市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程

  培訓(xùn)講師:汪韋伯

講師背景:
汪韋伯(WongWilber)高級(jí)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)師SLOAN沙盤(pán)系列課程開(kāi)發(fā)者資深競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)咨詢(xún)顧問(wèn)北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理總裁班特聘講師清華大學(xué)財(cái)務(wù)管理總裁班特聘講師上海交大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理PMM高級(jí)總裁班特聘教授清華麻省理工國(guó)際工商管理碩士【人物簡(jiǎn)介】 詳細(xì)>>

汪韋伯
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略

ü 戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析

ü 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

ü 市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡

ü 市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱(chēng)

ü 產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略

ü 成本分析與定價(jià)管理

ü 產(chǎn)品盈利性分析

ü 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃

ü 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃

ü 客戶(hù)盈利性分析與客戶(hù)管理

ü 客戶(hù)信用管理

ü 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀

二、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理

ü 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)

ü 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別

ü 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析

ü 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營(yíng)決策的作用

ü 市場(chǎng)博弈與合作策略

ü 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析

ü 產(chǎn)品、客戶(hù)管理與數(shù)據(jù)采集、分析

三、跨部門(mén)協(xié)作與溝通

ü 團(tuán)隊(duì)與績(jī)效管理

ü 學(xué)習(xí)正確評(píng)估、采納非共識(shí)性建議

ü 營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門(mén)的協(xié)作與溝通

ü 學(xué)習(xí)跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào),提高周邊績(jī)效,樹(shù)立全局意識(shí)

ü 基于團(tuán)隊(duì)承諾,制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃,平衡資源,評(píng)價(jià)績(jī)效

五、量化分析示例

行業(yè)集中度

投資與存量資產(chǎn)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)

分產(chǎn)品市場(chǎng)份額分析

市場(chǎng)全景分析

市場(chǎng)熱度圖分析

產(chǎn)品盈利性分析

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用效益分析

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)KPI指標(biāo)

六、學(xué)員評(píng)價(jià)

這兩天的學(xué)習(xí)非常緊張,汪老師對(duì)我們模擬企業(yè)發(fā)展每一階段的點(diǎn)評(píng)都讓我學(xué)習(xí)到很多東西,尤其意識(shí)到我們企業(yè)很多方面都急需加強(qiáng)和改善,其中關(guān)鍵是我們管理者的素質(zhì)、知識(shí)和能力的提升。還有營(yíng)銷(xiāo)管理必須重視信息化建設(shè)和數(shù)據(jù)化、精細(xì)化管理,不能僅僅依賴(lài)直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)。

                                                      某公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

我們這次5天的集中學(xué)習(xí)結(jié)束了,給我留下深印象的后這兩天的沙盤(pán)課程,本以為模擬的市場(chǎng)會(huì)比較簡(jiǎn)單,出乎意料的是我們體驗(yàn)到了極其激烈多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),比我們實(shí)際的企業(yè)還要驚心動(dòng)魄,逆水行舟不進(jìn)則退,我的感悟很深。。。還有就是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的成功有賴(lài)于各部門(mén)良好的協(xié)作與溝通,缺了誰(shuí)都不行,這個(gè)太重要了。。。

                                                      某公司銷(xiāo)售總監(jiān)

這次北大營(yíng)銷(xiāo)管理總裁班的沙盤(pán)課程非常實(shí)用,我們企業(yè)快速發(fā)展到現(xiàn)在,很多的經(jīng)歷與這次模擬演練非常相似,隨著行業(yè)的集中度和我們的市場(chǎng)地位的轉(zhuǎn)變,企業(yè)必須及時(shí)地在營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略、融資等各方面做出調(diào)整和轉(zhuǎn)變,如果早個(gè)4-5年接觸這個(gè)沙盤(pán)課程,我相信我們的企業(yè)會(huì)走的更好。。。

                                                      某公司總經(jīng)理

 

汪韋伯老師的其它課程

一、課程總體介紹?本課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式幫助管理者強(qiáng)化管理角色認(rèn)知、提升企業(yè)全局觀和系統(tǒng)性思維、水平與上下溝通能力、和計(jì)劃與執(zhí)行能力,學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理及績(jī)效管理中的新的管理思維和工具方法,啟發(fā)管理者管理創(chuàng)新的思維和能力,全面提升管理者的綜合管理素質(zhì),打造高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)。?二、課程目標(biāo)和收益:體驗(yàn)管理崗位視角,明確崗位定位提升全

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一、課程總體介紹本課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法,通過(guò)合理目標(biāo)設(shè)定和計(jì)劃,最終改進(jìn)績(jī)效、確立優(yōu)勢(shì)、達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。提升管理者有效制定目標(biāo)、計(jì)劃并高效執(zhí)行的能力,切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的責(zé)任意識(shí)、協(xié)作意識(shí)和組織效率。模擬經(jīng)營(yíng)中,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)壓力傳導(dǎo)機(jī)制,讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)和每個(gè)個(gè)人都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn),通過(guò)跨部門(mén)溝通協(xié)作制定適應(yīng)性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策略,制定并高效執(zhí)行計(jì)劃,完成經(jīng)

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一、課程總體介紹企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)管理的形式鍛煉系統(tǒng)提升企業(yè)中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力。包括團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、決策力及溝通能力。課程具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn),克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端,深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。二、課程目標(biāo)和收益:定目標(biāo)、定計(jì)劃、帶隊(duì)伍,系統(tǒng)提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力增強(qiáng)系統(tǒng)思維和規(guī)劃能力提升經(jīng)營(yíng)管理的決策能力培養(yǎng)全局觀

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一、課程總體介紹企業(yè)管理者能夠把握經(jīng)營(yíng)本質(zhì),洞察市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng),了解客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,深刻理解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作,不斷提升企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)效率,掌握商業(yè)演進(jìn)與競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,能夠快速準(zhǔn)確地做出商業(yè)判斷,以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),這是現(xiàn)在行業(yè)演進(jìn)不斷加快,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的商業(yè)環(huán)境對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者提出的要求。沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的體驗(yàn)式教學(xué)形式,模擬了快速變動(dòng)的市場(chǎng)需求和激烈的競(jìng)爭(zhēng)

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一、課程總體介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策圍繞著企業(yè)戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略分解與高效執(zhí)行、以及持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)博弈。而戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵在于其管理層能否及時(shí)、客觀地了解行業(yè)及環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),了解相關(guān)各方不同的視角、假設(shè)、盲點(diǎn)、能力和意圖。企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)為我們的管理者創(chuàng)建了一個(gè)逼真、立體的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,設(shè)定了諸多從環(huán)境分析、目標(biāo)設(shè)定、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略分解、戰(zhàn)略執(zhí)行、營(yíng)運(yùn)效率提升

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?一、課程總體介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)體現(xiàn)在管理者能夠深刻理解經(jīng)營(yíng)的本質(zhì),深刻理解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作,洞察市場(chǎng)客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握商業(yè)演進(jìn)與競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,快速準(zhǔn)確地做出商業(yè)判斷,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的綜合素質(zhì)和能力。多產(chǎn)品管理要求管理者通過(guò)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)研究,在有限資源的約束下,通過(guò)產(chǎn)品組合策略的調(diào)整最大化企業(yè)盈利。企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與多產(chǎn)品管理實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的體驗(yàn)式教學(xué)形式

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企業(yè)的管理者時(shí)常遇到以下問(wèn)題:在戰(zhàn)略之外,還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素?企業(yè)部門(mén)間運(yùn)營(yíng)效率、執(zhí)行的效果,成為越來(lái)越多的企業(yè)更為關(guān)注的問(wèn)題。全體管理者必須站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問(wèn)題,必須建立起全局意識(shí),高層決策者常常苦惱經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略無(wú)法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行,而中層管理者在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無(wú)援,缺少部門(mén)間的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。企業(yè)面對(duì)快速變化的市

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企業(yè)的管理者時(shí)常遇到以下問(wèn)題:在戰(zhàn)略之外,還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素?企業(yè)部門(mén)間運(yùn)營(yíng)效率、執(zhí)行的效果,成為越來(lái)越多的企業(yè)更為關(guān)注的問(wèn)題。全體管理者必須站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問(wèn)題,必須建立起全局意識(shí),高層決策者常??鄲澜?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略無(wú)法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行,而中層管理者在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無(wú)援,缺少部門(mén)間的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。企業(yè)面對(duì)快速變化的市

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一、課程總體介紹本課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法,通過(guò)合理目標(biāo)設(shè)定和計(jì)劃,最終改進(jìn)績(jī)效、確立優(yōu)勢(shì)、達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。提升管理者有效制定目標(biāo)、計(jì)劃并高效執(zhí)行的能力,切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的責(zé)任意識(shí)、協(xié)作意識(shí)和組織效率。模擬經(jīng)營(yíng)中,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)壓力傳導(dǎo)機(jī)制,讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)和每個(gè)個(gè)人都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn),通過(guò)跨部門(mén)溝通協(xié)作制定適應(yīng)性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策略,制定并高效執(zhí)行計(jì)劃,完成經(jīng)

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一、課程總體介紹企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)管理的形式鍛煉系統(tǒng)提升企業(yè)中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力。包括團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、決策力及溝通能力。課程具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn),克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端,深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。二、課程目標(biāo)和收益:定目標(biāo)、定計(jì)劃、帶隊(duì)伍,系統(tǒng)提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力增強(qiáng)系統(tǒng)思維和規(guī)劃能力提升經(jīng)營(yíng)管理的決策能力培養(yǎng)全局觀

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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