《銷售經(jīng)理的11項(xiàng)基本素質(zhì)修煉》內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：吳誠

講師背景：
講師介紹吳誠（WodenWu），37歲，常駐：深圳工商管理碩士（MBA），企業(yè)管理博士采購與供應(yīng)商管理、物流與供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理專家國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師中美注冊(cè)職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 詳細(xì)>>

吳誠
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《銷售經(jīng)理的11項(xiàng)基本素質(zhì)修煉》內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

《銷售經(jīng)理的11項(xiàng)基本素質(zhì)修煉》內(nèi)訓(xùn)
　　一、神即道？

　　1、人們把自己不能解釋、分析、判斷和得出正確結(jié)論的事物或人稱為神。

　　例：毛蔣之爭(zhēng)；毛與8341；英撒切爾夫人的晚年生活；

　　2、神：是指高于人們認(rèn)知范圍的思維和邏輯層次解釋

　　例：汶川地震、泰國海嘯、緬甸颶風(fēng)；奧運(yùn)與8、28

　　3、道：道理、規(guī)律、自然法則和事物內(nèi)在的邏輯和順序。

　　例：震中為何是汶川？美麗有代價(jià)，國祭日降雨，人與自然

　　二、道法自然

　　萬事萬物都有其自身的規(guī)律，而規(guī)律是可以摸索研究、實(shí)踐和遵循的。規(guī)律就是來自大自然并不神秘。

　　問題：為什么大災(zāi)害卻能喚醒全國人民眾志成城和團(tuán)結(jié)互助，使國家和人民的利益意愿和想法高效的結(jié)合在一起？

　　1、信息透明公開；

　　2、快速反應(yīng)生命**；

　　3、黨政領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)災(zāi)區(qū)；

　　4、媒體并網(wǎng)連播；

　　5、為百姓生命實(shí)行國祭；

　　6、一方有難八方支援；

　　7、十大主持人流淚效應(yīng)；

　　8、電視募捐晚會(huì)的感召力。

　　民心所向，人心所向，眾志成城這就是自然規(guī)律，我們建國以來花了多少時(shí)間去時(shí)間去研究去摸索，受過多少的折磨和困苦，今天在大災(zāi)難面前終于喚醒了中華民族的大愛。大災(zāi)必有大愛，我們要看到這一客觀的事實(shí)。

　　三、如來

　　客觀規(guī)律不以人們意志轉(zhuǎn)移動(dòng)，就應(yīng)該接受面對(duì)。

　　天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。

　　——溫總理談解放思想和改革創(chuàng)新

　　語出《宋史"王安石列傳》北宋神宗時(shí)期，王安石力主變法，提出了這一知名的三不足論斷。

　　行事見于當(dāng)時(shí)，是非公于后世---出自《明太祖寶訓(xùn)》卷六《諭群臣》

　　只有把人民放在心上，人民才能讓你坐在臺(tái)上?！勱柟庹?br />
　　任何問題乘以十三億都是很大的問題；任何困難除以十三億都是很小的困難?！獪乜偫砜拐鹁葹?zāi)的語錄

　　信貸員需要從哪些方面提升自己的素養(yǎng)和技能？

　　一、人品端正，作風(fēng)正派

　?、?、交什么樣的朋友？

　　孔子曰：益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，損矣。

　　㈡、先做人，后做事，偶爾做做秀

　　例：唐駿：1962年出生于常州，籍貫泰興?，F(xiàn)任新華都集團(tuán)總裁兼CEO、微軟（中國）公司終身榮譽(yù)總裁。2008年4月，以10億元的天價(jià)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)

　　先做人：善良、厚道、寬容，讓身邊每個(gè)人都喜歡你；

　　后做事：每天比別人多工作20%，成功率偶爾作作秀比別人高了50%；

　　偶爾作作秀：給員工寄月餅；

　　尊重（不帶一人）、共贏（為盛大賺了13億美金，日薪50萬）、溝通（與蓋茨的交流）：

　　㈢賣人格魅力再賣產(chǎn)品：

　　例1：地震災(zāi)難電視主持人白巖松為何感動(dòng)得流淚？

　　例2、知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮的人格魅力：

　　例3、王永慶為何可以從賣面粉到知名企業(yè)家？

　　二、有強(qiáng)烈的信心 ：（包括三個(gè)方面）

　　一是對(duì)自己有信心：

　　例1：美國某工程師和邏輯學(xué)家在埃及的智慧博弈；

　　例2：在銷售中培養(yǎng)你的自信心

　?、濉⒆龊冒割^工作，用產(chǎn)品知識(shí)武裝自己的頭腦。

　?、?、多向老資格的信貸員學(xué)習(xí)，不斷鍛煉自己的膽量。

　?、纭⒆⒅刈约旱拇┲鴥x表，讓自己精神飽滿充滿自信

　?、琛⒄Z言標(biāo)準(zhǔn)化，要簡(jiǎn)潔明了

　　㈤、要相信的自己產(chǎn)品可能不是好的，但一定是質(zhì)量有保證的

　　二是對(duì)企業(yè)有信心：

　　例1：王石道歉:當(dāng)時(shí)不清楚受災(zāi)情況 幾天來我一直在反省；

　　三是對(duì)產(chǎn)品的信心：

　　案例：1：安利和雅芳的推銷員為什么那樣有激情和熱情？

　　佛山東平河畔河鮮酒家

　　例2：在風(fēng)光旖旎的巴厘島的旅游廣告宣稱：十大危險(xiǎn)：

　　三、勤于思考，做個(gè)有心人

　　有心人天不負(fù)，只有對(duì)什么都注意觀察、分析、總結(jié)、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績(jī)。學(xué)為中，棄為下，悟?yàn)樯稀?br />
　　案例1：《中國人與美國人思維和行為的差別》

　　案例2、《男人和女人的思維和行為差別》

　　案例3、企業(yè)每一個(gè)職員和你的客戶是怎樣的性格，怎樣的水平和怎樣的工作作風(fēng)？你留意過嗎？

 

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