通信行業(yè)廳店促銷活動(dòng)策劃和組織

  培訓(xùn)講師:李鋒

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李鋒——銀行資深營(yíng)銷管理專家★銀行資深營(yíng)銷管理專家★李鋒銀行營(yíng)銷工作室首席顧問(wèn)★銀行炒店?duì)I銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營(yíng)銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家★清華大學(xué)總裁班特邀講師★國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院特邀講師★上海金融學(xué)院特聘講師★人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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通信行業(yè)廳店促銷活動(dòng)策劃和組織詳細(xì)內(nèi)容

通信行業(yè)廳店促銷活動(dòng)策劃和組織
**部分 市場(chǎng)推廣策略與促銷策劃
一、營(yíng)銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念
1、 電信行業(yè)營(yíng)業(yè)廳市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)
2、 廳店市場(chǎng)推廣的4大誤區(qū) 
3、 廳店推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念

二、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)推廣
1、廳店?duì)I銷推廣工作的步驟和內(nèi)容
 確定推廣目的
 確定推廣對(duì)象
 確定推廣內(nèi)容
學(xué)員討論:如何差異化啟動(dòng)校園營(yíng)銷?

2、推廣方式與消費(fèi)者購(gòu)買決策
 5種主要的推廣方式
1)廣告 2)公共關(guān)系 3)促銷 4)人員推廣 5)終端展售
 消費(fèi)者購(gòu)買決策的5個(gè)階段
 消費(fèi)者購(gòu)買心理圖
案例分析:從黑馬到白馬——營(yíng)業(yè)廳與社區(qū)的協(xié)同營(yíng)銷

第二部分 通信行業(yè)營(yíng)業(yè)廳促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
一、促銷的種類和作用
1、促銷的種類
 消費(fèi)者促銷
 代理商促銷
 業(yè)務(wù)人員促銷
2、促銷的興盛及其原因
3、促銷的“能”與“不能”
 促銷的4種作用
 促銷實(shí)用的3種情形
 促銷的局限與弊端
學(xué)員討論:為什么說(shuō)**品牌和終端實(shí)現(xiàn)的銷售才是健康的銷售?
案例分享:麥當(dāng)勞和“動(dòng)感地帶”的聯(lián)合促銷

二、促銷的策劃
1、確立促銷目的
 市場(chǎng)分析
 產(chǎn)品分析
 企業(yè)內(nèi)部分析
 行業(yè)分析
 依據(jù)分析結(jié)果確立促銷目的
 確立促銷目的時(shí)需要注意
2、設(shè)計(jì)促銷主題
 促銷活動(dòng)的主題好比整個(gè)促銷活動(dòng)的一張臉
 設(shè)計(jì)主題時(shí)可思考的方向
 設(shè)計(jì)主題時(shí)可思考的方向
3、選擇促銷工具——促銷工具箱
依據(jù)目的選擇工具

三、促銷的組織執(zhí)行
1、促銷人員的培訓(xùn)
2、促銷流程制定及物料準(zhǔn)備
3、信息發(fā)布與終端宣傳
 常用終端宣傳道具——海報(bào)
 常用終端宣傳道具——手寫空白海報(bào)
 常用終端宣傳道具——宣傳單張
 常用終端宣傳道具——貨架卡
 常用終端宣傳道具——彈彈卡
 常用終端宣傳道具——堆頭圍
 常用終端宣傳道具——堆頭看板
 常用終端宣傳道具——貨架上端與側(cè)面看板
 常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
4、幾種常用的促銷活動(dòng)如何操作
 如何做好特價(jià)促銷?
 如何做好買贈(zèng)促銷?
 如何做好聯(lián)合促銷?
 如何做好社區(qū)促銷?
 如何做好協(xié)同促銷?

四、媒體選擇戰(zhàn)略與常見(jiàn)促銷工具的使用
1 媒體選擇戰(zhàn)略
 13種代理商支持工具
 8種公關(guān)工具
 16種直效營(yíng)銷工具
 8種SP工具
2 常見(jiàn)促銷工具的使用與案例評(píng)點(diǎn)
綜合案例:“社區(qū)體檢營(yíng)銷”營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃

五、促銷活動(dòng)的過(guò)程控制與效果評(píng)估
1、促銷活動(dòng)的過(guò)程控制
 流程安排與人員對(duì)接
 物料組織
 廣告物料組織
 媒介排期預(yù)訂
 人員培訓(xùn)溝通
 終端現(xiàn)場(chǎng)布置
 代理商溝通與管理
2、促銷活動(dòng)的預(yù)算
3、 促銷活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估

第三部分 促銷實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬
1、校園市場(chǎng)促銷活動(dòng)組織與管理
2、點(diǎn)評(píng)
3、問(wèn)題與解答

 

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課程大綱:  章:營(yíng)銷人員基本素質(zhì)  1、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)  2、營(yíng)銷人員必備知識(shí)  3、營(yíng)銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德  第二章:大客戶銷售中的溝通技巧  1、各就各位-銷售溝通前的準(zhǔn)備  2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)  3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求:觀察、傾聽(tīng)與提問(wèn)的技巧  4、客戶利益呈現(xiàn)(建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化)  5、異議處理-排除隱憂  6、

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課程大綱:  單元:新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售  一.快速變化的市場(chǎng)  二.高端客戶銷售的特點(diǎn)  三.高端客戶銷售的關(guān)鍵  發(fā)展關(guān)系  建立信任  引導(dǎo)需求  解決問(wèn)題  四.客戶的購(gòu)買環(huán)境  五.不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略  講授  案例研究  團(tuán)隊(duì)腦力激蕩  第二單元:高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)--購(gòu)買心理與行為分析  一.銷售心理與行為分析  客戶為什么會(huì)購(gòu)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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