理念認(rèn)知與定位篇一、銷售原理及關(guān)鍵1.什么是銷售2.專業(yè)的前提是什么二、銷售工作的核心三、一個成功的營銷能手的能力解析四、銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)品質(zhì)五、銷售人員職業(yè)發(fā)展路徑與規(guī)劃六、銷售能手自身的角色定位七、銷售錯誤路線與被動處境及其應(yīng)對八、案例分析：鷹的重生第二篇：銷售溝通與技能篇一、銷售中客戶溝通技巧1.什么是正確的客戶溝通2.客戶溝通的平衡點3.

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“摧城拔寨”大客戶精準(zhǔn)營銷與維系培訓(xùn)   01.01

部分：正確認(rèn)知大客戶營銷一、什么是大客戶一、大客戶銷售的特點三、大客戶銷售容易存在的5大問題四、大客戶的購買動機和采購特點第二部分：大客戶銷售策略一、從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變一、長期性與計劃性三、大客戶的安全論四、大客戶的成功論五、大客戶的價值論第三部分：成功開發(fā)新客戶一、開發(fā)新客戶的重要性和方法。二、設(shè)定客戶開發(fā)目標(biāo)，并制定計劃。三、有效運用“電

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TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)塑造培訓(xùn)課案   01.01

篇：專業(yè)培訓(xùn)師基礎(chǔ)篇第二篇：專業(yè)培訓(xùn)的表達篇第三篇：專業(yè)技巧的展現(xiàn)篇第四篇：培訓(xùn)課程的呈現(xiàn)篇篇：專業(yè)培訓(xùn)師基礎(chǔ)篇職業(yè)觀念認(rèn)知與把握成人學(xué)習(xí)特征、心態(tài)一、TTT釋義與TTT定位：培訓(xùn)師導(dǎo)航之路者二、三重角色：編、導(dǎo)、演（設(shè)計—組織—表達）三、三大要素：化、悟、應(yīng)（自我轉(zhuǎn)化-學(xué)員悟思-場面回應(yīng)）四、培訓(xùn)與教育的區(qū)別五、企業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)的關(guān)系六、培訓(xùn)師壓力的破解、揭

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“握住精彩”班組（店面）管理技能提升培訓(xùn)課案   01.01

篇：基層管理的正確認(rèn)知一、基層管理中常見現(xiàn)象：1.缺乏崗位職責(zé)認(rèn)知2.缺乏現(xiàn)場管理的知識、技能3.缺乏事務(wù)跟進與反饋的能力4.缺乏現(xiàn)場客戶分流、人員配置能力5.缺乏客戶服務(wù)的技巧及突發(fā)事件應(yīng)變能力二、基層管理執(zhí)行的四大問題：1.人員問題：下屬缺乏貫徹執(zhí)行的能力2.結(jié)構(gòu)問題：執(zhí)行結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜，不適合貫徹執(zhí)行命令3.士氣問題：下屬缺乏貫徹執(zhí)行的原動力，或者下屬貫

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“讓產(chǎn)品動起來” 營銷策劃與推廣能力提升   01.01

模塊一　　市場營銷策劃的基本認(rèn)知模塊二　　企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃1、市場形勢判斷與分析2、企業(yè)形象系統(tǒng)策劃3、市場形勢判斷的思路4、營銷定位策劃常用方法模塊三　市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃模塊四　　營銷策劃創(chuàng)意與策劃書1、認(rèn)知策劃書2、策劃書設(shè)計要領(lǐng)3、策劃創(chuàng)意的特征4、創(chuàng)意策劃匯聚點5、營銷策劃書的框架設(shè)計模塊五　營銷計劃與市場推廣1、產(chǎn)品與消費者溝通的3種方式　　　2

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“時間由我”—主管工作時間與工作效率管理能力提升   01.01

章：管理工作與管理事務(wù)認(rèn)知一、管理的實質(zhì)是什么二、管理的目的是讓別人作事，管理好自己不是好的管理三、管理者的真功：高效管理第二章：如何進行高時效管理工作一、影響時間效率的原因1.時間特性2.效率與效果3.影響時效的16種因素4.時間管理的5大誤區(qū)二、有效時間管理的關(guān)鍵1.意志力、認(rèn)識、習(xí)慣2.找出時間損耗的關(guān)鍵點3.控制時間的模式與方式4.建立時間管理的系統(tǒng)

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“管理精進 贏在中堅”—中層管理者綜合能力提升   01.01

篇、管理干部素質(zhì)與自我技能篇一、管理角色與心態(tài)定位1.一個干部10年后的醒悟：2.管理干部在組織中的身份3.管理干部要對誰負(fù)責(zé)？4.要做什么樣的上司和下屬？二、管理溝通技能1.表達的技巧2.傾聽的藝術(shù)3.如何贊美--欣賞是好的溝通方式4.如何開好管好會議？5.高效報告方法--制作圖表的竅門6.金字塔寫作技巧--　7.演講技巧--任何人都可以成功演講！三、管理

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TTT培訓(xùn)師能力塑造   01.01

一、撥開迷霧：窺見培訓(xùn)師快速成長捷徑　1、擊破傳統(tǒng)培訓(xùn)師培訓(xùn)的六大桎梏　2、熱身：現(xiàn)場獲得超強培訓(xùn)自信力！　3、培訓(xùn)大師自如表達的根本原因　4、鑒別自己和他人培訓(xùn)能力的實用方法　5、感受天TTT威力！半天內(nèi)完成TTT三天內(nèi)容??！　6、培訓(xùn)師風(fēng)采PK賽：一分鐘發(fā)掘你的呈現(xiàn)天賦！　本節(jié)將提供工具：《TTT內(nèi)部培訓(xùn)師呈現(xiàn)能力評估表》　　二、曾經(jīng)滄海：培訓(xùn)課程鑒賞力

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TTT企業(yè)培訓(xùn)師專業(yè)能力塑造   01.01

篇：專業(yè)培訓(xùn)師基礎(chǔ)篇職業(yè)觀念認(rèn)知與把握成人學(xué)習(xí)特征、心態(tài)一、TTT釋義與TTT定位：培訓(xùn)師導(dǎo)航之路者二、三重角色：編、導(dǎo)、演（設(shè)計—組織—表達）三、三大要素：化、悟、應(yīng)（自我轉(zhuǎn)化-學(xué)員悟思-場面回應(yīng)）四、培訓(xùn)與教育的區(qū)別五、企業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)的關(guān)系六、培訓(xùn)師壓力的破解、揭秘、舒緩、分散第二篇：專業(yè)培訓(xùn)的表達篇常見課程導(dǎo)入、內(nèi)容演繹與課堂掌控技法一、培訓(xùn)師表達前的

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營銷精英技能提升培訓(xùn)   01.01

部分：營銷定位與認(rèn)知1.營銷工作的核心是什么2.一個成功的營銷能手的能力解析3.營銷能手自身的角色定位4.營銷能手的成長路徑與職業(yè)發(fā)展第二部分——營銷管理的技能運用1.營銷中客戶溝通技巧什么是正確的客戶溝通客戶溝通的平衡點客戶溝通的經(jīng)典之處客戶溝通實用的方法技巧掌控與客戶交流的技巧改變客戶想法的技巧處理客戶拒絕的技巧建立信任感的技巧練習(xí)：一次專業(yè)的客戶溝通展

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